金融企业素质模型及培训体系.docx
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金融企业素质模型及培训体系
金融企业素质模型及培训体系
高层干部
教练技术
企业教练，世界上最快速增长的职业之一，最热门，最具发展潜力的新兴行业之
一。
教练认为，世界上一切纷繁复杂的事情与看似矛盾的事物背后的根源都是人。
只要
解决了人的问题，一切问题都会迎刃而解。
所以教练倡导从事情的最根源“人”来入手。
金融联培训中心运用教练技术，通过运用专业的策略、工具、架构与方法，协助银
行解决管理问题、订立行动计划、达成目标、改善决定、突破障碍并取得卓越成效。
教练技术的精髓在于“用问题解决问题”！
获得成果、解决问题，实现管理者个人提升，达成银行战略目标。
课程体系
《宏观经济与金融形式分析》
战略规划
《国际金融研究与风险管理》
《经济全球化与中国金融运行》
《商业银行发展战略规划》
《企业发展与战略决策》
《企业发展战略制定与执行》
《商业模式》
《蓝海战略》
《金融市场运作与监管》
《商业银行治理结构的完善》
《法律风险与应对措施》
经营能力
《现代金融投资理财实务》
《商业银行引进战略投资者与并购分析》
《商业银行发展成为金融控股集团的设计》
《社区商业银行设计》
《无边界管理》
《创新领导力的360°修炼》
《打造管理者的品牌领导力》
领导思维
《带人带心的领导艺术》
《建立企业执行体系、创建执行文化》
《国学和商道--领导统御之道》
《问题分析与解决》
《创新思维与创新管理》
《人力资源管理3P核心课程》
管理技巧
《战略性绩效管理及平衡计分卡》
《人力资源经理向经营教练的跨越》
《非人力资源主管的人力资源管理》
《组织优化流程再造及职位分析》
《如何让公司的薪酬方案更具激励性》
《精益管理与标准化建设》
《PMP项目管理》
《变革管理》
《构造和谐团队》
《公共关系与危机管理》
《说太子—向皇家学习后人培训》
《九型人格分析》
《第五代时间管理》
《总经理的财务管理》
《高端色彩形象指导》
素养修炼
《魅力女性七项修炼》
《家庭亲子关系》
《职业幸福感塑造》
《远离亚健康与中医养生》
《领导者压力缓解与心理调适》
《品味人生之红酒鉴赏》
中层干部
培训综述
中层干部角色认知
看一个企业责任能否落实，措施是否到位、突出问题能否得到解决，关键还是要看中层。
中层干部作为高层决策的执行者，和基层工作的组织者、管理者，位置非常重要。
在
银行系统内，中层干部是指分行部门总经理、支行行长、部门正副经理、各业务条线的相关
负责人。
中层干部上有领导，下有员工，在一个单位处于上与下，宏观与微观的结合点上，
既要在上级的领导下开展工作，又要指导本部门员工开展工作，可以说既是战斗员又指挥员。
一项工作的推进，既靠领导班子的正确决策，也需要中层干部狠抓落实。
能力提升要点
课程体系
《商业银行内部审计稽核培训》
专业知识
《商业银行合规风险管理》
《“四大支柱”信贷分析》
《资本大时代财富机遇与投资策略》
《企业所得税条理解读及纳税筹划》
《增值税转型及税收变化详细解读》
《新旧会计准则的比较与分析》
《财务报表的阅读与分析》
《创业版改制上市及机会捕捉》
《企业并购重组详解》
《法律、财务及内控分析》
《商业银行票据业务专题培训》
《卓越执行力》
《情景领导力》
《MTP企业中坚管理才能训练》
《非人力资源的人力资源管理》
《PDP领导特质分析与情境管理》
《现代商业银行的目标绩效管理》
管理技巧
《80后员工辅导与管理》
《部属激励与培养》
《企业EAP与和谐员工关系》
《冲突管理技巧与策略》
《基于胜任素质模型的人才选聘与任用》
《学习型组织与企业文化建设》
《商业保密管理》
网点人员
培训综述一线柜员
现金柜员：
日常的工作主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作。
通常是由刚参加银行工作的人员担任，是继续从事其他柜台工作的基础。
普通柜员：
从事各类柜台业务，包括各类对公、对私业务的经办。
当日帐务的核对、结帐等。
是银行中最多的一类柜台人员。
低柜柜员:
是某些较大的业务全面的营业网点设的。
主要经办包括个人消费贷款、个人住房贷款、个人理财（基金业务、银行代理保险业务）等非现金业务的柜台人员。
此类柜员
要求比较高，必须具备一定的个人贷款类的基本知识和技能以及个人金融理财知识。
综合看来银行柜员的首要工作职责是做好前台业务处理工作，不断提高服务质量，
满足客户需求，另外，银行柜员与客户能够直接接触，了解客户需求，可以向客户营销产品，被赋予一定的营销任务。
所以，对于柜员，在掌握足量的业务知识下，我们要更多地加强服务方面的培训，其次才是营销和心态方面的提升。
大堂经理
大堂经理主要负责对银行业务进行宣传、对网点客户进行分类引导、对于客户的各
类业务咨询负责解答，对银行工作人员与客户之间的纠纷和矛盾进行调解和疏导等工作。
通常由具有较长时间工作经验的银行员工担任，有时候由银行网点负责人兼任。
大堂经理的重要作用主要表现在建立和维护客户关系上，针对大堂经理这一特殊职
能，金融联培训中心从大堂经理的主要岗位职责着手，帮助银行客户培养一批具有优质主动服务营销意识和能力的大堂经理团队。
会计主管、网点主任、支行行长
会计主管：
主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查。
特殊性柜面业务经办流程的解释，银行规章制度执行情况的检查监督等。
有时候也会办理具体的业务。
网点主任：
一般由其它业务条线的优秀员工转岗而来，他们对产品、服务、营销和管理
都有较深的积累和感悟，他们是银行一线员工的直接管理者，是对一线员工的工作、技能和素养了解最深的领导，也是培育下属最直接和最合适的人选。
支行行长：
负责管理支行的整体营运情况，监管支行的日常营运，达到监管机构的各项
标准；按照业务发展取向和考核政策开展新业务试点，实现基层经营单位的可持续发展，管理、培训、发展支行人员，激励、带领支行团队完成各项经营任务。
网点管理者能力素质模型
网点管理者对于商业银行的发展起到至关重要的作用，采用什么标准来选拨和培育网点管理者成为银行系统内关注的焦点。
金融联培训中心高度配合银行网点工作和发展的需要，归纳出如下网点管理者的能力素质模型，分两方面做出总结。
大堂经理
会计主管网点主任支行行长
管理类
专业类
营销类
《理财产品的交叉销售技巧》
《银行低柜理财专员卓越营销技能提升》
《乐在工作——阳光心态》
《赢在服务》
《大堂经理五项修炼》
《大堂经理的标准服务规范》
《大堂经理的主动服务营销》
《大堂经理的现场管理技巧》
《大堂经理的投诉处理技巧》
《个性客户的个性化服务》
《客户理财心理分析》
《客户识别与差异化营销》
《情绪舒缓与压力管控》
《网点沟通艺术》
《营业厅现场管理》
《中国银行业营业厅未来思路探讨》
《“牧人之道”支行行长管理素质提升训练》
《网点主任综合技能提升》
《打造高绩效团队》
《非人力资源的人力资源管理》
《“建造卓越”员工情绪管理训练》
《新会计准则下的财务报表分析》
《风险管理与内部控制》
《行业分析与风险识别》
《银行法律合规培训》
《非财务人员的财务管理》
《融会贯通会计学在网点中的应用》
《网点管理与主动服务营销》
《大客户营销技巧》
《顾问式销售技巧》
《主动服务营销》
《金融产品营销策略》
《客户关系拓展与维护》
素养类《公众演讲与表达技巧》
《创新性思维分析》
《高效能人士的七个习惯》
《跨部门沟通与协调》
《帮你远离疾病困扰》
《目标与计划管理》
客户经理
培训综述
客户经理素质模型
客户经理作为银行与客户联系的桥梁和纽带，是银行形象的代言人、客户开发者、
产品营销者，其综合素质的高低直接影响到商业银行的市场竞争力和业务的发展。
因此，客观、公正、准确地评价客户经理的综合素质是很重要的。
营销团队
个人客户经理：
指为客户提供特色服务，营销金融产品，发展优良客户群体和处理与客户关系的专门人员，其服务的对象主要是收入高、资产多的该行基本客户。
对公客户经理：
是指具备相应任职资格和能力,从事银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施，为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。
产品经理：
是指负责组织（或参与）银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。
主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产
品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。
银行客户经理是专业技术人才，加强队伍管理，一要明确界定其工作内容、责任范
围，特别是在对公业务方面强调必须规范操作，防范风险；二要在建立科学的考核指标的同时，辅以相应的激励和淘汰措施，促进营销队伍的规范发展。
培训思路
客户经理作为银行开拓区域，市场厮杀的主力军，普及其市场营销知识，提升其系统营销能力，必将成为各银行关注和比拼的要点。
金融联培训中心采用特色四维营销法，从形象、电话、产品、关系四个维度综合提升客户经理的营销能力。
培训特色
依据客户经理素质模型，金融联培训中心采取如下四步操作法，立足岗位实际，量身定制课程，最大程度的满足客户经理的能力需求。
工作实操导向:
金融联培训中心将根据银行需要进行课程调研，紧密贴近银行的实际工作，以帮助学员解决实际问题为导向。
紧密贴近银行：
在培训中涉及到的案例、产品基本都围绕银行，将涉及到银行目前比较
普遍的产品，包括网上银行、银关通、授信业务。
（具体产品可以根据客户实际情况调整）学员现场演练：
学员在课堂上有大量实际演练的机会，讲师专业点评，学员现场受益。
话术脚本设计：
结合银行实际产品，选择部分银行产品的相关话术设计，并让学员知其
然知其所以然，能够举一反三，灵活运用。
新进员工
培训综述
新员工素质模型
金融联培训中心凭借多年来对银行的了解和培训经验，总结出新员工素质模型，分
别从动机、心态、角色定位和知识技能四个方面来分析新员工的基本状况。
新员工培训方式
意志培训：
通过军训或户外拓展来培养新人吃苦耐劳和勤俭朴素的精神。
建议晚上不要进行军事训练，应开展多样化的文娱活动，以丰富生活，淡化枯燥感。
认知培训：
通过银行概况、组织制度、员工守则、企业文化等内容的宣讲，帮助新员
工全面而准确的认知银行，了解银行，从而尽快地找准自己的职业定位。
职业培训：
促使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，其内容包括：
社交礼仪、人际关系、沟通能力、科学工作方式和职业生涯规划等。
采用互动式的培训方式和开放式的考核方式，让新员工活学活用、乐学乐用。
技能培训：
结合工作岗位进行专业技能培训，包括：
业务知识、系统操作、点钞技巧、服务技巧和营销技巧等，建议大批集中培训，扩大技能的传播范围。
团队文艺：
结合培训的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛或小型联欢会，这样既能加强新员工间的交流，也能挖掘出新员工的素质亮点，为银行储备人才。
后续辅导：
新员工培训并不是上岗后就结束了，而应该在一定时间段内给以延续，帮
助新员工突破适应期和成长期，这需要银行从不同的角度给与支持和引导。
课程体系
职业素养
个人修炼
《职业道德与操守》
《职业精神与职业心态》
《新员工“社会化”进阶》
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