美女创客刘梦媛打造移动衣橱让服装共享Word文件下载.docx
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衣橱里有商机，“时尚女魔头”辞职创业
高挑靓丽，衣装精致，谈吐优雅，80后美女刘梦媛堪称“时尚女魔头”，她曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚传媒公司，在国内算是走在时尚最前沿的那一批人。
刘梦媛一向反对铺张浪费，去饭店剩点菜都会打包回家，但她在衣装采购方面却毫不手软，跟大多数女生一样就算“剁手”也忍不住买买买。
刘梦媛有许多只穿过一次或买来压根儿没穿过的衣服，她通常只能送给家人和朋友。
“某一天我整理衣橱时，又对着一堆衣服发愁，突然想到既然朋友间能分享彼此的衣柜，为什么陌生人不可以？
”这个突发奇想，让她萌生了创业的想法。
刘梦媛推己及人地想到，爱美的女性每一季都会买很多新衣服，大多数都只穿一两个月就过季了，来年就算大小还适中，款式却已陈旧，于是只能被主人“打入冷宫”。
这无疑是一种巨大的浪费。
“那么，我可不可以成立一个时装出租公司，在全球范围内搜罗一些品位不俗的大牌服装，再租赁给那些爱美人士穿？
这样一件衣服就能循环利用很多次，充分发挥价值，并且践行了一种环保又时髦的生活方式！
”刘梦媛知道，时装出租行业在欧美国家早已成型，而国内却没有成规模的此类公司出现，她决定利用自身优势，来填补这项空白。
2015年初，她辞掉工作，在北京成立了一家以高端衣物租赁为主的公司。
从租房到采购办公设备，从招聘员工到培训买手，以及四处拉投资……几个月下来，成天焦头烂额的刘梦媛黑了瘦了，但风投始终没到位。
她拿出家里的全部积蓄进货，却发现对于大量购进品牌服装而言，那点钱根本是杯水车薪。
觉得公司前途暗淡，几名刚被刘梦媛培训完毕的得力员工辞职走人，其中一个还是她从国外重金“挖”回来的，这让刘梦媛心情沮丧极了。
但作为公司老板，她必须强打精神，每晚熬到深夜陪技术部门的程序员们一起加班，及时给他们冲咖啡，亲手给员工下面吃，并担任时尚和服装方面的“信息顾问”。
既当老板又当保姆的日子里，每天还要为筹钱焦心如焚，让她对“创业艰辛”四字有了切身体验。
2015年5月的一个阴雨天，对于刘梦媛来说却简直“阳光明媚”。
那天，在北京现代Soho城一个咖啡馆中，她和投资人王刚谈了整整一下午。
对方觉得刘梦媛的项目新颖，但对租衣市场看不准，有些纠结。
为了说服他，刘梦媛摆出了“美国总统都租衣服穿”的事实―――2009年，英国女王去美国访问，时任美国总统小布什专门到街上租了一套燕尾服，以参加欢迎盛典。
堂堂美国总统，为什么会去租衣服，而不是购买或定制？
而且，素来挑剔的美国媒体，还很平淡地报道这条消息。
原来，在美国有很多对外出租高端服装的公司，从平民到总统，都对这项服务习以为常了。
更何况在总统的薪水里，就包括了吃穿诸项开支，不会因为你有外事活动就可以挥霍：
如果英国女王来了就买一套燕尾服，阿拉伯国王来了再添一套长袍，纳�人的钱花起来就没个边了……听了这个故事，投资人有些动容。
“其实这种共享经济模式，已经渗透在生活的方方面面：
Uber和滴滴顺风车让我们搭上了陌生人的车，Airbnb让你的房间可以共享，现在一些家庭外卖APP让你的厨房与食物可以共享。
衣食住行中的食、住、行都可以共享，服装共享也一定大有可为。
”刘梦媛用4个多小时侃侃而谈，最终获得滴滴天使投资人王刚以及金沙江创投的数百万美元A轮投资！
包月499元，大牌服装每天换
资金到位后，刘梦媛亲自带着自己招募来的“美女买手团”，去巴黎、米兰、首尔等时尚前沿城市精心采购，弄回了第一批高端服装。
并与MICHAELKORS、JUCYJUDY、TOPSHOP等日韩和欧美品牌签订长期供销合同，可以拿到他们相对低价的新款时装。
“衣二三”的衣服都是正规渠道取得，它的买手团队大多和刘梦媛一样出身于时尚行业，不但能Hold住流行趋势，同时更懂得考虑目标用户的需求，所以对于衣服的季节性、实穿性和职场性也有很好的把控。
时装采买到位后，公司技术部门历时数月打造和调试，也终于让“衣二三”手机APP正式上线。
但一开始，国人囿于固有的观念，很难接受与人共享同一件衣服的消费方式，她们担心租到的大牌衣服不卫生，所以刚开始公司的业务量很小，注册会员以白领和海归为主。
事实上，刘梦媛考虑到了大家的担心，她对衣物清洗消毒环节彻底做到了高标准严要求，每一件衣服从上一位顾客手中收回后，都会交由专业的洗衣团队清洗、消毒、烘干、护理、熨烫、质检、封袋，全过程还要符合国际最新干洗ISO8230标准。
“保证到每一位顾客手上都如新衣一样。
”刘梦媛自信地介绍说。
对每一种衣服的出租次数，“衣二三”都做了严格的规范，到一定次数，哪怕品相完好也会强制下线，完全不用担心收到的衣服会“旧”。
为了打消大众的顾虑，刘梦媛不惜重金，让在网上颇具号召力的品位女明星和意见领袖“现身说法”。
比如在“414试衣节”上，刘梦媛邀请了刘亦菲、何穗、江一燕、主播LINDA、潮人小白及一些网红、微博大号等，还有“衣二三”的一些核心会员，来帮她的租衣公司发声。
明星和网红们穿着“衣二三”网站提供的潮衣亮相，并对环保又节俭的“租衣生活”大加宣传……名人效应立竿见影，通过她们的活动推广和微博宣传，“衣二三”APP的下载和注册量一路飙升。
每月花499元成为“衣二三”的会员后，就可以在会员期内不限次数地换穿APP上推出的数千种时装。
每次3件，穿到不想穿，再换另3件。
换穿过程中，收到新衣箱的同时，把旧的衣箱让快递员带回即可，全程免邮，清洗和熨烫等事情一概由公司负责。
刘梦媛说，“衣二三”的消费群体以20至30岁的年轻女性为主，她们基本是办公室白领、工作中小有成绩的年轻女性等，共同特点就是非常爱美，希望以不同的形象出现在不同的工作生活场景中。
比如上海的孙小姐，她刚晋升为陆家嘴一家金融公司的部门主管不久，适逢公司开30周年年会，面对如此盛典，不少管理层的女同事都准备了出场晚礼服，并称这是品位的象征。
闻此，孙小姐尴尬得脸都红了，她虽然对穿衣打扮也很讲究，但因为升职前很少参加这种高规格的应酬，她连一套像样的礼服也没有。
在孙小姐抓狂之际，海归表妹告诉她：
“你就去‘衣二三’上租一套吧，几百元够你穿一个月的礼服和时装了。
如果自己买，一套晚礼服至少要几千块，你也穿不了几次，浪费！
”
孙小姐当即花499元注册了“衣二三”的会员，并在手机上挑了两套礼服和一件阿玛尼长裙。
没想到，第二天下午她就收到了从北京发来的一个精致箱子，打开一看，三套华服宛如新衣，叠放齐整，穿上去更是干净舒适，整个人的气质都提升了。
公司年度酒会上，身穿一袭青花瓷长裙晚礼服出场的孙小姐大放异彩，格外引人注目。
此后，孙小姐不光自己成了“衣二三”的铁杆会员，还口碑相传地带动一些同事和朋友爱上了租衣生活。
“一年下来穿尽各大名牌，才用了几千块钱，为我节约了大把买衣服的银子，还过足了名品瘾。
而且足不出户，就能在手机上挑选自己喜欢的衣服，就像网购一样方便。
”孙小姐笑靥如花地补充说。
掀起时尚风潮，“掌上租衣”年赚千万
今天的“衣二三”平台上拥有海量的衣服，如此庞大的服装库，怎么能让用户最简便地选到喜欢的衣物？
刘梦媛的团队自有妙招，他们会根据用�粼谄教ㄉ系拿恳淮尾僮髯龇治觯�比如你一个随心的点击、一次浏览停留的时间，这些很微小的东西，都会被记录下来做用户喜好的分析，便于他们给每一个用户做个性化的推荐，或直接推送搭配建议。
同时买手团队可根据用户喜好调整采购方案。
在物流方面，“衣二三”现阶段选择跟顺风合作，确保用户在下单后最短时间内就能收到选中的衣服。
2016年后，“衣二三”已经成为许多都市白领、商务女性乃至家庭主妇的“掌上移动衣橱”。
由于是手机下单，快递发货，顾客群体不受地域限制，短短半年多时间，会员量就突破了5万人。
曾经一位年轻妈妈租了件大牌秋装参加朋友的婚礼，事后对这套衣服爱不释手，就干脆不退租了，而是买了下来。
“衣二三”推出的这项服务很贴心―――穿到非常喜欢的时装，也可以用低价格买下。
此外，从环保和实用角度出发，2016年刘梦媛又开辟了一项新业务：
你那些穿过几次就深藏橱柜中的衣服，如果想换成真金白银，也可以交给他们出租或出售，让这些遭冷遇的时装物尽其用。
按刘梦媛的说法，这是一个切中刚需、更加高频、面向大众的女性服装租赁平台。
她坦言，公司经营方面参考了美国著名的RentTheRunway和LeTote公司，前者靠高端礼服租赁起家，后者更倾向于日常服装。
目前，刘梦媛则将这两种业务结合，把重心放在了日常服装上。
在欧美和日本，服装共享早已成为受到广泛欢迎的时尚潮流。
而在中国，服装共享行业才刚刚起步，“衣二三”在这一细分领域市场中一直居于领跑位置。
然而，站对了风口，更重要的是要经得住时间的考验。
所以从服装品质到服务细节，刘梦媛一直都抓得很紧，丝毫不敢松懈。
她给买手们定了一个标准：
低于1500元的时装，不许采购。
谁进的货一旦出现了质量问题，也是要被追责的。
如今，“衣二三”不仅吸引了用户，还为它赢得了与品牌方合作的优势。
据刘梦媛透露，目前他们出租的服装中，80%来自平台的现金直采，20%由合作的品牌方免费提供。
大数据和广告，这两个因素是她被品牌方青睐的“法宝”。
“衣二三”的用户主要是30岁以下的办公室女性，而这部分用户也正是品牌商的主力消费人群。
不少品牌方会将下一季的样衣提供给“衣二三”，目的是从用户数据中得到消费者对款式、面料等的意见，以便在批量生产的时候做出改进。
“衣二三”目前的注册会员约十万人，尽管只是吸引了国内一小部分白领丽人，但粗略算来这已经是个惊人数据：
每人每月499元，十万人每年的租衣消费就高达6亿！
年入上千万的刘梦媛自信地说，她撬开的只是市场的“冰山一角”而已。
高端时装租赁，将是一个前景广阔的时尚产业，并会影响中国人的生活方式。
（责编孙礼勇）
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