国际管理集团IMGWord格式.docx
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体育经纪公司一般负责合同谈判,赛事安排,商业推广,管理财务,为运动员策划退役后的事业,解决争议,法律支持等.代理公司主要负责代理球队经营电视转播权,门票,赞助,特许经营,市场开发,公关调研等.
IMG（国际管理集团）
谈体育经纪人就不能不提到国际管理集团，正是30年前国际管理集团创始人马克·
麦考马克与一名年轻高尔夫球手阿诺·
帕尔默的简单握手，开拓了体育运动的管理和营销事业。
如今，国际管理集团在全球拥有超过60个办事处，2000多名雇员，无疑称得上是业内世界之首。
凭借其人才资源、资金实力和完善的网络，该集团已经成为全球娱乐、文化推广的龙头。
国际管理集团代理的对象除了运动员、世界级赛事，还有表演艺术家、作家、时装模特、传播机构、各类企业、文艺团体及休闲渡假胜地等等。
一、概况
国际管理集团可以说是与体育产业同步发展起来的。
它从一个客户到另一个客户，从一个体育项目到另一个体育项目，从一个国家到另一个国家，发展成为今天纵横全球的跨国企业。
该集团最早的客户是3个高尔夫球好手--阿诺·
帕尔默、加里·
普莱尔、杰克·
尼古拉斯。
当时恰逢电视体育事业刚刚起步，将运动员的形象搬上电视屏幕诞生了国际管理集团的概念。
1968年，国际管理集团与网球好手罗德·
拉夫尔及3次滑雪运动金牌得主基恩·
克劳德克签约。
1969年，又与世界著名一级方程车手杰克·
斯图阿特签约。
1970年，国际管理集团与第一个团队体育客户波士顿凯尔特名人厅达成协议。
从此，该集团不断扩大范围，将客户名单扩展到体育领域中每个可以想象得到的角落，同时还积极进军其他的娱乐和文化圈子。
目前，国际管理集团的服务对象大致分为四类：
体育类--比赛、联赛、协会、电视节目、运动员；
艺术类--流行音乐、古典音乐、交响乐、音乐家、节日；
慈善类--学院、慈善组织等；
休闲类--博物馆、电影、公园、杂技、时装、贸易等。
随着国际管理集团的不断扩展，全面描述公司的概况已经相当困难。
就是创始人马克·
麦考马克本人，恐怕也没想到竟会有如此样的发展。
美国是国际管理集团的大本营，该集团经营着世界顶级运动员参加的各种大型比赛和巡回赛，一直保持着40年来在本国体育市场上建立起来的领导地位。
其主要涉及的项目有高尔夫球、网球、花样滑冰、田径、汽车，内容包括赛事策划和推广，与媒体合作电视节目等。
在代理团体体育项目之运动员方面，该集团也处在同业之首。
客户范围涉及橄榄球、篮球、曲棍球、足球等。
该集团在立足本土发展的基础上积极向外拓展，随即在各大洲都奠定了自身的位置。
首先在20年前就进驻西欧各国，然后由北美加拿大发展到南美阿根廷、墨西哥，再将触角伸及非洲、东欧等经济迅速发展的地区，相继在莫斯科、布达佩斯、约翰内斯堡及中东地区成立了办事处。
近几年，随着世界焦点的转移，该集团将重点放在了太平洋沿岸地区，包括中国、日本、澳大利亚及东南亚各国。
二、经营
国际管理集团始终坚持"
为客户获取更多利益"
的宗旨。
由于良好的信誉和专业的服务，该集团的客户群体不断扩大，客户种类不断增加。
1.公司客户
国际管理集团帮助他们有效管理和促进其在体育、艺术及赛事中的推广活动和广告投资。
2.商标营销客户
对于运动员、赛事活动机构客户，国际管理集团除了为他们寻找赞助合约外，也经营其所属的商标。
国际管理集团设有商标营销部，专门负责为其知名客户的商标营销进行独家开发和经营。
此外，集团还为体育管理机构、电视有关之商标、公司和机构标志、商标以至传统儿童人物形象开发特定全面的商标营销计划。
3.金融策划客户
国际管理集团投资顾问国际公司（IAI）为数以百计的公司经理、独立商人、医生、政府官员以及其他专业人员提供全面的金融策划服务。
4．团体与机构客户
除体育团体和机构客户外，国际管理集团还与其他类型的组织和机构合作，集团下设特别项目部门，帮助客户们发展开拓赞助、商标注册、推广和广播宣传机会。
比如环球电视制片公司、罗克罗名人博物馆、牛津大学、诺贝尔基金会等。
5.娱乐产业客户
国际管理集团还经营高档次的娱乐项目，业务从高尔夫球场、网球学校、马术中心到水中休闲基地。
就中国而言，阿诺·
帕尔默在广东中山温泉设计了中国第一个高尔夫球场。
除场地设计外，集团还提供开发和完成娱乐设施的市场营销计划，成功为各种形式的娱乐项目作管理或顾问。
集团还能将各种活动项目安排在自行设计和管理的设施内进行，或与国际电视传媒合作开发一项全新的锦标赛事或表演赛以协助发展商建立声誉。
此外，国际管理集团设计了娱乐设施兼备的运动员专业学校，既能树立形象，还可以获取投资回报。
6.电视客户
国际管理集团环球体育影业公司（TWI）是世界上最大的独立体育节目制作人，每年制作超过1200小时的原版节目。
公司电视摄制队在进入100多个国家，收集243种不同的体育项目资料后建立起世界上最完整的体育录像图书馆。
该公司的拳头产品--环球体育杂志--每周从世界各地收集体育消息在70多个国家（包括中国在内）定期播放，拥有3亿多个家庭的忠实观众。
公司为各电视网络和体育组织提供高质量的制作和供片服务。
在中国的客户有中央电视台及10多个地方电视台，除供片外积极合作赛事。
环球体育影业公司代表数十个著名体育比赛和体育组织，并替他们对外洽商电视转播事宜，包括温布顿网球赛、澳大利亚公开赛、汤姆斯尤伯杯羽毛球赛、高尔夫球美国公开赛、英国公开赛及美国男子职业赛、世界女子职业网球协会比赛、世界花样滑冰锦标赛、中国、泰国和韩国足球协会职业联赛等。
除此之外，公司还积极参与到奥运会的电视转播事宜，并在国际奥委会的批准下制作了100周年奥运庆典之专题片。
三、运作
--永远存在新的机会，没有现成的体育发展手册
1.赛事活动
国际管理集团创立、发展和经营大型体育活动，为许多传统的国际体育项目管理注册、赞助和电视转播权事宜。
在以商业运作提升项目价值上，男子职业网球巡回赛是国际管理集团最值得骄傲的例子。
80年代的男子网球虽然发展迅速，但远未达到商业化经营的地步。
比赛分散，无统一管理和开发，网球资源极大浪费。
男子职业网球协会终于决定与国际管理集团合作，共同将男子网球推向世界，并产生了巡回赛的想法。
协议规定由国际管理集团独家提供电视和赞助服务，并在纽约州的富拉辛国家网球中心停车场宣布了新男子职业网球比赛的开始。
1988年，国际管理集团与男子职业网球协会紧密合作，落实了比赛所需的资金，获得了IBM的冠名赞助，并通过环球体育影业公司售出了电视转播权，每周制作男子职业网球赛的精彩节目，组织了法兰克福的男子职业网球巡回世界锦标赛。
在男子职业网球赛的前五年，国际管理集团每年为其创造1亿美元以上的收入，使男子职业网球巡回赛成为目前职业运动中组织最完善、利润最高的项目。
今天，该比赛包含了六大洲39个国家的87站，1994年的奖金就已高达5600万美元。
除了挖掘已有职业体育项目的潜力，国际管理集团还积极创立新的职业体育项目。
花样滑冰可以说正是在国际管理集团的大力推广之下才走向了繁荣。
1984年以前，花样滑冰运动员几乎没有施展才能的机会。
当他们转向职业时，唯一的方法是参加家庭式的表演，没有职业比赛。
国际管理集团与客户共同合作，开发了奥林匹克级的职业巡回赛--美国48城市DISCOVECARD明星花样滑冰巡回巡回赛，以及其他的职业比赛，如OFFICEDEPOT冰上交响乐系列、北美职业锦标赛、西北MUTUALLIFE。
由于国际管理集团为这些比赛获得了电视转播，滑冰项目在80年代迅速发展，并在90年代达到高潮，成为冬季奥运会中最有吸引力的项目。
2.运动员
尽管今天有乔丹、泰森、罗纳尔多等一批拥有千百万美元广告收入的大牌明星，但其所以能成功取得经济利润都可以在阿诺·
帕尔默这里找到根源。
因为这是第一个成功地将竞技价值转变为商业价值的运动员。
在国际管理集团的帮助下，阿诺·
帕尔默最先缔造了了一个真正的体育帝国，彻底地将一个体育形象市场化。
尽管他已经退出体坛，而且体育领域的明星日新月益地更替，其商业形象仍然保持，连续30年在广告收入方面遥遥领先。
直到1991年才被乔丹超过。
这位现已70多岁的老人从1960年至今，从围绕着其名字、形象、服务、产品许可、注册、书籍、录像带制品及所有能够产生经济效益的方面源源不断地获取财富。
可以说，他的成功是国际管理集团成功经营个体运动员的精典案例
国际管理集团在中国的发展策略
国际管理集团是第一个进驻中国，并在中国成功推广体育赛事的国际体育经纪公司。
其活动最早可以追溯至1979年阿里访华，随后该公司广泛参与中国各体育项目的发展，如体操、排球、网球、乒乓球、羽毛球、高尔夫球等，不仅震动了整个中国体育市场，并成为我国三个市场潜力最好运动项目协会的代理--足球、篮球和羽毛球。
该集团成功操作的万宝路足球联赛、希尔顿篮球联赛已成为典范载入了中国体育史。
（一）国际管理集团近20年在中国的活动：
1979年，默罕默德·
阿里访华
1979年，网球运动员博格访华
1979、1980年，中美体操友谊赛
1980年，乒乓球东方世界杯赛
1980年，培吉·
弗来明访华
1983年，阿诺德·
帕尔默访华
1986年，东方中国羽毛球公开赛
1986年，司诺克锦标赛
1989年，羽毛球世界杯赛
1993年，格雷格·
诺曼访华
1993年，中美篮球友谊赛
1994年，亚洲羽毛球锦标赛
1994年，美国篮球扣篮明星访华
1994年，中国职业足球联盟
1995年，中国职业篮球联盟
1995年，CBA全明星赛
1995年，羽毛球亚洲杯团体赛
1995年，中国青年篮球锦标赛
1996年，四国篮球邀请赛
1997年，中国网球队在美国比赛
1997年，越野赛
1998年，世界排球大奖赛
与陈露签约
TWI在中国录制电视节目
（二）国际管理集团对中国体育赞助和赛事营销的分析
1.首先对中国体育历史和现实进行考察，尤其是一些重大的体育事件：
·
中国于1936年首次参加夏季奥运会
中国奥运会的参与权由南京移至台北
中国第一届全运会于1949年召开
中国首次参加亚运会
中国再次参加莫斯科奥运会
中国在首都北京主办亚运会
中国第一支职业足球联盟产生
中国第一支职业篮球联盟产生
中国花样滑冰运动员陈露获得世界冠军
2.中国体育赞助和营销的发展历程：
（1）中国体育无赞助；
无常规体育比赛；
无主客场之分；
无每周赛事。
（2）中国体育迷逐渐产生；
消费者较以前增加了对体育的支出；
观赏性体育运动的刺激性吸引了大批观众。
（3）中国体育市场供需发展迅速；
万宝路足球联赛、菲利浦足协杯和希尔顿篮球联赛相继开始；
球迷们将体育带入家庭；
电视体育节目收视率上升，每周去现场看球的人次增多。
3.对赞助中国体育赛事优势的分析：
比传统广告而言，赞助形式多样，回报多样
比电视和印刷广告成本低
有其他广告形式不可以比拟的独特效果
能在激烈的市场竞争中独辟溪径
通过体育运动建立消费者对产品的忠实
创造机会，加深印象，使产品形象进一步稳固
制造出独特的企业亲和环境
加强企业内部职工的自豪感
4.在中国选择合适赛事进行赞助的标准：
首先明确赞助所要达到的目的
确定目标观众群体
分析赞助的媒体播及度
进行预算
预测额外的市场工作
评估吸引力，分散风险
保证赞助与产品定位一致
赛事中的定位及特权
分析内部交流通畅性
分析实施效果
5.在中国取得赞助赛事成功的公式：
推广＋娱乐＋广告＋交流
（1）推广
挖掘、挖掘、再挖掘！
使产品形象通过赞助得到推广
在与消费者的联系中展现出自信的态度
举办活动，强调自信的言论对消费者有所作用
抓住一切机会，在赛事前后都要推广
制造机会展示样品，突出质量和技术含量
考虑其他配套的推广活动
（2）娱乐
利用独特和受人喜爱的东西娱乐客户
邀请高水平运动员和明日之星参加比赛
请明星运动员到场为消费者制造难忘的记忆
通过赞助（游览、签名和奖金等）为员工和观众制造一些激励活动·
在游览胜地举办比赛
（3）广告
围绕赞助在所有形式的媒体上发布广告
利用现成的媒体增加赛事赞助的侧面影响
与赛事同时推出新产品或企业季节性特色产品
利用现成的竞争态势尽可能多地制造新闻
围绕赛事建立零售或其他贸易机会
（4）交流
在部门间加强交流
加强企业内部的自豪感
告诉消费者赞助对你们企业或产品的意义
告诉员工公司选择赞助该赛事的理由
鼓舞员工士气
（三）国际管理集团赞助和营销中国体育赛事的原则：
1.在体育赛事的市场营销实施中加入赞助，作为成本低、效果显著，并且与目标消费群建立了一种新的方式。
随着媒体成本的增长，市场竞争日益激烈，体育市场营销对企业来说，会变成更有价值的推广手段。
2.要么好好利用，要么根本不用。
在实施赞助计划中遵循四步模式，评估赞助花费，包括其他资源的花费。
3.寻找合适的伙伴，确保推广商按合同实施权力，注意考察推广商的名誉及在体育推广方面的历史。
向其他公司讲述与该推广商共同工作的经验，尤其是与他们及赛事主办者建立长期联系。
目前，中国完全实行职业化的项目不多，有职业比赛的项目只有足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球和围棋，其中足球最先开始职业化探索。
但足球甲A联赛和篮球CBA联赛的市场推广一直在由美国国际管理集团（IMG）运做，中国企业并没有形成自己的职业竞技的经营理念和手段。
1999年,中国出现了第一期正式的体育经纪人培训班。
但由于我国职业竞技的发展本身不成熟，观赏性和对抗性较强的竞技体育在中国的市场基础薄弱，竞技市场还没有发育起来，体育中介机构和体育经纪人行业的发展也仍处于起步阶段。
另一方面,国内的竞技体育长期依赖于事业的单位体制，市场运行机制、市场开发手段和市场环境都不健全，还没有为体育的市场化作好准备。
对此，国家体育总局发布的《2001———2010年体育改革与发展纲要》指出：
"
要建立适应市场竞争的运行，区别情况，促进有条件的福利型，事业型单位向经营型、企业型转变"
，"
有商业价值和市场需求的运动，要积极探索职业化道路，有计划有步骤地按国际通行做法进行规范的职业化运作"
。
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