私人教练工作流程文档格式.docx
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1、您一个星期锻炼几次?
每次运动多长时间?
2、之前有木有在健身房运动过?
哪里?
3、除了健身房,有户外运动吗?
(聊他感兴趣的)你每年都做体检吗?
4、有什么运动损伤?
关节、韧带
5、对什么东西过敏吗?
铁、酒精
6、抽烟吗?
几天一包?
喝酒吗?
多久一次?
7、睡眠质量怎么样?
8、工作压力大不大?
9、三餐规律吗?
不吃早餐,易得胆结石
10、对饮食热量计算过吗?
1个汉堡1000卡、1碗米饭300卡
11、有没有饮食计划呀?
人体三大物质:
碳水化合物、蛋白质、脂肪
12、您通过锻炼想达到什么样的效果?
减脂、塑性、增肌、提高心肺功能、缓解压力、康复训练、充实生活、产前训练产后恢复、预防运动损伤、提高免疫力、改善体质(当体质发生改变你可以随便吃)、提高生活质量、丰富社交生活、增加经络通畅、缓解疲劳、延缓衰老、增强自信、提高睡眠质量、改善形体、提高雄性激素、增强个人魅力。
13、您从事什么工作?
我想了解您工作常态是久坐还是久站?
调查问卷绝不是教练与会员之间的问与答,而是要让会员多说话,让他产生兴趣。
聊这个人关注、在意的话题,投其所好拉近距离,找两人共同点,切入聊能让他开心的事,人只关心对他有用的东西。
只有这样你才能收集更多有用的信息,才能更了解他,才能销售他(知彼知己,百战不殆)。
做完调查问卷让会员签字(涉及免责)会员有心脏病等疾病一定要写清楚
五、体测(提成分分析)
让会员直观地了解自己现在的身体组成部分及健康状况,主要围绕体脂、腰臀比、基础代谢等讲解。
详见--体测表
体脂:
身体脂肪总量占身体体重的比例。
男性在14-18%、女性在22-24%正常。
脂肪的功能:
储存热量,保护内脏,帮助脂溶性维生素A、D、E、K的溶解。
所以正常含量的脂肪是对身体有益的。
过多的脂肪会让身体承受较大的压力,影响身体健康,特别是膝关节。
另外脂肪过多也会造成身体经络通道的阻塞,使气血不畅通。
腰臀比:
腰部与臀部围度的比例。
男的在0、85是最好的,女的在0、75是最好的。
腰臀比越大对心脏的压力越大。
当腰臀比接近1时,80%的概率都会发展成冠心病。
基础代谢:
是指人体维持生命的所有器官所需要的最低能量需要。
也可以这么理解,人体在安静状态下1天的能量消耗叫基础代谢。
测定方法是在人体在清醒而又极端安静的状态下,不受肌肉活动、环境温度、食物及精神紧张等影响时的能量代谢率。
人体对基础代谢的影响比例:
脑:
3%心脏:
4、4%肠胃:
7、6%筋肉:
38%(影响最大)
肾脏:
7、5%肝脏:
12、4%其他:
27、1%
人体每个部分都能影响基础代谢,影响最大的是肌肉,我们能快速改变的也是身体的肌肉量,所以增加肌肉量是增加基础代谢的最好方法。
能量在生活中有3种消耗形式:
基础代谢占70%提高基础代谢是减肥的关键
活动代谢占20%
食物消化吸收占10%
为什么人的基础代谢会不好?
这和年龄的增长有很大关系。
基础代谢的高峰是在十几岁,之后每增加10岁,一天基础代谢消耗的能量减少100大卡。
这就是为什么即使食物的摄入量不变,也觉得比以前更容易变胖。
以下三种情况会造成基础代谢变低:
1、运动不足,以及错误的饮食控制,造成肌肉量减少,也是基础代谢变低的原因。
因为肌肉占了基础代谢最大的比例。
2、生活习惯不好,引起了自律神经与荷尔蒙分泌絮乱。
3、睡眠不足也会造成基础代谢下降。
基础代谢低的表现:
1、身体沉重,容易疲劳2、不容易流汗
3、虽然节制饮食,但还是易胖4、不胖但是小腹突出
5、便秘6、怕冷7、走路速度慢
8、不容易清醒,也不容易熟睡9、皮肤状况不好
10、脚和脸容易浮肿11、腰痛和肩颈疼严重
有的人越减越肥的原因是什么?
摄入的卡路里小于消耗的卡路里,身体就会转而燃烧体脂肪形成能量,供应身体所需,这就是会变瘦的原理。
很多人因为这样才会极端地采取减少卡路里的方式来减肥,造成代谢变差,使得消耗的卡路里变少,反而越减越肥。
错误的饮食控制,不均衡的营养摄入,会让新陈代谢陷入以下恶性循环:
A、为了减少卡路里的摄入,完全不吃糖类与脂肪,造成新陈代谢所需的能量以及形成肌肉所需的蛋白质严重不足。
B、持续进行卡路里限制,体重虽然变轻,但是这时减掉的并非脂肪,而是提高基础代谢所必需的肌肉。
C、肌肉量减少,消耗的能量也会下降,这时即使低卡路里的饮食,摄入的能量还是容易堆积在体内,出现减肥停滞或越减越肥的结果。
D、此时脂肪与废物变得更加容易堆积,为了减肥往往会采取更加激烈的手段,比如说严格的限制饮食。
此时身体会感到饥饿,为了维持健康,身体会开始储存必要的能量,即使吃很少也会变成脂肪堆积在体内。
E、稍微运动就会感到非常疲惫,造成活动量减少,所消耗的卡路里也会更少,肌肉量也继续减少,停止饮食计划后立刻变胖,而且变成更易堆积脂肪的体质。
减肥时,无氧运动才是提高身体新陈代谢的关键运动。
有氧运动确实能够消耗脂肪,但是所消耗的卡路里却不是想象中的那么高,因此单靠有氧运动减肥是很困难的。
反观无氧运动并不怎么燃烧脂肪,但是却能锻炼肌肉,增加肌肉量,肌肉就算不运动,仍然会为了维持体温与身体运动而消耗能量。
因此肌肉含量越高,基础代谢就会越好,越易形成易瘦的体质。
肌肉锻炼会产生乳酸堆积在肌肉中,此时身体会分泌促进肌肉形成的生长荷尔蒙,进行深蹲、硬拉、卧推等大重量的训练,能够分泌安静不动时200倍的生长荷尔蒙,也能促进骨质的形成,以及皮肤的新陈代谢。
而分泌荷尔蒙不但能促进肌肉生长,也能分解脂肪,这种状态即使在运动之后、成长荷尔蒙停止之后仍会持续。
体位评估测试方法:
闭上眼睛,全身放松原地踏步走,大腿抬高至与地面相平,走1分钟,表现及测试结果如下:
1、原地没动,体位良好
2、向前直线移动一段距离,则颈椎前倾(脑袋重心在身体重心前面就会向前移动
3、向左或右呈弧线移动,则颈椎前倾+骨盆右下或左下倾,且脊柱侧弯+高低肩(骨盆左右倾导致两腿长短不一,测试呈弧线移动。
骨盆不正其脊柱一定不正,也会出现高低肩)
再让会员眼看前方,身体放松,双手自然下垂站立。
用硬方形纸板(本子也可)测试其肩峰与耳垂是不是在竖直方向上,耳垂与肩峰竖直方向上的距离即为颈椎前倾距离(如前倾2—3CM)。
这一步骤再次确认其颈椎前倾,且详细地用数字表现出来。
再让会员方式站立,抓其单手放在其后背,小臂与地面相平,自己另外一只手找出其肩胛骨位置,再把会员手放下,把手放在会员肩胛骨与记住中间,测试其距离。
一般3指半距离为正常(女性3指),超过这个距离则为肩胛骨外翻。
测试肩胛骨另一方法:
会员放松站立时,看其手掌心对应的方向,手掌心朝向大腿则正常(肩胛骨位置正常),手掌心朝向身体背面则肩胛骨外翻。
注:
颈椎前倾的人,其脊柱生理弯曲度会变大,所以其胸椎往身体背面靠(驼背),这时身体整体重心靠后,身体会自我调节身体重心,让胸小肌收紧(菱形肌松弛),把肩膀往前拉,形成圆肩(肩胛骨外翻)。
圆肩、驼背、肩胛骨外翻是同时存在的。
接下来让会员两手拇指、食指张开合起来,双手呈一平面,两食指放在肚子下方耻骨联合处(男女生殖器上方的骨头),两手贴近肚皮,再用硬方形板(或本子)贴近会员手背,看其倾斜角度。
硬方形板(或本子)在竖直方向上则骨盆在中立位,往前倾斜则骨盆前倾,往后倾斜则骨盆后期。
注:
骨盆前倾会增加腰椎的压力,慢慢导致腰肌劳损,严重的会造成腰椎间盘突出。
另外骨盆前倾的情况下腹部更容易堆积脂肪;
骨盆后倾的情况比较少见,出现这种情况比骨盆前倾更严重,其体位(特别是脊柱)基本上都不在中立位。
最后测试会员腿型。
会员放松站立,两脚并拢。
两膝盖空隙较大则O型腿严重。
膝盖无缝隙则双腿正常。
X型腿则从背面看其走路,膝盖距离近,脚跟距离远则为X型腿。
腿的问题都跟腿部柔韧性有关,横竖叉全开则腿部问题就能改善。
运动表现测试:
1、柔韧性测试:
体前屈
2、力量测试:
俯卧撑20个(男的标准俯卧撑,女的跪姿俯卧撑)
卷腹20个(腿悬空)
徒手深蹲40个(膝盖不超过脚尖)
运动表现测试没有严格的标准,一般来健身房的人身体素质都非常差。
身体素质差才会有需求,才会买课。
医学分为两种:
临床医学和运动医学。
美国运动医协会把体适能分为:
健康体适能和竞技体适能。
(我们给会员做训练计划都是做健康体适能,身体达到健康后再考虑竞技体适能)详见--训练计划
训练计划步骤(逻辑):
1、问题
2、解决方案(训练方法)
3、利益好处(时间,看到效果)
4、号召行动(锁定问题,打消顾虑)
想要还是一定要
您是想现在改变还是以后改变(迟早要解决的问题,晚解决不如早解决)
是想做引领者还是追随者
要不要与过去断绝关系
说破无毒
怎样上好一节体验课?
往往上过体验课才能成大单。
其实还是一个教育会员的过程,上课内容其次,主要是沟通,围绕脊柱康复进行体验课(俯卧撑+胸小肌拉伸,菱形肌的锻炼,脊柱康复手法复位,拉伸放松等)。
(上课时尽量让会员体会用力的感觉,边做边给会员讲解这样做的好处,以后带来的效果。
你说的话一定让他看得见、摸得着、体会得到当下的问题。
)
可以这样安排一节体验课:
热身12分钟:
跑步机6km/h的速度快走,膝盖有问题的用椭圆仪。
目的:
让身体热起来,产生兴奋。
不易受损。
徒手深蹲:
16(次)*4(组)
方法:
动作要规范。
膝盖不要超过脚尖,深蹲时臀部往后撅,感觉后面有椅子可以做下,挺胸,往下蹲时上半身以髋为轴适当往前倾,同时双手水平伸直。
强化腿部、臀部肌肉。
以后做负重深蹲的基础。
俯卧撑(女的跪姿)+胸小肌拉伸:
(16(次)+胸小肌拉伸)*4(组)
方法:
胸小肌拉伸:
双手虎口相对抓住木棍或弹力带,从前额上方绕至后背,再绕回来,双手距离自己调整。
感觉轻松则让双手距离变窄一点,反之亦然。
目的:
俯卧撑是为了让胸大肌、胸小肌活动开,得到训练。
再拉伸胸小肌时不会拉伤。
拉伸胸小肌是为了增加肩部关节的延展性(柔韧),是改善圆肩驼背的必须方法。
同时有肩周炎等肩部疾病的情况都能改善。
菱形肌(背部深层,肩胛骨与脊柱中间)的锻炼:
坐姿划船或脚固定TRX划船。
强化菱形肌,改善圆肩驼背(肩胛骨外翻)。
脊柱康复手法复位:
放松脊柱两侧膀胱经,再放松脊柱深层多裂肌,最后手法按压复位。
文字写出来难懂,现场教学最好。
拉伸放松:
拉伸:
体前屈。
推腰,不要压背。
呼吸节奏(吸气吐气)。
放松:
腿,臀,髋,腰,肩,颈。
体验课的目的就是为了成大单,体验课后会员感觉非常好是最好的谈单时机,直接拉到谈单区继续讲训练计划、谈单。
如果会员兴奋度不高,说明你还没有教育好他,放他走(欲擒故纵),下次继续教育(针对有质量的会员,没质量的直接谈,逼单。
谈成了就赚到了,没谈成就当练手),教育好了再谈单。
上面都是按照正常步骤走的。
另外你做体侧,跟会员写完训练计划后,会员特别感兴趣(你教育的好)的情况下,不用体验课,直接谈单。
销售其实就是说服的过程:
信心的传递----只要你信心比他足,就能坚定他
情绪的转移----只要你情绪比他好,就能转移他
能量的对接----只要你能量比他强,就能影响到他
人都是能量强的吸引能量弱的。
说服铁三角:
气质:
来自坚定的信念。
信念是一种确定的感觉。
我坚信自己的产品,我一定能给你最好的服务,给你带来你最想要的效果。
有经历、有结果、有历练的人才会有气质。
逻辑(凡事预则立,不预则废)激情:
来自伟大的梦想(实现不了的)。
|梦想是用来支撑你的灵魂的。
对话式(互动,会员兴致高,愿意与你分享)沟通是两个人的事,让他有回应。
|
1、诱因----想要啥?
想要得到,首先要了解。
想要健康、快乐、自由(这也是人最终追求的)。
人想要达到快乐的三步(三通):
1、筋骨畅通
2、思维意识畅通
3、性通
2、问题----找到根源,核心在哪?
有几个核心点?
现在当下的问题是什么?
怎么知道别人的问题?
望、闻、问、切
3、解决方案----我们卖的是CHI(全面健康管理),也就是训练计划。
有理有据,经得起推敲。
晓之以理
所谓的方法指的是规律(大自然的规律)。
4、利益好处----多长时间达到什么样的效果,获得健康。
5、号召行动----锁定问题,打消顾虑。
根据对方想要的来说服,只说对他最有帮助的话。
人的动力来自欲望:
食(衣、食、住、行)物质(生理需求、安全需求)
欲望(动力)性(性能、生命力、活力)身体生活质量提高。
人在这个阶段才能体会到快乐(社交、归属感、尊重和需求)
爱(爱人、爱事)心灵范畴内在的精神愉悦
要想成就伟大的事业,必须要有伟大的心
有欲望(动力),就会有恐惧、懒惰(阻力)。
人做事就是增加人的动力(欲望),化解人的阻力(恐惧、懒惰)。
人的恐惧来源:
1、死亡,怕有遗憾
2、贫穷、贫贱
3、怕别人的批评,拒绝
4、失去认可,失去别人的尊重
5、疾病
6、失去某人的爱
阻力:
担忧(恐惧)顾虑
|
锁定问题(担心什么?
)
化减阻力
打消顾虑(解决方法,利益好处)
策划(预则立不预则废):
问题
解决方案
利益好处
增加人的动力,从利(好处)入手,这样才能使人行动。
增加人的阻力,从恐惧入手,停止行动。
增加这个人的阻力,也就减少这个人的动力。
反之亦然。
过去是负担,未来是虚幻,当下是临时组合(最高境界:
活在当下)。
当下能解决的问题才是最有价值的。
有问题,晚解决不如早解决,现在解决才是最好的。
谈单最大的难点就是谈钱:
会员说考虑一下吧!
问:
您还在考虑什么?
不争论价格,讨论价值,健康对人有多大价值。
人活着为了什么?
健康是最大的资产,没有健康叫遗产。
谈单最后的难点(关键点):
锁定问题(他不锁定你,你先锁定他)
1、回家跟家里人商量商量(假)
您的健康要跟谁商量?
谁能替你的健康做主?
谁能替你生病?
家人一定支持您。
2、我再考虑考虑(真)
考虑值不值,对我有没有用,必需品还是可有可无。
3、我先自己练练(真)
不认可,继续塑造价值。
每个人都能练,但未必每个人都练得好。
4、没钱(假)
值不值,健康是无价的。
您愿为自己的健康投资多少?
(不用为他的钱考虑)
5、太贵了(不值)
不是物有所值,谈价值。
我们买东西不是贵与便宜的问题,是值不值的问题,如果这个东西我们不需要,就算再便宜也不会买,如果这个东西我们需要,就算再贵,只要觉得值我们都会买。
6、请过教练,没效果(真)
问之前怎么练的。
方法不对,努力白费;
方法对绝对不会没效果。
7、我跟朋友练练就行(真)
你朋友的时间也是时间,没有针对性。
世间最难还的是人情。
8、自己研究(真)浪费时间。
9、自我感觉良好(真)对你不认可。
10、我就是过来活动活动(真)
目的还不明确,问其目的,是想改变还是一定要改变。
11、你能解决我的问题吗?
必须能解决啊!
我能发现你的问题就能解决你的问题。
12、我办卡才几千,这买课就要几万?
健身房办卡的人很多,但真练得好、健康的没有几个,因为他们不知道自己的问题,没有针对性。
您的问题是不是迟早要解决,晚解决不如早解决,所以现在解决是最好的。
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