分销物流行业分析报告Word格式文档下载.docx

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（3）专业的物流商拓宽业务领域7

（4）客户忠诚度与议价能力7

（5）行业互联网化7

三、影响行业发展因素8

1、有利因素8

（1）经济因素影响有限8

（2）科技发展迅速，工作效率提高8

（3）国家政策支持产业8

（4）国民消费观念转变10

2、不利因素10

（1）电子商务的冲击10

（2）国外资本的进入11

（3）竞争导致利润空间变小11

一、行业监管体制与产业政策

1、行政主管部门

行业主管部门为各级商务行政主管部门。

行业自律组织为中国百货商业协会，协会以从事日用百货消费品的流通、生产、服务、科研文教活动的各种所有制形式、各种业态的企事业单位或企业联合组织以及个人自愿组成，是全国百货行业性、非营利性社团组织，为企业和政府提供双向服务。

制订和实施行规、行约，加强行业自律，维护公平竞争，维护本行业企业的合法权益和共同利益；

参与制定和修订本行业的国家标准和行业标准。

2、特殊商品零售许可或备案制度

国家对某些类别的零售商品的销售实行许可或备案管理，零售商须为其店铺出售该等商品取得相应的许可证或进行备案登记，例如《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》规定，国家对食品生产经营实行许可制度，从事食品生产、食品流通、餐饮服务，应当依法取得食品生产许可、食品流通许可、餐饮服务许可；

《酒类流通管理办法》规定，酒类流通实行经营者备案登记制度，从事酒类批发、零售的企业，应当由登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记。

3、商品零售活动管理

商务部等五部委联合发布的《零售商促销行为管理办法》（商务部、国家发改委、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局令2006年第18号），对零售商的促销行为进行了规范。

商务部等五部委联合公布的《零售商供应商公平交易管理办法》（商务部、国家发改委、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局令2006年第17号），对零售商与供应商的不公平交易、损害对方合法权益，限制竞争、损害其他经营者利益的行为做出了明确规定。

国务院颁布的《商业特许经营管理条例》（国务院令第485号）、以及商务部发布的《商业特许经营备案管理办法》（商务部令2007第15号）和《商业特许经营信息披露管理办法》（商务部令2007年第16号）等，对在国内从事特许经营的资质条件以及特许经营行为等进行了明确规范。

4、国务院关于促进流通业发展的意见

2005年6月9日，国务院发布《关于促进流通业发展的若干意见》（国发〔2005〕19号），文件指出，随着改革开放不断深入和社会主义市场经济体制的完善，我国流通业在促进生产、引导消费、推动经济结构调整和经济增长方式转变等方面的作用日益突出。

文件还对流通业发展提出以下意见：

加大改革力度，提高流通企业竞争能力；

加快创新步伐，提高流通现代化水平；

加强流通基础设施建设，建立健全流通领域公共信息服务体系；

建立调控和应急机制，确保国内市场稳定有序；

支持商业服务业发展，方便人民群众生活；

积极培育统一大市场，扩大国内消费需求；

完善政策法规，为流通业发展提供有力保障。

2008年12月30日，国务院发布《国务院办公厅关于关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发〔2008〕134号），文件对流通业发展提出以下意见：

健全农村流通网络，拉动农村消费；

增强社区服务功能，扩大城市消费；

提高市场调控能力，维护市场稳定；

促进流通企业发展，降低消费成本；

发展新型消费模式，促进消费升级；

切实改善市场环境，促进安全消费；

加大财政资金投入，支持流通业发展。

5、相关法律法规

二、行业市场规模及竞争情况

1、市场规模

在零售国际化不断进展的大背景下，我国批发零售业也出现了持续快速增长的良好势头。

在我国，无论是固定资产投入的规模还是行业从业人数方面，每年都保持着较高的增长率，表现出批发零售业蓬勃的生机。

随着我国社会消费品总额的大幅增长，我国批发零售业也呈现持续增长的良好势头，批发零售业在国民经济发展中的地位逐步突出。

从表1中可以看出，批发零售行业的人数持续增加。

2010年至2014年，人数从350万人增加到500万人，2011年的从业人数为373万，较2010年增加了20万人，而2012年从业人数为410万人，2013年从业人数为484万人，相比较得出2013年增加了74万人，增幅远远超过前几年。

而2014年的从业人数为500万，仅增加16万。

由此可见，社会上进出此行业人数浮动较大。

而观察资产总额的数据时，发现从2010年的8.4万亿元增长至2014年的17.6万亿元，2011，2012，2013年的数据分别为10.7万亿元，12.7万亿元以及15.6万亿元。

资产总额保持着一个稳定的增长率，在5年期间，实现资产规模翻倍。

综上所述，从批发行业的行业总体情况来看，行业一直保持着较高的增长率，每年进入的资产投入多达2万亿元的规模，整个市场规模巨大。

2、竞争情况

伴随着我国加入世界贸易组织，还有全球互联网时代的到来，我国的批发业进入激烈的竞争环境，外资进入带来的冲击，民营资本的大量进入使得行业前进的脚步也越来越快。

行业竞争情况主要从五个方面来分析。

（1）制造商自建渠道

对于厂商来说，绕开批发商直接支持到终端渠道是降低渠道成本、扩大市场份额的一种有效途径。

有些生产商纷纷开展自销业务。

（2）零售业态创新

目前各种等级的零售商业开始分割批发业市场，比如各种仓储式商场、购物中心开始抢夺传统零售网点的生意，而这些传统零售网点正是国内批发商的服务对象。

（3）专业的物流商拓宽业务领域

目前随着国家积极推动现代物流业与商品流通的政策，很多专业物流商开展了与生产厂商的合作，利用自身物流优势替胜场厂商降低中间环节成本，例如顺丰“嘿店”项目。

加剧了行业竞争。

（4）客户忠诚度与议价能力

长期以来，批发商与下级经销商的主要关系都是靠价格来维持，所以这种客户忠诚度较低。

而且如果下级经销商规模很大的话，批发商的议价能力也会变得较弱。

（5）行业互联网化

随着互联网时代的到来，很多传统的批发厂商都开始从单一线下运营模式转化为线上线下相结合的O2O模式，同时电子商务规模化的使用，是从业企业可以降低成本，提高效率，信息与客户信息的加速。

三、影响行业发展因素

1、有利因素

（1）经济因素影响有限

快消品是属于日常人民生活常备物品，受经济周期影响有限。

这也保证了快消品批发业的稳定增长。

（2）科技发展迅速，工作效率提高

由于互联网时代的到来，对批发业来说也起到了革命性的变化。

目前批发业的从业公司都开始引入智能硬件以及软件，使得工作人员可以快速、有效、低失误率的完成货品的分拣，打包，物流等工作。

（3）国家政策支持产业

十八大会议上，中国政府将深度城镇化和收入倍增计划列为了“十二五”和“十三五”期间的重点目标。

由此带来的人口分布变化将使中国快消食品行业的总体规模不断扩大。

预计2020年中国的城镇化率达到60%，将有1.2亿新增城市人口，意味着将有更多的人接触到快消食品市场。

除了消费者基数的扩大，中国的人均快消食品消费也远低于与中国人均GDP处于同一水平的国家。

预计快消食品行业的增长将快于全国GDP的增长。

2012年8月，国务院发布《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》，提出到2020年，现代信息技术在流通领域将得到广泛应用，电子商务、连锁经营和统一配送等成为主要流通方式，流通产业整合资源、优化配置的能力进一步增强；

加强现代流通体系建设，构建全国骨干流通网络，建设一批辐射带动能力强的商贸中心、专业市场以及全国性和区域性配送中心；

优化城市流通网络布局，有序推进贸易中心城市和商业街建设，支持特色商业适度集聚，鼓励便利店、中小综合超市等发展，构建便利消费、便民生活服务体系。

2012年9月，国务院办公厅发布《国内贸易发展“十二五”规划》，提出积极发挥中央财政资金的促进作用，认真落实现行的各项税收优惠政策，进一步完善有利于内贸行业健康发展的税收政策；

实行结构性减税，重点支持农产品流通、生活服务业、连锁经营企业发展和废旧商品回收体系建设；

加快金融产品创新，支持符合条件的流通企业通过设立财务公司、发行企业债券、上市融资、发行非金融企业债务融资工具等多种方式筹措发展资金。

2015年7月，商务部办公厅下发《关于智慧物流配送体系建设的实施意见》。

《实施意见》指出，智慧物流配送体系是一种以互联网、物联网、云计算、大数据等先进信息技术为支撑，在物流的仓储、配送、流通加工、信息服务等各个环节实现系统感知、全面分析、及时处理和自我调整等功能的现代综合性物流系统，具有自动化、智能化、可视化、网络化、柔性化等特点。

发展智慧物流配送，是适应柔性制造、促进消费升级，实现精准营销，推动电子商务发展的重要支撑，也是今后物流业发展的趋势和竞争制高点。

同时《实施意见》提出，在1-2年内，在全国创建10个智慧物流配送示范城市、打造50个智慧物流配送示范基地（园区）、培育200个智慧物流配送示范企业。

通过示范创建工作，推动配送效率提高20%，仓储管理效率提高20%。

（4）国民消费观念转变

现在的城镇居民比以前的居民在快消品的消费上面更加积极，现在中国食品饮料行业是万亿规模的大行业。

2000年时，食品制造业规模以上企业收入规模仅为1300亿，到2013年收入规模达到1.8万亿，年复合增长率22%。

饮料制造业2000年规模为1600亿，2013年收入规模达到1.5万亿，年复合增长率19%。

食品饮料行业合计规模已超过3万亿。

老百姓在快消品的消费中开始更多关注品牌性，不仅仅只在意价格。

2、不利因素

（1）电子商务的冲击

由表2可以看出，网络购物的市场规模从2007年的520亿元增加到2015年的38085亿元，增长势头强劲。

虽然随着网络购物市场的不断开发，市场规模的增长率在下降，但是对零售行业的威胁还是巨大的，间接直接影响传统的批发行业。

（2）国外资本的进入

由于我国批发业始于计划经济时代，受到政府的保护以及体制的制约，缺乏应对外部竞争的经验。

改革开放以来，外资批发企业大量涌入我国市场。

由于长期受到政府保护，我国批发业自身的缺陷在与外资企业的竞争中逐步显现。

技术水平上，传统批发企业缺乏现代化销售与物流方式，很难和外资批发企业抗衡。

资本上，我国批发企业多为中小型企业，而进入我国市场的外资企业多为大型批发企业。

另外，外资批发企业还具有我国批发企业不具备的先进管理经验和通畅的进口渠道。

我国批发业面临市场份额被外资瓜分、国外商品进口渠道被完全垄断等情况。

（3）竞争导致利润空间变小

整个批发行业在目前电商的冲击下，多数企业会以价格策略作为第一策略去吸引客户，而同业的激烈竞争导致行业内企业的利润空间变小。