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三：
投标人基本情况表
四：
粉煤灰销售投标人情况调查表
五：
销售业绩的证明材料
六：
运输能力证明材料
七：
异地存储灰的场地证明
八：
投标保证金退还信息函
粉煤灰销售承包项目
（招标编号：
HDKMZB2013-009）
投标人：
二O一三年十月
一、益恒鑫公司简况
二、益恒鑫可门电厂项目部机构设置方案
三、益恒鑫可门电厂项目部人员配备方案
四、可门电厂粉煤灰销售方案
五、粉煤灰运输组织方案
六、粉煤灰异地存储方案
七、粉煤灰销售淡季零排放应急措施
益恒鑫贸易成立于2008年5月，注册资本金人民币500万元，是由四个由自然人股东投资设立的私营责任，至2012年底公司净资产为3500.61万元人民币，其中固定资产原值1000万元人民币。
公司经营围：
水泥、粉煤灰、矿粉、矿渣、脱硫石膏、炉底渣、五金交电（不含电动自行车）、电子产品、装饰材料、金属材料、机械设备、服装、鞋帽批发、代购代销。
益恒鑫公司主营业务为粉煤灰、矿粉、水泥代购代销及批发零售和散装粉尘物粉的运输。
公司现有散装粉尘物料运输车22部，总核载吨位660吨，日单程150公里正常运输量为2200吨，短期应急日运输能力可达3800吨以上。
公司成立五年多来与大唐国际电厂、华能长乐电厂、华电可门电厂、延晟工贸（纸厂）历届的粉煤灰经销商签有长期购销合同，主要客户有：
台泥水泥、金牛水泥等水泥生产企业；
华润、志品、华源、建迪、中建长通、闽宏、泰宇、宏飞、尤溪元泰、联强、国泰等商品混凝土生产企业。
参与原料供应建设已完工投入使用或在建中的工程有，如：
机场二期A4标段、绕场高速A4标段、三环路西岭遂道、三环路TW1.4标、鼓山大桥、魁岐大桥、螺洲大桥、向莆铁路尤溪段；
合福高铁古田段、闽侯闽清段、京台高速古田段。
2012年公司完成粉煤灰销售45万吨，矿粉20万吨，2013年公司已有合同客户粉煤灰每月需求约5万吨，矿粉约2万吨，公司本着客户至上、诚实守信的经营理念，获得众客户的一致好评。
2012年7月，公司出资成立新宏昌工贸，在闽侯县荆溪镇桐口林场承租18亩空地，现已建成4.5万立方米的粉料中转库，可为电厂迎峰度汛产生高灰位时提供临时中转囤货和调节市场淡旺季需求提供充裕的后备库容。
为统筹可门电厂粉煤灰销售承包各项工作，益恒鑫贸易拟设立“益恒鑫可门电厂项目部”，专门负责所承包项目的销售、运输、安全文明生产各相关事宜。
1、益恒鑫可门电厂项目部组织机构如下图所示：
2、益恒鑫可门电厂项目部组织职能为：
（1）项目部全面负责中标项目的运营管理，包括粉煤灰销售、运输、生产操作、设备维护、安全、质量、环境等的管理工作。
（2）营销部负责销售和运输管理，包括销售计划、合同、供应调配、客户、货款回收等业务管理；
运输车辆组织、运费结算、车辆调度及有关运输协调工作。
（3）质安部负责质检与安全管理，包括粉煤灰质量检验及管理工作，项目安全管理（含生产现场及运输车辆）。
（4）生产部负责生产管理，包括粉煤灰装车操作、设备维护、环境管理、文明卫生管理等工作。
三、益恒鑫可门电厂项目部人员配备方案
按照项目机构设置方案，益恒鑫可门电厂项目部人员配备方案如下：
1、主要管理人员配备计划如下表：
序号
拟任职务
文化程度
职称技能
工作经历
1
吴德春
项目经理
本科
2001-2008年在古田县物资局工作；
2008-2012年在益恒鑫任副总
2
林上辉
顾问
高级工程师
漳平火电厂工作20年，2006－2009年任同益粉煤灰公司总经理4年
3
雷成纯
销售经理
高中
2008-2012年在益恒鑫负责销售
4
游金泉
质安主管
大专
工程师
2009-2011年在聚鑫公司任质安主管；
2012年至今在益恒鑫任质安经理
5
兰兴发
生产主管
2005-2011年在红炭山任供电公司生产主管；
2012年至今在益恒鑫任总工
6
吴德平
运输主管
2008-2009年在顶鑫贸易任调度员；
2009-2012在益恒鑫贸易公司任调度长
7
毛信忠
领班
2005－2007在武警部队服役，2007－2009年同益粉煤灰公司领班
2.其他人员配备计划
（1）放灰操作人员按四班3运转每值配3人，共12人，每值设组长1人。
（2）质检员设1人。
（3）销售业务员设3人。
（4）车辆调度员设1人。
（5）设备维修设2－3人，机务、电气各1人以上。
（如能外包则不设）
（6）综合管理员1人。
四、可门电厂粉煤灰销售方案
根据招标文件，一个标段两台600MW机组一年耗煤量约为270万吨，燃煤灰份按12.5%估算，粉煤灰年产量约29万吨，在电厂实际生产过程中，粉煤灰产量和质量受机组负荷率、发电小时数、煤种、燃烧工况及设备运行等因素影响较大。
按平均数，每月产灰量约24166吨，日均产灰约800多吨。
按双机满发1个月计，月最大耗煤约30万吨，产灰约3.75万吨，日均产灰约1250吨。
周边地区粉煤灰粉煤灰日需求约为5000－6000吨，周边几个电厂总的产灰量约4000－5000吨，水泥厂还无法完全满足需求。
由于大部分时间供不应求（水泥厂基本可以全部消纳混凝土公司用余后的粉煤灰量），益恒鑫公司粉煤灰销售选择本地销售为主。
只有短期当地确实难以消纳时才联系海运销等地。
益恒鑫公司现有客户日粉煤灰需求约为1150吨。
若能中标潜在客户销售能力约为500吨。
五、粉煤灰运输组织方案
粉煤灰的产量取决于电厂发电量的大小，燃煤含灰份的不同以及气候等诸多不确定因素的影响。
为了保持电厂灰库低灰位运行，确保电厂正常发电，应做好以下几点工作：
（1）精心组织、科学调度、随时掌握灰库的灰位变化情况。
（2）做好车辆的日常保养维护工作，确保自有车辆及签约单位的车辆能够随时正常运行。
（3）组织司乘驾驶人员定期学习电厂生产部门的各项要求和规定，确保车辆在电厂行驶、装灰、过磅等过程中的安全。
（4）随时掌握购灰客户的使用及库容情况，科学调度，保证在出灰量不确定的情况下做到供需平衡，如可门电厂一期日产灰量在500-1000吨之间，正常按每台车运往日平均运量约120吨计算，调度8台车辆足够调节市场。
如日产灰量在1000-1500吨之间，车辆增加到18台足够调运到以外市场，如、等地。
若日产灰量超过1500吨，联系船运销往、等地。
（5）做好与电厂周边及运灰路途的交警路政、运管等部门的协调工作，确保运灰车辆顺畅行驶。
六、粉煤灰异地存储方案
电厂高灰位多发生在每年2月份，即工地放假期间和暑期电厂高负荷运转期间。
届时将启动异地存储应急预案，腾空储灰库，随时应对高灰位的到来，组织运灰车辆二十四小时不间断运送，同时拓展市场，挖掘潜在客户，确保煤灰高产出时的平稳过度，做到零排放。
可门电厂一期项目日产灰量正常情况在1000吨以下，本公司与所签定的客户库容量（约6000吨），足够满足五天的储存需求；
如有日产灰量在1000-1500吨的情况下，可运往以外，如、等地客户的储灰罐；
如在1500吨以上可走船运；
如有剩余部分灰量直接囤入闽侯桐口林场中转库中，待市场需求量紧缺时再补给市场需求。
七、粉煤灰销售淡季零排放应急措施
粉煤灰销售通常每年有2个淡季，春节期间因工地放假约有10－15天销量不大，暑期约有20－30天因高温影响施工降低销量。
但一般地春节期间产灰较少，而暑期产灰较大销量也大些。
为保证实现零排放，益恒鑫公司拟分别采取以下措施应对销售淡季。
春节期间零排放应对措施
如果产灰很少，只要将灰运输至部分客户原料灰库即可。
（2）如果产灰稍多，则将客户灰库储满后，按公司中转库存－将灰运至制砖企业库存－公司租赁场地库存的顺序应对。
2、暑期高产灰量零排放应对措施
（1）产销差额不大时，按联系海运销售－运输至部分客户原料灰库即可。
（2）产销差额较大时，按联系海运销售－运输至部分客户原料灰库－将灰运至制砖企业库存－公司租赁场地库存的顺序应对。
3、因台风天气交通中断时，只能将灰调湿后暂存至灰场，待天气好转后转运至制砖客户使用。
投标人名称
注册地址
市晋安区招贤路8号盛天鼓城17号楼703单元
邮政编码
350000
联系方式
联系人
善棋
电话
传真
05
网址（或电子）
2233163943qq.
组织结构
直线职能制
法定代表人
姓名
吴利洪
技术职称
董事长
成立时间
2008年5月6日
员工总人数：
83人
营业执照号
3917
其中
技术人员
6人
注册资金
500万元
管理人员
11人
经营围
见附件：
5销售业绩的证明材料
机动车证件
6运输能力证明材料
（新宏昌工贸证件详见附件：
7异地存储灰的场地证明）
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