香海西岸开盘方案Word文件下载.docx
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）：
包括销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。
宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。
（参考附件：
开盘物料清单）
（二）活动准备（负责人：
王力、黑之蛛刘颖男）
1、开盘活动内容规划：
⑴活动目的：
其一集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛。
其二，形成传播节点，乘势引导春节期间的传播高潮，吸引春节假期间的看房。
⑵活动内容：
特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘
2、开盘准备包括：
⑴活动统筹
⑵事务性联络：
嘉宾邀请、媒介邀请、客户邀请、公正邀请、酒席预定、物料供应商联络
⑶开盘活动道具准备：
乒乓球、纸箱、转盘、展板（活动说明，易拉宝形式）、红纸包、抽奖卡等。
四、开盘活动安排
■特价房抽号
目的：
决定特价房归属
方式：
乒乓球抽号
准备编号为01~N（参加客户数）的乒乓球，放入抽奖箱内由客户自行抽取（编号中如需可将4、14、24号去掉）。
另备编有相应号数的转盘一个（邀请用户察看道具公证性），由香海置业领导或客户代表转动转盘，确定抽取的号码。
持相应编号的客户得房。
全程由公证员公证。
物料准备：
乒乓球、纸箱、转盘、记号笔、展板（活动说明，易拉宝形式）人员：
公证人员、主持人（引导活动）各一名
■新春亲善大抽奖
引发传播话题，吸引开盘人气/活跃现场气氛/形成传播话题，在春节期间继续关注楼盘。
资格：
开盘日前签订合同的客户获得抽奖机会。
参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，在封入红包中（售楼人员提供）。
在亲自投入透明抽奖箱内。
当日下午15时邀请香海领导抽奖。
公证人员现场监督。
头奖1名：
价值5万元的10年标准车位使用权。
二等奖8名：
购房参加“亲善新年宴”抽奖。
获奖可在指定酒楼享受价值1680元/桌的小年夜（元月24日）酒宴。
共有8名额。
三等奖10名：
价值500元大礼包一个。
（另：
春节期间看房送工艺礼壶，送完即止）
④
抽奖箱一只。
（规格：
有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，预算：
350元）开盘当天红纸包约150只、抽奖卡150张。
开盘前签订合同缴纳定金的客户参加活动预计需要50套。
合计200套。
■开盘活动安排总表
时间事项流程注意事项
10：
30~10：
40开盘礼10：
00~10：
30背景音乐
1、（音乐停）主持人开场
2、香海领导致辞。
3、参与嘉宾致辞。
4、主持人宣布活动安排和细节。
准备：
背景音乐（中国古乐、高雅的西乐均可）、麦克风、音响设备
人员：
主持人、香海置业领导、参与嘉宾。
40~11：
00特价房抽号1、主持人宣布规则；
2、邀请公证人员公证；
3、邀请客户检查道具；
4、客户开始抽取乒乓球；
5、抽球完毕，请香海领导转动转盘随机决定第一户特价房归属；
同样现场请客户代表随机转动转盘抽出第二个特价房。
6、公证完毕词。
7、抽号结束，客户签合同。
8、宣布开始进行非特价房的交费和签约，讲解抽奖活动细则。
公证人公证。
抽号道具——乒乓球、抽奖箱、记号笔（事先将乒乓球用记号笔编号）、转盘、活动说明展架（易拉宝）。
11：
00~13：
00缴费、签订合同1、播放音乐。
2、凡签订合同的客户（包括当天的、提前签订的）可以参加抽奖。
3、提前签订客户同样准备抽奖卡、抽奖红纸包。
4、每个客户签订合同后售楼人员发放一套抽奖卡+红包，指导客户按流程填写、投放到抽奖箱内。
销售小组洽谈准备、合同书（当天预备150份左右）、宣传资料准备、点/验钞机（3台）、抽奖卡、抽奖红纸包（各150只）准备、活动说明展板（易拉宝）、背景音乐、文具
13：
00抽奖1、音乐停，宣布抽奖活动开始；
2、宣布规则；
3、公证人员公证；
4、（音乐）：
由香海置业领导抽取10名大礼包奖励、抽取全部8名亲善宴大奖、头等奖（车位）1名。
5、大礼包抽奖时，抽出一个、发一个礼包，渲染气氛。
6、抽奖完毕公证词。
7、及时登记参与新年宴的客户名单。
并在23日上午12时前确定24日亲善宴出席人数。
8、主持人宣布活动结束，欢迎继续看房洽谈。
1、礼品堆放于醒目位置、用红绸和绸花做装饰，放置导视牌。
2、邀请媒介报道。
*注：
参与嘉宾邀请于13日前落实。
建议邀请市建设局领导、街道负责人、媒介人员（《长晚》关系领导/记者各一名、《晨报》记者1名、《三湘》记者1名、金鹰955记者1名、湖南经济报记者1名）。
在邀请同时向媒介人员说明活动内容与报道热点。
抽奖箱、抽奖卡、抽奖红纸包于第一则开盘广告上报前到位。
开始接受交款与抽奖。
提前签订客户可以选择将抽奖卡和红包带走，于开盘当日时带回参加抽奖。
3、开盘活动所需物料、道具于元月18日前到位。
为便于活动宣传，亲善宴地点安排尽量于元月15日前确定。
4、宣传准备
①此次提交的报广投放计划表以06年2月22（日）日开盘为准。
②春节是地产淡季，开盘后不再考虑投放报广硬广，而以户外辅助。
③开盘引爆媒介上加入《当代商报》、《湖南经济报》、金鹰955的投放。
开盘活动方案
一、时间：
年
月
日上午。
二、地点：
******售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：
来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：
可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：
用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：
在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：
在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。
购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。
赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：
00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：
00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：
参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；
不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。
可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。
于
日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：
来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。
贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：
00－09：
30
所有工作人员进场。
包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
30－09：
50
来宾陆续进场。
贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。
客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
50－10：
00
贵宾由礼仪小姐引入会场。
00－10：
08
仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
08－10：
13
公司总经理xxx致欢迎词。
13－10：
25
舞狮表演。
25－10：
35
政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
35－10：
主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
50－11：
主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。
并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1．《xx日报》27、28、30日整版
xxxxx元
2．电视台录制开盘录像及新闻报道
xxxx元
3．电台广告宣传
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批
xxx元
5、礼仪公司各项费用
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道）
7．鲜花盆景租赁
共计
xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1．专业文艺演出：
大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2．各式商务演出：
公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3．新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4．各种会议服务、展览展示
5．礼仪庆典：
开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
瑞和开盘方案（新）-开盘方案
×
•×
开盘方案
一、开盘背景
一期销售已近尾声，业主也陆续入驻，苏果超市的顺利入驻更增添了人气，同时×
房产市场总体走势平稳，作为×
首席大盘，二期开盘时机业已成熟。
另外3月份项目开盘的正好可以借助月底房交会的东风，为项目二期的推出造势。
二、活动目的：
与一期楼盘尾盘销售有效衔接，进一步加深×
在市场上的名盘形象，将长期积累的二期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。
三、开盘时间：
2006年3月30日（暂定）
四、开盘地点
销售展示中心
五、邀请人员
◆×
市政府领导
◆相关职能部门负责人员
◆当地房产开发企业人士
◆×
房地产开发公司相关人员
◆首批购房业主及意向客户
◆新闻媒体记者等
六、工作内容
1.现场准备工作
1）开盘活动现场规划及布置方案
①外围布置
●售楼部门前设置充气拱门1个（上有横幅“热烈祝贺×
二期盛大开盘”）、热气球6个（下有条幅“打造×
市中心首席超级大盘”和“×
——江苏省绿色健康住宅”），以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的效果。
●沿文游中路两侧布置彩旗若干，以显喜庆气氛和指引作用。
●售楼中心两侧正前方设座炮8门、供开盘剪彩时鸣放；
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作剪彩及主持、发言用途。
●在舞台边设置100只“和平鸽”，供剪彩时放飞自然，呈现对未来生活的憧憬。
●红地毯2块:
小区入口及售楼部入口铺面。
（尺寸根据现场情况定）
●金色布幔若干:
柱子均用金色布幔包裹，显示喜庆祥和的气氛。
●专业音响一套。
注：
售楼部外部休息区设置
●于售楼部门口两侧的广场分别设椅子50把，以供来宾休息自由取用；
●在售楼部外设饮料机两台，一次性纸杯200个左右；
●设垃圾筒两个，保持现场整洁。
②售房部分区布置及其他布置
●售楼部前设花篮20个，装点气氛。
●售楼部内部分为3个区域：
a、选房区：
主要用作客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：
主要用作提前订房客户及新客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，正式签约并履行相关手续。
c、展示区：
主要用作客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图。
●签到台：
2个
a、媒体记者签到台：
用作开盘当天记者签到和发放红包之用。
b、咨询台：
用作新客户临时放号之用，同时也作临时咨询台之用。
（签到台都用丝质布幔铺设，上带鲜花、台卡和相应用具）
●小区入口及售楼部入口均用红色地毯铺面。
注：
设一KT板，将合同范本分开贴于板上，放在售楼部内供客户签约前了解。
③户外布置
●跨街横幅多条（于文游中路及其它城市主干道设置，数量依据道路长度及路段具体安排）
文字备选：
“热烈祝贺×
二期盛大开盘”
“打造×
市中心首席超级大盘”
“进驻×
，尊享大盘奢华”
“×
——江苏省绿色健康住宅”
——2005年×
市城建十大工程项目之一”
●大型户外路牌3块：
主要交通路口2块，工地现场1块。
内容：
盛大开盘”；
“售楼电话：
”；
“销售展示中心：
”。
配以楼盘效果图。
●指示牌2个：
在售楼处门前及十字路口各设一个，引导人流。
内容：
销售展示中心→”
2.开盘活动安排
1）预订客户送健康活动
①活动目的：
为项目开盘聚集人气，积累更多的客户资源。
②活动时间：
3月27日-4月4日。
③面向对象：
凡在该时间段内订房的客户。
④活动细则：
凡订房的客户均可赠送按摩垫（上印楼盘LOGO、名称及电话）一个，如退订，需退还礼品。
2）现场看房活动
用一期现房实景，让客户亲身感受居住环境，激发购买欲望。
3月11-12日。
想看房的新、老客户。
●3月10日前电话通知客户；
●3月11-12日，接待意向客户现场看房；
●可以坐电瓶车看房，也可步行到小区看房，销售代表随行介绍。
3）快乐小童星表演活动
①目的：
烘托开盘热闹气氛，供来宾欣赏，延续热度。
②时间：
3月30日10:
20-11:
20
③内容：
征文活动颁奖及幼儿园小朋友表演（歌曲、舞蹈等）
④人员：
当地幼儿园学生，主持人一名（建议请当地电视台知名主持人）
⑤地点：
售楼部外
⑥现场布置：
●搭建一高1.5米的舞台，大小根据现场需要定；
●背景幕墙一面（内容：
二期开盘；
背景图片：
二期效果图）；
●高级音响一套，置于舞台一侧。
备注：
参加表演的小朋友统一赠送文具盒一个。
4）我写×
征文活动（注：
我画×
活动开盘后另作安排）
①活动时间：
3月15日-4月4日
②征文对象：
市中小学生。
③活动目的：
广大中、小学生的参加，可以调动其父母、亲友、老师对×
的注意，容易形成口碑相传的联动效应。
活动所形成的品牌效应可使消费者的关注延续至下一阶段的主题推广以及25日的二期开盘。
●
3月15日前通过报纸等途径向中小学生传达征文活动的信息；
由专业老师作评委，于4月3日宣布评选结果，并及时通知学生及家长；
4月4日，在售楼现场颁奖，并将结果公诸见报。
⑤奖项设置：
一等奖，杭州两日游，2名；
二等奖，学习机一台，5名；
三等奖，书包一个，20名。
附：
1.3月8日前，户外灯箱制作安装完毕；
2.3月10日前，DM制作完毕，并通知意向客户看房时间。
5）购房客户抽大奖
①操作要点：
●时间：
4月5日
●对象：
凡3月27日-4月4日，签订合同的客户，均可参与抽大奖活动。
●执行：
购房客户购房时，奖号码同时放入抽奖箱中，日后参与抽奖。
②奖项设置
●一等奖：
液晶电视一台，1名；
●二等奖：
台式电脑一台，3名；
●三等奖：
微波炉一台，5名。
6）“我爱×
”征文作品展示
操作要点：
●设阅报栏两个，置于售楼部门前；
●奖学生征文作品贴于报栏中，供客户观看。
3.开盘当天活动安排
1）开盘流程
原计划于3月30日礼拜天开盘，为了配合项目顺利开盘，做到工作有条不紊，特将当天的安排如下表：
开盘流程
开始
时间
结束
工作内容
7:
现场包装工作完成。
8:
项目人员、所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位。
55
军乐队演奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾（为嘉宾佩带胸花，引领入座）。
9:
主持人致开场白，宣布开盘庆典正式开始，介绍到会领导、记者、嘉宾及祝贺单位，宣布剪彩仪式开始，
10
领导剪彩，同时舞狮表演、燃放礼花。
15
房地产公司总经理发言，介绍公司及项目情况。
20
市领导演讲，对项目的信心和期望。
建筑方代表演讲，努力打造精品建筑。
建设监理方代表演讲，对工程质量严格把关。
一期业主代表发言，居住的舒适和幸福。
45
主持人邀请嘉宾上台为开盘剪彩，同时进行，军乐队奏响。
主持人宣布剪彩仪式结束，转入选房签约环节。
主持人宣布选房签约仪式正式开始，并宣读选房签约流程及注意事项。
（热烈鼓掌，军乐队奏响，落地礼炮同时奏响，信鸽放飞，舞狮队表演，现场气氛达到高潮）。
10:
舞龙舞狮表演
11:
快乐小童星表演活动
12:
客户签约/参观一期楼盘，销售代表随行介绍。
（下午继续）
嘉宾用餐。
七、销售策略
二期预售证取得前，即可开始二期房源预订。
1.开始时间：
3月27日起开始接受预订。
2.采取两套方案，根据实际情况选用：
①方案一：
（27日还未取得预售许可证）
●采取单人单户的原则，每户限一人预订；
●预订时付诚意金1000元，签订《订房协议书》；
●开盘当日可到售楼处签订《商品房买卖合同》或交付定金20000元。
②方案二：
（27日已经取得预售许可证）
采取单人单户原则，每户限一人认购；
认购时交定金20000元，签订《商品房认购书》；
开盘当日到售楼处签订《商品房买卖合同》。
七、具体执行
工作任务
3月25日前
彩旗，跨街
升级会员 