新希望集团分析.doc

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“新希望集团公司”分析报告

目录

第一部分新希望集团及刘永好个人简介

l新希望集团简介

l刘永好个人简介

第二部分刘永好的品牌建设

l品牌的概念

l品牌的建设

第三部分刘永好的经营管理因素分析

l经营的模式

l经营的方法

l经营的战术

l产品重创意，守信誉

l综合得出

第四部分集团现状分析

l规模产业

l管理模式

l产业链

l企业战略

l企业SWOT分析

第五部分集团的人力资源分析

l组织架构

l招聘情况

l绩效考核与激励约束机制

第一部分新希望集团及刘永好个人简介

l新希望集团简介：

新希望集团创业于1982年， 是中国农业产业化国家级重点龙头企业，是最大的农牧企业之一。

　“新希望”集团的前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业---“希望集团”的四个分支之一。

 1982年，刘氏兄弟在极 其困难的条件下，变卖家产筹集1000元（人民币）资金，开始了艰苦的创业历程；1986年，时任国家科技部部长的宋健同志为刘氏兄弟题词：

“中国经济的振兴寄希望于社会主义 企业家”，从此“希望”成为刘氏兄弟事业的品牌；1990年，希望集团初具规模，刘氏兄弟大胆调整产业，致力于饲料产品的研发和生产； 1995年，新希望集团依 靠先进的技术、过硬的产品质量、创新的营销手段和带动广大农民致富的决心，使企业发展成为20亿销售收入的大型民营企业，并成为中国饲料百强第一位。

期间 ，刘氏兄弟两次重新划分规范了“希望”集团的产权，在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。

新希望集团由小到大，从单一饲料产业逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。

2007年底，集团注册资本 8亿元，总资产 249.43亿元 （其中农牧业占72％） ，集团资信评等级为AAA级，已连续4年名列中国企业500强之一（2006年列第187位），2007年销售收入281.32亿元（农牧产业占92％以上）。

拥有企业超过280多家，员工超过4.5万人，其中有近3万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工1万2千人，同时带动超过240万农民朋友走上致富道路。

新希望集团立足于基业长青，致力于正向、规范、阳光的企业治理架构； 在企业发展同时，致力于产业提升，促进企业持续发展；新希望以开阔的视野，坚韧的毅力，积极走出国门；义利兼顾，新希望还是中国光彩事业和 新农村建设的倡导者和实施者。

l刘永好个人简介：

刘永好先生，生于１９５１年９月，四川省成都市人，毕业于四川电大，大学文化，高级工程师。

现任新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。

曾任全国政协常委、中华全国工商联联合会副主席、中国光彩事业促进会副会长等。

　　刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖、2006年CCTV年度经济人物、三农人物。

2007年刘永好先生被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”、 荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物榜”。

2008年获称“中国改革开放30年影响中国经济30人”。

家庭成员

　　刘氏四兄弟：

刘永言，刘永行，刘永美（陈育新），刘永好。

寓意：

言行美好。

两岁时老三刘永美，由于家庭生活困难，被过继到新津县顺江乡古家村陈耀云家，改名为陈育新。

第二部分刘永好的品牌建设

l品牌的概念

品牌经营是对品牌营销方式的管理。

为此，有必要明确品牌概念的涵义。

究竟什么是品牌？

哪些商品叫品牌？

品牌是否就是科技创新产品？

其概念怎么产生的？

试作探讨如下。

有资料提及品牌的概念最早起源于北美的庄园主和畜牧业者。

当时北美洲还处于蛮荒时期，庄园主和畜牧业者在自己的畜牧上印上一些标记，以表明自己的所有权，警告他人；“不要动，它是我的”这标记实际就是标牌。

后来，同类商品由不同厂家生产，厂家为了标明自己的产品，作上标志，于是产生商标。

由于不同厂家其产品质量不同，因此商标有说明和标记商品质量的作用。

到现在，消费者把商标当作商品的品位的标牌，于是将够品位（上等、较好的）商品的标牌叫名牌。

经营名牌商品叫品牌经营。

所谓品牌具有品位等级的含义，具有价值等级较高的意义。

其所以品位高，是指富有在需求上的创意和高质量的商品。

从这一点来说，它包括以下几个内容：

1、科技创新产品，2、艺术上创意的产品，3、质量高于同类的产品。

上述三点均能构成品牌商品。

品牌商品在营销中均能获取较大的利润。

由此看来，品牌商品不等于科技创新产品，品牌商品概念大于科技创新商品，是上位概念。

科技创新商品只是品牌商品中的一种。

品牌商品中还有艺术创意性的商品和质量高于同类产品的商品。

由此可见，在营销中获取高额利润的不只局限在科技创新商品。

这给意向超额利润拓宽了视野。

在营销实践中具有重要意义。

品牌是社会公认的，也需宣传广告，广告的基础是诚信。

诚是产品性能质量，服务到位，信是信用，消费者的信赖。

二者诚是基础。

失掉了诚，也就摔了品牌的牌子。

l品牌建设

刘永好只在十几年的时间里塑造了“中国饲料大王”和“地产大鳄”、“金融大亨”等形象。

1994年4月，他在中国民间商会会议上，刘永好谈了一个想法，希望发挥民营企业优势为贫困地区做点实实在在的事情。

得到与会的9位民营企业家的赞同，于是联名发出《让我们投身于扶贫的光彩事业中来》的倡议。

一个月后刘永好即到四川省凉山-彝族自治州考察，确定新希望集团第一个光彩项目实施定点在凉山。

同年11月15日破土动工，到次年1月18日，仅用63天建成投产，这个由新希望集团投资1500万元，年产10万吨饲料。

1995年以同样规模同样的投资，年产量相同又在贵阳建一厂。

使2000个农户走上科学养猪致富路。

新希望集团在光彩事业中投资2.4亿元，先后在新疆、甘肃、宁夏、四川、重庆、贵州、湖北、湖南、云南、江西、海南、河南、山西、山东等地建造20家同类扶贫工厂，为贫困地区培训科技养殖户38万人次，帮助近20万农民走向致富之路。

        新希望集团为保证他的下属企业健康正常地运行，建立了一整套规范管理规章制度和行之有效的方法。

确定了各公司“五部一室”的职责，形成了总经理负责制和财务、技术由总部直管的既相互支持又相互制约的制度，特别对于集团内部高级管理人员的个人行为，包括对维护公司资产安全运作行为的规范。

刘永好多次强调，要把监督放在明处，监督不是对谁不信任的问题，而是制度性的要求。

集团制定了总经理行为准则，规定了“总经理30个不准”。

在新希望里，自觉接受审计和监督已成高级管理人员的习惯。

在用人制度上不是认人唯亲，而是认人唯贤，他回避重用亲系。

在该集团各公司企业内的上下官、兵在制度面前人人平等。

  希望集团于1992年和1995年两次调整，顺利而又健康地走出中国民营家族式的企业。

第二次调整是刘永好与刘永行的调整，刘永好兄弟企业，由分家前的30家，现在已发展到160家，其中刘永行50多个企业销售额有30多亿元，刘永好的新希望集团已有80多家公司、员工9800多人，销售额40多亿元。

总观刘永好发展过程，是由获取超额剩余价值开始，然后又进入获取超额剩余价值和剩余价值，蹬3小时自行车跑40公里的路到成都市浆洗街集市叫卖是获取剩余价值，最后踏入金融业。

走超额剩余价值之路有两项，一是良种育雏和开发饲料，二是在房地产开创的新理念。

开发饲料在中国大陆是有很大发展空间的产业，因为中国农业人口占全国总人口79%，中国发展最大问题是解决农业人口出路问题，饲养业是农民易接受，也是解决农业人口主要出路之一产业，而刘永好的饲料开发正是解决了农村饲养业发展的急需，所以其发展空间很大。

仅此一点，它构成了刘永好成为中国大陆首富的重要条件。

大力发展养殖业不仅解决农业剩余劳动就业问题，其产品（猪肉）在国内市场就是饱和了也可出口，中国猪肉价格略低于国际市场，还可为国家换汇作贡献。

房地产业并非纯超额剩余价值，是房产建筑业自身价格性质决定的。

建筑业工人是季节工，半年忙，半年闲，其工资高出一倍。

因此，搞建筑承包商，只要揽着工程和施工质量没问题，没有不发家的。

何况刘永好发在居住风格理念上的创新，其销售速度快，利于经营规律资金周转。

从科技经济学观点来看刘永好走的不全是科技不断开发创新之路，在现代科技创新产品占领市场形势下，刘永好如要保持中国大陆首富宝座，尚需在科技开发、综合、创新上持续不断地下工夫，还有许多路程要走。

第三部分刘永好的经营管理因素分析

在总结刘永好的发展历程，分析刘永好成功的因素时，惊人的发现刘永好在商场上经营的模式，采用经营的方法，在商场竟争中所选用的战术上，与世界首富及其著名企业家所走的路完全不同。

他是根据中国大陆经济发展的具体情况，市场的特点，创造性选用的模式、方法、战术。

前世界首富比尔•盖茨所经营的产业只是软件开发的一种产业——微软。

历史上第一个亿万富翁——约翰•D•洛克菲勒，所经营的产业只是一种石油——美孚。

著名企业家本田宗一郎所经营的产业只有一种产业摩托车，其重点又是发动机。

所谓“经营之神”的松下幸之助所经营的也不过是一种电视机。

而中国的刘永好并非只是一种产业。

那么，他是怎样的经营的呢？

将其归纳总结出来，在经济发展中，有其在实践中参考效仿的价值。

其独特之处有以下几点。

l经营的模式。

刘永好是以经商的模式选择产业，有其不固定性。

经营什么产业，要根据市场上的商机，这里有两个特点，其一，在市场中对所有的商品进行对比，筛选其有较大利润的商品，经过充分论证，根据自己的条件与可能性，一经确定紧抓不放，一抓到底，有不达目的决不罢休的气魄。

刘永好从饲养“北京白”开始到良种鹌鹑，及开发饲料，又由育鹌鹑、卖饲料到开发生产猪饲料，再由开发、生产猪饲料到经营房地产，又涉足金融、保险以至高精细化工工业。

化工产业的高纯氢氧化钾，虽不是他自己开发的创新产品，但是中国大陆从未生产过的，其再生超额剩余价值也是很可观的。

中国是世界的一个大国，仅中国国内的需求量也是不可估量的。

由此看出刘永好经营的第二个特点，刘永好在经营中，不仅是在市场中对商品的对比，而且也在人们需求的时间量上去考察。

筛选不是选出一个就为止，也不是选出第二，而是随着市场的发展变化进行不断筛选。

不断的开辟经营，这是其发展的生命力。

第三个特点，是国内没有的产品，虽然所获得是再生超额剩余价值，但对于中国来说其需求量大，前景是可观的。

l经营的方法。

刘永好的经营方法是宏观“扫描”商场，微观产业经营。

宏观“扫描”商场整个市场对不同商品的生产、流通情况作全面考察。

从发现具有发展趋势的在萌芽状态的商品。

微观产业经营就是确定生产的产业后，要将该产业要做细、做好、做新。

就是人们常说的，人无我有，人有我精。

以精、优取胜。

刘氏兄弟鹌鹑卖蛋就比鸡蛋贵一倍，小鹌鹑孵出40天就下蛋，而鹌鹑饲料比鸡饲料少，这就已是很大的利润了。

可是他们又培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑。

不仅如此，还育种、孵雏、卖开发饲料，真可谓把筛选的产业搞细、搞精、搞好、搞优、搞新了，一举就赚了1000多万元的利润，掘到了“第一桶金子”。

他并不“恋战”，又转向开发猪饲料，把猪饲料也搞精了。

“吃一斤、长一斤，希望饲料就是精”的顺口溜又传遍了巴山蜀水。

只要他们选中了的产业他们都做得如此精细。