经营工作会议讲话Word文件下载.docx

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昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。

大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。

李董事长的讲话把握大局，思路清晰，鼓舞人心。

白总裁的讲话目标明确，重点突出，措施得力，两位领导的讲话都具有较强的指导性和操作性，使大家进一步明确了方向，理清了思路，增强了信心。

二、关于会议的主要收获

这次会议概括起来主要有三个方面的收获：

一是明确了形势。

通过这次会议，大家充分认识到，虽然企业外部环境发生了重大变化，企业经营工作还存在与企业发展要求不相适应的问题，但这种困难局面是暂时的。

我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面，这种暂时的困难也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。

因此，我们只要认真遵循企业经营工作规律，坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，以“大视野、宽胸怀、高姿态”从容应对当前的挑战，全面加强企业经营工作，加快转变发展方式，切实提高发展能力，就一定能开创经营工作新局面，推动企业持续健康发展。

二是形成了思路。

会议在认真分析当前经营形势、客观总结企业经营工作的基础上，将企业经营目标与企业发展的战略目标有机结合起来，进一步理清了经营工作的发展思路，对经营工作进行了全面部署，并提出了具体措施。

会议明确了生产经营上要坚持做到“三个不动摇”，经营理念上要实现“八个转变”，企业结构上要推进“四大调整”，经营工作要把握“五个必须”，并对经营工作的总体思路、各业务板块的基本要求，加强经营工作的主要举措，解决企业运行中的重难点问题的措施都进行了全面谋划和部署，使大家进一步明确了经营工作的方向、思路和措施。

三是坚定了信心。

通过这次会议，大家深刻认识到，企业发展既有顺境也有逆境，建筑领域有高潮也有低潮。

在企业当前经营工作面临着暂时困难的时候，既是对企业综合实力的考验，也是对各级领导班子和领导干部工作魄力和水平的检验。

在企业发展处在重大转折的时候，有没有能力把握好企业发展的大局，有没有办法解决好前进中的困难，这才是考验一个领导班子和领导干部能力素质的关键时刻。

大家认为，只要全公司上下坚定信心，迎难而上，攻坚克难，就一定能确保全公司生产经营目标的实现，推动企业在“十三五”期间又好又快发展。

三、关于经营工作需要强调的几个问题

1、优化经营结构，在拓展经营领域上下功夫。

合理的经营结构和布局是企业实现快速、稳定、持续发展的基础。

从股份公司通过调研掌握的情况来看，目前，部分经营工作暂时滞后的单位普遍存在“经营结构和经营布局不合理，经营网络不完善，经营信息局限在单一领域”的问题，有的企业经营过度依赖铁路市场，形成了“铁路市场一枝独大、上中下游产业结构严重失衡”的局面，致使企业缺乏扩大经营规模的基础。

存在此类问题的企业，一是要结合企业自身实际，在经济较为发达、基建市场相对稳定的经营真空区域，有计划、有选择的设立机构，加大区域经营开发的力度，以点带面，推动经营工作的开展;

二是要发挥传统专业优势，逐步扩大市场领域，完善经营布局，构建经营网络，加强信息追踪，尤其要突出公路、城市轨道交通、市政工程和房屋建筑等市场，做到“重点区域无盲区、重点领域全覆盖”;

三是要在充分调研论证的基础上，统筹兼顾，适时进入房地产、水利水电、机场航道、保障性住房、环境保护等领域，全方位拓展市场，优化产品结构，扩大市场份额，提高企业发展质量，争取在企业新签合同额上取得更大突破，推动企业持续健康发展。

2、搞好信誉评价，在提高经营质量上下功夫。

目前，企业经营工作还存在一些不好的现象。

有的单位经营工作不深入、不扎实，招投标工作简单粗糙，经营质量很低;

有的单位缺乏“全过程经营”的理念，项目管理混乱，履约水平低下，导致企业效益不高，市场信誉受损，更谈不上滚动开发;

有的单位还存在系统内部恶性竞争、相互拆台等行为，严重损毁企业形象。

这些情况都对企业经营工作的开展带来了不利影响。

因此，各单位要重点抓好三项工作。

一是加强项目管控，搞好信誉评价。

国内市场经营工作的重中之重是维护市场信誉。

大家都知道，信誉评价A级企业在铁路和公路市场竞争中的优势是非常明显的。

有限的社会市场资源将会向信誉度高、市场形象和口碑良好的企业倾斜，形成市场主动找企业的局面，这样的企业经营业绩自然就好。

因此，各单位一定要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场。

二是要超前谋划，有效经营。

随着铁路市场份额的逐步减少，社会市场已经成为我们下一步经营工作的重点，充分发挥三级公司的经营主体作用，将经营工作做深做实，已经成为我们必须高度重视的问题。

各单位要认真研究如何强化三级公司的经营开发能力、充分发挥主体作用的问题。

三是集团作战，联合经营。

股份公司进一步将加大协调力度，上下联动运作，严肃经营纪律。

各单位要切实增强执行力，积极服从股份公司的统一安排和协调，加强合作经营，有效提高企业经营质量。

3、重视过程经营，在挖掘经营深度上下功夫。

搞好过程经营是提高工程项目收益的重要途径。

长期以来，股份公司领导高度重视项目管理和过程经营工作，多次在会上强调加强过程经营工作的重要性，经营开发部也先后召开座谈会、举办培训班，有些单位还将授课老师请回公司，扩大范围，单独培训，取得了良好的效果。

可以说，项目成本管理和过程经营工作已经引起了各单位的高度重视。

过程经营为我们带来的是实实在在的效益。

因此，各单位要挖掘经营潜力，加大对在建工程的经营力度，向精细化管理要效益。

要以施工现场实际变更为基础，抓好资料整理和变更设计索赔工作，特别是要做好铁路工程项目的概算清理工作，重点关注已完工和即将完工的项目，争取年内取得突破。

4、注重人才培养，强化经营力量，在提升经营工作水平上下功夫。

注重经营人才的培养，打造一支高素质的经营人才队伍，提升经营工作水平，是企业经营工作胜负的关键。

特别在当前这种经营形势下，经营力量只能加强不能削弱。

因此，各单位一定要重视和加强经营开发人才队伍的建设，要选拔一批政治素质好、作风过硬的优秀人才充实到经营开发部门;

要结合企业实际，有计划、有重点的强化培训，不断提高经营开发人员的整体素质;

要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。

四、贯彻落实会议精神的要求

一是抓好传达。

各单位要高度重视这次会议的学习传达工作。

会后，各单位领导班子要进行集中学习，准确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，要深刻领会两位主要领导的讲话精神，将会议精神向公司本部、三级公司和项目部做好传达，并做好本单位干部职工的宣传动员工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清楚、讲明白，号召大家要坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。

二是抓好贯彻。

这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。

各单位要认真结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推进好。

会后，各单位要对当前生产经营情况进行一次系统的摸底调查，对照会议提出的目标和要求，认真查找问题和不足，制定整改措施，拿出具体方案，并将贯彻会议精神的情况在7月中旬上报股份公司。

三是抓好落实。

当前，股份公司经营工作的思路已经清晰，目标已经明确，关键在落实。

各单位要迅速采取行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和办法落实到具体项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成，为实现股份公司“推进两大转变，实现二次创业”的战略目标做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

经营工作会议上的讲话

一、对20XX年经营业绩和工作情况的总体看法

1、20XX年令人满意的几个方面

一是成大方圆规模和效益实现双突破

面临人工成本和租金费用等经营成本不断上升国家医保政策严格限制和发改委实施药品大幅降价等因素，成大方圆团队上下统一思想政通人和卯足劲头往前赶。

20XX年销售收入同比增长了15%，税前利润同比增长70%。

同时他们在集中采购、品类结构调整、提高毛利率、外省减亏和商业模式创新等方面做得也很优秀。

二是贸易规模实现逆势增长

20XX年钢铁行业面临十几年来最困难的时期。

面对严峻形势成大钢铁发扬不畏艰难敢打硬仗的精神，销售收入同比增长56%几乎占到公司总体销售的半壁江山，利润较去年增长22%。

成大钢铁能在20XX年实现逆势增长主要是他们对公司大宗商品贸易战略导向理解透彻，并达成了高度共识。

其次，在贯彻公司战略要求，坚决在调整客户结构和转换业务模式方面抓出了成效，并打造出了一支特别能战斗特别能奉献的钢铁队伍。

成大国际面对国际市场需求疲软的不利局面采取有效措施积极应对，其中亚洲二公司表现得尤为出色，他们通过新原料开发，加强设计力量，提高了增值服务能力，出口同比增长58%。

如果成大国际其他的七个子公司都能像亚洲二公司一样相信完成今年乃至20XX年的发展目标指日可待。

三是成大生物继续保持行业领先

20XX年尽管其利润和销售都有所下滑但在狂犬病疫苗行业中成大生物依然保持了行业龙头地位。

同时他们未雨绸缪，多方努力，延缓了下滑势头，并加快了其它疫苗品种的发展。

其中乙脑疫苗销售同比增长78.6%这一成绩来之不易。

我认为成大生物去年的总体工作还是比较令人满意的。

四是广发证券保持稳健发展

面对去年低迷的股票市场，广发证券加快业务转型，加大业务创新投入,投行业务、投资业务、融资融券业务等均实现了收入增长，营业收入同比增长了17.25%。

广发证券连续多年保持了高速发展，其整体竞争力和可持续发展能力一直名列行业前茅。

五是新疆项目在探索积累中奋力前进

20XX年新疆项目建设成效显著，特别是以胡军胜为首的领导集体勤奋敬业恪尽职守以高度责任心和专业管理能力全力以赴推进项目建设为20XX年实现投产达产打下了坚实的基础。

另外以张志范为首的成大弘晟全体同仁给予新疆项目鼎力支持，他们的大局观责任感确实令人钦佩。

公司能源管理部、能源技术部、投资管理部和人力资源部等职能部门也给予项目建设极大支持。

正是这些富有成效的工作使我对新疆项目今年9月份试车稳定出油更具信心!

二、20XX年形势展望及重点工作思路

首先.我想对20XX年宏观形势同大家做一个交流和预判。

葛总在布置20XX年工作时对形势进行了分析，在这里我也想和大家一起分享或者探讨一下今年乃至今后几年对我国大的经济形势的看法。

一是对宏观经济形势的看法。

上一个五年计划无论是全国还是辽宁省乃至于大连市国民收人城乡居民收入和各级政府财政收入都较20XX年翻番。

新的中央领导集体提出到20XX年全面建成小康社会。

辽宁省和大连市提出到20XX年提前三年建成小康社会。

GDP和城乡居民收入均在20XX年底的基础上实现倍增计划充分展示了新的中央领导集体和各级政府对发展经济的决心。

我理解今后几年中国的总体经济形势是好的，令人振奋，催人奋进。

辽宁成大是个具备一切发展条件的好公司，伴随大好的宏观经济形势，我们可以大显身手，完全有条件在今后几年使公司的发展再上个大台阶。

各经营单位要在20XX年实现规模大幅增长，效益大幅提高，积极扭转油页岩项目建设期的经营困境。

如期实现公司20XX年乃至20XX年的经营目标才算我们大有作为，才符合成大的资源条件，才算是令人满意的经营业绩。

我相信只要大家努力，这些目标定都能够实现。

最后，对20XX年重点工作做一个强调。

1、把能源开发项目作为公司重中之重的工作来抓之所以提出把能源开发项目作为公司第一主业来建设与打造，是因为做这项工作可以更好利用公司所具备的资源优势，对发展和壮大公司的经营规模，实现可持续发展，使辽宁成大在国内油母页岩行业中处于龙头地位均有着十分重要的战略意义。

要做成油页岩行业领军企业，我认为必须掌控好五项核心要素。

一是资源。

在新疆我们绝对有条件做成三百万吨油的规模，充足的资源是至关重要的。

二是人才。

我们要把全国做这个行业最优秀的人才集聚过来并与行业内知名公司建立起合作关系。

三是技术。

技术不能仅局限目前的全循环工艺还要不断地创新。

四是经验。

成大弘晟这五年给我们积累了大量实践经验，没有桦甸项目，我们就不敢大规模发展新疆项目。

因此必须要做好经验总结积累。

五是规模。

到20XX年底新疆项目若能全面达产，在全国油页岩行业中，辽宁成大的规模应该就是最大的。

20XX年新疆项目处于关键时期。

公司上下要不遗余力调动好方方面面的资源，确保今年三季度试车成功稳定出油并达到预期产量。

总部各职能部门要服从第一主业的战略方向要求，把新疆工作放到首位，优先安排，既要全心全意指导好服务好，保障好新疆项目，又要千方百计执行好，落实好公司对新疆项目的若干重要决定。

为高标准、高质量建设新疆项目提供有力保障。

2、进一步解放思想、广开思路加大商业模式的创新和机制创新力度。

成大方圆要重点在零售、批发、并购和商业模式创新方面下功夫。

现在开新店的成本和市场竞争的激烈程度已不能与以前同日而语，在这样一个背景下，大家要审时度势，找出一个有效的解决方案。

如今的成大方圆今非昔比，有中国驰名商标的美誉，有整合资源的经验，有集中采购和配送的能力。

所以要充分利用成大方圆的品牌的影响力瞅准时机继续以并购方式拓展零售网络。

二是要充分利用好成大方圆的品牌优势，通过批零联动，提高与供应商谈判的话语权，积极拓展批发业务，努力做大公司经营规模。

三是我非常认同和欣赏成大方圆团队在包括中医药馆、药妆店和网上药店项目为代表的商业模式创新上所付出的心血和作出的努力。

特别是中医药馆项目我认为这种商业模式的创新，可能就是我们区别于其他一些医药零售连锁店红海竞争的有效途径。

总之我非常看好这些商业模式创新。

这也是成大方圆今后一段时间重点工作。

成大生物要以国际视野谋划可持续发展，重点要在产品战略、自主研发，并购和营销模式上下功夫。

一是成大生物从技术到产品必须坚持这样个理念，不是国际和国内领先水平的坚决不做，宁缺毋滥。

二是在新产品研发方面，应继续坚持走引进吸收再创新的发展之路，通过自主研发与兼并收购相结合，加快品种累积速度，从根本上改变品种单一的局面。

三是进一步创新营销模式。

成大生物在市场销售方面还是有潜力可挖的。

要把如何延缓狂犬病疫苗市场竞争优势的递减以及其它品种疫苗快速补充上来形成新的利润增长点作为一个课题好好研究。

四是要利用好FDA认证机会使我们产品的质量能够继续达到国际化水平。

成大国际要围绕着大客户战略，重点加强团队协作，避免单兵作战。

要充分利用好公司资源把大客户的培养与开发作为经营工作的中心任务，千方百计在新的大客户开发上作出成效进步，做大与大客户的贸易规模，使传统纺织品贸易规模与辽宁成大整体发展相匹配。

同时要很好地借鉴行业标杆企业的经验，比如香港利丰公司，他们的销售市场同样是欧、美、日三大地区。

由于与实力雄厚大客户建立了良好的合作关系，其年销售规模能够达到210亿美元。

这非常值得我们认真地学习研究。

成大发展和成大钢铁要围绕大客户、大市场，加大与上下游供应商合作的力度。

我们只要把一个产品做好了，就有可能。

例如仅山东地区原油这块一年就有八千万吨的市场销售规模，对我们来说这可能是一个重要机会。

新疆项且也有商业模式创新的问题，特别是继续发展下去，这一问题将显得更为突出和重要。

在社会分工不断细化的今天做一个产业，什么都靠自己做那是不可能的。

在能源项目开发中能否寻求一种模式，让我们重点掌控资源、人才、技术和经验等核心要素，而对于非核心环节如矿山开采，可外包给那些专业化水平和效率高的大企业去做。

还有炼油厂的施工建设管理也不一定我们亲自去干，我们只做最核心的部分，其它部分可找专业团队去做。

如果能干到这个份上，那就是商业模式的一个巨大创新。