双十一活动策划汇总7篇最新Word文档格式.docx
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三活动的意义和目标:
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!
。
如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。
在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,翻开人生新的一页。
不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。
我们将尽可能把快乐带给每一个人。
四活动开展:
(一)活动时间:
11月11日晚上7:
00---10:
00
(二)活动地点:
大学生活动中心
(三)活动对象:
建资系,经管系全体会员
(四)活动内容:
(1)主持人开场白,说明本次活动的意义,目标
(2)所有会员合唱《单身情歌》开场
(3)传苹果
道具:
苹果一只规则:
一男一女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,谁把苹果掉了,接受惩罚。
(4)玩扑克牌魔术,调节气氛
(5)猜谜语
五活动中应注意的问题:
(一),工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动。
(二),指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通所有工作人员。
六经费预算:
(一),音响等设施费。
(二),参与者奖品费以及小礼品费。
七活动负责人安排:
待定
八注意事项:
(一),所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
(二),当晚一切活动以组织人员安排为准。
(三),禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现。
一、活动主题:
“光棍不再有,用餐不寂寞”XXXX双十一节日活动
二、活动时间:
XXXX年11月11日
三、活动地点:
XX餐厅
四、参与办法:
凡是关注本餐厅众号的用户,皆可参与本餐厅最优惠的营销活动。
五、活动平台:
依托赛风微赢-营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节营销活动。
六、活动形式:
1、“关注餐厅,光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅号即送:
凉菜一份,饮料一杯,甜点一份。
(每桌限一份。
)
2、幸运大转盘,吃嗨双十一
用户在本公众平台回复"
大转盘"
即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品:
一等奖:
精致4-6人餐(468元)
二等奖:
美食抵用卷(100元)
三等奖:
剁椒鱼头(108元)
3、我要拆礼盒,既要对象也要吃
关注餐厅。
在餐厅平台回复关键字“拆礼盒”。
领取礼盒后,邀请3位好友帮助拆开礼盒。
1+1双人套餐(256元)
111元代金券一张
招牌菜11元尊享一份(原价99元)
4、唱情歌,赢霸王餐
11月1日-9日,将自录的情歌以语音形式发送到公众号,由粉丝投票选出最动听的情歌,票数最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的优惠!
5、签到,坐享优惠
凡是连续在上签到11天以上的(包括11天),即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)
另:
凡是参与以上活动并到店用餐的顾客,消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归xx餐厅所有。
活动时间:
20xx年11月1日
活动地点:
美容院各大直营店
活动对象:
所有的新老单身女性顾客
恰逢“大小光棍节”,为了使所有的`单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。
在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。
希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。
能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。
提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
活动主题:
放“价”双十一,钜惠全城
11月8日—11月11日
互动游戏:
凡进店拍图转发朋友圈店铺活动者,免费领取一份耳环,利用微信渠道宣传双十一优惠活动。
活动优惠:
1.活动特别推荐——1111元一口价精品款式首饰(数量有限,卖完即止)
2.所有黄铂金首饰全场工费对折
3.银饰买一送一
4.k金全场9折
5.钻石镶嵌类9折再9折
活动装饰:
1.店内用气球和彩带装饰
2.门口一副100*80的宣传海报
3.店内的电子屏幕上滚动播出活动消息
4.请一两位卡通人物的真人玩偶,发放传单
“光棍狂欢之夜”
二、活动背景:
在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活?
你是否糟糕透了?
你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!
然而你却无能为力。
那么现在有一个好的机会,那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划,首先请用一颗开放的心来体验一下。
我们将尽可能把快乐带给美一个人。
三、活动口号:
交友万岁,单身无罪。
四、活动的意义和目标:
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。
因此要借助这样一个节日,挥洒出你们的青春热情,尽情享受交友的快乐。
那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”,成为我们刻苦铭心的记忆。
五、活动开展:
11月11日晚上《11:
11---1:
11》
(二)活动对象:
学校男女单身
(三)活动地点:
1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场
2、十个男生与十个女生速配:
准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。
从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。
4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。
把心中的不快释放于悲伤情歌之中。
让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对,并颁发奖品。
六、广告宣传:
海报,互联网等。
内容如下:
你累了吗?
你寂寞了吗?
曾经让你引以为豪的自由,在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?
你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?
你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?
在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧!
这里小龙女,杨过与您有约。
这里有着你想不到的惊喜与激情!
我们热烈欢迎您的参与!
七、活动中应注意的问题:
1、工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动。
2、指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通所有工作人员。
3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
4、当晚一切活动以组织人员安排为准。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现,违犯者当场清理出局,决不留情。
6、活动过程中注意安全,由三到四名负责人负责总协调,维持现场的秩序。
活动策划要以愉悦为主,避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突。
活动结束后做好场地清理工作。
一、策划目的
随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。
茵曼女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。
策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势:
服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况:
产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。
3、竞争形势:
主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。
茵曼女装市场占有率比较高
4、宏观环境:
消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。
而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌):
产品质量好,手感比较好;
产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分:
依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择:
以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位:
定位于中高档人群,服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略:
独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略:
采取节假日放利等活动
(3)渠道策划:
采用垂直渠道营销
(4)促销策略:
在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。
交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。
3、市场营销预算
总费用:
20万元
阶段费用:
10万元
项目费用:
4、促销
(1)广告:
十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传
(2)销售促进:
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;
b.抽奖活动:
每天前十位消费者有机会免费抽奖
C.会员制:
一次性消费满多少限额,可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息:
注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。
2、建立会员信息簿:
记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。
一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。