双十一活动策划汇总7篇最新Word文档格式.docx

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　　三活动的意义和目标：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。

我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!

。

如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。

在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。

我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　四活动开展:

（一）活动时间：

11月11日晚上7:

00---10:

00

（二）活动地点：

大学生活动中心

　　（三）活动对象：

建资系，经管系全体会员

　　（四）活动内容：

（1）主持人开场白，说明本次活动的意义，目标

（2）所有会员合唱《单身情歌》开场

　　（3）传苹果

　　道具：

苹果一只规则：

一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。

　　（4）玩扑克牌魔术，调节气氛

　　（5）猜谜语

　　五活动中应注意的问题：

（一），工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

（二），指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

　　六经费预算：

（一），音响等设施费。

（二），参与者奖品费以及小礼品费。

　　七活动负责人安排：

　　待定

　　八注意事项：

（一），所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

（二），当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　（三），禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现。

　　一、活动主题：

　　“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX双十一节日活动

　　二、活动时间：

　　XXXX年11月11日

　　三、活动地点：

　　XX餐厅

　　四、参与办法：

　　凡是关注本餐厅众号的用户，皆可参与本餐厅最优惠的营销活动。

　　五、活动平台：

　　依托赛风微赢-营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节营销活动。

　　六、活动形式：

　　1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送”

　　凡光棍节当天到店关注餐厅号即送：

凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。

（每桌限一份。

）

　　2、幸运大转盘，吃嗨双十一

　　用户在本公众平台回复"

大转盘"

即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。

　　活动奖品：

　　一等奖：

精致4-6人餐（468元）

　　二等奖：

美食抵用卷（100元）

　　三等奖：

剁椒鱼头（108元）

　　3、我要拆礼盒，既要对象也要吃

　　关注餐厅。

　　在餐厅平台回复关键字“拆礼盒”。

　　领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。

1+1双人套餐（256元）

111元代金券一张

招牌菜11元尊享一份（原价99元）

　　4、唱情歌，赢霸王餐

　　11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！

　　5、签到，坐享优惠

　　凡是连续在上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券）

　　另：

凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。

　　本活动最终解释权归xx餐厅所有。

　　活动时间：

　　20xx年11月1日

　　活动地点：

　　美容院各大直营店

　　活动对象：

　　所有的新老单身女性顾客

　　恰逢“大小光棍节”，为了使所有的`单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。

在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。

能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　　活动宣传：

　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。

提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

　　活动内容：

　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

　　注意事项：

　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　活动主题：

放“价”双十一,钜惠全城

11月8日—11月11日

　　互动游戏：

　　凡进店拍图转发朋友圈店铺活动者，免费领取一份耳环，利用微信渠道宣传双十一优惠活动。

　　活动优惠：

　　1.活动特别推荐——1111元一口价精品款式首饰（数量有限，卖完即止）

　　2.所有黄铂金首饰全场工费对折

　　3.银饰买一送一

　　4.k金全场9折

　　5.钻石镶嵌类9折再9折

　　活动装饰：

　　1.店内用气球和彩带装饰

　　2.门口一副100*80的宣传海报

　　3.店内的电子屏幕上滚动播出活动消息

　　4.请一两位卡通人物的真人玩偶，发放传单

　　“光棍狂欢之夜”

　　二、活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活?

你是否糟糕透了?

你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!

然而你却无能为力。

那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。

不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首先请用一颗开放的心来体验一下。

我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　三、活动口号：

　　交友万岁，单身无罪。

　　四、活动的意义和目标：

　　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。

因此要借助这样一个节日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。

　　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　　五、活动开展:

11月11日晚上《11:

11---1:

11》

（二）活动对象：

学校男女单身

　　（三）活动地点：

　　1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场

　　2、十个男生与十个女生速配：

准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。

从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。

把心中的不快释放于悲伤情歌之中。

让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　　六、广告宣传：

　　海报，互联网等。

内容如下：

你累了吗?

你寂寞了吗?

曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?

你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?

你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?

在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧!

这里小龙女，杨过与您有约。

这里有着你想不到的惊喜与激情!

我们热烈欢迎您的参与!

　　七、活动中应注意的问题：

　　1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

　　2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

　　3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　4、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。

　　6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。

活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突。

活动结束后做好场地清理工作。

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。

茵曼女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。

策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：

服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：

产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：

主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。

茵曼女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：

消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。

而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析（相对竞争品牌）：

　　产品质量好，手感比较好；

　　产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

（1）市场细分：

依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

（2）市场选择：

以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

　　（3）市场定位：

定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

（1）产品策略：

独立研制开发、联合经营、协约开发

（2）价格策略：

采取节假日放利等活动

　　（3）渠道策划：

采用垂直渠道营销

　　（4）促销策略：

在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。

　　交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算

　　总费用：

20万元

　　阶段费用：

10万元

　　项目费用：

　　4、促销

（1）广告：

十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传

（2）销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

　　b.抽奖活动：

每天前十位消费者有机会免费抽奖

　　C.会员制：

一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：

注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：

记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。

一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。