电商项目创业计划书与电商项目学习计划书汇编Word格式文档下载.docx

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燕山大学附近存在的二手书店，及巨人书店等周边的小书店；

亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。

主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。

学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。

部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

二、网店简介1、网店名称：

燕山大学网上二手书店2、网店宗旨：

为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。

本书店是基于互联网的面向秦皇岛市的电子商务网站实体书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。

3、经营范围：

各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

三、市场分析

1、市场调研以我们学校为基地，辐射整个秦皇岛市。

我们学校有在校生39000人，而整个秦皇岛的学校有14多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。

以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。

10个学校就有1000万了！

由此可知，市场的庞大！

、根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

仅杭州就是2亿多。

目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。

大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对燕山大学二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。

高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。

基于上面的多方面背景，燕山大学网上二手书店应运而生。

对于开网上二手书商店我们做了如下调查：

篇二：

电子商务创业计划书

电子商务创业计划书092班刘玉荣市场营销15饰品店创业计划书一、项目名称：

阿伊阿雅家居饰品网店二、可行性分析:

●据权威机构统计：

全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20**～3000亿元；

一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

●据流行色协会预测：

近几年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：

寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。

●中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

装饰性投资将逐步加大。

专家认为：

居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；

调查显示：

更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品，

（一）、在关于家居装饰的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；

70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；

其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；

55％的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

（二）、在关于装修风格的调查中：

中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：

中式装修风格的比例近期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

（三）、国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：

绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：

饰品设计开发属高风险高投入。

2、从生产角度看：

进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：

家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；

4、从经营角度看：

由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，中国家居饰品市场还处于品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。

（四）、效益分析：

1、营业收入：

如果每天有5人次光顾您的家饰店，并购买了如下产品，一个文化钟表，总部加盟价为80元，市场销售价为150；

一幅装饰壁挂，总部加盟价为198元，市场销售价为358元；

一件四方神瓦当（汉代辟邪吉祥物），总部加盟价为195元，市场销售价为350元；

一个花插（或花瓶），总部加盟价为90元，市场销售价为165元；

一件灯饰，总部加盟价为120元，市场销售价为220元。

营业额为1243元，产品成本为683元，则当日毛利为560元，若客户持贵宾卡购买享受九折优惠，则当日毛利为435元。

2、营业成本：

30平方米左右的简约店，房租按3000元/月计，员工工资1200元/2人，工商、税务费用300元/月，电话费及电费150元/月，共计4650元/月，日成本则为155元。

3、营业利润：

每天的纯收入为435-155=280元，当月的纯收入则为280元×

30天=8400元，一年的利润则为8400×

12=100800元。

如加上总部的进货返利，加盟商营运成本则更低；

如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。

因此，如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识熟练，实现上述收入是轻而易举的事情，超出上述业绩甚至更多也极易做到。

三、阿伊阿雅家居饰品网店解析：

（一）、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

（二）、公司简介1、名称：

阿伊阿雅家居饰品网店2、业务范围：

家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：

以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：

以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

（三）、市场及竞争分析

1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.。

在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

a.从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金.而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划只要有一台可以上网的电脑和勤奋（是用来管理自己的网站）就可开店营业!

网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用.b.从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,完全可以在有了定单的情况下再去进货.,c.网上商店进退自如,没有包袱.传统商店当不想继续经营时,得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,随时都可以更换品种,或者改行做别的生意.启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上.

（2）销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业.网上商店无限延长了营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,可照常营业!

（3）销售地点不受限制,小商店也可做成大生意.尽管在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,生意却可以照样做得很大.一方面,网上商店不受店面空间的限制.尽管只是街边小店,在网上可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品。

另一方面,网上商店不受码头好坏的影响.无论码头好坏,就算是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到店子,不管客户离店子有多远,哪怕是离十万八千里.（4）网上商店人气旺,赚钱没上限.网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!

只要商品有特色,只要经营得法,网上商店每天将额外带来成千上万的客流量,大大增加销售收入.（5）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店,跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多.同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元.3、市场竞争分析项目说明:

（1）项目领域--装饰新潮流:

藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

（2）技术水平:

国内领先（3）所处阶段:

产业化阶段（4）专利情况:

实用新型和外观设计a.产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上（不占空间）,它外观古朴典雅,美丽动人.保持了大自然的原汁原味,和室内装饰

篇三：

电子商务创业项目计划书

电子商务创业项目计划书班级：

13届会电2班学生：

高雪华指导老师：

黄龙一大学生创业现状分析从目前来看，政府政策引导与社会观念开始转变，大学生就业形势更加严重，大学生创业也成为社会关心的话题。

据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在许多实际问题是大学生们所努力要去克服的，但大学生的自主创业情况正往良好的方向发展。

本次调查报告对大学生创业的现状、原因及对策进行了着重分析。

1、大学生自主创业现状

（一）大学生有创业的想法但是没有采取行动在对“您对大学期间是否考虑过自主创业”的调查中，发现有70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有采取任何实际的行动。

有想法但是没有采取实际行动，这说明存在着一个严重的问题。

从中我们也可以去考虑是为什么他们只是有想法，而不去实现这个想法，是某种原因抑制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。

（二）创业意识不强，创业观念不成熟目前大学生的自主创业意识不强，未形成成熟的创业观念，仅停留在理论上。

大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工干活。

他们对创业目的很明确，就是指挥他人，但对创业本身的预期却是含糊不清。

导致他们对创业问题的认识处于糊涂状态，想法过于简单。

因此他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些事情。

（三）创业存在着很多不成熟因素一方面，大学生创业存在着很多不成熟的因素。

比如说对市场的不了解，无法掌握市场信息，就难以实现创业；

自身素质水平还不够，自主创业，需要有一定的综合能力，大学生在这方面还是有很多的欠缺。

另一方面，创业教育理论体系不完善，创业实践教育缺乏，最重要的一点是大学生创业所需要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。

（四）大学生社会经验不足，自身素质有待提高目前我校的大学生创业还仅仅是在起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。

目前也就是学校里开创的创业园区进行自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的比赛等活动。

还有一些省内市内的一些政府支持的创业活动，以及网络上的一些创业大赛等。

大学生自身的综合素质也并不完善，在很多方面仍需要很大的改进。

2、大学生自主创业成功率低

（一）大学生的创业观念和素质水平的限制20**中国互联网创业投资盘点报告大学生对创业的理解还停留在仅有的一个美妙想法与概念上，并没有转变其想法。

大学生创业需要良好的概念素质和较高的能力水平，尤其需要强烈的挑战精神，保持创业的热情，出色的沟通能力和交际能力，一定的经营经验和市场意识。

（二）缺乏创业信念大学生心中的创业，都是成功的事例，心态自然都是理想主义的。

现在的大学生自尊心都很强，在面对一次又一次的失败，就会渐渐对创业失去信心。

另外，他们对公司的运作认识过于简单，没有考虑以后会遇到什么样的风险，然而在面对风险时的承受能力也是不够的。

（三）创业教育理论不系统，创业实践教育缺乏在对大学生是否要进行创业教育的这项调查中，有80.9%的大学生认为有必要进行创业教育的，这其中有一半以上的人认为学校的创业教育欠缺，创业实践教育不够。

同时也希望学校能加强创业教育的培养，让理论与实践相结合，提高大学生的创业实践能力。

（四）资金缺乏，社会环境不完善资金是制约大学生创业的瓶颈。

昂贵的学费已使家庭举步维艰，吸引社会投资更是谈何容易。

处于我国当前的社会，创业所需的各种服务体系还不事很完善，如银行贷款、申请工商注册等环境因素使得大学生创业的艰辛雪上加霜。

二创业的因素

（一）政府应采取多种措施以改善大学生创业环境促进大学生创业的关键在于采取有效措施，改变大学生创业的资源约束，使创业更具吸引力。

首先，高校应加强大学生创业教育。

大学生的创业意识和创业能力在很大程度上可以说是高等教育的产物，高校构成了影响大学生创业最直接的微观环境。

根据调研结果，目前很多大学生没有得到良好的创业教育，导致创业能力不足。

因此，高校应推动创业教育，一方面，加大创业意义与价值的宣传，改变“一热两冷”现象，形成重视创业和创业教育的校园风气。

另一方面，加大人力、财力、物力的投入，扩大创业教育规模，提高创业教育质量，为更多的大学生获得足够的创业知识和技能提供条件。

其次，政府应营造良好的大学生创业政策环境。

我国高校大多都是公办高校，高校创业教育水平从根本上取决于国家的重视程度与扶持力度。

因此，政府对大学生创业支持应承担更大的责任。

政府应加大大学生创业宣传力度，形成认同创业、尊重创业者的社会氛围，增强创业者的“荣誉感”，为大学生创业营造良好的社会舆论环境；

建立大学生科技创业基金以缓解创业资金的瓶颈，成立专业化管理服务机构，为大学生创业提供全方位的指导和帮助；

深化户籍、社会保障制度改革，制定税收减免等优惠政策，以解决创业大学生的后顾之忧，激励更多的大学生投身于创业之中。

（二）大学生应转变就业观念，积极做好创业准备即使创业环境很优越，如果大学生自身没有创业意愿或创业能力也无济于事。

因此，大学生创业的发展最终还是取决于大学生本人。

根据调研结果，大学生主要根据其个人偏好和创业的成本收益比较做出是否创业的选择。

如果不喜欢创业或观念上无法接受创业或者有其他更好的选择，这意味着创业的机会成本很高或风险太大、创业成功率很低，这都将导致大学生放弃自主创业。

然而随着我国大学毕业生日益增多及国际金融危机带来的负面影响，我国的就业形势非常严峻，大学生就业压力越来越大，创业的机会成本正呈下降趋势。

在创业和失业两者中，大学生选择前者显然是更有利的。

因为如果失业，大学生毕业后不但没有收入，其原有的人力资本也会随时间的推移而贬值。

相反，如果选择创业，将不仅有机会获得一份不错的收入，而且随着工作经验和“隐性知识”的不断积累，人力资本也会以加速方式不断增值，为将来进一步进入更高级的劳动力市场或创业创造机会。

同时，近几年我国制定了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，而且扶持力度越来越大，这意味着大学生创业实际成本的进一步降低。

而在市场经济条件下，较高的个人收益是其为社会做出了更大贡献的体现，创业者会以此获得社会更大程度的尊重。

因此，大学生要转变就业观念，树立正确的创业意识，提高学习的积极性，同时从理论和实践层面提高筹划能力、营销能力、财务管理能力、人力资源管理能力等，全面提高自身素质，为创业做好准备。

（三）政府的支持和社会的关心，特别是资金方面的帮助政府和有关部门要建立专门的创业教育组织机构，领导和协调高效的创业教育，建立健全站，搭建创业教育平台，免费为学生提供政策咨询等。

政府要鼓励更多的毕业生创办自己的小企业，促进高校学生创业与地方经济发展良性互动。

注重对大学生的创业指导。

帮助学生了解创业信息，选择创业方向等。

（四）总结总之，大学生的自主创业情况正往良好的方向发展，大学生自主创业已经成为大学生解决就业问题的一途径。

对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的大学生来说，创业就像是个一触即发的弹簧坐椅。

初速度猛烈，但减速又相当得明显。

可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。

创业的路艰辛又远，所以仍需要个人，学校和社会的共同努力三创业机会的识别第一是先前经验。

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。

有调查发现，70％左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。

拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。

例如：

一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。

个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。

通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。

从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。

在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。

纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。

机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。

而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；

一类机会消失了，另一类机会又会产生。

大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。

如果显而易见，有利因素很快就不存在了。

四项目概述运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。

背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。

大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。

将利用淘宝网来座我们的C2C平台。

一个体户的模式来进行经营。

五项目的背景20**,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。

在自己的精品配件上很是注重。

每位女性至少都拥有一个背包。

而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

六项目解释主要以青年女性为销售对象，主营女包。

兼卖运动包、旅行包。

七项目创新点以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心，以优良的品质来抓住客户的心。

我们买的背包都是市面上少有的个性时尚背包。

八产品服务介绍我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

九项目市场调研随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大家在新时期是消费观念。

而女性对背包特为看重。

为此我们有着广阔的发展空间。

本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。

而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租，同时，新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销金对资金的压力。

也为我们突破了实体店面地域的限制。

实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。

在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。

而网上交易