房地产经纪人房地产经纪概论考试真题22Word文档格式.docx
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B.房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任
C.房地产经纪机构的分走机构解散后。
房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担责任
D.境外设立的房地产经纪机构的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定
10房地产经纪机构的书面告知义务中，是否与委托房屋有利害关系告知体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的（）原则。
A.合法
B.平等
C.自愿
D.回避
11房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于（）。
A.企业声誉、品牌的知名度以及企业发展的整体战略
B.企业资金实力、企业声誉以及企业发展的整体战略
C.企业资金实力、品牌的知名度以及企业声誉
D.企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略
12房地产经纪机构的市场调研岗位的主要工作不包括（）。
A.热点楼盘市调
B.捕捉商机
C.专案市调
D.开发市调
13根据交易类型，房屋交易的一般程序不包括（）等。
A.质押程序
B.买卖程序
C.抵押程序
D.租赁程序
14在我国，政府垄断了园有建设用地使用权出让的（
），房地产开发用地需要通过建设用地使用权出让获得，或者通过出让后的建设用地使用权转让获得。
A.二级市场
B.一级市场
C.租赁市场
D.三级市场
15债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明示不履行的意思表示是指（）。
A.履行不能
B.履行拒绝
C.履行迟延
D.履行不当
16房地产经纪机构的（）是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。
A.聚焦战略
B.水平一体化战略
C.多样化战略
D.纵向一体化战略
17新建商品房销售代理中的（）一般为代理销售价格的一定比率，并随销售进度分批支付。
A.信息费
B.佣金
C.营销费用
D.销售收入
18房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，它的基本作用就是（）。
A.维护社会稳定
B.促进经济持续发展
C.维护国家安全
D.维护社会整体利益
19相对于传统制造业而言；
房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产不包括（）。
A.商业模式
B.品牌
C.专有技术
D.办公物品
20下列选项中，（）有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。
A.信用档案的建立和公示
B.建立房地产经纪学科理论体系
C.开展房地产经纪资信评价活动
D.发布房地产交易风险提示
21
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的（）。
A.房地产经纪人协理签名
B.房地产经纪机构的法务人员签名
C.一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名
D.房地产交易双方签名
22房地产经纪机构的（）的特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担～部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式
23房地产经纪人的执业证及注册证书在（）范围内有效。
A.全国
B.户口所在地的城市
C.省级
D.考试所在地的城市
24履行房地产经纪社会责任与义务的保障是（）。
25我国房地产经纪行业监管方式中，（）是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查。
A.合同抽查
B.投诉受理
C.现场巡查
D.抽样调查
26在存量住宅买卖经纪业务中，（）后，房地产经纪人员还应督促买方要求交易资金监管方或其购房贷款银行及时向卖方放款（被监管的房款或购房贷款）。
A.物业交接
B.佣金结算
C.售后服务
D.产权过户与登记
27下列选项中，（）作为房地产经纪机构的主要客户资源，是开展经纪工作的基础，必须对其进行实时备份以保证数据的完整性和安全性。
A.客户联络中心
B.客户资料数据库
C.客户分析子系统
D.决策支持子系统
28房地产经纪人的佣金是根据（）来确定的。
A.行业惯例
B.公司规定
C.交易标的金额的一定比例
D.国家规定
29房地产经纪机构是服务性企业，（）是其最重要的资源。
A.管理水平
B.企业声誉
C.人力资源
D.信息资源
30房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的（）办理注销登记。
A.财政管理部门
B.国土资源管理部门
C.工商行政管理部门
D.交通运输部门
31把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人（）的要点之一。
A.人际沟通的技能
B.供需搭配的技能
C.收集信息的技能
D.议价谈判的技能
32
房地产经纪门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意的协商环节不包括（）。
A.区域选择
B.租金价格及调整
C.缴付方式
D.附加条件
33在房地产经纪机构的（）下，公司成为一种规模较小，但可以发挥主要商业职能的核心组织虚拟组织，依靠长期分包合同和电子信息系统同有关各方建立紧密联系。
34目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（
）来开拓客户。
A.单一经营
B.商圈经营
C.取向经营
D.聚焦经营
35下列以占有交易标的为特征的是（）。
A.行纪
B.经纪
C.经销
D.包销
36房地产经纪执业规范一般由（）制定和发布。
A.房地产经纪行业组织
B.政府房地产管理职能部门
C.房地产经纪机构
D.从事房地产信贷业务的银行
37由于委托人的原因给房地产经纪人造成损失的，应由（）向委托人提出赔偿请求。
A.房地产经纪人协理
B.房地经纪机构
C.房地产经纪人
D.房地经纪机构和房地产经纪人共同
38在房地产经纪人注册有效期内，房地产经纪人若想到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册（）手续。
A.调动
B.变更
C.调离
D.延续
39关于直营连锁的表述，错误的是（）。
A.连锁经营组织与房地产经纪机构的关系是资产隶属关系
B.连锁经营组织的资金来源是加盟者投资
C.连锁经营组织的经营权是非完全独立的
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系是收入、支出统一核算
40房地产市场具有的作用不包括（）。
A.传递房地产供求信息
B.优化房地产资源配置
C.提高房地产使用效益
D.维护国家安全
41从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是（）的圭要手段。
A.诚信管理
B.协作管理
C.纠纷管理
D.技术管理
42王某拥有一宗房地产，下列关于王某办理房地产权属登记的表述中，错误的是（）。
A.如果王某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理
B.如果王某18周岁，则可自行办理
C.如果王某17周岁，需要其法定代理人代为办理
D.如果王某l6周岁，靠自已打工为生，则可自行办理
43对于（），房地产经纪人关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。
A.房地产开发投资
B.房地产置业投资
C.房地产业务领域选择
D.房地产经营策略制定
44新建商品房销售代理合同自（），合同生效。
A.双方法人代表或授权人签字，单位盖章后
B.查验产权时
C.履行合同义务宛成之后
D.双方法人代表或授权人签字后
45下列选项中，（）应通过查册、核对房屋权属证明原件、现场核查等谨慎方式对房屋状况说明书进行核实。
A.房地产行政管理部门
B.房地产经纪行业组织
C.房地产所有权人
D.房地产中介服务人员
46房地产经纪门店目标客户管理的方式中，经纪人员个人管理模式的优点不包括（）。
A.客户不易漏失
B.能整体掌握自己的目标客户
C.可迅速掌握目标客户动向
D.店长较易查核
47房地产（）即投入使用后的房地产买卖以及租赁、抵押等多种经营方式，具体为商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。
A.三级市场
B.二级市场
C.一级市场
D.新房市场
48一些地方房地产行政主管部门要求房地产经纪机构将这种固定格式的经纪合同提交房地产行政管理部门审查。
这就是一种对合同的（）。
B.监督管理
49房地产经纪人执业资格注册有效期届满需要继续执业的，应当于注册有效期届满前（）日内申请延续注册。
A.30
B.30
C.90
D.120
50房地产经纪机构建立客户数据资料库的工作不包括（）。
A.信息的输入与存储
B.整理分析
C.可行性研究
D.数据输出
二、多项选择题（共30题，合计60分）
51房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：
标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。
其中，标的物业信息是指标的物业的（）等方面的信息。
A.供求信息
B.物质状况
C.价格信息
D.权属状况
E.环境状况
52房地产经纪门店环境研究中，通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括（）。
A.房地产经纪门店前路的宽度，人流量及停留性
B.人流的结构及行为特点
C.邻居类型、同业房地产经纪门店的情况
D.道路的特性
E.客户需求程度
53侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。
其免责事由包括（）。
A.约定免贵事由
B.正当防卫
C.紧急避险
D.不可抗力
E.受害人过错
54房地产经纪服务合同使得房地产经纪机构所提供的各项服务得以（），从而有利于提高房地产经纪机构的服务针对性。
A.丰富化
B.专业化
C.产品化
D.信息化
E.显化
55房地产经纪服务合同的特征包括（）。
A.房地产经纪服务合同是双务合同
B.房地产经纪服务合同是单务合同
C.房地产经纪服务合同是无偿合同
D.房地产经纪服务合同为书面形式的合同
E.房地产经纪服务合同是有偿合同
56联合国l971年颁布、l986年修订的《全都经济活动的国际标准产业分类索引》，将全部经济活动分为10个大项。
其中，属于不动产业是（）。
A.制造业
B.金融业
C.不动产业
D.保险业
E.商业性服务业
57房地产经纪人职业道德的情感层面涉及房地产经纪人的（）等。
A.专业修莽
B.职业荣誉感
C.仪表
D.成就感
E.在执业活动中的·
心理习惯
58非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产，包括（）。
A.游乐场
B.行政办公楼
C.教堂
D.寺庙
E.影剧院
59房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括（）。
A.房地产经纪机构财务收支状况
B.房地产经纪机构品牌标志
C.房地产经纪行业组织会员证书
D.房地产管理部门备案证明文件
E.营业执照
60房地产经纪门店选址的原则包括（）。
A.保证充足的客源和房源
B.保证良好的展示性
C.保证顺畅的交通和可达性
D.保证经营的可持续性
E.保证靠近商务区
61任何一宗商品交易都包禽（）等环节。
A.环境评估
B.交易标的和交易对家的信息搜寻
C.交易谈判与决策
D.交易标的交割
E.可行性研究
62房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（）。
A.房源状况
B.客源状况
C.竞争因素
D.周边环境
E.市政配套设施情况
63房地产经纪人的知识结构核心是房地产经纪专业知识，包括（）。
A.社会心理知识
B.房地产经纪的基本理论
C.法律知识
D.房地产经纪的实务知识
E.经济知识
64房地产经纪机构岗位设置的原则包括（）。
A.因事设岗、因岗设人
B.以人为本
C.因人设岗，因事设人
D.人尽其才
E.工作丰富化
65房地产经纪执业的诚信原则包括（）方面内容。
A.房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争
B.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
C.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等
D.房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约
E.房地产经纪活动当事人的民事责任平等
66房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的（），进行综合考虑。
A.家庭背景情况
B.储蓄情况
C.家庭开支情况
D.收入水平
E.家庭理财状况
67关于房地产经纪服务合同成立的要件，下列说法中，错误的是（）。
A.委托人的签名或者盖章
B.受托房地产经纪机构的盖章
C.承办谊业务的1名房地产经纪人签名
D.承办该业务的3名房地产经纪人协理签名
E.承办谊业务的2名房地产经纪人协理签名
68根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。
A.房地产卖方代理业务
B.住宅房地产经纪业务
C.房地产抵押经纪业务
D.房地产租赁经纪业务
E.商业房地产经纪业务
69根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为（）。
A.无店铺模式
B.单店模式
C.有店铺模式
D.多店模式
E.连锁经营模式
70房地产经纪机构人力资源管理的内容包括（）方面。
A.投资机会分析
B.绩效考评
C.人力资源规划
D.员工招聘与选拔
E.职务分析与设计
71在房地产开发建设过程中，企业受开发商委托直接参与房地产的开发建设和维护，其类别主要有（）。
A.建筑施工企业
B.勘察设计单位
C.规划设计单位
D.建筑设计单位
E.房地产经纪机构
72开设房地产经纪门店必须充分考虑房地产经纪机构的（
），以符合房地产经纪机构自身的长远发展为前提，周密筹划，合理设置。
A.财务状况
B.经营范围
C.目标市场定位
D.管理现状
E.人力资源状况
73房地产经纪人职业道德的主要内容包括（）。
A.遵纪守法
B.热情周到
C.规范执业
D.尽职尽责
E.诚实守信
74房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（）方面。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升企业利润率
E.品牌建立以员工对企业服务的感知价值为核心
75
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是以机构客户——（）为主。
A.从事房地产信贷业务的银行
B.房地产开发商
C.房地产经纪行业组织
D.商业房地产业
E.政府房地产管理职能部门
76房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的（）有密切关系。
A.生态环境情况
B.业务类型
C.企业规模
D.企业地位
E.当地的社会、经济状况
77新建商品房销售代理合同中标明新建商品房的基本情况，包括（）。
A.土地使用许可证
B.项目名称
C.项目性质
D.项目位置
E.代理范围
78按照职责分工，人力资源和社会保障部在房地产经纪人资格考试中主要负责（）。
A.组织房地产经纪人资格考试命题
B.确定房地产经纪人资格考试合格标准
C.会同住房和城乡建设部对房地产经纪人资格考试进行检查、监督、指导
D.组织实施房地产经纪人资格考试考务工作
E.审定房地产经纪人资格考试稀目、考试大纲和考试试题
79房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行的职责包括（）。
A.制定完善房地产行业的规章制度
B.组织房地产经纪人员进行研讨、交流
C.拟订并推行房地产经纪执业标准、规则
D.组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察
E.保障房地产经纪人员依法执业，维护房地产经纪人员合法权益
80房地产经纪人执业资格考试实行全国（）的考试制度。
A.统一规划
B.统一大纲
C.统一评价
D.统一组织
E.统一命题
三、综合题（共4题，合计40分）
根据下列材料回答81-84题。
张明欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。
假设你是该楼的销售人员，请予以回答。
81购买其中标价为3000元／m2、面积为100m2的一套住房如果按要求交付了20％的首付款，余额全部向银行抵押贷款，贷款10年。
按月等额偿还，月还款额为（）元（假定银行贷款年利率5％）。
A.2000．0
B.2500．0
C.2546．6
D.2590．0
82购买上述住房所需的贷款额不知能否足额贷到，银行确定其最高贷款金额的依据是（）。
A.不超过按照最高偿还比率计算出的金额
B.不超过按照最高贷款价值比率计算出的金额
C.不超过住房公积金的最高贷款限额
D.不超过购房首付款的3倍
83布置商品房售楼处应根据（）等因素，综合考虑后确定布置方案。
A.售楼处的功能
B.项目目标客户的类型
C.经费预算
D.国家政策
84向银行申请抵押贷款，银行通常要求借款人购买有关保险，其理由是（）。
A.用以抵押的房地产有可能毁损、灭失
B.用以抵押的房地产的价值有可能随经济不景气而降低
C.借款人有可能死亡或丧失劳动能力
D.借款人可能因失业等而不能获得预期收入
根据下列材料回答85-90题。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）建设一住宅小区。
2010年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家代理出售。
2010年7月，张某签订了商品房预售合同
，并在合同中约定：
“房屋建筑面积为150m2。
房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理。
”2010年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，使张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。
该小区综合验收合格后，房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。
85新建商品房销售代理业务的（）阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。
A.销售准备
B.项目签约
C.项目执行仓划
D.销售执行
86乙公司代理预售商品房须向购房人出示（）。
A.商品房预售许可证
B.商品房销售广告
C.房屋综合验收合格证明
D.甲公司出具的商品房销售委托书
87关于张某签订商品房预侮合同，下列表述中正确的为（）。
A.张某应当与甲公司人员直接洽谈和订立预售合同
B.张某应当与乙公司订立预售合同
C.张某通过与乙公司的房地产经纪人洽谈，最终与甲公司订立预售合同
D.张某应当与乙公司人员直接订立预售合同
88在房地产经纪的发展历史中，（
）逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家主流的房地产经纪疗式。
A.房地产行纪
B.房地产代理
C.房地产
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