沙宣的广告文案Word文档格式.docx
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广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：
男女主角在上下公车时相遇，
擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，
男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：
从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
在中国消费者的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔亮顺滑。
飘柔抓住了这一点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
为了凸显这一品牌特征，广告选定了一位拥有柔顺长发，颇具东方气质的女主角，在广告中利用一组特写镜头来表现女主角的柔顺秀发，并在秀发轻轻滑过男主角手心时配以画外音“非一般的柔顺，触发非一般的心动。
”简单的一句台词不仅点明了故事主题，而且恰到好处地把故事融入到了品牌当中，使得品牌形象在广告中得以树立。
在临近飘柔广告结束时，一句简明的标语点明了主题：
“柔顺一触难舍，一触瞬间心动。
”这句标语把整个故事升华到极致，同时也达到了产品宣传的效果。
飘柔的这则电视广告创意新颖独特，把情感因素和品牌特征进行了完美结合，并有效合理地发挥了明星效应，是电视广告中值得借鉴的典范之作。
二、拉芳广告创意分析（爱生活，爱拉芳）
拉芳洗发水自从问世以来，就在各大电视台广做广告。
最初的一个广告是神仙姐姐----陈德蓉做的，广告词是：
爱生活就爱拉芳。
之后拉芳的广告可谓铺天盖地，大打明星牌。
有周海媚，李冰冰，赵薇，刘烨等等。
广告词也换成了：
拉芳，创造中国秀发之美。
拉芳的广告点诉求也不固定，像“焗油洗发，顺顺滑滑”“清爽控油”等等。
没有一个像宝洁旗下的品牌那样一个完整的系统的诉求点。
1、拉芳广告定位：
在以宝洁、联合利华为主导的洗发水行业里它们的主导市场仍然非常偏重于城市，尤其是发达城市市场；
在非发达地区市场还没有绝对的强势品牌，在边远的农村还存在未满足的需求。
基于这一现实，拉芳把战略根据地放在农村及三四线市。
因此拉芳的广告主要是功能定位，介绍其产品的功能。
拉芳的广告我觉得没有什么创意，也没有给人一种愉悦清新的感觉，只是简单的将他的产品特点平铺直述下来，将他的产品功能一一列举出来，不像飘柔、100年润发那样给人情感诉求。
拉芳的广告很多，代言明星不固定，也没有固定的广告风格。
我比较喜欢的还是比较老的陈德容代言的那个，虽然广告没什么新意
2、拉芳电视广告
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说句实话，电视广告没啥创意点，追求的是明星效应以及画面美感。
三、沙宣洗发水广告：
1、平面广告：
沙宣的此则平面广告，以黑色为背景，一双平放的手，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。
广告语写在右下角：
以后头发有点乱，呢把梳都搞掂。
意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。
此则广告的创意点在于，以手掌比作梳子的形状，而画面的黑色基调显得深沉郑重而不轻浮，更加衬托出手指类似梳子的形状。
另外，用手掌比作梳子，意味着，用沙宣洗发水洗过的头发很柔顺，不用梳子就可以使头发自然柔顺。
另外这个系列的广告还有好几幅
此则平面广告的创意点同样是以梳子的造型给消费者以震撼力。
洗发水瓶的倒影不是瓶子的那种方方正正的倒影，而是一个梳子的缩影，同样暗示了沙宣洗发水给人柔顺的效果。
视频类广告：
2、视频广告：
1）、沙宣日本闪钻系列洗发水
创意点：
广告语“让秀发如钻石般闪耀”抓住了消费者想要秀发光泽持久的想法。
大多数的消费者的头发都会存在秀发干枯、分叉现象，广告片中沙宣洗发水可以很好的解决秀发的这一现象，着实抓住了消费者的心理需求。
同时镜头一开始的剪刀交叉造型与沙宣的logo极其相似，很是特别，给消费者留下深刻的印象。
2）、沙宣深层水养洗发露水帘篇
广告片中先提出国际专业发廊保湿秘诀就在于保湿粒子，而接下来就提出沙宣深层水养洗发露就具有深层补水这一效果。
为了体现洗发水可以达到补水的效果，女主角一甩头发就会出现水珠，进一步加深了消费者的印象。
四、舒蕾洗发水广告
首先是图片的背景，选取了红色和黄色，给消费者暖暖的感觉，而且这两种颜色又很好的切合了他的广告语“和谐”一词。
而水分子的出现则给消费者新生的感觉，又很好的切合了广告语中“塑造新生”一词。
总的来说，该则广告还是做得可以到的。
1）、小麦蛋白修护洗发水
创意阐述：
舒蕾小麦蛋白修护洗发水是舒蕾全线产品中，产品利益最明显的单品之一，由产品名已清晰传达出它的功能利益——修护。
如果受伤的秀发能得到及时而有效的修护，最明显的改变就是变得柔韧了。
何不将柔韧做为情感利益与女性消费者沟通呢？
温柔又有韧性，是女人最欣赏的个性；
女人的身体最好的状态也是柔韧。
柔韧二字仿佛专为女人而生。
由功能利益——“修护”，到情感利益——“柔韧”，自然而然，水到渠成。
接下来，创意只需紧紧抓住“柔韧”这一点，找到最适合的表现元素，瑜珈，几乎是第一时间跳入脑海的。
安静、神秘、东方，不正是属于柔韧与女人的感觉吗？
于是，创意在开篇即将身体的柔韧与秀发的柔韧结合在一起，以唯美的瑜珈结合秀发演出在视觉上传达出核心概念——柔韧。
广告片的场景更别具匠心得选在了金色的小麦田中，不仅充满自然的原始生命力，更加强化了产品成分的传达——小麦蛋白精华。
产品利益与情感利益的紧密结合，单纯、唯美的视觉表现，成就了一支真正的广告片。
2）、
创意点分析：
两则广告的创意点同样都是在“健康秀发”上，这就很好的抓住了消费者的需求。
现在消费者的头发经常会出现干枯现象，而舒蕾的这两则广告中则都使女主角的头发由干枯变得柔顺健康，很符合消费者的需求，抓住了消费者的消费心理。
另外，当今社会最被消费者提及的一词就是健康问题。
苏丹红事件、地沟油事件、毒馒头事件，让人们越来越担心健康问题，舒蕾将健康问题引入自己的洗发水广告中，则很好的抓住了消费者寻求一种安全感的心理。
这是一个很好的创意点。
篇二：
宝洁商战沙宣营销策划案
目录
一、市场状况分析.........................................................................................1
（一）洗护发用品行业现状分析.............................................................................1
（二）市场容量分析................................................................................................1
二、SWOT分析...........................................................................................2
（一）优势.............................................................................................2
（二）劣势...........................................................................................3
（三）机会......................................................................................3
（四）威胁..................................................................................................3
三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位................................................4
（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择..............................................4
（二）目标消费群体................................................................................................7
（三）市场定位.........................................................................................................7
四、营销战略................................................................................................9
（一）营销目标.........................................................................................................9
（二）产品策略......................................................................................................10
（三）价格营销战略.............................................................................................11
（四）人员策略......................................................................................................13
五、营销战术.............................................................................................14
（一）渠道策略......................................................................................................14
（二）渠道管理......................................................................................................15
（三）促销策略......................................................................................................15
（四）广告设计......................................................................................................19
六、营销预算.............................................................................................20
（一）营销预算.....................................................................................................20
（二）预算分析.....................................................................................................22
七、风险控制.............................................................................................23
八、市场调研.............................................................................................25
调查问卷...............................................................................................................25
一、市场状况分析
（一）洗护发用品行业现状分析
洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从20XX年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过20XX个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；
另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
与此同时，该市场也属于寡头垄断的结构。
行业内存在着少数占绝对性优势的大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，也在市场占有率、品牌知名度方面都拥有优势。
市场秩序的进一步规范、市场规模的不断扩当也在推动着洗护发用品市场发展。
并且，由于洗护产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）将主导市场，垄断大部分市场份额。
洗护发用品市场占有率
（二）市场容量分析
中国洗护发用品市场发展如此迅猛，其容量之巨大是不容忽视的。
随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有了巨大的市场容量。
中国的洗护发品市场逐渐趋于成熟，竞争也进入了白热化状态。
与此同时，国内洗护发市场的潜在容量也堪称巨大。
据统计，全国15-50岁的至少3.2亿女性都是潜在的消费者。
而与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，洗发频率相对较低。
仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达260亿人民币。
在可与预见的将来，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗护发用品的市场仍会有巨大的发展空间，洗护发用品的销量也能保持强劲的增长趋势。
尽管洗护发用品行业的市场竞争激励，市场饱和度不断加强，但需求量也越来越大。
所以，从目前洗护发用品行业的发展情况来看，主要洗护发用品企业利润率基本持平，约为30%左右（含税）。
虽然受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力有效控制成本，使销售额快速增长，利润总额也略有增长。
从长远来看，洗护发用品市场发展前景依然可观。
二、SWOT分析
（一）优势（Strength）
1.企业品牌和管理优势
洗护发用品作为宝洁公司主营业务之一，沙宣品牌背后背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
宝洁公司在全球共有洗发、护发产品品牌20余个，在中国市场上已有飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、伊卡璐5个品牌，市场占有率高达70%，是当之无愧的洗发、护发类产品的龙头老大。
通过10余年的精心培育，洗发、护发类产品成为了宝洁公司在中国市场的名副其实的“金牛”。
而沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，已经树立起专业洗发、护发、时尚先锋的形象。
2.产品技术优势
沙宣旗下洗护发用品采用了高科技配方，专业的技术支持——沙宣美发学院与研发中心，潜心开发的护理配方，为每一瓶洗发水都提供了专业武装。
3.产品结构优势
沙宣品牌的洗护发用品分为轻盈顺柔、盈卷修润、修护水养、水润去屑、炫亮彩护、专业垂坠质感等六个系列，能够充分满足不同消费者多层次、多方面的消费需求，也有利于深度发掘市场，提高产品份额。
4.创新优势
沙宣创新性地请来国际著名美发专家维达·
沙宣做自己的品牌形象大使，并用沙宣本人的名字作为品牌，不断创新科技推出新产品。
（二）劣势（Weakness）
1.产品定价过高
根据我们市场调研的结果来看，52.13%的受调查者认为沙宣旗下产品定价过
篇三：
洗发水广告语大全
*广告语的特性：
1、应是简短有力的口号性语句。
2、要传达单一、明确的观念性信息。
3、适于长期广泛的反复使用。
*广告语信息传播功能（应该传达什么）：
1、传播企业或产品最基本的诉求。
2、建立消费者的观念。
3、反复提醒，不断加深印象。
4、形成长期印象和回想。
*广告语分层面的使用：
1、以塑造企业形象为目标：
广告语应是关于企业形象的信息，如杜邦“为了美好的明天”。
2、以塑造品牌形象为目标：
广告语应是关于品牌形象的信息，如耐克“justdoit”。
3、以产品特性诉求为主要内容：
广告语应是关于产品特性的信息，如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”。
*广告语的结构：
1、简短单句。
如“让我们做得更好”。
2、简短双句。
如“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。
3、企业或品牌名称加简短单句。
如“海尔，中国造”。
*广告语的风格：
1、一般陈述式。
2、诗化（文学性语言传达情感信息）。
3、口语化（生动易懂，加深记忆）。
4、宣言式。
****广告语写作要点****
1、力求简短：
去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。
2、单纯明确：
不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。
3、使用流畅的语言：
使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅，语义明确。
避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。
4、避免空洞的套话：
要包含明确的信息，不要使用空洞乏味的套话。
5、避免虚假的大话：
“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。
6、时间与地域的适应性：
广告语要长期使用于广泛的市场，应避免时间和地域色彩。
7、媒介的适应性：
要适合在多种媒介的广告中使用。
8、追求个性：
广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性，以能够在众多广告语中脱颖而出。
潘婷洗发水:
拥有健康,当然亮泽.
沙宣洗发水:
我们的光彩来自你的风采.
遇见香芬COCOESSENCE：
无论你在世界何处，我都能依香寻你.
海飞丝:
你不会有第二次机会给人留下第一印象.
飘柔:
洗护二合一,让头发飘逸柔顺
润发洗发水:
青丝秀发,缘系百年.
三千烦恼丝,健康新开始.
就是这样自信!
天顺:
天顺,天天顺
隆力奇：
真的好实惠
拉芳：
爱生活，爱拉芳
丽彤：
真的不同
蒂花之秀:
蒂花之秀青春好朋友！
伊卡璐：
一闻倾情
奥妮:
黑头发,中国货.
黑亮的头发,我喜欢.
飘柔,就是这么自信.
奥尼皂角洗发浸膏:
长城永不倒,国货当自强.
拉芳:
爱生活,爱拉芳!
清逸:
有清逸,更飘逸.
海飞丝:
头屑去无踪,秀发更出众.
飘柔,就是这样自信!
“伊然美"
柔护洗发水:
"
真魅力由内而发"
新海飞丝,就是说头屑."
"
春之叶"
洗发露:
健康自然有活力"
迪彩洗发水:
迪彩洗发,十分顺滑.
好迪:
大家好才是真的好.
飘影:
植物精华/绿色护发"
.
海丝:
沙宣:
我的光彩来自你的风采.
含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺"
去头屑,让你靠的更近"
伊卡璐:
你想要成为童话中的"
灰姑娘"
吗我帮你来实现!
夏士莲:
活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
去除头屑的困扰.
有飘影,更自信.
AVON雅芳:
秀发巧投资.
拥有一个琅琅上口的广告词对于产品的推广具有无比重要的作用，而一个好的广告语创意的诞生更是一个非常复杂的过
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