采购师试题Word文件下载.docx
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24、物流系统不包含的目标是
A、产量控制目标B、节约目标
C、库存控制目标D、服务目标
25、国内企业实施采购管理信息化的软件来源主要是
A、以自主开发为主B、以购买软件为主
C、以合作开发为主D、以借用软件为主
26、对于标准零部件的采购，其品质的表示方法可选择
A、用图纸描述B、用技术文件界定
C、用样品表示D、用国际标准表示
27、采购质量管理中实施的“三检制”质量检验体系是指
A、操作者自检，组长复检，专职人员专检相结合
B、操作者自检，工人之间互检，高层经理抽检相结合
C、操作者自检，工人之间互检，专职人员专检相结合
D、操作者自检，专职人员专检，高层经理抽检相结合
28、对供应商进行绩效评估时应抓住关键指标。
在所有的评估指标中，最基本的前提是
A、质量B、价格
C、信誉D、成本
29、关于ERP管理软件，下列描述不正确的是
A、该软件以财务软件为核心
B、该软件集中了企业的资金管理、商品库存、采购、销售等功能
C、该软件是面向管理部门操作层的
D、该软件为企业建立起有效的信息流
30、企业在对整个信息系统进行结构化开发的过程中，需要自底而上逐步实施的阶段是
A、系统规划阶段B、系统分析阶段
C、系统设计阶段D、系统实施阶段
31、在供应商绩效评价的指标体系中，对供应商的准时交货率和交货周期的考核属于
A、质量指标B、供应指标
C、经济指标D、支持配合与服务指标
32、自利追求与道德操守协调契合的基本点主要是
A、交易双方坚持诚实守信的原则
B、放弃自利追求，将经济活动交给道德规范来调整
C、寻求自身利益最大化
D、以上都不正确
33、商品品类管理程序中的第一步，也是最重要的一步是
A、品类评估B、品类定义
C、品类角色D、品类战术
34、让初中级采购员在预定时期通过从事不同工作而接受训练的采购培训方法是
A、示范培训B、案例分析法
C、职位轮换D、程序化教学
35、发展自有品牌产品要具备的条件不包括
A、一定的规模和网络优势B、商誉条件
C、较强的合作研发的意识D、较强的市场营销能力
36、假设某公司计划每年需采购A零件200000件，该零件的单位购买价格是200元，每年单件保管仓储成本为单价的20%，每次订货费用为100元，则该零件的经济订货批量为
A、500件B、1000件
C、1500件D、2000件
37、在采购质量管理流程中，解决企业和供应商双方的质量分歧工作属于
A、事前规则B、事中执行
C、事后考评D、事中监督
38、编制商品分类体系的重要依据和基准是
A、商品代码B、商品分类标志
C、商品条码D、商品目录
39、对供应商选择的考核分为短期和长期两种，下列属于短期选择标准的是
A、供应商员工的状况是否稳定B、供应商交货及时与否
C、供应商连续供货的稳定性D、供应商内部组织与管理
40、以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是
A、成本加成定价法B、目标定价法
C、需求导向定价法D、竞争导向定价法
41、对客户的要求有很强适应性且不固定供需关系的配送中心属于
A、专业配送中心B、供应配送中心
C、销售配送中心D、柔性配送中心
42、采购洽商的目标可分为不同的层次，其中采购方认为可以取得的最好交易条件属于
A、第一层次B、第二层次
C、第三层次D、第四层次
43、最有利于做到采购工作的“公开、公正、公平”的采购方式是
A、询价采购B、定点采购
C、分散采购D、招标采购
44、如果采购业务对于采购商和供应商来说都很重要，这时相应的供应商属于
A、优先型B、伙伴型
C、商业型D、重点商业型
45、处于不同的需求状态下的员工应受到不同的激励。
公司对处于尊重需求阶段的初中级采购人员应给予
A、一定的物质奖励B、一定的精神激励
C、各种保证和保险D、展示能力、创新和不断完善自我的机会
46、在商务谈判的各个阶段中，最能体现谈判双方实力和智慧较量的阶段是
A、始谈阶段B、僵持阶段
C、摸底阶段D、促成阶段
47、综合考虑各种因素及成本，在选择采购纠纷的处理方法时，应避免选择的方法是
A、谈判协商B、仲裁
C、诉讼D、调解
48、通过购买一部分未来合作伙伴的股权来建立企业战略联盟的方式是
A、职能型联盟B、合资型联盟
C、生产型联盟D、资产联结型联盟
49、旨在使顾客对所销售的产品有一种独特感觉的企业经营战略是
A、成本领先战略B、差异化战略
C、技术领先战略D、集中化战略
50、下列各种支付方式中，属于银行信用的方式是
A、预付货款B、托收
C、信用证D、电汇
51、预算期随着时间的推移而自行延伸的预算编制方法称为
A、零基预算B、概率预算
C、弹性预算D、滚动预算
52、广义采购成本不包括（）
A、物料成本B、存储成本
C、采购管理成本D、采购附加成本
53、实施商品委托生产（OEM）计划的关键点是
A、熟悉委托生产计划
B、生产厂家的选择
C、确保委托商品的供应质量
D、与委托厂家联系沟通
54、物资消耗定额是确定采购需求量的方法之一，物资在制成产品（零件）的过程中，由于形状或性能改变而产生的耗损称为
A、有效消耗B、无效消耗
C、工艺消耗D、非工艺消耗
55、下列关于产品生命周期各阶段特点的描述不正确的是
A、引入期销量低利润少，产品销售渠道多
B、成长期销量迅速上升，同类产品增多，竞争加剧，市场开始细分
C、成熟期销量达到顶峰，仿制品不断出现，企业利润下降
D、衰退期大部分企业的产品销量和企业利润急剧下降
56、在对供应商实施的各种激励措施中，属于负激励的方法是
A、价格激励B、订单激励
C、淘汰激励D、商誉激励
57、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人属于
A、股份有限公司B、有限责任公司
C、无限责任公司D、以上都不是
58、制约采购经济批量的因素不包括（）
A、采购成本与储存成本B、供应厂至企业的运输条件
C、包装、配送、质检等因素D、生产厂的设备及人员条件
59、以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是
A、成本加成定价法B、需求导向定价法
C、目标定价法D、竞争导向定价法
60、分模块采购管理数据库的设计过程中最困难且最重要的一步是
A、需求分析和数据分析B、概念设计
C、逻辑设计D、物理设计
三、多项选择题（61-100题，共40题，每题1分，满分40分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填在括号中。
错选、少选或多选均不得分）
61、采购是生产经营的关键环节，主要表现为：
A、采购是企业生产经营活动的先决条件
B、采购是贯穿企业生产经营全过程的因素
C、采购是企业生产经营的活动场所
D、采购是企业成本控制的重要环节
62、一份科学、完整的设备采购计划的制定应包括
A、列出备选的设备供应商B、确定设备采购方式
C、确定设备采购需求D、提出设备采购申请
63、在采购预测的各种方法中，属于定性预测分析法的是
A、专家预测法B、时间序列预测法
C、联想预测法D、因果关系预测法
64、物料消耗定额的计算方法包括
A、统计分析法B、技术分析法
C、经验估计法D、德尔菲法
65、电子商务采购与传统的采购方式相比，其优势主要表现为
A、为采购提供了一个全天候、超时空、无国界的采购环境
B、简化了采购过程，降低了采购成本
C、采购过程更加公平、公正、公开
D、有利于优化企业管理资源，实现采购运营与监管的分离
66、下列属于有形物品采购的是
A、原材料采购B、技术采购
C、MRO采购D、零部件采购
67、关于职业道德的说法正确的是
A、职业道德具体内化为职业品格；
B、职业道德是人事业成功的重要保证
C、没有职业道德的人干不好任何工作
D、职业道德提高时，人的思想水平也会相应提高
68、不正当竞争行为的特征包括
A、其行为人主要是经营者B、其行为违反了竞争的一般准则
C、其行为损害了消费者的合法权益D、其行为扰乱了社会经济秩序
69、下列属于“实际违约”的采购违约行为是
A、明示预期毁约B、不履行合同义务
C、默示预期毁约D、履行合同义务不符合约定
70、提供国际市场价格变化的权威基础性资料的机构有
A、联合国B、美国国家经济研究局
C、世界银行D、国际货币基金组织
71、企业在调整采购计划的过程中要时刻关注外部环境的变化，其中影响市场需求变化的因素包括
A、产品变化B、顾客变化
C、竞争对手变化D、营销组合方案变化
72、分销渠道管理的目标主要有
A、市场占有率目标B、利润额目标
C、销售增长额目标D、产品知名度目标
73、下列各项中属于企业内部流向采购部门的信息流的有
A、市场总体情况B、供应商能力
C、库存控制状况D、质量控制和收货
74、国际采购合同成立所包含的基本要素有
A、当事人意思表示真实、一致
B、当事人具有订立合同的能力
C、协议的内容合法
D、具有对价
75、影响国际采购成本定价的因素包括
A、商品质量和档次B、供应商数量的变化
C、支付条件和汇率变动的风险D、季节性需求的变化
76、劳动者素质主要包括的方面是
A、身体素质B、专业技能素质
C、职业道德素质D、思想素质
77、产品质量责任是指生产者、销售者不履行法律规定的产品质量义务而应当承担的法律后果。
它包括
A、赔偿责任B、行政职责
C、民事责任D、刑事责任
78、物料需求计划（MRP）的提出总是与生产相联系，其运行结果为
A、生成生产计划B、生成采购计划
C、生成财务计划D、生成产品计划
79、专项采购培训计划中的培训内容的开发要考虑
A、要适应需求B、要注重基础
C、要突出能力D、要具有超前性
80、采购质量成本通常包括
A、采购预防成本B、采购损失成本
C、采购鉴定成本D、采购计划成本
81、关于制造资源计划（MRPⅡ）的特点，下列表述正确的是
A、它是一个一体化集成系统
B、它的所有数据来源于企业的中央数据库
C、实施该系统的关键因素是技术和人
D、它具有模拟仿真功能，是企业上层管理机构的辅助决策工具。
82、供应商等级的评定标准主要包括
A、供应商的质量指标B、供应商的供应指标
C、供应商的经济指标D、支持、合作和服务指标
83、设备采购计划不同于原材料和零部件采购计划的主要表现是
A、设备采购的金额大
B、设备采购的批量大
C、设备采购的技术性和专业性强
D、设备采购周期具有连续性
84、在采购结算业务中，支付方式选择的基本依据包括
A、根据货物的市场行情选择支付方式
B、根据贸易伙伴的资信状况灵活选择
C、根据具体实施的繁简程度进行选择
D、根据贸易条件的性质进行选择
85、采购订单管理流程设计的基本原则包括
A、符合逻辑，符合事实B、简单、实用、规范
C、利于部门协作D、便于与顾客的信息交流
86、由于供应商的原因导致的采购纠纷的类型有
A、采购合同欺诈B、采购价格纠纷
C、采购质量纠纷D、不可抗力导致的纠纷
87、职业纪律所包含的基本内容有
A、各行业的特殊纪律要求B、外事纪律
C、财经纪律D、保密纪律
88、下列关于CPM的说法，正确的是
A、它是最被全球认可的采购和供应管理专业的国际职业荣衔
B、它是为资深供应管理经理设计的
C、它专注于采购管理和专业领导才能的培养
D、它的英文全称是CertifiedPurchasingManagement
89、企业可选择的自有品牌开发方式一般有
A、委托生产性质的贴牌生产B、投资兴建新企业生产
C、并购现有生产企业D、自产自销
90、下列属于第三方物流特征的是
A、客户企业与第三方物流企业之间是竞争关系
B、第三方物流独立于供需方
C、第三方物流是个性化的服务
D、第三方物流建立在电子信息基础之上
91、《中华人民共和国招标投标法》中规定的招投标活动的行为主体包括
A、招标人B、投标人
C、招标代理机构D、投标代理机构
92、采购培训体系包括的方式有
A、长期职务培训B、脱产培训
C、短期业务技能培训D、自学
93、根据授信对象的不同，财务信用管理可分为
A、信用档案管理B、账户控制管理
C、商账追收管理D、推销信用支持工具
94、采购战略联盟关系的维持与改善依赖于
A、信息交流与共享机制B、激励机制
C、合理的评价方法和手段D、正式合同的签署
95、零售业商品采购计划的编制过程中，制定品种目录的依据是
A、货源情况B、本企业的销售目标
C、产品生命周期不同阶段的销售特点D、本企业资源要素之间的比例关系
96、采购预算编制的影响因素包括
A、物料标准成本的设定B、生产效率
C、预期价格D、商品质量
97、下列哪些属于法律规范和道德规范的区别
A法律将最终将成为唯一的行为规范
B法律不能干涉的行为道德却可以发挥作用
C法律依靠的力量是国家这个政权机构和培训机关
D调整人们关系的道德永远不会消亡，反而会进一步加强
98、在处理商务纠纷的过程中，需要第三方参与的方式是
A、调解解决B、协商解决
C、仲裁解决D、诉讼解决
99、零售业采购促销的关键控制点包括
A、明确促销在不同时段、门店的意义
B、促销必须确定明确的目标
C、促销必须通过考核和评估达成
D、采购经理应从规划、组织、执行和调整中的关键环节开展促销
100、APP的认证对象是
A、欲从事采购供应业务的人员
B、从事采购供应业务的执行人员
C、从事采购供应业务的辅助工作人员
D、资深的供应管理经理人员
2006年《采购师》国家职业标准
采购师资格考试试卷专业技能部分
一、简答题（5小题，每题10分，共50分）
1．促使采购计划进行调整的外部环境变化因素包括哪些方面？
请结合实际简要说明之。
2．供应商选择的标准有哪些?
对供应商实施绩效管理的基础条件是什么?
3．商品品类管理是零售业采购管理的重要内容。
请简述品类管理的作用，并绘制品类管理的一般流程图。
4．请简述采购战略联盟方案的实施条件。
5．采购质量管理是关系企业整体采购绩效的决定性环节之一，请结合实际简述采购质量管理方案制定的要点？
二、案例分析题（3小题，共50分）
案例一国有大企业采购体制变革的困境：
以胜利油田为例（18分）
在采购体制改革方面，胜利石油等许多国有企业面临的境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，采购管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。
因此，采购体制改革的迫切性十分明显。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。
还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。
在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，没能做到一步到位，这使采购环节漏洞带来的阻力难以消除。
请回答下列问题：
1．国有大集团企业内部采购权集中的最大阻力是什么？
2．企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度是关键吗，请结合本企业实际加以分析？
3．试提出若干可供国有进行企业采购方式和供应商管理改革的建议。
案例二雀巢公司及其原材料采购（16分）
六十多年前，是雀巢开拓了速溶咖啡的发展历程：
1938年雀巢公司发明了世界第一个速溶咖啡产品“雀巢咖啡”。
如今雀巢咖啡是世界咖啡市场遥遥领先的咖啡品牌，也是中国咖啡市场的领先者之一。
全世界每秒钟平均消费4,000余杯雀巢咖啡！
2006年1月20日，云南思茅—今天，世界最大咖啡品牌“雀巢咖啡”正式推出了完全由优级云南咖啡豆精制而成的第一罐速溶咖啡产品。
在今天举行的媒体见面会上，雀巢咖啡有关人士预言，这次推出的新品将引领云南咖啡产业升上新台阶。
“推出100%云南高级纯咖啡预示着云南咖啡产业的发展进入新纪元，也意味着中国消费者欣赏享受咖啡的历程又见里程碑。
”雀巢大中华区咖啡及饮品业务单位总监大卫•苏丹如是说。
雀巢在宣称新纪元之前，早已扎根云南以负责任的态度发展咖啡产业多年。
雀巢是云南成为咖啡种植区的开拓者：
当公司于1992年在东莞建立本地化雀巢咖啡工厂时，云南省尽管有着理想的先天条件却很少种植小粒种咖啡。
于是，雀巢向农民提供技术援助，在云南以跃进式开始小粒种咖啡种植。
到1997年，云南已能供应雀巢所需要的所有小粒种咖啡原料，而不用再从国外进口。
最近几年，云南已成为享誉世界的优质咖啡豆生产基地，并吸引许多公司来采购咖啡豆。
雀巢在思茅举行的媒体见面会上强调，推出100%云南高级纯咖啡并不单纯是一个市场决策，它还是公司核心业务原则的延伸。
公司管理层表示：
“雀巢相信，公司在任何国家的活动，必须同时符合当地利益才可能使公司长期获利。
雀巢投资云南，表明了它对云南、对中国的承诺，以及发展可持续业务的态度。
借此机会，雀巢要感谢中国政府、云南和广东省以及东莞市有关领导支持，我们期待发展更久远、成功和互利的运营。
”自从九十年代初来到云南，雀巢一直依托全球先进的研究开发网络，为该地区农业技术援助和培训已投入5,000万元。
如今，雀巢每年从云南采购大约5000吨咖啡豆，为当地农民提供了稳定的收入来源。
另外，雀巢在广东东莞设有世界一流的咖啡工厂，实现了本地化生产附加值咖啡产品的目标。
雀巢预计100%云南高级纯咖啡将为中国咖啡文化带来新气象：
“100%云南高级纯咖啡是精选世界品质的咖啡豆在国内生产的产品，它将进一步增进中国人民对雀巢咖啡的喜爱。
”大卫•苏丹如是说，“中国消费者对咖啡的品位要求一年比一年高，我们深信他们将从100%云南高级纯咖啡中品酩出原汁原味的咖啡美味和乐趣。
”
1．根据雀巢公司原材料当地采购策略和安排，结合实际说明不同类型企业原材料的特殊性？
2．当地采购的主要优势和额外成本有哪些？
3．该企业在编制采购预算和采购计划时应注意哪些问题？
案例三丰田汽车公司（16分）
丰田汽车公司（以下简称丰田）日前发布了丰田集团2005年全年业绩及2006年产销计划。
其中包括丰田集团内的大发汽车公司（以下简称大发）及日野汽车公司（以下简称日野）。
2005年丰田集团在全球范围内预计完成生产量为825万台，比上年同期增长9%；
预计完成销售量为809万台，比上年同期增长8%。
2006年计划在全球的生产量为906万台，比上年增长10%；
计划销售量为885万台，比上年增长9%。
丰田自创业以来，一直以“通过汽车，创造富裕社会”为基本指导方针。
在中国，丰田除了致力于与一汽合作的在天津、成都、长春，与广汽合作的在广州的汽车生产事业以外，在汽车技术和相关政策领域，以及包括传授丰田生产方式（TPS）和智能交通系统（ITS）、绿化事业等诸多领域，积极、广泛地开展与中国的交流合作。
在原材料采购方面，丰田开展了物流整合，第一步就是整合采购，将集团的采购活动全部集中，开展规模化经营，全球化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉的零部件。
其战略是在最低总成本条件下通过及时的购买来支持制造系统。
大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔、订书机等都按统一采购进行操作。
公司精心选拔专业知识过硬、经验丰富的采购人员担当采购部门的负责人。
为保证采购质量，公司还定期对采购人员进行培训，其中多数情况下，是针
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