全屋定制促销方案Word格式文档下载.docx

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活动三：

指点迷律，行风水大运

　　活动当天，福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。

活动四：

o首付o利息o抵押置家计划正式启动

　　凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购家具、买建材、装修，可以在中国农业银行申请o首付o利息o抵押“银行分期付款业务”，轻松完成一站式置家计划。

置家总动员一，全屋定制就是好

　　福禄寿置家中心进驻有获得欧洲sgs的4项认证，符合国际安全标准，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大开业。

活动当天，工厂首席设计师将亲临现场为顾客提供专业定制家具解决方案，并给予工厂直销价支持及开业大礼包。

置家总动员二，Vip专属更优惠

　　凡持福禄寿置家中心VIp卡消费满5000元以上，即可抵扣100元。

置家总动员三，限时折扣折到位

　　福禄寿置家中心拥有3000㎡家具体验展厅，近万款商品一律实行明码实价，一年保价敢承诺敢做到。

活动当天，为答谢顾客将携手工厂进行老总签售让利活动，活动结束后恢复原价，具体详见现场海报及宣传单张。

置家总动员四，装修签约抽大奖

　　活动当天，凡签约装修满5万元上的顾客，即可参加“装修签约抽大奖”活动，抽完即止，奖项设置有：

　　一等奖：

42寸液晶大彩电1名二等奖：

IpAD2平板电脑1名三等奖：

A10T平板电脑2名四等奖：

青花瓷餐装茶具10名五等奖：

精美礼品500名?

置家总动员五，购物下单抽大奖

　　活动当天，凡购物满2000元的，即可参加“购物下单抽大奖”活动1次；

满4000元抽2次，依次类推，零头不计，抽完即止。

奖项设置有：

IpAD2平板电脑1名

　　二等奖：

A10T平板电脑2名三等奖：

电水壶20名四等奖：

工具箱50名五等奖：

精美礼包200名?

置家总动员，惊喜又疯狂

　　活动当天晚上18：

00-21：

00，在千鹤家居广场举行福禄寿置家意念式调酒沙龙派对，将特别邀请珠海知名意念式调酒师AKIng领导的团队进行现场调制，为当天在福禄寿置家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为个人特别配制的鸡尾酒。

　　为了增加现场氛围，还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及专业表演团队出席派对。

　　五、活动推广：

　　六、费用预算：

1、推广费用：

6.9万元2、奖品礼物：

1.5万元3、其它费用：

1.5万元合计费用：

9.9万元

　　福禄寿置家中心20XX-7-13

　　篇二：

20XX年营销方案

　　二

　　〇

　　一

　　五

　　年

　　营

　　销

　　方

　　案

　　20XX年度销量任务分解

　　一、背景分析

　　1.1行业市场现状与前景1.1.120XX年，可以说是国内家具市场的平淡年。

今年，国内家具市场总的来说销量都大不如前，业界人士认为，今年家具市场销量下滑的原因受各方面的影响，其中受房地产影响较为严重。

以至于在今年传统的旺季，家具市场的销量都比预期的低很多。

1.1.2

　　随着生活水平的提高，个性化消费市场不断扩大，家居行业中的定制家具发展迅猛，为行业注入了新的活力。

整个行业开始重视产品设计，这是行业的普遍进步。

以前的企业更多是在卖产品，而现在更多是在寻求与设计师的合作，寻求产品的创新。

随着新生代消费群体的成长，个性化消费需求已成为主流，定制家具因满足了当下中青年一代人崇尚个性、展现自我魅力的必然要求而受到热捧，大有愈演愈烈之势面对潜力无限的定制家居市场，众多企业转入定制家具，良莠不齐，济南也是同等现象。

1.1.3

　　同时随着定制家具黄金时期的到来，问题也伴随而生。

由于缺乏行业标准，设计师业务不熟练等原因，很多品牌的定制产品频频被曝尺寸不符，设计效果与实际产品有出入，安装送货不及时等问题。

服务问题是目前定制家具存在的普遍问题。

　　1.1.4

　　济南目前定制家具品牌大大小小不下于200家，参差不齐，竞争激烈，价格品质差距较大。

比较有代表的尚品宅配、好莱客、索菲亚等品牌属高端产品，在济南销量持续走高。

好乐家等本地品牌也开始从橱柜走向全屋定制路线，销量同布递增。

另有一些不知名的小品牌仍在市场上苟延残喘。

　　1.2济南本地市场分析

　　吉盛家居作为后起新秀全屋定制品牌，20XX年11月7日新装开业后，于11月15-16日和11月22日分别参加了乐家网在舜耕会展中心和一起装修网在明珠怡和国际酒店组织的两场团购会，签单总计80单，分别是两场活动中签单最多的商家，是济南展厅在本地市场捞的第一桶金，同时对增加员工士气及信心起到了很大的作用。

　　吉盛家居为在济南本土立足，为适应本地家具消费者的需要，投资建立品牌工厂展厅，日趋完善的销售团队。

但其弱点和和缺陷也十分明显，主要有以下几点：

　　1.2.1

　　对本土市场没有专业的市场分析数据，市场销售团队尚不完善。

资金实力不雄厚，导致众多影响销售的硬件设施尚未完善。

　　品牌知名度低，无任何宣传力度，公关活动几近空白，宣传未能科学有效的进行，促销手段无新意，地理位置偏僻，导致人气严重不足。

　　1.2.2

　　售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），不够完善的服务是品牌发展的致命伤。

　　1.3吉盛家具销售市场发展优势分析

　　吉盛家居拥有同等品牌达不到的品质高度，专业度较强，作为全屋定制的品牌展厅，科学的管理模式、全新的消费管理理念、专业的管理人才，点对点的广告促销等，将会在济南定制家具终端销售市场占据一定的主导地位。

具体来说，其优势有以下几点：

　　1.3.1

　　地理位置的劣势同时也是优势，有目标性到店客户基本都是准客户，成交比例相对较高。

展厅房租少，面积大，同时达到降低了费用预算并提升规模的效果。

　　1.3.2

　　未来发展的优势，随着济南城区的不断扩建，北部城区必将成为下一个重点发展区域，周边重点房地产工程日趋增多，目前重点小区至少3个，做专场活动具有较大优势。

在距离上临近黄台家居广场，对面黄台家具广场新商场很快就会建成，占有绝对优势。

　　1.3.3

　　目前济南定制家居市场尚未有较完善的售后服务体系建立，吉盛家居意在打造济南定制家居第一服务品牌，向成品家具全友家居看齐，用自己的金牌服务赢得更好的市场份额及口碑。

　　综上所述，吉盛家居在济南本土家居终端市场的竞争力有很大的潜力可挖掘。

　　篇三：

执行方案建材促销活动

　　大图建材——20XX年3月28日新年大促双响炮——乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动

　　活

　　动

　　执

　　行

　　手

　　册

　　目录

　　一、活动背景

　　二、活动目的

　　三、活动简介

活动主题

活动时间

活动地点

活动形式

活动布局

覆盖范围

目标人员

　　四、执行人员架构

　　五、活动执行

活动措施

宣传术语

人员分组及工作安排

　　七、物料清单

　　一、活动背景：

　　经过20XX年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，进入20XX年，就羊年春节过后市场态势呈冷静期，无论同行的卖方或是终端买方都酝酿和计划之中，同时都在寻找爆炸燃点，以图各自找到切入口。

我司审时度势，结合自身的店铺改造升级重装及大规模的新板配置，拟利用这一有利时机，以图在万籁俱静之时强势推出大型特惠促销活动，使大图的声音在市场寂静之时发出最强音。

　　二、活动目的：

　　1、

　　2、

　　3、抢先进入市场终端者的眼球，加强品牌传播力；

全面检验团队运作协调及执行力等情况；

以低价、高服务措施抢占市场份额，形成有利的继续销售的发展途径，为今年中、后期的营销工作铺路

　　三、活动简介：

活动主题：

　　大图建材20XX新年大促双响炮

　　——乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业

活动时间：

20XX年3月28日9:

00——18:

00

活动地点：

清远市新城美吉特华南装饰城A1馆中厅

活动形式：

产品讲解+互动游戏+幸运抽奖+礼品派送+产品

　　体验

活动布局：

促销活动区、陶瓷展区、地板展区

覆盖范围：

清远市区核心商业、住宅区域及其他区域?

目标人群：

广大新、老客户群体

　　四、活动措施：

　　1、人力硬攻：

　　①分组到同行异类的店面寻求助力宣传，互相推荐；

　　②个人寻找各种外援，推介支持（平价8个点，特价5个点）；

③各区域终端楼盘、早餐档、学校、机关派单张；

　　④分时段在上下班高峰期，在主要路口、门口举牌宣传；

⑤电话营销。

　　2、借力宣传

　　①设扫微信，转发促销广告到朋友圈及微群即获礼品，打电话叫8个朋友转发朋友圈，即再送鹰唛花生油、连山靓米；

　　②回访老客户（诚征200户，1.8折、1折等客户），请求宣传；

③寻找广告位悬挂广告。

　　五、宣传术语

　　1、主题：

3.28金舵陶瓷、圣象地板重装开业，大卖场，多款式，大特惠，多礼品，全年保值，不容错过！

　　2、电话术语参考：

　　我公司去年完成了销售任务，厂家支持升级改造展厅，现在于本月28日星期六重装盛大开业，有很多新款花色上样，有很多

　　不同的风格搭配，关键系重装开业厂家大力支持，有很多优惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如抛光砖800规格的都只需50几60元/块，复合地板7、8拾元/方，实木都只需百几两百元/方，而且还送护理套装，陶瓷送优良施工奖励。

如果你现在过来预订，还可以3倍（:

全屋定制促销方案）意向金升值并且即刻送鹰唛花生油和连山靓米，28日那天还可参加大抽奖，有减免货款和微波炉、山地车等奖品，先生，您需不需要我为您留下预订的名额呢？

而且这次开业优惠价是全年保值的，所以绝对值得提前来订购。

　　3、优惠政策讲解：

　　①本次活动，公司员工设定5个送礼名额（其中一线销售人员3个，工勤客服及新员工2个，文职财务1个。

（每户客人一袋米、一支油），和3个转发微信名额。

预交100元意向金，可升值变成300元冲抵货款（此项在收据中写明），二次确认后交货款时兑现；

②客户交付10000元定金且购达10000元货物的可享受微晶、抛釉

　　2.8折，其它陶瓷3折，复合地板交付5000元定金且购30㎡以上的可6折优惠，实木地板交付10000元定金购30㎡以上的可5折优惠；

预交的定金在二次确认后交货款时抵用；

　　③全屋选购大图产品的或折后满16000元以上的可享优良施工奖励（使用原有的奖励卡）；

　　④交订金或定金后方可提供绘图服务。

　　六：