精撰云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案Word格式.docx
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一前言
（一）推广背景分析
1云岭茶业公司简介
重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶研究所（原重庆市茶叶研究所）科技成果转化的经济实体；
公司通过了ISO9001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害农产品认证，重庆首家B级QS认证。
公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华茶艺山庄）和重庆茶业集团。
公司成功创建全国农业旅游示范点----永川秀芽茶叶科技示范观光基地。
基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体。
公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条，乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；
拥有气相色普分析仪、液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备。
公司主营云岭牌“永川秀芽”系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等。
核心产品为云岭牌“永川秀芽”，该名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，1989年被国家农业部评为优质农产品；
1999年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；
在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖。
公司长期坚持“以人为本”的经营理念，围绕“缔造卓越科技，铸就专业品质”的企业文化核心，以产品出厂合格率100%为质量目标，以“科技为本，服务三农”的思想开展各项工作，取得了显著的社会效益和经济效益。
在今后的发展历程中，公司将一直秉承“顾客满意是根本，追求创新无止境”的精神，致力缔造“品牌”、“质量”和“服务”的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会共赢，并朝着更高、更远的目标前进！
（1）公司文化
公司提供的服务以“五心”为标准：
“诚心、细心、倾心、耐心、贴心”。
始终以多样化的优质产品和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任；
细心了解客户，敏锐发现客户的需求，进而专注于每项细节工作，追求卓越产品品质；
对于客户的要求，我们全程关注，倾心尽力让客户满意；
在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力；
想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密。
（2）公司的服务宗旨：
1、对客户的需求，要做到迅速反应，马上行动；
2、产品的竞争在于创新，服务的竞争在于持之以恒；
3、客户想到的，我们一定做到；
客户没想到的，我们努力做到；
4、服务客户没有边界，我们希望通过周到、细致的专业服务，使您可以更专注于核心业务，免除后顾之忧
（二）重庆茶业市场分析
就2009年南川春茶总产量2087吨，比去年同期2061吨增26吨，增幅1.26%，总产值5474.4万元，增862.2万元，同比增长18.69%，其中：
名优茶产量355吨，产值3360万元，同比增长25.9%；
名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。
名茶鲜叶收购均价65元/公斤，同比增10%；
优质茶鲜叶收购均价8元/公斤，同比增12%；
大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤，同比下降11%。
总体来看，今年名优茶产量较去年约增，销价上扬。
而大宗茶销价较去年同期有所下降，所以我们要抓住这一机遇，做好推广促销工作。
二上市推广目标
（一）上市推广促销目标
2016年云岭茶业科技集团新推出的“永川秀芽”即将上市，名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆农科院茶叶研究所在茶博会上发布的调查报告称，我市一年茶叶的年消费额约4亿元，本地产茶叶占到了四成左右，数量约为4000-5000吨，以中档绿茶、花茶为主。
另外六成则被江浙、福建等地的名茶、花茶、沱茶等品种瓜分。
）依照这个数据我们保守估计实现永川秀芽年销售量100吨，目标市场覆盖率70%，品牌未提示知名度60%。
（二）推广主要思路
本方案主要是从重庆市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费习惯和竞争对手的策略。
制定和设计出合理的推广目标和策略以及行动方案。
同时利用海报和广告单提升品牌的知名度，配合促销活动，加强推广效果。
（三）产品定位
云岭茶业科技集团此次促销的永川秀芽主要针对重庆市高中端市场，面向重庆的高中收入的群体，对于接受新鲜事物，注重生活品质的人而言，永川秀芽能让消费者彰显个性、身份、显示接待规格。
因为它包装精美，口感醇香，价格还实惠。
三上市推广基本策略
（一）上市推广对象
由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场拓展和产品铺货为的目的。
所以推广的对象是：
消费者和分销商。
（二）上市推广区域
本次推广的市场区域有：
渝中区，南岸区，江北区，渝北区，沙坪坝区，九龙坡区，高新区，巴南区，大渡口区。
其中我们主要针对江北区的部分小区进行。
（三）上市推广方式
1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。
使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。
2）在经销方式的使用上，主要还是采用公司原有的比较完善的多级销售渠道
3）在各个小区定期举行促销活动
四促销策略
（1）促销对象：
消费者和各级经销商。
（2）促销范围：
重庆市主城九区各个小区。
（3）促销目标
1）促销对象：
重庆市主城九区。
促销目录分析表
时期
促销目标
春季促销
（旺季前）
消费者
培养消费者对永川秀芽的兴趣。
促使消费者购买，提升市场占有率。
经销商
由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。
6月份以后（旺季）
维持消费者对永川秀芽的兴趣。
培养顾客忠诚度，维持市场占有率。
由产品销量对经销商进行返利，维持渠道推动力。
（一）促销活动
1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送
前期的促销活动主要采取有买有送的促销方式，在产品上市的初期开展并配合店内POP促销。
以此调动终端推销和消费者购买积极性，增加新产品与消费者见面机会。
类型
产品名称
推荐理由
市场价格
云岭毛峰
100g袋装
毛峰系列
外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。
18元/袋
云岭茉莉花茶
该产品将茉莉鲜花和优质绿茶通过特殊工艺加工而成
250g袋装：
10元／袋。
100g袋装：
3.5元／袋。
云岭秀茗250g袋装
（特级）
优质绿茶
选用一芽二叶开展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的优质优绿茶，外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。
荣获重庆市第六届“三峡杯”优质茶奖。
18元/袋
云岭秀绿250g
大宗绿茶
选有高山幼嫩鲜叶加工而成。
外形条索紧结匀整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚回甘，汤色黄绿明亮。
10.0元/袋
永川秀芽
200g青花盒
特级
云岭牌[永川秀芽]外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，
汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，
以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名茶，
在中国国际农业博览会上被评为名牌产品
165元/盒
200g礼盒装
选用一芽二叶初展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的名优绿茶。
外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，
汤色嫩绿明亮
58元/盒
云岭银峰100g纸听装
云岭银峰
始创于50年代，是当年朱德元帅视察重庆市茶叶研究所（原四川省茶叶研究所）的专用饮用茶叶，并受到高度评价。
该产品由早春优质嫩芽，经特殊工艺加工而成的扁形绿茶
40元/听
永川秀芽（御品）
200g
御品秀芽
外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名茶，在中国国际农业博览会上被评为名牌产品。
2860元/盒
永川秀芽（渝茶1号永川秀芽系列
采用早春优良茶树品种一芽一叶初展鲜叶，该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐
:
540元/盒
永川秀芽100g袋装（特级）
永川秀芽系列
该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐
54元/袋
高香绿茶
250g
15.5元/袋
对应买赠条件：
买价值40元—50元以内
赠指定杯子一个
买价值50元—100元以内
赠指定杯子一个和茉莉花茶100g装两袋
买价值100元及以上
赠指定杯子一个和茉莉花茶250g一袋
其他形式，若购买云岭毛峰100g袋装一份或云岭秀茗250g袋装（特级）一份，其添加两元即可获得茉莉花茶100g一袋。
广告语：
茶为最，情为贵，分享阳关，品味云茶---云岭茶
2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传
后期的促销主要是围绕“泡你泡你，泡出健康和美丽”为主题开展的促销活动，进行现场关于饮茶健康方面的知识宣传，以此提升企业形象，同时提高新产品知名度及销量。
宣讲知识详情见附录
泡你泡你，泡出健康和美丽
由于茶业并不属于快速消费品，而对此产品的次类型的促销则不能引起销量的立马增加，而只会对其产品的知名度的提高有良好的效果，产生滞后效应，从而致使增加重复购买的数量，增加销量。
因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价
除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础
五过程控制
（一）时间安排
活动日程安排：
（主要以周末时间为主）
3月13日-15日
做有关的市场调查
3月15日-17日
编制新品促销策划案
4月1日-6月1日
前期宣传促销
10月1日—12月1日
后期火热促销
6月后期、12月后期
活动总结
（二）过程控制
1所需器材物品：
展台、条幅、易拉宝、宣传单、样品、赠品、太阳伞
2促销人员管理：
（1）促销人员必须了解公司背景和经营理念，产品特性。
（2）工作态度：
互惠互赢，不卑不亢。
（3）说话技巧：
明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
倾听：
认真倾听显示出你对顾客的尊重。
微笑和赞美。
有针对性的寒暄。
（4）找准时机，及时向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
控制时间；
在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
（5）真诚的对等每一个人：
不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
（6）当遭到客户拒绝时：
泰然耳若，有礼貌道别。
（7）当客户对我们的产品和企业提出不满时：
我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
（8）当客户对产品价格提出太贵时：
、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为
（9）产品、卖场维护：
维护产品的陈列，保证货品摆放。
（10）实时注意卖场情况，注意并及时处理突发事件的发生
六费用预算
器材物品
数量
价格
横幅
2个
100元
易拉宝
1个
150元
宣传单（DM单）
300张
300元
样品（使用品）
各取20g
50元
赠品
杯子50，花茶100包
太阳伞
一把
调查问卷
100份
30元
人员费用
杂费
50
总计
1130元
七附录
（一）喝茶的好处
一春节过后巧饮茶可促进新陈代谢排毒保健康
今年立春较早，可以饮一些正宗工艺制作的花茶或早春绿茶，因为花茶可散发冬天积在人体内的寒邪，浓郁的香茶，能促进人体阳气生发。
春天万物复苏，人却容易犯困，此时若沏上一杯浓郁芬芳、清香爽口的花茶，不仅可以提神醒脑，清除睡意，还有助于散发体内的寒邪，促进人体阳气的生长。
总之，根据自己体质的寒和燥，适当饮用适合自己体质的茶，科学饮茶，就可以有效地保证身体健康，过一个愉快健康的春节。
二茶是牙齿的健康卫士
自古以来，中国人就有以饮茶和茶水漱口，作为防龋方法的传统。
苏轼就曾自创了一套浓茶固齿法：
把普通的茶泡得浓浓的，在饭后用来漱口，既去腻味，又不伤脾胃。
残留在齿缝里的肉屑便会"
不觉脱去"
，不需再剔牙，而"
齿性便若缘此渐坚密，蠹病自愈。
"
这种护齿方法得到现代中医的认可：
茶中含咖啡碱和茶碱，带碱性，饭后用茶水漱口，使酸碱中和，能令口腔清洁，残留口中的酸碱麻辣诸味一扫而光，味觉神经疲劳得以恢复。
（1）茶水预防龋病。
研究证明，茶叶能防龋的主要成分是含有氟和儿茶酚等物质。
氟离子可将牙釉质中的羟基磷灰石变为氟磷灰石，改善牙釉质的结构，增强其抗酸的作用;
儿茶酚等物质可抑制口腔内变形链球菌（即致龋菌）的增殖。
有人做过调查，8～9岁的儿童每晨用茶水漱口一次，两学期后，龋齿减少70%。
（2）现代研究指出，茶水含有碱性物质，其除污解腥、消腻之功效远比一般清水强。
日常饭后常用茶水漱口，能去污、杀菌、消炎，达到健齿强身的作用。
目前在欧美许多国家，已将饭后饮茶，作为解决由于饮食乳酪、肉类较多而引起口臭的措施之一。
（3）近年日本科学家还研究发现，日常饮食附着在齿缝间隙的食物残渣，如不及时洗漱、刷净，容易被口腔中的细菌、生物酶所分解或者发酵，产生含氨毒物及亚硝酸盐等的致癌物质。
由于在茶的鞣酸中含有一种活性成分，经动物实验已证明它有抗癌的作用，故常用还有利于对抗口腔内可能存在的致癌物质。
三喝茶不易患心脑血管病
据《康复》报道，英国一项最新研究发现，每天喝3杯茶，可以降低70％心梗发生率。
无独有偶，芬兰的一项研究认为，男人每天喝茶2杯以上，中风的危险会降低21％；
法国研究发现，女人每天喝茶3杯以上，血栓危险降低32％。
研究者指出，这在很大程度上，要归功于茶叶中丰富的类黄酮类化合物，这类物质具有抗炎、防感染、减少血栓、促进血管功能等作用。
什么茶叶“护心”的效果最好呢?
研究显示，在人们常饮的茶叶中，保护心脏效果最好的是绿茶，其次是普洱茶。
不过，并非所有人都适合饮茶，因为茶会影响铁、钙、锌等矿物质的吸收，贫血患者、小孩、孕妇等都不适合。
此外，茶中含咖啡因较多，容易使人兴奋、血压升高，因此高血压患者喝茶不宜太多、太浓。
刚开始喝茶的人，要遵循适量、长期的原则，即逐渐开始，少量饮茶，长期坚持。
茶水漱口，还有利于对抗口腔内可能存在的致癌物质。
四每天喝杯茶让大脑更灵活
天气越来越热，各种饮料冷饮热销。
友谊医院营养科主任洪忠新介绍说，夏天解渴,喝茶最好。
不仅如此，新加坡最近发布的一份报告说，喝茶有益大脑，可减缓脑细胞衰老，使人保持头脑敏锐。
茶叶是一种刺激性低而又可口的饮料,喝茶对人体健康和防治某些慢性疾病都有好处。
据报告，新加坡科学家研究了2500多名55岁以上人士的喝茶习惯，对他们的健康状况、注意广度、语言运用能力和空间视感能力等进行评估，同时监测他们的喝茶量。
研究结果显示，2/3喝茶者两年间记忆力测试成绩相当。
相比之下，35%不喝茶的人，两年后测试成绩平均下降两分，这意味着认知力下降。
洪忠新介绍说，茶叶的天然成分儿茶酚可以阻止有害蛋白累积，保护脑细胞，维持大脑认知能力。
脑细胞衰老是由神经细胞死亡、诱病基因、小中风、有害蛋白累积量增加等多重原因造成的，这些通常会导致痴呆。
而喝茶可以提神醒脑，促进新陈代谢，减缓衰老。
茶叶中的咖啡碱能促使人体中枢神经兴奋，增强大脑皮层的兴奋过程，起到提神益思、清心的效果。
与咖啡中的咖啡因不同，茶叶中的咖啡因含有天然蛋白质茶氨酸。
天然蛋白质茶氨酸可以防止咖啡因普遍带有的副作用，如血压上升、头痛和乏力等。
五7大美肤茶秘方
一些泡剩的叶底和冷掉的茶汤，别轻易丢掉，做成外用剂涂敷患处，往往能解救皮肤于危难之间。
专家提醒，适合擦拭皮肤的叶底，质地往往柔软、细致，其中以发酵较轻的乌龙茶，如：
铁观音、凤凰单丛、台湾高山乌龙为佳。
那些粗硬的茶梗和粗糙的叶底，你只要用手摸一下，就知道它们多么不适合用在脸上了。
1、淡化黑眼圈
熬夜型熊猫眼，用薏仁绿茶混合后，藉着热气敷在下眼睑，可消除黑眼圈和水肿。
2、收缩毛孔
将没喝完的凉绿茶（温度低时隔夜亦可）当洁肤水，浸湿棉片后擦拭皮肤，其中的儿茶素能收缩毛孔、增加皮肤弹性。
3、收敛美白
在绿茶中加入少许白芷粉敷脸，可收敛毛孔，美白肌肤。
4、美白淡斑
用玫瑰绿茶加少许水果醋，拍打于脸部，有收敛、美白、淡斑的功效。
5、活肤抗老
皮肤黯淡时，用少许肉桂、红花、玫瑰花粉加上温红茶，敷在额头及双颊，焕发皮肤红润及活力。
6、祛痘
用少量黄连粉配凉绿茶，敷在患处，可祛除恼人痘痘。
7、嫩肤
薏仁、杏仁粉搭配茉莉花茶涂敷脸上，稍作按摩，去除角质，使皮肤光润有弹性。
六喝茶最养颜
面对茶水单上长串长串的选择，你会毫不犹豫选茶吗？
忙忙碌碌的上班时间，你有没有为自己泡上一杯清茶，再有条不紊地完成一天的工作呢？
专家认为，即便是袋泡茶，只要每天喝上一些，也有养身功效。
当然，到茶堂享受冲泡茶的整个过程，是非常赏心悦目和令人陶醉的，学会喝中国茶，爱上喝茶这件事，会让女人更滋润。
中国茶的品种多样，知名品种无不呈现优美的色调、沁人的香气和独到的口感。
在常常喝茶的人眼中，茶富有灵性，提升你的生命能量，使肌肤更有光彩。
茶富有灵性，提升你的生命能量
来看看茶的养颜功效……
1、茶香通窍
泡一杯茶，香气透过鼻子进入大脑，情绪瞬即平静下来，借着向上蒸腾的茶的轻烟，你会变得清明。
将琐碎事务放在心门之外，纯粹享受茶经过味蕾、鼻腔的美妙过程。
心生欢喜，身心共治。
2、茶味养肤
《本草纲目》记载茶“味苦甘微寒无毒，主治利小便、祛痰热、止渴、令人少眠，有力悦志，下气消食”，《神农本草经》中也记述了“茶味苦，饮之使人益思，少睡、轻身、明目”等功效，古人早就发现茶对人体脏器的影响，如果饮茶、用茶得法，身体得到滋养，皮肤自然焕发光彩。
不同的茶（例如药草、花茶、五谷茶、水果茶等等）都有其性味归经，对人体也各有功效。
例如对女人很好的玫瑰花茶，玫瑰的性味甘温，入肝脾经，有理气解郁、活血止痛功效，因而能促进皮肤代谢、抗衰老，让心情大好。
3、茶性清心
吃得太油腻，不妨喝点岩茶或是普洱茶，可消食清火；
如果内心的负荷太重，约上二三挚交，伴着绿茶畅所欲言，内心自然得到清净。
如果整日无事，就和香茗为伴，一日三泡，喝到透彻，心生欢喜，自然身心共治。
茶道有其繁复的步骤，品茶除了喝茶的香、味之外，更重要的是藉品茗修心修身，学习忍、静等修养特质。
在今天紧凑的生活步调中，因“快”产生了很多疾病，而慢慢饮茶，能调节我们的身心灵，使身体放松，心绪平静，让身体细胞不过度紧张，也是慢调养生的真谛。
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