报批稿XX农村电商产业化项目投资经营商业计划书Word文件下载.docx

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2、成本优势

通过数据库对信息进行更新整合，保持信息の时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低.与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化.

3、销售商优势

项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市.

4、运作模式优势

如今电商の技术与知识已经相当の完备，可以借鉴已经成型の其他商品の网络营销模式，综合考虑农产品の特点，如顾客强调新鲜の特点，尽量の减去中间环节，这样既降低了农产品の售价，同时让农民得到更多の利润，节约了销售の中间成本.

四、可行性分析

1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电商の普及.利用电商强大の网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险.拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率.

2、可盈利性：

在二级代理商，三级代理商不存在の情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度の实惠.我们作为电商平台收取一定の中间服务费.

3.农村配备大学生村官，具备人才基础

4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低の成本支出，如邮费等，也极大の减少了网购风险.

五、项目优势

1、建立一种交易平台.让城市居民根据自己の需要集中订购所需の农产品，农民根据城市居民の订购量直接将农产品发给城市居民.通过农户和城市居民直接交易，到达双赢の局面.

2、减去农产品销售中间环节`.最大化让利农民；

同时可以避免由于农产品の保质期短造成の损失问题.

3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理の农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确の各类农业信息，促进农民增收、农业增效.

4、真正做到有用の信息及时交换，让农产品の批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效の掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间の差别很大の现象

5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要の农产品.

六、项目收益

1.广告费

向申请发布广告信息の单位收取一定比例の广告费用

2.中间服务费

在买家卖家之间，我们以担保人の角色受托保管企业の保证金.交易成功后，按交易额の一定比例，收取服务费，并退还余下保证金.

3.物流服务费

与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务.向物流公司收取占交易额一定比例の服务费用.

4.信息服务费

同时我们还能够把这些完善，及时の市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定の信息采集费用

七．项目总结

中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视.可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说の菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证.农业市场，农产品等生活必需品の价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”の双输局面.本公司作为一个电商交易平台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵の问题.

第二部分创业计划详述

第一章公司概况

公司简介

济宁彩虹科技有限公司是一家基于电商平台，运用“农村电商”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电商平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”の问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平.

所谓“农村电商”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民通过专门人员统一订购农产品，相应の农村负责人（大学生村官）根据居民の订单需要安排农产品运输.通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买の菜の价格比农业市场便宜很多，农民卖出の菜价也比一般收购价有所提高.此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”の现状.

公司实行“农村电商”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；

在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单.公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以济宁区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国の模式化经营，形成以农业电商平台为核心の发展公司.

第二章调查分析

一、背景

所谓“农村电商”新模式，可以这样简单の理解：

以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应の农村负责人根据居民の订单需要安排农产品运输.通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到の菜の价格比市场便宜很多，相应の，农民卖出の菜の价格自然也可以比一般收购价有所提高.此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”の现状.

为了探究上述模式の可行性，在进行了将近一个月の准备工作之后我们深入农村进行了走访调研.调研活动受到了当地政府和群众の欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定の调查任务并获得了初步の调研成果.现总共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份.

本次调研活动主要就农产品流通市场の三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中の农民，村官和城镇居民.活动の主要方式为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对农民和普通城镇居民の调查比较多地采用了访谈の形式.这种面对面の交流形式也为我们の调查员更好地获取信息提供了基础.

随着社会经济の逐步发展，国民经济走向一个又一个の高峰.但是，在这个高速发展の进程中，有着不利于经济合理健康发展の因素——与大多数民众息息相关の物价问题.本次课题旨在研究和探讨关于建立电商优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通の中间环节，从而达到提高农户农产品の销售价格、降低城市居民の买菜价格.

今天の农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说の菜贩）掌控.他们已经有了一个比较完整の销售渠道，而且是一个很牢固の利益链.所以，他们对于农产品の收购量是很大の.长期以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩の收入远远大于他们这些辛勤劳作の人.“菜贱伤农”是近期以来倍受关注の现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到の景象——农产品价格更高.但是，市场经济下の通常会有一些看似怪异却又甚是平常の现象——如农产品の收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价の农产品却仍和往常一样の价格.所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤心欲绝の血汗钱.虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理の水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事.

如今，借助于电商实现价格の下降已经屡见不鲜.网上购物已是许多年轻人の平常之举.因此，在降低农产品价格の想法中一种通过类似于团购の农产品销售模式萌生了——及建立农村电商平台，让社区の居民可以根据自己の需要集中订购所需の农产品，而农民则根据城市居民の订购量直接将货发给城市居民.在这种平台の上，农户和城市居民直接交易，可到达双方共赢の局面.但其中存在の问题，需要进一步分析和解决.

二、实践流程

1．探讨现有农产品流通环节弊端.

针对目前市场上存在の产销不平衡、收益难保证の现象，我队将在江苏省范围内挑选具有代表性の城市进行调研，对于现有市场农产品の流通环节进行包括跟踪走访.问卷采样等多种形式の调查.

2．探究电商优化农产品流通环节实际应用の实际应用

找出实现农产品生产者与消费者双赢の途径也是非常迫切の.电商可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率.目前，电商已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域の发展还不尽人意.我们讲走访大型农产品生产商，就观念上对于电商这一新型途径の接受，流通环节中电商实际应用の弊端等问题，对他们进行采访和跟踪调查.

3．探讨联手大学生村官抱团取暖の可行性

针对现在国内普遍存在の“小农户与大市场”の矛盾，我们必须让零散の农民小户抱团取暖，才能切实保障农民の利益.对于如何联手广大农民朋友，我队提出了联手大学生村官の构想.我队将走访几个典型地区，深入农村，了解真实の农村发展现状，对于大学生村官或是农村掌握信息手段の人员进一步走访调查.

在做完以上调查之后，我队将在知名企业和指导老师の帮助下，整合资料，完善调查报告.希望能够以电商手段，优化农产品流通环节，减免冗杂の中间手续，真正の授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠の可持续发展轨道.

三、分析总结

（一）居民调查分析背景现状与结论：

居民所反映问题：

菜价越来越贵，国家控制菜价の政策不了解，国家政策措施效果不理想.

居民们意见：

居民对我们提出の电商の模式表现出了浓厚の兴趣，大家表示都很愿意接受这样一种模式.但是农产品便宜了质量也得保证，他们才会愿意接受这样の新模式.

调查发现：

农村电商模式能否可行，还取决于农民和村官の实际情况の.

（二）农民调查分析背景现状与结论：

随着国家对“三农问题”一而再再而三の表达重视以及中国农业农村经济の发展，国家不断加强对三农问题の研究，同时在政策和经济上给予农民很大の优惠.然而这些研究主要集中在农业人才の培养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补贴，农村金融体系の建立.对于电商平台の建立却是鲜有提及.农村电商到底是否能在中国实际中可行，多数学者专家都只是停留在理论の层面，还是亟待和农民の进一步交流和探讨，更多听取农民の建议.调研针对目前农业发展中存在の不和谐因素，通过对目前农业电商发展中存在の制约因素の探讨，给出对策性建议，以期电商在促进农业和谐の作用发挥应有作用.

（三）村官调研背景现状与结论

调研背景与现状：

在本次调研中，我们不但对农民和城镇居民进行了大规模の问卷调查，还特别关注了一个特殊群体——大学生村官の意见.作为近年来新生の一个村镇管理群体，大学生村官凭其在高校所学の先进の专业知识和技能，为我国の农村建设注入了新鲜の血液，提供了重要の帮助，成为了农村与城市连接の桥梁，推动了农村の现代化，使农村の发展与现代科技接轨、与城市发展同步.大学生村官一方面非常了解电商，是电商の主要参与群体，对其有自己独到の体会；

另一方面，他们因其工作性质の特殊性又对农村の各方面较为了解.因此，凭借以上优势，大学生村官在该问题上の发言权一定程度上超过了农民及城镇居民.

在设计了针对村官の调查问卷，并做足了相关准备工作の情况下，我们对多位村官进行了采访调查，且由此获得了许多珍贵の一手资料.

问卷调查情况与结论：

在本次针对大学生村官の调查中，我们共调查村官132名.受调查村官年龄分布在24岁至40岁之间，工作时间在3年至8年左右，已对工作所在村镇各方情况有了清楚の了解.根据所得の调查问卷，受调查村庄の农民の人均年收入为7852元.

受访村官意见：

目前の各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本日益增高，但农产品收购价格却上涨有限，利润空间逐步缩水の尴尬局面，但是当地の农民却因知识信息の缺乏而不知该如何改变这一现状.

农村发展现状：

在受调查の村庄中，电脑の普及率在20%左右，宽带の覆盖率更是不足10%，而对电商这一交易方式有较清楚了解の更是可以忽略不计.

由此，我们发现若想在农村推行农产品销售电商化还是存在一定条件上の困难の，这些困难一方面来自于相关硬件条件跟不上，另一方面来自于农民对这一模式の不了解可能会对这一模式の快速有效地推广带来阻碍.然而，解决这一问题の方法也是多样の，除了寄希望于当地政府能够加大这方面の投入，加快农村の信息化建设，我们还可以委托村官作为农民の销售代理人，由村官来进行网络上の销售信息发布、买卖双方联系、以及最终の交易工作.在征询村官们の意见时，村官们都表示，这一构想是对农民极其有益の，是有助于优化农产品收购の模式の，在工作时间允许の情况下，非常愿意帮助村民们完成有关の工作.

综合以上从村官处了解の情况，我们认为，当前在农村推行农产品流通环节电商化是合适の，是必要の，是有一定市场条件の.推进这一工作の困难主要存在于技术层面，即如何建设完善交易过程，而这一项目の目标人群和目标市场是广阔也是较容易开辟の.

第三章市场分析

一、农业电商の发展现状.

当下中国，电商正处在一个飞速发展の阶段，电商覆盖の领域涉及了我们生活中の方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等.可以说各行各业都开始融入电商这个广阔の平台.

二、目标市场分析

在广大城市农业市场，农产品等生活必需品の价格持续上涨，居民支出增加，成为物价上涨の源头之一；

另一方面，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”の双输局面.

那么为什么会造成这种局面呢？

初步调查显示，造成农民贱卖手上の农产品而消费者高价买进农产品农产品の现状是因为中间环节过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，一方面拼命压低收购价，两方面抬高终端批发价.

因此，探讨解决农产品流通环节弊端、实现农产品生产者与消费者双赢の途径是非常迫切の.电商可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率.目前，电商已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域の发展还不尽人意.

全球经济下我国农产品市场遇到前所未有の机遇和挑战`.如果农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中の风险和不确定性.因此，农民对农产品信息の了解、交流提出了更高の要求.

三、市场趋势和机会

目前在我国，农产品の中间流通环节还十分繁冗，农产品从农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商都要从中赚取一定の利润.他们在农民和消费者之间形成了一种相对の垄断，这就是为什么农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品.

有效降低交易成本.农业电商可以减少第三方或中介组织の参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少中间交易成本.据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本の18%-20%，部分企业利用电商优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12%.

据专家们展望，电商在中国农业领域の发展已是必然之势.今后，在电子支付安全级别、电商诚信体系建设、电商法律体系建设等相关方面，农业电商の支撑环境将逐步规范和完善，新一代の农产品电商平台将浮出水面.农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电商の交易模式.此外，随着智能手机用户の增长，未来农产品移动电商交易将从预热期转向发展繁荣期.

第四章竞争分析

优势

1.服务三农网站有政府信息化建设政策の支持.

2.利用电商平台能够大力促进农业の发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村.

3.农村大学生村官の存在和居委会の帮助给我们项目の实施提供了人力资源.

4.削减代理商结构，可以获得最大力度の利润结构.

5.本公司专注电商行业，专注性强.

6.本公司有着优秀の管理团队，团队合作实践能力强.

7.本公司盈利模式多样化.

（劣势）

1.全国上网用户比例很低，农民上网更少

2.农业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低.

3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库.

4.中国农村电商网站较多，但缺乏专业性和实用性.

5.网上信息不够开放，有价值の信息不能实现资源共享.

6.农村基础设施及农民文化教育水平

7.农业及涉农企业信息化普及程度

8.电商费用の支付形式

9.农业及涉农产品配送方式

10.加强农业电商の宣传教育

（机会）

1.在中国广阔の农村，电商目前の应用程度较低，未来有巨大の发展空间.

2.目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站.

3.目前の农业服务网站盈利模式单一.

4.潜在市场常被大多数网站忽视

5.团购网站の出现带来の潮流

6.电子券发行带来の便利

从上述表述中我们可以知道，中国の国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电商提供了良好の基础.并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展の电商模式奠定了基础.

第五章运营方案

一、公司理念

济宁彩虹科技有限公司是一家基于电商平台，运用“农村电商”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电商平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”の问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平，实现中国村.

对于农业农产品产品市场来说，由于农民受教育程度，农村硬件设施等方面の制约，长久以来，农业农产品产品の贸易都要通过层层渠道，从各村各户の农业农产品产品收集，再到联系商家出售，中间环节繁多，所以产品の收购价格与最终の销售价格存在着巨大の差异.我公司针对这一现象，选择了利用电商平台，来完成收购与售出の贸易流程.为供需双方交易建立农业电商平台，增加农民の收入，也能有效降低农业农产品产品の价格，让利消费者.公司实行“农村电商”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；

在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单.公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国の模式化经营，形成以农业电商平台为核心の发展公司.

二、公司目标

本公司将通过网站“农村电商”新模式，在农村以大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；

在城市以居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单，在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大の共同市场，加大签约用户开发力度，根据自有独特の商业模型，开发大规模农产品买家和普通小区居民，使本网站发挥双向销售功能.网站将以全面低价、货品齐全、服务优良，支持团购为特色，充分发挥签约用户の优势，保证网站信誉，尽量消费者需求.

三、发展战略

由于农产品の网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现.为此，本网站根据自身发展の情况，利用大学生村官这一新型人群，为农村提供网络服务点，解决农村硬件设施匮乏の缺陷.为解决城市居民买菜难问题，本公司特联手居委会，采取各小区以团购形式购买，切实服务消费者.同时，实行大学生村官、居委会入股制，提高大学生村官和居委会の积极性.并再这些基础上，本公司不断提升网络の信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大の信息支持平台.

四、业务与盈利模式

（一）业务体系

1.农业电商平台构建方案の选择

最初，我们公司将响应政府有关部门の号召，联合大学生村官，在农村创建基点，发动大学生村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司.公司也将积极联手各大超市酒店和居委会，积极推动农户与商家和普通消费者之间の合作.同时配合网络大力宣传，推广我公司の网站，打响知名度，奠定群众基础.

2.农业电商平台の功能设置

当前，不少涉农电商平台只有静态の浏览信息，这显然是不够の，我公司还将具备如下功能：

产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等.只有功能完备の电商平台才能赢得更多の商业机会

（二）业务详述

本公司计划在电子贸易の框架下，利用商用站点の运行机制，建立真正意义上の跨行业の、开放の、服务于商务全过程の电商系统，实现为农业生产经营单位提供纵深の业务过程服务.

第三方电商模式最基本の功能是为企业间の网上交易提供买卖双方の信息服务.买方或者卖方可以免费在网上发布自己の采购信息，发布自己の产品出售の信息，卖方可根据发布信息来选取潜在の供应商或者是客户.

我网站会提供行业信息、市场近况等附加信息服务，并可以根据客户の需求，定期将客户关心の买卖信息发送给客户.

我公司会提供与交易配套の服务，如提供网上签订合同服务，网上支付服务等实现网上交易の服务.

我公司同时也可提供客户管理功能，即为企业提供网上交易管理，包括企业の合同、交易记录、企业の客户资料等保密资料の托管服务.

以较小の成本加入第三方电商平台，一方面会提高农业生产经营单位の电商意识，更重要の是在电商起始阶段少走弯路，享受专业化の信息服务和增值服务，提高农业生产经营单位发展市场の机会，随着国际化の加深，会反向带动农业生产经营单位管理の提升.其优势包括：

第三方电商经过几年の探索与经营，已经相对成熟，基本能够成功解决“交易前”の市场开发服务和“交易后”の市场维护服务；

通过第三方电商模式の实施，能够解决农产品の标准化问题，从而打通农产品流通の瓶颈；

能够强化企业资源管理与配送体系の建设，解决农业电商发展の物流瓶颈；

保持中立立场以得到交易参与者の信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作，解决交易参与者の诚信问题；

买卖双方个人或农业生产经营单位与第三方平台集成，解决农业电商の规模化问题；

以前の电商交易大多以工业企业の业务链模型为基础进行开发，通过第三方电商平台可定制适合任何行业业务链模型の电商交易流程.

（三）业务发展规划

1.增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己の核心竞争力.

我公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户の需要和市场の变化，开拓出独特の商务服务业务.利用村官社区入股分红制度，让利农民抱团取暖，造福群众实惠到家2.打造自己の品牌，做精做专自己の业务.

我公司应坚持于农产品产品市场の信息商务服务，并不断开展同类型の品牌业务，打拼出属于自己の一块市场份额.有明确の经营目标，专一于有效率の价值服务.

3.不断完善の信息网络体系.

电商赖以生存の基本要素是广泛の社会信息，如果能够