国际贸易实务 发盘还盘案例Word下载.docx

国际贸易实务 发盘还盘案例Word下载.docx

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Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.

Yoursincerely

ShandongImportandExportCorporation

LiYi

ManagerofExportDepartment

Additionalinformation:

（A）

FirstUrbanTradeCorporation

1807AaWackWackTwinTowers,WackWackRoad,Manila,Philippines

Phone:

632724-3029Fax:

632721-9278

May23,2004

ShandongFoodstuff

TradingCorporation

No.99,GongshangStreet,MupingDistrict,

YantaiCity,ShandongProvince.China

Gentlemen:

WeacknowledgereceiptofyourletterdatedMay15.Wearepleasedtoofferyou,withoutengagement,asfollows:

BrandName:

PhilippineSuperMango

Origin:

Philippines

UnitPrice:

USD$12.25/boxFOB（changesweeklydependingonthemarket） 

PriceTerms:

FOB 

Port:

Manila

PaymentTerms:

L/C

DeliveryLeadTime:

3-5fr.confirmedorderviaairfreightdays

MinimumOrder:

1-20footcontainer 

SupplyAbility:

readilyavailablewholeyearround

InnerPacking:

Averageweightof230-350grams,5kilosinabox

Wearesurethatyouwillfindourpricecompetitiveandareawaitingyourpromptreply.

YoursFaithfully,

（B）

ROYALCROWNIMPORT&

EXPORTCO.LTD

No.38MiddleShenyangRoad,QingdaoCity,ShandongProvince.China266071

Telephone:

0086-532-5022466,5023679Fax:

0086-532-5022418

June18,2004

CookieCré

ationsSAS

EAEdelaTuilerie

4,RueHenriBecquerel

77500CHELLES

France

DearSirs,

WithreferencetoyourletterofJune11,wetakethepleasureofmakingyouthefollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

ProductName:

GreenBean

PlaceofOrigin:

Quality/SafetyCertifications:

CCICorCIQ

Specifications:

1）Moisture:

15%（max.）

2）Foreignmatter:

1.0%（max.）

3）Buyers'

requirementsaccepted

1x20'

GP

5,000MT/year

Price:

USD150perMT

PriceTerm:

FOBQingdao

L/Catsight,D/Pbasedon30%paymentinadvance

15daysafterreceiptofL/Corpayment

OuterPacking:

25,50kg/PPbagorgunnybagaccordingtobuyers'

requirements

Wearepreparedtokeepourofferopenuntiltheendofthismonth.Wehopetheabovewillbeacceptableandarelookingforwardtoyourordersoon.

YoursFaithfully,

（C）

JKLPRODUCTCENTER

870ThirdStreet,Denver,CO80209

April15,2006

Dearcustomers,

Goodnewsforyou!

Thisistoadviseyouthat,foralimitedperiodoftime,wearereducingpricesoncertainitemsinourcatalog.Takeamomenttoreviewtheenclosedcatalog.Ihavecircledinredinktheitemsthataretemporarilyreduced.Whatanopportunity!

Pleasetakeadvantageoftheseprices.Ifyouwishtoorder,givemeacallandwewilltrytoworkoutmutuallyacceptabletermsandconditions.

Inanyevent,getyourorderin,asthesepricesareonlyineffectuntilMay2.Thankyouinadvanceforyourorder.

Yoursfaithfully,

EilteenHolt-Tucker

MarketingRepresentative

（D）人造革发盘

27May,2000

Messrs.Jonhson&

Co.,Ltd.

DearSirs,

30,000metersat$2.1permeter,total$63,000

10%discountforalargeorder$6,300

packingandfreight$400

Weareabletomakedeliveryfiveweeksafterwehavereceivedyourletterofcredit.Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.

Yourssincerely,

ExportCorporation

LiYi

译文：

加拿大，温哥华

格林大街32号

约翰逊有限公司

敬启者：

承蒙贵公司于5月24日来函要求对30000米人造革报价，现奉告如下：

每米2．1美元，30000米，共计63000美元

大宗定货给予10%的折扣　　　6300美元

包装和运费用400美元

我们确保在收到信用证后5周交货。

期盼收到贵公司的订单。

山东进出口公司

出口部经理李毅谨上

2000年5月27日

（E）木浆发盘

3June,2006

A&

DCo.,Ltd

120SeaRoad

Sydney,Australia

DearSirs,

Asrequested,weofferyoufirmsubjecttoyourreplyreceivedherebyJune15asfollows:

Article:

BleachedSoftwoodPulp

Quality:

SES

Quantity:

2,000ADMT

Price:

$650perADMTCIFSydney

Shipment:

July

Payment:

Bydraftatsightunderanirrevocableletterofcredit 

Wehopetoreceiveyourfirstorder.

LiYI

木浆发盘译文：

澳大利亚，悉尼

海洋路120号

A&

D有限公司

按照你们的要求，我们报实盘如下，以你们的答复在6月15日前到达有效：

商品：

漂白针叶木浆

质量：

数量：

2000空干公吨

价格：

7月份

支付：

不可撤消信用证赁即期汇票付款

希望收到你们的首批订单。

出口部经理李毅谨上

2006年6月3日

（F）男式夹克发盘

29July,2005

Messrs.PeterInc.

301VictoryStreet

London,England

Weacknowledgedreceiptofyourletterdatedthe25thJuly,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor500piecesofmen’sjacket,forshipment 

toSanFrancisco.

Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20Beijingtime,thefollowingoffer:

“500piecesofmen’sjacket,at$10perpieceCIFC2%SanFrancisco,shipmentpetsteamerduringAugust/September.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksAndWarRiskfor110%ofthetotalinvoicevalue.”

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yourstruly,

GuoTaiForeignTradeCompany

ZhangPing

SalesManager

男士夹克发盘译文：

英格兰，伦敦

胜利大街301号

彼得公司

贵方7月25日函收悉，收悉，获知你方希望将500件男夹克运往旧金山报价。

现报价如下，以你方答复于北京时间8月20日到达为限：

“500件男式夹克，旧金山到岸价包括2％佣金，每件10美元，8月/9月装运。

其他条款按惯例动作，只有一处例外，即按发票总额的110%投保一切险与战争险。

”

期限待你方早日答复。

国泰对外贸易公司

销售经理　张平　谨上

２005年7月29日

（G）工艺包发盘

July15,2004

H.Simpson&

Co.

25SunStreet

NewYork,America

WeareverymuchpleasedtohavereceivedyourletterofinquirydatedJuly11.Weareequallypleasedtoknowthatourproduct“handicraftbags”isinhighdemandatyourmarket.InreplytoyourinquiryofJuly11,wewouldliketoquoteasfollows:

HandicraftBags$4.00’

Package:

twentypiecestoacarton

Wearewillingtoallow5%discountforallordersover1,000pieces.

Youcanrelyonustogiveyourorderimmediateattention.

工艺包发盘译文：

美国，纽约

太阳大街25号

H．辛普森公司

7月11日询函欣悉。

得知我方产品“式艺包”在贵方市场需求量很大，不胜欣慰。

兹复贵公司7月11日义价函，报价如下：

工艺包每个4．00美元。

（纽约到岸价）

包装：

纸箱，每箱20个。

超过1000个的订货给予5%的折扣。

贵公司的订货我们将迅速办理。

销售经理张平谨上

2004年7月15日

（H）发虚盘

May19,2006

J&

FCo.

58SafeRoad

SanFrancisco,America

WeacknowledgedreceiptofyourletterdatedMay15.Wetakepleasureinmakingyou,asperyourrequest,thefollowingoffer:

Article:

CanvasWoodenFoldingChairsat$5.00perpc.CFR 

SanFrancisco.

1,000pcs.

TermofShipment:

DuringJune/July,2001

twopcstoacarton

Payment:

Byconfirmed,irrevocableletterofcreditwhichshouldbeopenedthroughathirdcountrybankintheU.S.A.acceptabletotheSellers.

Theofferaboveissubjecttoourfinalconfirmation.Weareawaitingyourpromptreply.

Yourssincerely,

TianAoExportTradeCompany

ChenSheng

美国，旧金山

平安路58号

J＆F公司

贵方5月15日函收悉。

根据贵方要求报价如下：

产品：

帆布制折叠椅，每件5美元，旧金山到岸价格（不包括保险）

纸箱包装，每箱两把

通过卖主同析在美国的第三国银行开立保兑的、上述报盘以我方最后确认为准。

望迅速答复。

天傲经理出口贸易公司

销售经理陈胜谨上

2006年5月19日

（I）替代品发盘

25June,2004

Messrs.Bennett&

Co.

89WesternStreet

Liverpool,UK

DearMr.John,

Thankyouforyourfaxenquiryof23Juneconcerningcottonprint630.

Weappreciateyoureffortsinmarketingourproductsandconsequentlyweregretverymuchthatweareunabletosupplythedesiredgoodsduetoexcessivedemand.

Wewould,however,liketotakethisopportunitytooffer,withoutengagement,thefollowingmaterialasaclosesubstitute.

500piecescottonprint415at$1.40permeter.CIFNewYork,includingyourcommissionof4%

Asampleisenclosed 

foryourreference.Ifyoufindthesampleacceptable,pleasefaxusassoonaspossible.

ChinaNationalTextileImport 

&

ExportCorporation 

SunMin

替代品发盘译文：

英国,利物浦

西大街89号

贝内特公司

约翰先生：

贵方6月23日询问有关630号印花棉布价格的传真业已收悉，谢谢。

我们感谢贵方热心推销我们的产品，但因有关产品需求量过大，未能满足贵方要求，深感遗憾。

另有类似产品，借此机会报上虚盘如下：

415号印花棉布500件，每米1．40美元，纽约到岸价，其中包括贵4%的佣金

随函件寄货样以供参考。

若公司对样品质量认可，敬请尽快传真答复。

中国纺织进出口公司

销售经理孙敏谨上

2004年6月25日

（J）对询盘的回复

June17,2005

Messrs.John&

WhiteCo.

47Freedomstreet

NewYork,America

Wearegladtolearnfromyourletterof10thJuneofyourinterestinourproducts.Pleasefindtheenclosedcatalogueandpricelistyouaskedfor.

Also 

enclosedaredetailsofourconditionsofsaleandtermsofpayment.

Pleasenotethatweofferspecialallowanceonthefollowingbasis:

Onpurchasesexceedingatotalof:

$10,000butnotexceeding$30,000—8%

$30,000butnotexceeding$60,000—15%

$60,000andabove—20%

Nospecialallowancecouldbegivenonatotalpurchasebelow$10,000.Thequotationissubjecttoourfinalconfirmation.

Welookforwardtoyourfirstorders.

MinShengImport