地下车位营销方案Word下载.docx

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二、营销策略

1、车位销售时间安排

建议将项目车位再次对外销售时间推延，待项目全面交房后，安排重

点展开车位销售。

这样考虑，有二方面原由，一是考虑当前回款及尾房销售工作是要点，故

当前阶段不建议强销车位；

二是车位的销售，特别是开始，最好是集中精

力打个剿灭战，集中消化一批，而后利用抬价等价钱杠杆，促使举棋不定

者提早购置。

2、车位销售策略

A、考虑先期开发商拥有，以租售联合的方式进行销售。

车位销售在先期，特别是交房以前，销售状况均不理想，均是在小区

入住率达到一个高位前，由开发商拥有物业，租借为主，当小区步入成熟，

再开始以较高价钱开始销售，回笼投资，这成为广泛现象。

在地下车库所有投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。

B、融资模式的销售方式

即车位定为11万元/个，开盘交1万元确立车位，在约准时间内达成签约手续，并一次性缴纳全额车位花费，即可享受车位“0”元购的钜惠。

详细执行方式是：

全额支付车位花费后，此后每年的签约日，开发公

司即返还1万元的车位花费，分为十一年全额返完，客户等于是0元购车

位。

（对我们开发企业来说，这样做的方式抓住了人们贪小廉价的心理，

达到了迅速回笼资本的目的，又促使了项目车位的销售工作，沉思后，实

际上我们的这招融资政策，盈利点是客户的先期投入的11万元以及寄存

11年的利息。

）

C、付款方式多样化。

一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人能够轻易地购置车位，

建议可采纳多种方式，如车位分期付款，首期付50%，余款1年内全额付

清等。

建议与集中开盘优惠一同，推出分期付款方案，最大批吸引客户购置。

D、推行销售控制，减少车位推出量

车位销售先期，建议采纳销售控制，控制车位推出量，减少客户选择

余地；

待项目入住率提高后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛

围，增添紧急感，促使成交。

3、其余策略

A、车位销售中利用限限时额优惠促销

销售人员电话联系客户，向客户见告，在本项目车位集中时间段内购车位

将享有1000元—5000元的优惠，如“购置车位的，前

30个优惠10000

元/个，前50个客户购置车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，此外，通知客户，“车位马上浮价，×

年×

月×

日，价钱一律

上浮5000元/个”等。

或许购置二个以上车位，额外优惠2000元/个。

B、尽早交房，提高入住率。

当前，项目四期工程建筑已基本达成，建议赶快进行配套建设，争取准时

交托，尽早让客户收房入住、尽早购车位。

C、物业管理要严格控制地面泊车位，推行严格车辆管理制度。

交托后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，禁止地面泊车。

同时，地

下车位，一律一致加装车位锁，防备任意停放。

三、附件

附件一：

车位租借合同

附件二：

物业管理（地下车库管理）服务协议

附件三：

地下车库管理规定

甲方（出租方）：

地点：

代表人：

电话：

乙方（承租方）：

身份证号：

地址：

电话：

为了便于泊车位的正常管理和车辆的有序进出，兴都房地产开发有限企业（开发商）将景宜花园小区现有的泊车位出租给乙方。

据此，甲乙两方在同样自发、互惠互利、诚实信誉的原则下，就甲方将小区泊车位出租给乙方使用的事宜达成一致建议，特订立本合同。

第一条编号、地点、面积

泊车位编号：

面

积：

。

第二条承租限时

乙方承租限时即为本合同的有效限时。

本合同的有效限时为年，自

年月日始至年月日止。

合同期满经两方磋商一致可

以续签合同。

第三条租金及其支付方式

租借车位依照先付款后使用的原则，乙方需在签订本合同时将车位租借费一次性向甲方支付。

收取花费后，不再退费。

乙方须于本合同约按限时满提早三周向甲方提出续租书面申请，获取甲方赞同后办理有关手续。

过期视为放弃续租权，甲方不必将乙方列入下一期车位租借计划内。

乙方承租泊车位的租金为每年人民币为：

。

元。

租金支付方式

第四条两方责任

甲方责任：

1、依本合同的商定向乙方供给泊车位;

2、负责泊车位的公共次序保护工作;

3、负责泊车位的卫生洁净工作。

乙方责任：

1、不得将泊车位转租或转借给别人;

2、承租的泊车位只用于停放灵活车辆;

3、停放的灵活车辆牌照号为：

改正的，应见告甲方;

4、不得影响其余车位上停放的车辆的安全和正常通行;

5、在泊车位内维修车辆或冲洗车辆须经甲方赞同;

6、车辆进出泊车位不得阻碍甲方的物业管理活动和其余业主、物业使用

人的活动。

第五条泊车位的所有权及保护

泊车位的所有权由河南琛都房地产开发有限企业所有。

其维涵保养工作由甲方进行维涵保养。

第六条甲方免责

乙方车辆在泊车位内破坏的，除乙方有凭证证明是甲方的行为所致或甲方没有执行职责所致的，甲方不肩负补偿责任;

乙方车辆在泊车位内丢掉的，除乙方有凭证证明是甲方的行为所致的，甲方不肩负补偿责任;

关于乙方车辆在泊车位内破坏或丢掉的，甲方将辅助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行检查和办理。

第七条其余

1、因小区开发、规划等原由须提早排除合同的，甲方应于日前通知

乙方;

2、甲方将成立健全泊车位的各项管理规定;

第八条不行抗力

在执行本合同的过程中出现不可以预示、不行防止如地震、洪水等状况造成损失的，甲乙两方相互免责，但两方应尽量防止损失的扩大，对扩大多半的损失责任方应予补偿。

第九条违约责任

1、除本合同本条规定的情况外，甲乙两方不得私自排除本合同，私自解

除本合同的一方视为违约，遵约方有官僚求违约方支付元的违约

金;

2、乙方应准时缴纳泊车位的租金，不得以任何原由拖欠租金，乙方拖欠

租金的，按日‰向甲方支付违约金;

3、乙方不正确使用泊车位或不按甲方的规定使用泊车位的，给小区其余

业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予补偿。

第十条争议的解决

本合同未尽事宜，甲乙两方可签署增补协议进行商定。

在执行本合同过程中发生争议的，两方应同样磋商解决。

磋商不行能够依法向甲方所在地人民法院起诉。

本合同自两方署名、盖印后奏效。

本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，拥有同样法律效劳。

本合同所有附件与本合同拥有同样法律效劳。

甲方：

乙方：

负责人：

签署日期：

物业管理（地下车库管理）服务协议甲方：

乙方：

号楼单元室

为了保护景宜花园项目交通次序，规范灵活车停放，保证业主车辆安全，经甲乙两方友善磋商，就景宜花园项目地下车库车位租借管理服务达成以下协议：

第一条车辆基本状况

车主姓名：

驾驶证号：

性别：

车牌号：

联系电话：

车型：

颜色：

第二条物业状况

物业地点：

物业名称：

景宜花园项目地下车库

车位编号：

第三条两方的权益和义务。

一、甲方的权益和义务

1、依据有关法例政策，联合实质状况，拟订本小区《地下车库管理规定》

并书面见告乙方；

2、负责成立健全本车库停放车辆的档案资料；

3、遏止违犯本车库管理规定的行为。

4、租约期满，车主若需持续租借，应在协议到期前十五天到管理处办理

租借手续；

不然，将视乙方自动停止协议，甲方有权将该车位转租别人，

转租时不再另行通知；

二、乙方的权益和义务

1、监察甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合

理的建议和建议；

2、严格恪守物业企业拟订《景宜花园项目地下泊车场管理规定》，如因

乙方违犯《景宜花园项目地下泊车场管理规定》而造成的损失，乙方负全

部责任；

3、依照本协议准时缴纳车位租金和管理费；

4、接受甲方的管理和服务；

5、对停放车辆办有有关齐备的保险手续。

第四条车库物业管理服务质量

1、车库卫生整齐，车辆停放有序；

2、公用设备设备配套完满，运履行用正常，无事故隐患，平时使用中严

格恪守操作规程和保养规范；

3、灵活车辆停放管理制度完美，管理责任明确，车辆进出有登记；

4、消防设备设备配置完满，运转正常，可随时启用；

消防通道通畅无阻；

拟订有效的消防应急方案；

5、车场推行24小时价班制度。

第五条车辆停放中的禁止行为

1、停放车辆时不得对其余车辆的进出和其余车位的使用造成阻挡，非停

车地区禁止停听任何车辆；

2、不得破坏车库内的设备设备，不得私占别人车位，不得改变车库的使

用性质；

3、车库内不得练车、修车、冲刷车辆。

若有滴、漏现象一定实时清理；

4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；

5、地下车库禁止烟火，经遏止不改者，将撤消泊车资格。

第六条泊车资价钱与收费方法

泊车管理服务费：

元/月车位租金：

元/月

租用限时自_______年______月_____日至_______年______月_____日止

共_____个月，共计元，乙方须于协议到期15日前到物业中心交托

下一期的车位租金。

第七条违约责任的办理

1、甲方违犯本协议，未达到管理服务质量目标的，乙方有权敦促甲方限

期整顿；

2、由乙方原由造成甲方未能达到服务目标的，甲方有官僚求乙方限时整

改，逾期未改的，甲方有权撤消其泊车资格；

3、甲方违犯协议，私自提高收费标准或乱收费的，乙方有官僚求甲方清

退所有花费，退还利息并支付违约金。

4、乙方违犯协议，不按商定的收费标准和时间缴纳泊车服务花费的，甲

方有官僚求乙方补交欠款，并有权撤消乙方泊车资格；

5、乙方有责任和义务保证所泊车辆的完满状态，因为滴、漏、电路问题

等车辆自己原由造成的结果由乙方自行肩负；

6、违犯本协议第五条规定的，由此所产生的全部经济、法律责任由乙方

肩负。

第八条为保护业主、民众的亲身利益，在不行预示的状况下，甲方有权辅助有关部门采纳紧急举措，如发现燃气泄露、漏电、火灾、水管破碎、救援人命、辅助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采纳紧急举措造成乙方必需的财富损失的，两方按有关法律规定执行。

第九条本协议执行期间，如遇不行抗力以致合同没法执行时，两方应按有关法律规定实时磋商办理。

第十条业主有车位购置优先权。

因业主购置车位而造成车位租借发生相应调整的，甲方不肩负责任。

第十一条本协议一式两份，两方各执一份，拥有同样的法律效劳，自两方署名之日起奏效。

甲方署名（盖印）乙方署名（盖印）

年月日年月

日

为增强地下车库管理，规范车辆停放。

保持优秀的泊车次序保障地下车库车位拥有人、使用人及全体业主和物业管理合法权益，依据地方有关交通法例拟订本管理方法。

第一条，所有进出地下的车辆，一定恪守《福地华府项目地下车库管理服务协议》及本管理方法。

车库推行有偿使用并按规定缴纳场所服务费（不含车辆保存费），听从物业管理企业工作人员的管理，爱惜车库设备设备。

第二条，车辆凭管理磁卡进出车库，应封闭远光灯，禁止鸣笛，限速

5公里/时。

第三条，车辆应停放在自己的车位上，不得占用公共通道或别人车位，应躲让公共设备、阻碍物和其余车辆，防备划伤、碰伤车辆。

第四条，车库车位设计停放的车辆为家用、商用小型车辆，车辆高度不得超出2米。

禁止超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。

第五条，车辆应实时洁净，不洁车辆不得入库，漏油和严重污染车辆

不得进入车库。

第六条，地下车库禁止洗车、修车、学车、练车和试刹车，禁止无证驾驶。

第七条，车库内不赞同有危害公共卫生的行为，禁止倾倒垃圾和有毒物件，严格控制噪声源。

第八条，车库内禁止烟火，进入车库不得携带易燃易暴有毒有害，放射性物件。

第九条，进出车库时要严格按车库规定路线行驶，应依照车支路车礼让干路车先行，不得堵挡道路和车库进出口。

第十条，车主自负车辆安全及车内物件的安全，妥当保存车钥匙，车辆证件，进出磁卡、车内不放现金和名贵物件。

走开时应关好车窗玻璃，锁好车门及车锁同时开启车辆防盗装置，车锁位由车位拥有使用全人自行维修保养。

第十一条，不可以改变车库车位的使用用途，不可以占用公共部位和公共设备，禁止在车位上搭建安装原有设备之外的设备。

第十二条，车库进出口为单行道，请按指示驶人、驶出。

人员要走邻近的行人通道，禁止走灵活车坡道。

在地下车库通行时应靠右行走，注意履行车辆，保证安全。

第十三条，未成年小孩不得进入地下车库，家长应肩负教育看管责任，如因未成年小孩进入车库而发生损害及至别人车辆或公共设备设备破坏的，由家长肩负责任。

第十四条，要支持配合物业管理企业对物业供给的维修服务。

接受物业管理企业执行小区管理制度的合理合法行为。

第十五条，不按规定泊车，行车和不合理使用车位的禁止其车辆驶入

车库，并将违规车辆托离，托离花费由违章车辆车主肩负。

第十六条，为了保护民众、业主使用人的亲身利益，在不行预示的情

况下，如发生漏电、火灾、水灾、水管破碎，救援人命、辅助公共机关执

行公事等突发事件造成损失的按有关法律规定办理。

第十七条，本规定最后解说权归福地华府项目物业管理企业所有。