心理学之肢体语言Word格式.docx
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当你非常感兴趣的时候，你的身体会朝前倾斜，而双腿往往会向后缩。
如果某人坐着的时候朝你这边倾斜的话，那意味着他正对你表示友好。
当你不喜欢某人的时候，感到和他在一起很乏味，或者很不舒服的时候，你往往会向后倾斜。
模仿别人的动作
要想知道自己对别人是否有吸引力，只要看看他们是否模仿你的动作就行了。
如果你们彼此模仿对方的肢体语言，那么有可能其中之一或者你们两个人对对方都有好感。
模仿别人的意思是你希望像对方一样。
前后摇晃
这种动作说明某人不耐烦或者很焦虑。
成年人在不舒服的时候前后摇晃，或者很焦虑的时候用这种方法让自己平静下来。
烦躁不安
如果某人烦躁不安的话，说明此人正在暗示别人他感到很不舒服，或者某事让他很烦躁。
或许他没有说实话，或者他想离开自己所待的场所。
偏着脑袋
把脑袋偏向一边说明此人很有兴趣，正在倾听你说的话。
你已经吸引了他全部的注意力，他正在全神贯注地听你说话。
朝前伸的脑袋
朝前伸的脑袋表示一种迫近的威胁。
就像往前伸的下巴一样，这是一种攻击性的动作，暗示某人正准备对眼下的问题采取一种进攻性或者有敌意的方法。
挠头
要不是头上有虱子或者头皮屑的话，挠头说明某人感到很困惑或者对某事没有把握。
耸肩
当人们耸肩的时候，这意味着他们没有说实话，不坦率，或者觉得无所谓。
正在撒谎的人往往会有快速的耸肩动作。
在这种情况下，耸肩不是敌意的，而是下意识里在努力表现得很镇定，但是，实际上并没有达到这种效果。
站姿反应情绪
姿势反映的是你对自己和对他人的看法。
很自信的站姿往往是后背挺直，双肩向后打开，脑袋挺直，臀部收紧。
姿势看上去很自信的人往往和朋友们在商业街闲逛的时候和出席社交场合一样觉得很自在。
他们会很生动地用双手和手臂来帮助表达自己的观点。
从另一方面来说，不同的姿势代表不同的情绪。
1、弯腰驼背的不振姿态
如果某人很伤心的话，他们往往会弯腰驼背，萎靡不振。
收拢的双肩是顺从的表现，也是缺乏自信或者很沮丧的标志。
据说这种人肩上的担子都很重。
如果某人一直都保持这种姿势的话，那么就代表着逃避某种情况或者整个生活。
也可能意味着此人对你或者你说的话不感兴趣。
此人的身体不朝前倾，而是往后退——这是对争吵的一种逃避行为。
2、身体前倾的姿态
如果某人身体朝前倾，脖子往前伸的话，可以肯定的是这个人在生气。
下颌也可能朝前撅着，双拳紧握着。
甚至肌肉都会很紧张。
这是一种要进攻的姿势。
如果某人走起路来匆匆忙忙，身体朝前俯冲，那么你就可以很快做出判断——此人在生气。
3、僵硬的姿势
有着军人一样呆板姿势的人经常在决策观点上很保守，很顽固。
他们往往认为一件事情非黑即白，非此即彼，这种人天生就很霸道。
他们的神情常常很势利，态度也是那种“我比你强”式的。
他们的脖子挺着，是典型的瞧不起人的姿势。
他们欣赏整洁和秩序，很难在自己熟悉的环境以外表现得很自如。
4、装腔作势的姿势
这样的人很做作，就像在摆造型，而且始终很在意别人是否在注意自己。
他们在你的脸颊上亲上一口，或者在你的双颊上各亲一口，目的只是想知道有谁在看他们表演。
尽管他们看上去是一副很势利、很傲慢的样子，其实他们很缺少安全感，很害羞，很自私。
他们很自恋，认为生活就是以他们为中心而进行的。
5、内敛的姿势
别人不喜欢你或者跟你持不同意见的时候会有很多表现，身体也会这样。
首先他们的姿态就会比较内敛，比如：
脑袋和上身挺得直直的，同时，双手抱着膀子。
如果他们是坐姿的话，双腿可能交叉在膝盖处。
6、中立的姿势
人们如果对你还没有什么看法，或者对某事还没有做出最后的决定的话，他们就会在站立的时候把双手交叠放在自己前面。
如果是坐着的话，他们会把双手交叉着放在膝盖上，双腿会交叉在膝盖以上，以采取一种观望的态度。
他们身体的一部分采取很坦诚的姿势，如：
脑袋和躯干挺得笔直，双臂打开；
而身体的另一部分却很收敛，如：
双手放在膝盖上，十指不交叉，双腿紧紧地交叉在膝盖上方。
7、无聊的姿势
当人们感到很无聊或者对什么事情都无动于衷的时候，他们会先把脑袋转开，然后最终把整个身体转开。
十指会交叉在一起，而双手会安放在膝盖上。
如果他们越来越觉得乏味的话，脑袋会偏着，而且常常要用双手来支撑。
很无聊的身体姿势通常会朝后仰，而双腿会伸得很直。
如果此人是站着的话，双手会放在前面，十指交叉，脑袋偏向一边。
含义丰富的双臂
手臂的姿势有着很丰富的含义，它们会告诉你某人的情绪变化。
通过理解不同的手臂姿势的含义，可以帮助我们了解手臂所传达的信息。
1、交叉的双臂
这是一种防御性的姿势，说明某人感到很不自在，希望能够保护自己。
这也可能意味着此人正在疏离你。
当某人感到不安全的时候，他往往会占据较少的肢体空间。
双臂抱在胸前的人如果说他们是用这种方法坚持己见、鼓舞自己的话，其实还意味着他们会拒绝你提供的任何立场。
伴随这种姿势的还有紧张和不安。
把双臂抱在胸前还非常明显地说明了此人想要掩饰什么。
所以当你看到某人把双臂交叉放在胸前的话，这意味着此人想撤退。
胸部很丰满的女性或者感到不舒服的人常常也会采取这种姿势。
2、双手叉腰
如果双手放在臀部，肘部从身体两侧突出来的话，这意思是说“离我远点儿”或者“别跟我待在一起”。
正如人类学家戴思蒙德?
6?
1毛里斯所说的那样，这是一种“拒绝拥抱的姿势”。
这也是一种非常自信、非常自立的表现。
如果某人想在社交场合把他人排斥在小圈子之外的话，他会通过把一只手放在臀部的姿势来传达出这个信息。
3、打开的双臂
双手紧扣放在背后意味着坦诚，有这种姿势的人其实是在暗示：
他们无须保护自己。
这种姿势是自信的表现。
军人们在稍息的时候常常双手握拢，放在背后。
他们是放松的，坦诚的，没有什么可以隐瞒的。
4、挥动的手臂
在很多地中海和西方文化中，挥动的手臂作为正常交流的一部分，是用来帮助表达谈话中某种观点的。
但是在西方文化中，挥动的手臂有着完全不同的含义，它意味着某人无法自控，非常情绪化，或者很生气。
流露感情的双手
双手如何摆放非常能够说明某人的情感状态。
下面是一些手势的含义。
1、藏起来的双手
如果某人在说话的时候把双手藏起来的话———比如，放在口袋里———他可能在隐瞒一些很重要的信息，一些不想示人的、对个人很重要的事情。
2、愤怒的双手
紧握的拳头往往意味着此人不想把自己的情感表达出来。
无论你何时看到某人在说话的时候握着拳头，那么此人一定是在生气或者感到很难过。
如果大拇指藏在拳头里的话，那么此人通常感到很危险，很害怕或者很担忧。
在握拳的时候拇指相扣，就像双手环抱一样，也是一种自我保护的方法。
说话的时候用食指朝外指着，或者不停地快速动来动去，这也暗示了某人内心埋藏着怒火。
3、撒谎的双手
一个不坦率的人手部的动作通常缺少表现力。
双手不是握着拳头，就是合拢，或者放在口袋里。
注意某人在说话的时候手握得有多紧：
越紧就意味着越紧张。
当某人抓住某样东西的时候，比如：
一把椅子，看起来似乎要紧紧地抓住现实不放。
爱自我控制的人往往很紧张，很缺乏安全感，其实他们真正想控制的是其他一些东西。
因此，要做到这一点，他们就可能会撒谎，或者努力避免体验一些很强烈的情感。
4、诚实的双手
反之，当某人很诚实的时候，他的手掌通常是摊开的，手指是伸直的。
这表现出了此人的坦率和对他人的兴趣。
这是一种接受他人的手势，它意味着此人愿意结识你、并且欢迎你和你的意见。
摊开的手掌还意味着你比较容易受到他人的影响。
反之，一个手背向外的人通常不太善于接纳别人，也不够坦诚，而且很孤僻，很保守。
5、固执的双手
如果你看到某人的大拇指是僵直的，而其他手指伸得直直的，或者握成拳头，这说明此人紧紧抱着自己的观点不放。
要想一个有着这种手势的人接受你的观点，那是非常困难的。
6、不耐烦的双手
在桌子上轻叩手指或者把手在桌子上敲得咚咚响，这说明此人很不耐烦或者很紧张。
还有就是，手里不停地拨弄东西，都说明此人很缺乏安全感，很紧张，很不安。
说明这样的人没有自信，需要摸着一些实实在在的东西才觉得自在。
7、有压迫感的双手
指甲断裂，爱啃或者撕去手上的死皮，双手绞在一起，不安地摆弄着什么东西，这些都是烦躁不安的表现。
尽管人们内心的骚动不安可能在谈话中并不明显，可是以上这些无意识的动作都是人们感到有压迫感的时候爱做的。
这些动作还可能意味着愤怒和沮丧。
8、感到很舒适的双手
如果某人感到很舒服的话，这种感觉可以通过他的双手反映出来。
手部动作有力而又沉着，但是很流畅，一点儿也不机械。
双手紧握放在脑后，或者双手叉腰都是在表现自己的安全感，这意味着他们感到很舒服，很自在。
9、自信的双手
一个很自信的人经常会有反映自信心的很多手部动作。
十指交叉拱成塔状就是一种表现自信的手势。
教师、政治家、律师，以及那些传播信息的人常常会有这种手势。
人们在谈判的时候也有这种手势。
眯着眼——不同意，厌恶，发怒或不欣赏
走动——发脾气或受挫
扭绞双手——紧张，不安或害怕
向前倾——注意或感兴趣
懒散地坐在椅中——无聊或轻松一下
抬头挺胸——自信，果断
坐在椅子边上——不安，厌烦，或提高警觉
坐不安稳——不安，厌烦，紧张或者是提高警觉
正视对方——友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等
避免目光接触——冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张等
点头——同意或者表示明白了，听懂了
摇头——不同意，震惊或不相信
晃动拳头——愤怒或富攻击性
鼓掌——赞成或高兴
打呵欠——厌烦
手指交叉——好运
轻拍肩背——鼓励，恭喜或安慰
搔头——迷惑或不相信
笑——同意或满意
咬嘴唇——紧张，害怕或焦虑
抖脚——紧张
双手放在背后——愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
环抱双臂——愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击
眉毛上扬——不相信或惊讶
三、肢体语言实战演练
为何你会心口不一
当我们与某人第一次见面的时候，通常情况下，我们都会很快就对他做出一番评价。
尽管我们做出的评价也许与实际情况有所出入，但是通过此番评估，在心里，我们已经对他的友好程度，控制欲强弱以及成为自己性伙伴的可能性大小有了一个初步的了解——不过先观察的却不是对方的眼睛。
目前，大多数研究者都已经肯定了这样一个事实：
话语的主要作用是传递信息，而肢体语言则通常被用来进行人与人之间思想的沟通和谈判。
在某些情况下肢体语言甚至可以取代话语的位置，发挥传递信息的功效。
例如，一位女士无须开口说话，仅仅通过“可以杀人的眼神”，就完全可以向某位男士传递出一种非常明确的信息。
博威斯特首先指出，假如不考虑文化因素的作用，同时发生的语言和身体动作所产生的作用应当是可以被预测的。
因此，一个训练有素的人应该能够通过倾听他人的话语而分辨出此人的姿势动作。
博威斯特甚至可以通过只观察人们的动作而判断出他们所说的语言。
许多人都很难接受把人类当做生物学层面上的一种动物这样的说法。
我们人类是即智人一种灵长类动物，也就是说，我们每个人其实就是一只毛发退化了的类人猿，而我们与其他猿猴的不同之处就在于我们学会了用两条腿直立行走，且有一个进化了的聪明大脑。
尽管如此，我们仍然和其他物种一样，要受到生物学规律的制约，所以我们的各种行为，对外界所做出的种种反应，以及我们的肢体语言和手势都与生物学规律相吻合。
有趣的是，作为一种动物，人类在绝大多数时候都没有意识到自己通过各种身体姿势、动作和手势所传达的信息与本人通过语言所传递的信息常常背道而驰。
谁该先伸出手
尽管握手已经成了人们初次见面时惯用的一种问候方式，但是，握手其实不仅是一种很普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。
握手其实不仅是一种普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。
在某些情况下，在伸出自己的手之前，我们也许应该想一想，我现在伸手，向他人发出握手的邀请合适吗？
既然人们把握手当成了一种能够传递信任和欢迎之情的信号，那么，有几个问题——这是很重要的——我们必须在伸手发出握手邀请之前先问问自己：
我是一个受欢迎的人吗？
对方见到我究竟是会高兴地与我握手呢，还是只是因为迫于无奈而勉为其难呢？
销售人员在接受培训时，培训老师会告诉他们，当他们在未经通传或被邀请的情况下与客户见面时，如果他们想以主动握手的方式来表示友好或真诚，那么，其结果很可能会适得其反。
因为此时此刻，顾客可能并不欢迎他们的到来，而如果他们主动要求握手，那顾客就会有一种被强迫的感觉。
在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，直到对方主动伸出手来。
假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意的问候方式来代替握手。
在某些国家里，主动与女性握手仍然是一个有待商榷的问题。
（例如，在许多穆斯林国家，这样做只会被认为是粗俗鲁莽的行为；
相反，当地人通常能够接受点头示意的问候方式。
）不过，我们发现，主动伸手发出握手邀请的女性，在大多数国家和地区，通常会被认为是谦虚、思想开明的成功女性，而且能够给人留下较好的第一印象。
如何通过握手营造气氛
有两个小窍门可以帮助你通过握手制造出和谐友善的气氛。
首先，在与他人握手时，你需要确保双方的手掌保持一种垂直于水平面的姿势，从而排除握手时的强势和弱势之分。
其次，以其之力还施彼身，即握手的力度要与对方保持一致。
也就是说，如果我们将握手的力度分为1-10个等级，而你握手时的力度达到了7级而对方却只有
5级，那么，你就必须减力20%；
假如当对方的力度达到了9级，而你却只有7级时，你就需要加力20%，才能营造出平等和谐的气氛。
在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。
在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。
与此同时，你还需要记住一点，通常而言，普通男性的手掌力量为普通女性的两倍，所以你在握手的同时还必须考虑到这一点。
在人类进化的过程中，男性由于从事诸如抓、举、搬、锤等体力活的原因，其手掌力量得到了充分的锻炼和发挥，达到了大约100磅（45千克）左右的力量值。
最后，请你记住，握手是我们在见面问好和临走道别时用来表情达意的一种方式，也是我们与他人签署合同或协议时做出承诺的象征，所以，我们应该积极主动地伸出手，让对方感觉到我们手心的温暖和友好。
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