宝供物流集团职务职等职系与岗位设置规范标准Word下载.docx
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如：
作业一一业务方面:
运输作业、仓储作业、配送作业、增值服务作业、设备使用维修作业、客户服务。
（调度员、统计员、仓管
员、业务员、安全员、叉车司机、设备维修技工、客户服务等）；
技术一一物流专员、IT技师（系统分析师、软件设计工程师、程序员、软件测试工程师、软件服务工程师、硬件工程师）、项目
1）营销一一销售片区总监、销售经理、客户经理等;
管理2）职能管理一一会计师、审计师、经营分析师、企业发展规划管理、投资管理、市场调研员、运作管理、人力资源管理、资源采购管理、行政事务管理、物业管理、设备管理等；
文员：
秘书、各类文员、内勤；
3）管理指挥一一总裁、副总裁、职能总监、下属企业总经理、经理、主管、调度
董事长
基于指挥链的行政等级
总裁
总监、总经理
经理
主管
员工
组织扁平化
层级简约化
角色明晰化
基于技术支持的技术等级
二、宝供的职位序列总表
长.一寻尊4B-一一
^1
层略战
裁总
2
裁总副
3
家专深资
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总理
4
监总
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监总阪片
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5
经}司理公经①门mi一
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7
8
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管司仓车、叉员、计歩统修（业员输}职运机
-
销售员工
管理员工
级高
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甬」普
实习生
及科上本以
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及科本上
科专
专中
中高
22
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低
高
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硼划
经验要求:
（1）主管
A、3年以上该专业技术工作基层工作经验;
B、本部门副职工作半年以上；
C、至少管理过同一类专业或技术人员
（2）经理
A、5年以上工作经验，含3年管理经验；
B、其中相关领域2—3年工作经验，含基层工作经验1—2年；
C、本系统主要业务部门负责人2年以上经验或职能部门2年以上副职经验；
D、所管理的下属至少有两类人员（主管、专业/技术人员），管理跨度为直接下属6人以上，或含间接下属至少
50人以上
（3）总监
A、7年以上相关工作经验；
B、本公司主要部门负责人两年以上工作经验；
C、曾管理过多种业务，下属类型包括经理或主管、技术/专业人员、操作人员等各类人员;
D、跨部门的工作经验。
示例：
销售岗位
总监
心、jin
4/5
5-9
片区总监
资深销售经理
10
高级销售经理
销售经理
普通销售岗位的人员可分为四级
12
13
见习经理
14
资深销售
15
高级销售
16
销售
17/18
实习销售
12
客户经理
资深客户经理
高级客户经理
级别
要求
销售职位共分为5个典型级别
见习销售
岗位的新手，能力的基础级别，只要求掌握最基本的岗位能力，在监督和辅导下工作。
A、理解以上销售流程
B在接触中发现客户需求
C在已有的客户和分销商那里确认销售机会
D对小规模听众进行打包演示
销售员
发展，进步，理解工作对个人的要求，能够有效完成工作中已经界定的职责。
对于一些技术方面的能力，这个阶段的人仍需要帮助和监督。
A、运用销售流程来发展已有的客户业务，在销售教练的帮助下拓展新的业务B通过销售谈判获得双赢的解决方案（在授权的范围内）
C运用灵活的销售方式对新客户进行销售（在帮助下）
D针对特定的需求，提供适宜风格的演讲和报价单
资深销售员
精通，能够满足工作的高水准要求，自主工作并承担责任，具有灵活性。
A运用销售流程独立的已有的生意和获得并发展新的生意（在授权范围内）
B通过销售谈判获得双赢的解决方案
C运用灵活的销售方式对新客户进行销售
D理解讨论中不可谈判的问题
E、作出周密的决定以确保需要的结果
F、知道如何平衡销售利润与信用风险
G计划，组织和运用适当的媒体对内部和外部的听众进行演示。
确认是否理解，
参与反馈，对任何的问题给予积极的回答
H理解和知道如何应用价格浮动机制
能够辅导别人，并提供解释和示范，给予反馈，更加广阔的视野，能够解决重要的业务和人员问题，对别人提供支持。
A辅导销售和谈判流程
B形成清晰的谈判策略，理解对shell来说的商业交易和成本
C理解商务中的风险预示
D能了解，认清并疏导复杂的商务问题
E、计划，组织和运用适当的媒体对内部和外部的众多听众进行演示。
确认是否
理解，参与反馈，引导讨论产生积极的结果。
F、能对他人的演示技巧提出建议。
G辅导如何应用价格浮动机制
H组织和实施新产品上市
值得别人仰视，具有与众不同的品质，杰出，别人渴望效仿，有新的倡议，有战略和工作方法，能够影响别人，建立合作的商务关系。
A、管理复杂的谈判，对于市场暗示具有战略意识（洞察力）
B进仃振奋人心的，精力充沛和思维深刻的演示（演讲），创造适且的氛围,根据听众的反应来调整演示（无论观众的数量如何，探讨的问题如何复杂）
C用适当的方式辅导演示，结构性计划和实施以满足个体的需求
D巧妙的运用价格浮动机制创造双赢解决方案
四、宝供员工职业生涯发展规划
技术人员
C、面试、考试等晋升要求的必要环节考核合格;
营
人员
作
说明：
五、主要干部任免权限
职务
提议
讨论批准任免权限
签署权限
董事长、董事
股东
股东会
股东会决议
管委会成员
董事会
总裁、副总裁
总裁由董事长；
副总裁由总裁
财务总监
其他总监级人员
管委会
一级部门经理、分公司经理
二级部门经理
直接上级
分管副总裁、总裁
人力资源总监
其他经理级人员
主管级人员
分公司经理&
人力资源总监
主要技术人员任免权限
专家（战略研究员等）
总裁办公会议
咼级专业技术人员
分管副总裁
中级技术人员
其他技术人员
间接上级
1）、技术人员的任免和技术人员的招聘是不同的概念，技术人员的招聘必须按照公司的人事政策办理（另文规定）
2）、中级以上（含）技术人员任免除经过上述管理人员的评议外，还须经过HF组织的专业技能鉴定；
六、岗位变化统计
单位名称
原有职务数
现有职务数
取消职务数
新增职务数
经营班子
企业发展部
财务会计部
人力资源部
总裁办
市场营销部
业务拓展部
客户发展部
资源采购与管理部
运作管理部
11
信息系统部
分公司
41
26
职务合计
109
135
48
74
宝供物流企业集团现有岗位职务设置规范
一、集团董事会及董事会办公室
董事长助理
董事会秘书
二、集团专业委员会
三、集团经营管理班子
常务副总裁
副总裁
四、宝供集团公司的关键岗位设置示意图
特别助理
快速事业部
总经理
国际货代
配送科技
资源采购部
总裁办公室
主任
客户服务部经理
系统管理部经理
设备采购部经理
采购管理部经理
技术支持部经理
信息服务部经理
审计理部经理
行政后勤部经理
资金管理部经理
结算管理部经理
会计管理部经理
五、集团各职能部门岗位设置
1企业发展部
（1）岗位设置
2、财务会计部
岗位设置
结算管理部经理
资金管理会计
投资管理会计
投鑑险
经营分析会计
成本管理会计
结算管理会计
总帐会计
下属企业财务经理（主管）
会
出
计
纳
3、
（1）岗位设置
4、总裁办
5、帀场营销部
T
市场营销
肖部总监
市场研究专员
6、业务拓展部
7、客户发展部
8资源采购与管理部
9、运作管理部
10、信息系统部
电脑维护员
系统管理员
数据库管理员
程序员
系统分析员
客户服务专员
IT系统项目经理
11、分公司子公司
普通仓储类办事处岗位设置
普通运输类办事处岗位设置
储运类办事处岗位设置
办事处经理（主管）
运输调度
统计员
业务员
设备管理专员
升级会员 