服装展参展方案.doc
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服装展参展方案
雅戈尔服装参展方案
一、公司基本情况介绍
雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
“雅戈尔”品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。
在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。
二、参展时间
2014年3月26-29日
三、参展地点
展会地点：
北京•中国国际展览中心（新馆）
北京市顺义区天竺地区裕翔路88号
主办单位：
中国服装协会
中国国际贸易中心股份有限公司
中国国际贸易促进委员会纺织行业分会
承办单位：
北京时尚博展国际展览有限公司
中国国际贸易中心股份有限公司北京会展分公司
四、参展人员及安排
服装展筹备机构：
设办公室、公关组、宣传组、布展组、销售组。
全面负责服装展的各项准备工作。
办公室：
总负责，全场监控。
销售组：
负责展会销售工作，发现客户。
公关组：
负责现场、展外、后勤接待，做好联络沟通工作。
宣传组：
制定展会策划方案、宣传方案,做好宣传工作
布展组：
展位布置；展场现场管理工作；消防、保险等工作；区内交通管理部门的协调工作；现场安全管理。
五、参展背景
中国国际服装服饰博览会（CHIC）93年，每年一届在北京举办。
作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，已辉煌走过了20年的岁月，伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。
目前博览会展出面积达11万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及千余个品牌，专业观众超过10万。
CHIC，不仅成为亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。
迎接未来，CHIC2014将通过合理的整体展会规划、全面升级的展会服务体系、前沿的科技互动体验以及多层次的资源整合，为展商、观众营造一个全新的展会氛围，以此全面提升CHIC展会品质及品牌价值。
CHIC2014是一次重新审视和提升自我的过程，将深度挖掘自我成长的内生动力，构建新的发展优势，再次向前迈出坚实的一步。
六、参展目的
（一）树立形象，扩大声誉
通过展览会上的服装展示、展台设计，以及各种促销手段的运用，可以有效地宣传企业品牌和塑造企业形象。
对于雅戈尔旗下新的服装品牌初次展出，其目标是建立品牌形象；对于已有一定市场声誉的品牌参展，其目标是维护和提升品牌形象，从而扩大品牌知名度。
（二）展示新品，促进销售
通过展会现场，服装企业可以直观、生动、全面地向观众展示本季服装新品，并利用展会的互动性，有效介绍产品和解答问题，使客户更全面深入地了解和感受产品，增加对品牌的信心，从而促进销售量的增加。
（三）寻求商机，拓展市场
会展中蕴涵着无限商机，雅戈尔集团可以从中寻找到新的市场机会。
绝大多数服装企业参展的主要目的就是与客户进行面对面的洽谈，并最终签订购买或合作协议，因为这能迅速带来直接的经济效益。
（四）市场调研，获取信息
通过参加CHIC2014，可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，同时又能便捷地、较全面地收到主要竞争者的信息，从而更好地把握服装行业的竞争态势以及服装流行的发展趋势。
因此，市场调研是很许多参展品牌的目标之一。
（五）建立和维护客户关系
在服装专业会展上，许多目标观众就是潜在的客户，这就需要有明确的展出目标对展台接待工作进行指导，与目标客户建立联系并争取以后发展成真正的客户关系。
同时，利用展会机会巩固老客户关系也是非常重要的。
在实际参展前，雅戈尔会根据品牌发展需要将目标细化，下表列出了具体目标：
>把新一季的产品或服务推向市场
>树立品牌形象。
提升品牌声誉
>给目标客户提供样品，进行看样订货
>创立新的品牌形象
>收集品牌目标客户信息
>开展市场调研
>寻找符合品牌要求的加盟商、代理商
>收集产品反馈信息
>开辟新的市场
>提升企业社会声誉
>赢得媒体曝光和工作瞩目
>将新品牌推向市场
>研究竞争对手
>联络客户感情，培养目标客户
>了解服装行业最新流行趋势及动态
>影响及引导服装消费观念
>寻找合作者，扩展商业联盟
>为开发新产品收集信息
>使企业决策者有机会接触顾客
七、参展安排
（一）展前
1.时间安排：
报名申请2013年6月初－9月底
展位确认及付款2013年10月初－12月底
票证安排会刊核对2013年1月初－2月底
展品运输准备2013年1月初－2月底
展位设计装修准备及审核2013年1月初－2月底
签订安全保证书2013年3月初－3月25日
参展商报到2013年3月23日－3月25日
进馆布置2013年3月23日－3月25日
2.参展展品：
1）、MAYOR
MAYOR为雅戈尔集团旗下高端定制品牌，以公务及行政领袖为品牌专属服务目标，汲取领先男装设计思潮，采用全球顶级男装特供面料和量体定制工艺，打造属于高端人士的正装和休闲服饰。
2）、YOUNGOR
YOUNGOR为雅戈尔集团旗下的商务男装品牌。
YOUNGOR为青春、活力之寓意，YOUNGOR品牌系列服饰以推崇经济社会发展过程中的主流形象为基础，打造正气、健康且不乏优雅的个人形象标准，代表着一种身心健康的态度，是秉信传承的领导者，永远坚持品质第一，并赋予时尚优雅的风格，让每一个人在生活的各个方面都投射出属于自己的魅力。
3）、GY
GY是雅戈尔集团联合国际顶尖设计团队推出的年轻时尚男装品牌。
GY男装沿袭雅戈尔一贯的高端品质，以“环球旅行中，邂逅不同地域的时尚风景”为设计灵感，捕捉创意，融合全球各大都市的流行热点，并辅以流畅修身的剪裁，以混搭的方式，为25-35岁，自信进取的都市新锐男士提供时尚新颖的商务通勤系列和都市休闲系列着装。
4）、HANP
HANP（汉麻世家）为雅戈尔集团旗下的汉麻系列品牌。
HANP（汉麻世家）坚持“自然健康、艺术品质”的品牌理念，崇尚本色、自然、简约、个性的设计风格，致力于发掘自然纯真的特质，摒弃繁琐和矫揉造作，运用品牌独家汉麻纤维等天然面料，倾情演绎自然之美，阐述真我个性，引领“低碳生活”新主张。
5）、HSM
HSM是雅戈尔集团代理的美国男装品牌，是美国历史最为悠久的男装品牌之一，创立于1887年。
HSM是美国男装中的领导者和旗舰品牌，深受美国上流社会和知名人士的青睐和拥护，包括美国总统里根、艾森 豪威尔、贝克•奥巴马，美国NBA传奇巨星迈克尔•乔丹，杰出的高尔夫巨星杰克•尼克拉 斯及美国喜剧界传奇人物、著名演员鲍勃•霍普等。
这众多光芒四射的名字是百年经 典品牌品质与价值的最好佐证。
6）、CEO
CEO为雅戈尔集团旗下的男士衬衫品牌，源自香港，其全称是“ChiefExecutiveOfficer”，意为“首席执行官”，是香港新马有限公司的原创品牌。
CEO是为知性商务人士打造的品牌，诠释了英伦风格的时尚内涵。
产品设计来自于意大利，强调自然、舒适、健康的生活理念。
主导产品为衬衫系列，面料选用高档原棉，缝制工艺考究，穿着舒适，易于打理，能充分满足商务人士旅行、公务、交际和家庭等各场合的着装需求。
3.宣传计划：
1）、网络媒体宣传
在新浪、搜狐、腾讯及自身官方网站，及时发布展会信息、行业资讯，接受在线参展和参观登记，做到长时段、广覆盖推广展会信息。
2）、电视台、广播电台宣传
在重要电视、广播媒体上投放广告。
主要宣传本届展会的概况、规模、招展方式、招商政策以及展会的亮点，展会的配套活动，已达到吸引参展商参展和观众到场游览。
4.展位设计：
1）、展台结构的设计强度应当满足承受荷载所需要的强度要求，现场施工搭建应确保展台整体结构具有足够的强度、刚度和稳定性。
2）、展台钢结构构件或部件之间的互相连接均须使用螺栓连接、铆接或预制焊接，严禁使用铅丝、铁丝、钢丝等捆绑的连接方式。
3）、展台严禁采用全封闭式顶棚，展台顶棚不得阻挡展馆顶部消防设施，要保证展台顶棚至少有50%以上的平面开放面积，以确保展台的消防安全性。
4）、搭建地台时必须在展位范围内部地台边缘处设置缓坡通向公共通道，防止地台与地面的落差造成公众人身伤害。
5）、玻璃幕墙、地台、围栏的设计应充分考虑并避免因人员撞击、冲击、踩踏等造成的不安全因素。
5.参展客户邀请方案：
1）、通过邮寄信函的方式，将本展会相关资料和邀请函邮寄给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。
2）、通过邮件的方式，将展会相关资料和电子邀请函送达给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请。
3）、通过电话和传真结合的方式，将展会相关资料和邀请函发送给参展商/专业观众/嘉宾进行邀请
4）、组织相关人员登门拜访并送达展会相关资料和邀请函，对参展商/专业观众嘉宾进行邀请。
6.参展资料准备：
1）、宣传资料：
代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
2）、洽谈资料：
名片、相关合同书
3）、服务资料：
客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）
4）、其他物资：
客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
7.展品物流：
1）、可由指定的运输公司运输
2）、也可自行委托其他运输公司，服从展馆和主办单位的统一调度。
8.布展搭建安排：
展位类型日期安排时间安排
光地展位布展2014年3月23－24日8:
30－17:
00
2014年3月25日8:
30－21:
00
标准展位布展2014年3月24日8:
30－17:
00
2014年3月25日8:
30－21:
00
（二）展中
1.营销策略：
1）、对普通观众
促销：
进行折扣销售，以推销自己的产品，刺激消费，提高销售额，增强产品品牌形象。
优惠券：
给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。
礼品：
礼品是免费赠送样品，吸引观众。
附送样品：
在观众购买某种产品时，免费附送的小礼品，以刺激其购买欲望。
例如，凡购物就送银包一个，或是凡购物达300元送皮带一个等等。
2）、对专业观众
批发回扣：
为争取批发商或零售商多购进公司的产品，给予购买一定数量本企业产品的批发商一定的回扣。
工商联营：
分担中间商一定的市场营销费用，例如广告费用，摊位费用，建立稳定的购销关系。
2.相关活动：
1）、在展馆外举办雅戈尔集团服装秀，邀请名模到场演出展示我们的产品。
2）、举办魔术秀。
（在魔术间展示出有关雅戈尔服饰印象的一面。
如将魔术大变活人，改成大变出一个穿着雅戈尔服装的模特。
）
3）、在模特秀暂停期间，主持人出现，宣传公司产品，并举办答对问题就可送精美礼品一份。
4）、在各大门店举行店内服饰一律六折，并免费赠送会员卡。
3.接待安排：
现场接待：
由销售组负责，负责普通观众和专业观众的沟通和洽谈，与观众进行联系，发掘潜在客户。
展外和后勤接待：
由公关部负责，展外接待只要是对外营销，派发宣传材料，介绍公司。
后勤接待是负责参展人员在展会期间的食宿安排。
（三）展后
1.撤展：
时间：
2014年3月29日16:
00–21:
00
除撤展人员外其余人员返回公司，展台派专门人员看
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