智能家居项目商业计划书 - 副本.doc

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2016年第二届中国“互联网+”

大学生创新创业大赛

创

业

策

划

书

作品名称：

I-home智慧家居有限责任公司

参赛学校：

厦门理工学院

负责人：

宋振泽

联系方式：

15505921786

指导教师:

崔建峰、戴彬

二○一六年五月

目录

1．执行纲要 -1-

1.1公司简介 -1-

1.2市场描述 -1-

1.3投资与财务 -2-

1.4组织与人力资源 -2-

1.5企业发展战略 -3-

2．项目背景 -4-

2.1产业背景 -4-

2.1.1创业机会描述 -4-

2.1.2智能家居呈多样化趋势发展 -5-

2.1.3I-home智慧家庭平台 -6-

2.2公司产品 -8-

2.2.1产品简介 -8-

2.2.2产品优点 -13-

3．市场调查和分析 -14-

3.1目标客户 -14-

3.2市场前景调查 -15-

3.3竞争分析 -17-

3.3.1竞争因素分析 -17-

3.3.2竞争优势分析 -19-

3.4市场发展走势分析 -19-

4．公司战略 -20-

4.1.公司总体战略 -20-

4.2．发展战略 -20-

4.2.1.近期发展目标（1-2年） -20-

4.2.2中期发展计划（3—5年） -21-

4.3.3远期发展计划（6—10年） -21-

5．生产技术管理 -22-

5.1工厂建设 -22-

5.2原材料的采购与管理 -22-

5.3产品质量管理 -23-

5.3.1.技术研发管理 -23-

5.3.2生产流程管理 -23-

6．市场营销 -24-

6.1营销计划 -24-

6.1.1市场进入和开发阶段（1-2年） -24-

6.1.2市场成长阶段（3-5年） -26-

6.1.3市场成熟阶段（6-10年） -27-

6.2定价战略 -28-

7.风险分析与规避 -29-

7.1市场风险分析与规避 -29-

7.1.1准确的市场定位 -29-

7.1.2多渠道合作 -29-

7.1.3加大宣传力度 -29-

7.1.4加快产品研发 -29-

7.2团队风险分析与规避 -30-

7.2.1职责分明 -30-

7.2.2加强合作增强责任意识 -30-

7.2.3制度化管理和有效的福利制度 -30-

7.3财务风险分析与规避 -31-

7.3.1分散法 -31-

7.3.2回避法 -31-

7.3.3转移法 -31-

7.3.4降低法 -32-

8．风险投资资金的撤出方式 -33-

9．组织与管理 -35-

9.1组织结构 -35-

9.1.1团队人员构成 -35-

9.1.2公司组织结构 -36-

9.1.3分工与职责 -36-

9.2人力资源政策 -37-

9.2.1薪酬制度 -37-

9.2.2人力资源管理宗旨 -37-

9.2.3公司福利制度 -38-

10．投资分析 -41-

10.1股本结构与规模 -41-

10.2资金来源与运用 -41-

10.3投资收益与风险分析 -42-

10.3.1.投资净现值 -42-

10.3.2.投资回收期 -42-

10.3.3.内含报酬率 -42-

10.3.4.项目敏感性分析 -42-

10.3.5.投资回报 -43-

附录：

-44-

附表：

-47-

智能家居问卷调查 -53-

2

1．执行纲要

1.1公司简介

公司名称：

I-home智能家居有限责任公司

公司选址：

厦门翔安工业园区

创业团队：

Switch创业团队

企业标识：

标识含义：

用物联网科技营造绿色、智能、舒适的家庭环境。

表达了我们将以新科技开拓新的未来，去创造美好生活的新明天！

“I-home智能家居有限责任公司”是一家以服务于更美好的世界作为自己的企业使命，专注于发展“更智能、更节能”的物联网科技的企业。

公司最终目标是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，以全球前沿技术和最新科技专利成果为依托，结合工业设计灵感和现代商业管理理念，为家庭、酒店、办公楼家居的智能化控制等领域提供集成解决方案。

我们将聚团队智慧，不断开创领先的技术，提供卓越的产品，与合作伙伴精诚合作，努力打造属于自己的智能家居品牌。

1.2市场描述

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。

作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。

整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。

随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。

据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方米。

随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。

据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。

目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。

市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。

随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。

从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。

1.3投资与财务

融资方案：

自有资金：

由现有自然人进行投资20万。

风险投资：

公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。

银行贷款：

由于有前期的风投，预计可以贷款10万。

前期资金分配：

固定资产投资：

预计54.56万。

流动资金：

25.44万。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本100万。

外来风险投资入股50万；自然人投资20万元；技术入股30万。

1.4组织与人力资源

公司拥有高素质的创业团队。

人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，造激情团队”。

在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。

公司下设机构：

市场部、财务部、研发部、人力资源部和生产部。

创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了我校戴彬老师作为技术顾问，以及具有会计证和多年工作经验的郑素贞作为财务顾问，协助公司成长。

1.5企业发展战略

◆近期发展目标（1-2年）：

以公司自主研发的智能插座作为智能家居的接入口,通过其高性价比打开市场，提高产品知名度，树立品牌形象，并且以厦门市为中心全力抢占东南市场。

◆中期发展目标（3-5年）：

进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。

◆长期发展目标（6-10年）：

巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。

◆终极发展目标:

让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！

2．项目背景

2.1产业背景

2.1.1创业机会描述

人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。

那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？

权威专家普遍认为：

人类将进入一个智能时代！

人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。

农业时代

工业时代

信息时代

智能时代

蒙昧时代

图2-1：

人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。

从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。

预计今后几年内全世界将有近1亿的家庭构建家庭网络。

美国一家权威市场调查机构预计，到2016年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达2万亿美元，其中1.6万亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。

另一数据分析报告显示，2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而据估计，2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。

然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。

我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。

本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。

操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。

作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。

2.1.2智能家居呈多样化趋势发展

智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不能在老人身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。

作为智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭一员。

它可以通过任何一台接入互联网的电脑或4G智能手机上就能观看到家中的实时视频情况，有智能视频移动侦测和红外侦测相结合的双重监测报警机制，当监测区域有人员或物体移动时，会第一时间抓拍现场照片并启动摄像功能，向用户绑定的手机发送报警信息并将抓拍的照片发送到用户绑定的电子邮箱，同时将该段时间的录像和照片存储到产品内的存储卡中，保证了报警的及时准确性。

过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化