服装品牌联名营销策略分析.docx

服装品牌联名营销策略分析.docx

《服装品牌联名营销策略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装品牌联名营销策略分析.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

服装品牌联名营销策略分析

白艳慧，王宏付.

（江南大学纺织服装学院，江苏无锡214122）

摘要:

近年来有许多服装品牌选择联名营销的方式。

通过对一些服装联名营销案例进行分析，总结了联名中出现的问题;采用文献查阅法搜集相关资料，探讨了品牌选择联名的动因；通过问卷调查的方法分析了消费者面对联名产品时的心理状况，为服装品牌更好地联名营销提出建议。

调查分析认为，服装品牌在进行联名营销时合理选择合作品牌，注重联名事件的曝光度，重视联名服装产品的质量与设计，将有利于提升服装品牌联名效果，并有助于品牌建设。

关键词：

服装品牌联名营销;联名方式；品牌建设;消费者心理

中图分类号:

TS941.13文献标志码：

A文章编号:

2096-1928（2019）04-0366-06

AnalysisofClothingBrandJointMarketing

BAIYanhui,WANGHongfu收稿日期:

2018-06-07；修订日期:

2018-10-08。

基金项目：

国家自然科学基金项目（51506076）；中央高校基本科研业务费专项资金项目（JUSRP51735B）。

作者简介：

白艳慧（1995—）,女，硕士研究生。

通信作者：

王宏付（1963—）,男，教授，硕士生导师。

主要研究方向为现代服装技术。

Email：

whf.3123@

（SchoolofTextileandClothing,JiangnanUniversity,Wuxi214122,China）

Abstract：

Inrecentyears,manyclothingbrandshavechosenthejointmarketingmethod.Thispapersummarizesthecurrentjointmarketingmethodofclothingbrandsthroughsomecases,analysestheproblemsinthejointmarketing,andexploresthemotivationofbrandinchoosingjointmarketingbymeansofliteraturereviewanddatacollection.ThenthepaperdiscussesthepsychologicalsituationofconsumerswhentheyfacejointKiamegarmentthroughquestionnairesurvey.Suggestionsareputforwardforbetterjointmarketingofclothingbrands.Itisbelievedthatwhencarryingoutjointmarketing,clothingbrandsshouldreasonablychoosecooperativebrands,payattentiontotheexposureofjointevents,andpaymoreattentiontothequalityanddesignofjointclothingproducts,whichwillbeconducivetotheeffectofjointmarketingandbrandbuilding.

Keywords：

jointmarketingofclothingbrands,jointnamemethod,brandbuilding,consumerpsychology

近年来，服装行业常出现“联名款’“合作款”，各种联名系列、联名方式层出不穷，且不仅限于时尚行业，也得到了其他行业的青睐“联名”已成为品牌建设、品牌营销的一种策略。

2017年前后，联名的营销方式已较为普遍，很多品牌相继采用，纵观众多时尚品牌的联名案例，其中不乏获得巨大成功的，但也有收效甚微、无人问津的情况。

联名并不是公式化的商业行为，当联名款变得泛滥时，消费者不再感到新鲜，甚至厌倦。

品牌不应该仅把“联名”当做一种潮流，联名的同时还要注重方法，挖掘联名背后的本质与意义，才能让联名为品牌添光增彩。

1品牌联名的定义

在时尚行业常被提起的''品牌联名’’联名款”等,在学术界称为“品牌联合”，其概念相近却又有所不同。

近年来，许多学者对品牌联合做出了不同的解释，但还未有定论，其中全球最具权威的品牌咨询评估机构Interband认为：

品牌联合是两个及以上在消费者心中有高认可度的品牌之间的商业合作模式，产品保留了涉及到的个别品牌名称1。

郑新刚等回从商业角度对品牌联合的领域进行划分，将品牌联合方式分为6种：

产品联合、标识联合、广告联合、促销联合、公关联合、渠道联合。

梁天宝等=认为狭义的品牌联合是指两个或两个以上的企业品牌，通过相互合作而形成的一个新的联合品牌，它们各自的品牌名称都保留在联合品牌之中；广义的品牌联合是指两个或两个以上的企业品牌以某种方式进行合作，通过品牌联合，借助相互的优势形成单个品牌所不具备的竞争力。

品牌联合是一种合作方式，包括多种不同的形式，且不只是建立一个新品牌模式。

联名，指许多人联合署名。

服装行业的品牌联名主要是指两个或两个以上的品牌一起推出共同冠名、共同设计开发的联名款服饰，其中会涉及广告宣传、公关、销售等方面的合作，但归根到底是围绕联名系列服装产品展开的，此种营销模式可以使联名品牌均获益。

根据众多学者的研究与解释，品牌联名与品牌联合相似，但二者侧重点不同，品牌联合是由两个或多个品牌进行组合成立新的品牌，侧重于某方面的合作，且合作有多种形式，包含的范围更广;而时尚界的品牌联名则侧重于''名”，更注重合作品牌的自身特点，并善用广告效应获得消费者的关注。

2服装品牌联名的方式

当有品牌通过联名获得巨大成功后，很多品牌开始效仿，联名也向多元化发展，服装品牌联名方式总体可归为6类。

2.1联名成立新品牌

YK5品牌是联名成立新品牌比较典型的案例，它是由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与Adidas合作成立的新品牌，于2006春夏正式进入中国。

品牌的Y代表YohjiYamamoto,而3则代表Adidas由3条线组成的logo。

新品牌YK3结合了YohjiYamamoto与Adidas的设计风格，将双方对时尚的不同理解和对运动品牌的不同看法相结合，形成充满时尚感的高端运动休闲品牌，受到许多消费者的喜爱。

联名成立新品牌是一种长期的联名合作，合作结合双方所长创造出富有特色的服装品牌，使喜爱原品牌的顾客有了更多选择。

2.2时尚品牌联名

时尚品牌合作是最常见的服装品牌联名方式，如H&M与BALMAIN在2015年推出的联名系列。

H&M与BALMAIN的品牌定位截然不同，前者是一个将时尚、品质和低价完美糅合的快时尚品牌，而BALMAIN却是有着80余年历史的高端品牌，但它们的联名合作并不违和，且获得了成功。

此次限量发售的联名系列仅占H&M全部销量的极少部分，但带来的市场营销利益显而易见，该联名系列自推出后被媒体曝光次数已达10亿余次。

2.3时尚与非时尚品牌联名

著名的饮料品牌可口可乐跨界与服装品牌联名，二者出乎意料的合作，使其产品迅速引起人们的关注。

如可口可乐曾联名国内服装品牌太平鸟推出了一系列的潮流服装，经过品牌文化的碰撞、融合,产生了有趣的设计。

太平鸟与可口可乐合作款如图1所示。

合作的系列产品中，设计团队大胆采用可口可乐经典log。

、复古字体、复古色彩、面料拼接等，设计手法年轻时尚，直接还原了可口可乐欢乐、轻松的品牌风格，同时高度契合了太平鸟年轻时尚的品牌理念。

图1太平鸟与可口可乐合作款

Fig.1CooperationbetweenPeacebirdandCoca-Cola2.4时尚品牌与名人联名

“粉丝经济”是近年来的热词，张嫱!

对粉丝经济的定义为：

’粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。

粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。

年轻人通常喜欢追星，一些狂热的“粉丝”会模仿偶像的穿搭，并且为了支持偶像会购买其代言的产品等，而拥有大量粉丝的明星艺人无疑就拥有了带动消费的巨大潜力，因此时尚界经常会邀请名人与品牌进行联名。

如被媒体争相报道、拥有大量粉丝的明星吴亦凡，在2016年成为了Burberry首位华人代言人,2017年Burberry推出的"BurberryXKrisWu’系列，迅速引起人们的关注，加大了品牌的知名度，并且因为吴亦凡有庞大的粉丝群体支撑，Burberry在亚太地区的销量大幅增长。

BurberryXKrisWu

系列如图2所示回！

图2BurberryxKrisWu系列Fig.2BurberryxKrisWuseries

2.5时尚品牌与知名独立设计师联名

时尚品牌与独立设计师联名中的设计师通常有较大的名气、较高的威望。

如2004年,Chanel设计师卡尔#拉格斐为H&M设计了30款服装，虽然H&M与卡尔合作了仅1周，但"KarlLagerfeldForH&M”系列开售首日，Ebay网站就出现炒卖至50倍高价的联名服装。

优衣库也曾与前爱马仕女装设计总监克里斯托费#勒梅尔联名推出U系列合作款,联名服装仅几分钟便被抢购一空。

2.6时尚品牌与艺术家联名

草间弥生以波点设计而闻名，在艺术界享有盛誉。

2012年LV与草间弥生合作,LV设计师马克•雅可布与草间弥生共同创作设计了一系列红、白、黑、黄产品，合作款如图3所示。

时尚品牌与艺术家的联名在设计上便具有了独特之处，并且由于艺术家的参与，服装也具有了一定的艺术价值和收藏价值。

（a）红白 （b）黑黄 （c）黑白

图3LV与草间弥生合作款

Fig.3CooperationbetweenYayoiKusamaandLV

3品牌选择联名的动因

众多品牌选择了联名的营销方式，其主要目的是为品牌带来利益，细分品牌选择联名的动因主要有以下6种。

3.1提高品牌知名度和影响力

从第2节品牌联名的案例可知，其共同特点是“有话题度”，被人们忘记的品牌很难谈发展，所以品牌需要不断被曝光。

联名本身就是一个引人注意的事件，可以为双方品牌带来很好的广告效果。

如已有一定知名度的品牌H&M和Balmain，它们的联名合作可以叠加出超强的市场关注度和吸引力。

它们的联名作品不需要太多的宣传，就可以得到消费者的关注与青睐，并增加了品牌的知名度和影响力，取得双赢的结果。

3-2实现价值增值

当品牌进行联名时，推出的商品带有联名方的Logo和属性，使得联名产品同时拥有了双方的品牌附加值，如H&M和Versace的合作产品，快时尚的高认知度和奢侈品的高品质使消费者对其有了更为积极的评价，达到了1+1>2的效果。

3.3促进消费

"联名商品”综合了两个品牌或多个品牌的商标和时尚元素，同时又引领了新的时尚潮流6。

消费者在购买联名商品时会有"花一份钱买到两个品牌的产品”的心理，会觉得物超所值。

另外，品牌通常会对联名商品进行宣传，并利用限量发售等手段，引起话题度，通过联名事件的宣传还可以吸引不熟悉或不了解品牌