安全防范系统工程的市场及产品分析Word格式.docx

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途光明而市场上真正的用户又没有几个知道。

到底投资该产业有没有市场前途？

真正涉及到投资时又该如何做比较与分析？

这些问题一直另人困惑……

一、市场现状

随着社会的发展，农村城镇化和人员流动性增大，社会治安状况更趋复杂，因此作为社会的基本单元——家庭的防范问题就显得尤为重要。

传统的机械式（防盗网、防盗窗）家居防卫在实际使用中暴露出一些隐患，正如国务院下达的《关于住宅小区禁止安装防盗网的建议》中指出，防盗网带来的问题：

⑴影响楼房美观，市容整洁；

⑵影响火灾救援通道；

⑶给犯罪分子提供便利的翻越条件；

⑷时间久了会有高空坠物的危险；

⑸压抑人性自由。

所以作为高科技的家居安全防盗报警系统就应运而生，并日益受到广泛的重视和运用。

另外，为了进一步规范住宅小区智能化建设，建设部特别制定了智能小区的等级标准，按照其要求智能小区中必须具有安全防范、信息管理、物业管理和信息网络等系统。

因此小区安全防范系统建设已逐渐纳入许多小区建设的必备项目中了。

以深圳为例，几乎所有新建的住宅楼盘都预装了防盗系统，并禁止安装防盗网，而上海、广州、温州、南昌等地更是花费重金拆除了防盗网，其防盗功能则必须由电子防盗系统来完成。

因此，家庭安防系统必将有很大的发展，并且也将从北京、上海、广东等发达城市向内地蔓延开来，形成一个全新的朝阳产业。

二、产品现状

家居安全报警系统一般按系统信息传输方式分成两种类型：

1、有线网络传输

通过铺设专用线路网络来构成报警信息的传输，其优点是系统专用化，信息传输不受外界因素的干扰，做到专线专用。

缺点是铺设线路工程量大，前期投资高，扩容困难，不适用单家独户使用，必须由社区或公安部门的接警中心来控制，传输线路易遭破坏。

所以此种系统只适合工程安装，不适用终端时常推广。

2、无线公用网络传输

用电波发射的办法来传输信息，具有较强的抗破坏性，传输速度快的优点，且不影响住户原有的装饰美观。

特别是利用公共网络（如电话网、宽带网）进行信息传输有其十分优越的条件：

⑴借助电信网络可实现零投入；

⑵可联网也可单独使用，这是有线网络传输无法比拟的。

当然这种方法也有缺陷，如用电池供电可能产生误报，易受环境局限影响传输效果，电话线被剪无法传输等，但这些缺陷通过技术处理还是可以解决的。

三、产品发展分析

产业前景的广阔导致产业中所出现的产品必然是朝着完美的方向发展，目前市面上的报警产品很多，功能大同小异，但品质却有天壤之别，到底该如何来鉴别和选择一个好的报警产品呢？

金慧聪公司凭借多年生产和运作安防产品的经验，现总结出以下几点供投资者参考：

（一）对于报警主机的分析

电子产品品质的好与坏取决于该生产厂家选用怎样的元器件来决定，而对于报警主机这种产品所采用的芯片和电路板就直接关系到产品的稳定性和功能性。

目前市场上部分生产报警主机的厂家为了压缩成本，形成价格优势均采用浙江或福建的国产芯片和纸浆合成的电路板。

在国产芯片尚未能赶上国际水平的今天，自然产品品质就不如采用进口芯片的产品品质来得稳定。

而用纸浆合成的电路板不但在防震功能上有很大缺陷，代理商焊接时也极易烧毁电路板。

目前某公司主机所采用的芯片几乎全是采用进口芯片。

如：

A、电话音频解码器芯片采用台湾的DIMF解码双频芯片

B、语音芯片采用美国ISD公司的高保真语音芯片

C、单片机采用美国PIC16C57的智能单片机

D、接收解码芯片采用台湾PT2262解码芯片

E、记忆存储芯片采用美国2402记忆存储芯片

F、电路板采用经过防护处理的玻纤电路板

（注：

纸浆电路板与玻纤板之间的价格差异有6—10倍）

先进的进口芯片，经过防护处理的玻纤板确定了金慧聪产品的优良品质和高稳定性。

好的报警主机要用好的配件来武装。

一部再好的报警主机如选用劣质的配置仍然发挥不了它的功效，因此对于配件的要求则显得尤为重要。

对于门磁的分析和选购：

门磁的技术在所有传感器中最稳定也是最成熟的。

它用于防门是最合适的，但在选用门磁时为了便于推广一定要选择模具小巧美观、省电功能好的门磁。

为了便于调码最好选用插键式门磁，金慧聪公司所生产的门磁不但具有这些特点，而且在发射功率上也优越于市场上的同类产品，这样就使门磁与主机之间的传输距离更长。

对于市场上一些门磁无法解决别墅的大空间而提供了技术保障。

对于防窗探头的分析与选购：

防护窗户和阳台一直是报警产品中最头疼，技术要求最高的产品。

目前市场上出现很多产品，如振动传感器、被动红外探头、幕帘探头、主动对射式探测器、窗磁等产品都有其本身的优劣势。

振动传感器是一种比较简易的防窗安防产品，通过其光敏元件来探测盗贼企图敲碎玻璃或拉开窗户进入住宅的动作幅度引起的振动，也称玻璃破碎器。

但该产品灵敏度非常难调，灵敏度过高，易被室外因风吹雨打所导致误报警；

灵敏度过低，易导致因盗贼轻轻拉开窗户力度过轻而未感测到振动性产生漏报警。

红外广角探头是目前安防行业运用较为广泛的防窗产品。

该探测器中所含光敏元件能够探测到入侵人体身上的红外热能引起的温差变化。

该产品一度让安防业迅速发展。

但该产品由于其防范面积为立体，会影响室内主人的活动空间而不适用于家庭，家中如有宠物，由于宠物走动身体就会产生热能而易产生误报。

即使是后来改进成微波双鉴，甚至几元分区，仍对家庭限制较大，不易做到全封闭防范。

最近市场中也出现了进口的带方向识别功能的探头，因为其昂贵的价格也令人望而却步。

该探头较适合无人或物体经常走动的位置防范，评价此种探头一是看电路板工艺是手工焊制还是贴片机生产，手工生产容易因人为误差而导致产品性能不稳定，贴片机生产因为是机器作业，误差小、工艺好而性能稳定。

目前金慧聪公司所生产的被动红外探头在工艺上全采用SMT贴片工艺，而且发射距离优于同类产品一倍以上可达到空旷距离150米—500米，一般市场上的探头仅能达到50米—150米空旷距离。

幕帘式探头在问世可以说是令安防业为之振奋的产品，此类探头在广角探头的基础上对探头的菲涅尔透镜经过特殊处理，使广角探头的空间防范变成平面防范，只要主人不走到探测范围以内，是不会影响主人在家的活动。

目前进口产品中也出现了带方向识别的探头，但因为其昂贵的价格不适应一级代理商以下的分销商销售。

金慧聪公司生产的幕帘探头与市场上的同类产品相比其优势主要体现在探测距离、发射距离和探测宽度上，一般在市场中幕帘探头的探测距离是5米-8米，金慧聪幕帘探头是8米-10米，探测宽度市场中的探头均是控制在50厘米，，金慧聪探头可以控制在20厘米。

多射束对射式红外探测器可以说是所有产品中用于防范窗户最完美的产品，因为其完全在一个平面防范不影响主人活动，而且必须同时遮断相邻两束光才报警，又避免了因宠物引起的误报，该产品也被称为数码隐形防盗网，市场上此类产品均为进口，并且是全有线式连接，不但发射端与接受端要有线连接，与主机之间也采取有线连接，金慧聪公司不但解决了无线连接，而且在开模具时充分考虑到防水和防破坏设计，真正实现了把窃贼挡在窗户外的功能，而使产品在业内独树一帜。

窗磁防窗和用门磁防门的原理一样，只是小巧一些。

只要盗贼不破窗而入可以说该产品价格低廉、技术成熟、不易误报都是优点，但用在多窗户的阳台则不适合。

烟感、气感这两种消防部门的产品运用到家庭报警系统中是一场美好姻缘，可以将家庭中这两种防患在初期时得到解决，其价格贵的有几百元，低的有几十元，主要是看产品采用的离子发生器的质量。

金慧聪烟感与市场上同类产品比大同小异，但气感最近研发出可以联动排风扇和油烟机的产品，令产品卖点更为突出。

四、行业态势分析

目前安防市场中知名品牌大多是进口的有线型产品，广泛运用于一些新建小区。

有线型产品因为专线专用、性能稳定、不存在电源供应不足等问题而较少产生误报。

但有线型产品在整体结构和局部都遇到严峻问题。

工程商因布线难度大，不得不放弃部分工程，甚至废弃原有的有线系统重新安装无线系统，造成工程造价昂贵。

用户反映的问题更为棘手，用户家中已安装有有线系统，且家中装修精美，此时要求增加探头（如烟感、气感等）实在不知如何下手，此时无线产品的市场就应运而生，也可以解决以上所有问题。

目前全球市场中无线产品最优良的是美国通用智能公司生产的ITT系列，该公司是美国专门生产无线报警产品的上市公司，该公司产品价格极其昂贵，一副门磁售价高达200多元，一只探头价格高达600多元，除少数银行和特殊客户用过，家庭能够承受的少之甚少。

当然，把安防业做大仅仅靠接工程是远远不够的。

在中国这种国有体制下要接一项工程需要良好的社会关系，灵活的公关手段与一批优秀的业务人才和工程技术人才，而这些不是仅仅只有好产品就能够达到的，只有真正把安防产品作为终端产品来做，把安防产品做成家居必备产品才能真正做成一个产业，做成一个知名品牌。

家庭用户对安防产品的需求是安防市场最大的空间，但同时家庭用户又是对安防产品最挑剔的群体，家庭用户要求价位不高但功能完美的产品。

要功能好，不影响室内美观，这些要求就只有无线产品才能满足。

目前国内做无线家居报警系统的公司很多，但都以民营企业为主，大部分分散在广东、福建一带。

这些企业当中大部分在资金、技术、经营等方面都存在许多缺陷，导致安防报警业难以上台阶和原因很多，除了产品品质和推广方式上有很大问题。

特别严重的就是价格战因素直接影响到安防业停滞不前。

众所周知，一个企业要保持一定的利润率，企业才能维持生存和发展，没有利润的经营最终将导致企业“贫血”而亡，价格战的直接后果导致企业只有以质量低劣的廉价产品来冲击市场，对竞争者甚至整个行业都造成负面影响。

安防业是科技产业，易打价值战，不易打价格战，产品附加值高，竞争能力越强，这样才能使整个产业进入良性循环。

某企业网络工程需求等相关过程实例

假如您去接网络工程或者去找网络工程业务，那么首先您应该从如下客户的一般需求这几方面进行对客户游说，让其选择您公司来做这个网络工程。

客户一般需求:

　实现办公室电脑和相关办公设备信息接口的连网,并保证其可灵活使用性.使用稳定性,长期使用性.外观美观性.

设计思路:

采用综合布线系统的标准进行实施,保证其性能稳定.外观美观,可灵活改变使用方式,管理方便,同时系统设计有一定超前性,考虑今后未来的高要求应用.

（炮哥语:

对于去找业务，找工程，这些基础的解释以及皮毛的忽悠少不了，这就需要结实的基础功力）

综合布线系统（PremisesDistributedSystem，简称PDS）是一种集成化通用传输系统，在楼宇和园区范围内，利用双绞线或光缆来传输信息，可以连接电话、计算机、会议电视和监视电视等设备的结构化信息传输系统。

PDS使用标准的双绞线和光纤，支持高速率的数据传输。

PDS使用物理分层星型拓扑结构，积木式、模块化设计，遵循统一标准，使系统的集中管理成为可能，也使每个信息点的故障、改动或增删不影响其它的信息点，使安装、维护、升级和扩展都非常方便，并节省了费用。

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2010-10-708:

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综合布线系统分为六个子系统：

　　　　一、建筑群连接子系统；

　　　　二、设备间子系统；

　　　　三、干线（垂直）子系统；

　　　　四、管理子系统；

　　　　五、水平子系统；

　　　　六、工作区子系统。

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　PDS较好地解决了传统的布线方法存在的问题，因此，综合布线系统取代单一、昂贵、繁杂的传统布线系统，是“信息时代”的要求和历史发展的必然。

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最新推出的综合布线标准，可以在5类双绞线上走千兆，相应的交换设备也逐渐成熟起来，可见从长远的角度来看，综合布线系统可以充分地保护初期投资，满足系统扩展的需求。

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施工组织方案:

客户需求分析----信息点数量确定----信息点位置确定----机房位置确定---线槽路由确定---材料清单及报价---合同签定---组织施工--信息点测试---系统调试--维护

维护保障应用:

　工程材料15年质量保证---工程服务1年免费维护--7*24小时电话维护--4小时反应--12小时到达现场--24小时解决问题.