中小企业连锁行业客户案例12Word下载.docx
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医药销售连锁行业需求分析
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详细案例
1.1.主要案例
1.1.1武汉工贸家电（AC）
简介
工贸家电于1999年进军家电零售业，在湖北省首家引入家电专业连锁业态并迅速崛起，以大型化、专业化、连锁化的崭新面貌亮相江城，一跃而居省市家电零售行业龙头地位，超速发展成为楚天商界巨头之一。
现阶段工贸家电在武汉、宜昌、襄樊等城市有多家卖场，各卖场均通过专线与总部互联。
客户需求
工贸家电虽然已经将各分支都接入总部内网，但由于缺乏管理手段，网络一直处于不稳定和病毒侵袭状态，08年多次出现由于ARP病毒泛滥导致断网的事件；
同时令管理者头疼的问题还包括上班时间无法限制员工行为、P2P下载占用大量带宽等问题。
实施效果
通过在总部及各分支部署深信服上网行为管理产品，实现了内网员工上网行为的控制、外发信息的审计、外网病毒隔离、P2P下载的流量控制等，同时通过深信服上网行为管理产品集中管理平台，可以实现总部工程师只需在总部办公就可以管理所有分支的网络行为的效果。
1.1.2深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司（AC、VPN）
深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司（深圳民润超市）（4台M5100+2台M5100-AC+114台P5100）
客户需求：
随着近年来人民生活水平的快速提高，民润超市凭借雄厚实力在珠三角地区开设了众多分支分店。
随着企业规模的扩大、分支超市每天的营业额、供货量、存货量、定价议价、促销活动、会员身份、会员折扣优惠等信息如何实现共享？
通过信息化系统的部署和使用可以有效解决以上问题，但业务系统的运作是以总部与分支的网络通达为基础的，所以实现总部与分支网络的互联互通成为民润信息化建设的关键步骤之一。
实施效果：
民润超市综合考虑多方因素，考虑到自身快速扩张，分支超市数量多，地理位置分散等实际情况，首先排除了用专线互联的方案；
后民润又考虑过VPDN、拨号等方式互联，但在测试后发现使用繁杂，如果提供给IT水品参差不齐的超市营收人员使用，将给总部的IT维护带来巨大工作量，同时测试时发现当并发用户数较多时，VPDN拨通率急速降低。
通过多方考察，最终选择了SINFORVPN解决方案，其中民润比较认同的节点为：
1.SINFORVPN稳定可靠。
总部的VPN网关链接多条公网线路，分支超市的VPN设备可以与总部构建多条VPN隧道，流量可以只能负载，而且多VPN隧道增强了VPN网络的稳定性。
2.SINFORVPN速度有保障。
不仅通过多VPN隧道实现流量的多通道传输，同时应用畅联技术，避免了丢包对网速的影响。
3.SINFORVPN更安全。
较比传统的用户名密码认证，SINFORVPN还提供基于硬件特征的认证手段，更加安全。
4.面向未来的VPN。
深信服在IPSecVPN领域的专利最多、技术实力最强、市场占有率最高，采购风险最低。
同时深信服在IPSecVPN领域持续增加更多对客户有价值的新功能，包括隧道内流控、单臂模式支持多线路技术等。
1.1.3湖南家润多超市（AC）
湖南家润多超市（设备型号：
M5100-AC，已签单）
客户简介
湖南家润多超市是湖南省大型连锁超市之一，其总部位于长沙，超市门店分布在长沙各区及湖南省各地市，已经通过专线实现了分店与总部的互联。
其主要管理人员均在长沙总部，各分店仅有少数工作用电脑，管理人员相对较少。
总部内网员工较多，网络行为复杂，存在员工上班期间打游戏、炒股等严重影响工作效率的行为，同时经常有人会把公司的一些事情发到公网上，存在潜在的泄密风险和法律违规隐患。
通过在总部出口处部署深信服上网行为管理产品，实现了在上班时间禁止员工炒股和打游戏，提升了工作效率；
同时，凭借深信服上网行为管理产品的外发信息过滤和审计功能，做到了对员工外发文件及BBS贴的关键字过滤，并能审计文件内容和发帖内容，一旦出现违法言论，可以迅速准确的定位到责任人。
1.1.4武汉中百集团（AC、VPN）
武汉中百集团（设备型号：
M5100-AC台1，S5100台5，P5100台10）
由于中百集团门店数量众多，分布在全省各个市县，各个门店每天都需要将销售信息通过内部销售系统传到总部，但如此多的门店如果全部采用专线互联成本将十分巨大。
同时集团总部内网由于用户行为多样导致病毒泛滥，同时P2P现在问题也比较严重，占用了大量带宽。
VPN：
各地市总店通过专线与总部互联，各县级门店则通过S5100与总部建立VPN隧道，实现营销数据的传输，这样极大的降低了专线成本。
AC：
凭借深信服上网行为管理产品网管杀毒功能，对进入内网数据进行病毒查杀，有效的隔绝了病毒木马；
同时开启防ARP欺骗功能和DOS攻击功能，也极大的提升了内网安全等级；
再通过行为控制和流量控制有效的解决了P2P下载问题，使整个内网流量合理化。
1.2.医药连锁案例
1.2.1海王星辰（SSL）
20世纪90年代中期，“连锁”的概念注入中国的商业零售领域。
1995年深圳市海王星辰医药有限公司成立，瞄准了空白的中国医药连锁零售领域，经过多年来长足的发展，海王星辰在深圳、广州、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津、青岛等众多城市建立了分支机构。
截至2008年12月底，海王星辰以2300家直营门店，连续多年雄踞中国连锁药店直营门店数排行榜首位。
随着业务的发展，公司逐渐在各连锁医药门店开通了银联刷卡和会员卡消费等业务，需要一种安全的方式实现交易数据的上传和汇总。
深信服科技即时响应，经过深入了解用户需求并有效沟通后，通过在总部部署M5400-S，各地分公司部署IPSEC软件分支或M5100-S，同时将AC部署在一些分支做上网行为管理，使各地连锁门店通过SSL把银联及会员卡刷pos机的数据安全上传到总部。
很好的满足了用户的需求。
1.2.2云南白药（VPN）
云南白药大药房于2005年启动各连锁门店网络链路改造项目，需要寻求VPN解决方案。
并经过长达5个月的选型，先后比较国内多家厂家的产品及解决方案，历经多次产品测试、方案比较、综合考虑多种因素，最终，深信服科技的VPN解决方案由于技术先进、安全管理措施完善、性价比高等明显优势，从众多解决方案中脱颖而出！
在此期间，深信服科技也表现出了快速的响应能力、诚恳的销售态度和优质的客户服务。
目前，近百台硬件VPN网关已经很好的支撑着云南白药大药房的业务网络，连接着公司各连锁门店网络。
由于公司经营1万多种产品，常驻产品达3000多种，使用深信服VPN在应用库存物流，企业ERP，信息资源查询，内部QQ等应用都有很好的使用效果。
而且采购实施之后，公司几次提出个性化需求，深信服科技都能给予积极响应，在很短时间内为公司定制开发，满足公司需求。
使客户取得了很好的经济和社会效益。
客户案例列表
客户名称
设备型号
备注
区域
广州七天连锁酒店集团
M5100-AC（IAM690）22台+双线路
全国各地一期工程，各地试点，用于网关实现流控和审计
红旗连锁
M5600-S*2+1500移动端（ipsecvpn）
老客户设备升级，下属连锁店VPN连入
成都办
广州广百百货
M5400-Q*1+S5000-Q*5
用于总店与分店之间的互联，替代juniper的VPN，
广州办
上海志远房地产经纪有限公司
M5100-S*3+双线路+S5100*1+P5100*20
用于房地产销售系统的互联互通，属于全国房地产销售公司互联
上海办
深圳市富安娜家居用品股份有限公司
M5400-S*1+500移动
用于下属门店的互联跑财务系统，认为性价比较高、操作简便、速度较快
世纪宝姿服装（厦门）有限公司
M5400-S*1+50移动+S5100*11+M5100-SC*1
软件向硬件升级
厦门办
安徽省梦都餐饮发展公司
S5100
1
北京乐杰士餐饮有限公司
M5100-S
北京倪氏海泰餐饮有限公司
P5100
4
北京润德恒信餐饮管理公司
M5000-AC
北京速美佳快餐连锁有限公司
长春全聚德餐饮公司
常州7+7餐饮管理系统公司
成都红旗连锁有限公司
M5100-AC
M5400-S
2
崇高百货
春满园饮食管理服务有限公司
东莞市虎门健之源饮食店
M5000-Q
东莞市天福连锁有限公司
东莞市星港城百货有限公司
S5100+P5100
东莞智通人才市场连锁公司
M5100-Q
福州兴福兴超市有限公司
广州百莲凯（美容连锁）
广州摩登百货
M5100
哈尔滨全聚德餐饮公司
湖南佳惠百货有限责任公司
P5100+M5100-S
7
湖州老娘舅餐饮有限公司
吉林市如一坊餐饮管理有限公司
M5400-AC
家世界连锁商业集团有限公司
M5100-S+8台P5100
9
舟山新茂百货
龙岩金博连锁超市
5
洛阳中央百货大楼有限公司
民润超市连锁
摩登百货
深圳市春满园饮食公司
深圳市民润农产品配送连锁公司
4台M5100
2台M5100-AC
114台P5100
120
深圳市顺电连锁股份有限公司
石家庄市东盛日用百货有限公司
四川申蓉时代汽车连锁服务公司
四川新华文轩连锁公司
苏州迪欧餐饮管理有限
天津大爱超市连锁有限公司
统杰法宝超市
武汉中百超市连锁有限公司
西安金海岸餐饮
西安酷酷餐饮
西安市群众面粉厂爱菊连锁超市
孝义中天超市
新疆民心超市连锁有限公司
M5100-S+5台S5100
6
星瀚商贸连锁有限公司
耀华饮食
永辉连锁超市
云南依天园饮食
中山市优越城百货管理有限公司
3
百佳惠大药房有限公司
云南白药大药房有限公司
M5100-S+96P5100
97
上海医药股份有限公司
12
恒益德医药有限公司
上虞医药有限公司
北京中惠国康医药经营有限责任公司
南界医药有限公司
辽宁盛生药房连锁有限公司
上海华嘉医药有限公司
南京市医药股份有限公司
2M5400-S+9M5100-S
11
合肥曼迪斯医药有限公司
江阴海鹏医药有限公司
山西恩惠来医药连锁有限公司
达濠志发药材商行
上海百合缘医药
北京金象复星医药股份有限公司
M5100-S+2S5100
阳泉市滋生堂大药房有限公司
河南张仲景大药房
中国医药集团
M5400-S+M5400-AC
扬州市百信缘大药房有限公司
白塔寺药品经营分公司
M5100-S+S5100+P5100
苏州市兴卫医药有限公司
南京上元药店有限公司
南京康源药业
M5400-AC+M5100-AC
晋中市天诚大药房
西安康利医药
武汉普安医药
M5100-S+M5100-AC
北京医药集团
上海金龟华超医药有限公司
北京友邦同康医药
安徽安庆天源医药有限公司
浙江台州泰和医药
汕头创新大药房
长治市屯留百姓平价大药房
汕头鸿中药店
唐山唐人医药商场有限公司
忻州市本草堂大药房连锁有限公司
西安广生堂大药房
康盛堂大药房医药连锁有限公司
太原市万柏林区康维药店
南宁市百和药业连锁有限责任公司
北京百世德药房有限公司
海南源安隆医药连锁有限公司
天天好大药房
扬州联环医药营销有限公司
东莞华南药业集团
河北永正润生医药有限公司
四川远大蜀阳药业
广州龙康医药有限公司
M5000-AC+P5100
南京康海药业有限公司
M5100-AC+M5000-AC
深圳海王星辰医药有限公司
1M5400-S+10软件分支3M5100-AC
2M5100-S+500SSL授权
厦门德善堂大药房有限公司
山西省古交市金牛大药房
山东济宁医药公司
温州人人好大药房
康乐药品
天津中新药业集团股份公司连锁分公司
长春金赛药业
2M5100-AC+M5000-AC
北京正德堂医药有限责任公司
广西宝和堂药业
广东英达尔药业有限公司
2S5100
湖南柏颐医药有限公司
M5100-AC+P5100
广东大森林连锁药店有限公司
M5100-AC+M5100-S
浙江仙居制药销售有限公司
天津医药保健品进出口有限公司
广州好信大药房
广东紫云轩药业有限公司
中山市中智大药房连锁有限公司
杭州民生药业集团有限公司
广州市中山医药有限公司
江苏镇江南山医药
汕头大华医药公司
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