给保险客户的一封信Word下载.docx

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保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

　　保险就是：

为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;

切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一并回到解放前。

保险就是：

平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女儿孙教育钱!

保险是我们快乐时最容易忘记的朋友;

　　保险是我们痛苦时第一个想去找的朋友;

保险是给我们送来及时雨而不用说谢谢的朋友;

保险是我们惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。

有保险这个朋友相伴，人生很幸福!

保险是天，保险是地，有了保险可以让我们顶天立地;

保险是风，保险是雨，有了保险让我们可以呼风唤雨;

财富不是永远的朋友，但保险却是永远的财富!

　　多数人说：

“只要我在，我就照顾你。

”投保后可以更大声说：

“只要你在，我就照顾你!

”

　　掏出今天少量的保险费，提高您的身价也省去明天高昂的医药费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。

算得出利息，但我们算不出风险!

病了的人十分想买医疗保险，买不了。

老了的人渴望享有养老保险，来不及。

受益的人都后悔买少了保险，补不上了。

人生是一次单程旅途，我们不能等待，一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。

因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。

　　人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。

望子成龙望女成凤，但是，子女儿孙的教育费用知多少?

人寿保险可以强迫我们储蓄，又能在必要时代替我们的收入，完成我们的心愿。

如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能够做到。

所以，只有预先准备。

保险就是为明天作准备，在我们失意的时候能够帮助我们，不至使我们的生活滑入深渊，让我们一直能享有安逸的生活。

一份真正握在手中的保障，是我们坚强的经济后盾。

没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。

社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门“人寿保险，”才可高枕无忧。

　　什么样的选择决定什么样的生活，买保险不是消费，而是把钱从我们的左口袋挪到右口袋。

买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。

保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，我们愿意未来的生活水准打折吗?

所以贵的是生活费，而不是保险费。

　　养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。

　　1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢?

　　2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担?

　　3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收。

　　保险的作用：

生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。

　　保险的意义：

生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。

　　我相信智慧、睿智的您一定会让您的家庭拥有足够保障理财计划，让您未来的家庭更加幸福美满!

听候您的佳音

　　XX，黎小姐：

　　两位好!

　　很高兴上周日拜访你家，能与你和太太聊到关于事业，关于孩子，关于未来，并探讨理财规划的话题。

　　一直以来，笑东经营事业的理念和为人处事的见解，都让我耳目一新，受益匪浅。

　　你讲到对孩子的严格要求，原则是棍棒之下出孝子，我理解了严厉是大爱。

　　谈到亲子2代的关系，我们有共识：

随着生活条件的改善，人们寿命的增长，未来4代或5代同堂的现象一定普遍，如果我们不解决好自己的养老医疗问题，转移到下一代依靠孩子是不现实的，且直奔40的我们为此准备越早越好，越从容。

　　你憧憬未来一年，新车新房尽在掌握。

　　小弟我的建议是：

车，房，保险是现代家庭3大件，车和房体现的是现在生活品质，保险可以保证家人明天的生活底线。

曾经苦心经营，付出了辛劳和汗水，收获来之不易，一定要珍惜和保护好。

　　家庭的运作良好，赚钱是前提，理好财是关键。

　　其实买保险也只是存钱，在拥有其他银行户头之外，再多存一个银行账户，此账户更具安全和增值性，拥有中意银行的保险应急金，可以锁定我们经营成果!

　　对于保险公司运作的担心，可以理解，同时也可以了解基本常识：

　　《保险法》第八十五条规定：

人寿保险公司除分立，合并外，不得解散。

第八十八条：

依法破产的人寿保险公司，其保单合同和保证金，必须转移给指定的保险公司接受（客户的利益得到维护）。

这就是为何在xx年10月面临金融海啸，同样作为金融机构的雷曼兄弟（投资银行）和保险公司的AIG美国国际集团（友邦的母公司），前者批准破产，而后者AIG美国政府要注资800亿美金，将它国有化帮助度过难关的原因!

可以看出，由于保险公司涉及的是国计民生和千家万户的安稳，国家的安危，在民众利益保护方面，保险公司的信用保证实质等同于国家和银行，更高于投资银行!

　　在行业服务水平上，保险是有更大的提高空间，其他如车险财产险我不好评述，但在于人身险，重大疾病险方面，由于统一的费率厘定，国家监管给出的条款变数不大，保险单保值和返还部分由保单现金价值确定，合同里有详细注明，就如同我们存折的存钱，是雷打不动的，在保单生效任何期间都可以控制挪用，如同银行提款。

　　在寿险赔付方面，如果涉及风险赔付，那就是大件理赔，在保监会监督和在民众关注之下，保险公司的赔付一定是要客观合理。

因为如果真有纠纷，法院和仲裁机构会偏向于作为弱势的客户，可见保险的保障是由相当基础的。

　　了解到您与太太相知相守的缘分，回忆起当年的落泊拮据，我深切感受到笑东强烈的男人责任感和坚定信念。

　　对太太天长地久的关爱，再加一个郑重的承诺，关怀直到永远!

　　一般来说，女性要长寿于男士5-6年，且结婚时女士又年轻过先生4-5岁，那在未来悠悠人生路上，太太可能要面对孤独老去十几年，而那时一份保证的年金收入就最为关键了，那维护的是生活品质和人格尊严。

　　（我推荐的计划保证太太55到99岁每年领24000元，88岁再领20万，累计214万的年金和108万的中等红利，20万的重疾终身关怀，值得拥有）

　　我们都爱自己的孩子，愿意尽力呵护他，其实对孩子最好的礼物是父母安康，父母自己拥有一份重疾保障，是真正负责的选择!

　　（存钱9千马上拥有40万重疾再加40万寿险保障，值得参考）

　　能帮助两位及时拥有以上保障的同时，也帮到了何永郴，帮助我达成本月的全国高峰会学习，冲刺晋升的目标!

两位一定是我保险事业的贵人，滴水之恩当涌泉相报，相信2年后作为总监的团队平台，一定有我在为您服务!

　　从事保险服务近10年，我有彷徨过，但相信保险的精神没有放弃。

我坚信一个人能成功，关键在有许多人支持他成功，我现在需要做的是，与时间赛跑，在意外疾病年老风险来临之前，让更多的身边朋友，及时尽早拥有一份保障，可能过程中太多不如意，但我坚信保险的科学功用，坚信选择保险的正确!

　　我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及时拥有!

　　为您全家的爱心保障，让我们共同见证，包括我那5个月后出生的孩子，也在关注呵!

恭候。

　　感谢!

　　尊敬的朋友:

　　作为一位从业多年的保险客户服务人员，我惊讶于有那么多的人对风险的熟视无睹。

认为不幸的事情只会在别人身上发生，而灾难永远不会降临在自己头上。

当然，我衷心地祝愿大家一生平安!

可同时也善意地提醒大家，达观地看待人生，理性地面对生活。

因为，意外发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是灾难。

风险的存在和你做不做保险没有关系，可是保险的存在就和你抵御风险的能力大有关系了。

　　我首先想和你们说的几句话是：

　　1，世上没有绝对的安全，可你和家人不能没有绝对的保障。

　　2，保险不是万能的，没有保险是万万不能的。

　　3，“老有所养、病有所医、少有所教”是我们构建和谐社会、和谐家庭的基本。

　　想告诉你的几件事是：

　　1，没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的的确确有些家庭因为没有购买保险而倾家荡产…….

　　2，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，最科学的、最理性、最稳健的理财方法是排列组合。

太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。

保险是公认的理财首选基础工具。

　　3，疾病不同于意外，医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本。

每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。

　　4，人的一生有一个必然和两个偶然，一个必然是我们都一定会老（养老问题）;

两个偶然是：

一个人无论再有本事，有两件事是无法把控的：

疾病和意外。

你有没有认真考虑过，用什么样的方法规避这些风险?

　　5，联合国卫生组织统计：

一个人一生中躏患重大疾病的几率是%。

随着生活节奏的加快、环境污染的加剧，重大疾病的发病情况逐年呈上升趋势和年轻化趋势。

　　6，保险的真谛就是让每个家庭拥有足够的医疗保障，让每个遭受意外的家庭免于灭顶之灾。

　　如果您目前在考虑家庭保障计划，我建议您做的几件事：

　　1，选择保险公司的依据是什么?

　　2，为什么要选择保险代理人?

　　请参阅：

《如何选择保险公司?

如何选择保险代理人?

》

　　3，保险的根本是保障，其次才是分红。

保险产品没有最好最便宜只有最合适

　　请参阅该文

　　4，您此刻考虑的应该是家庭保障计划而不是那一款保险产品。

优秀的保险代理人会教您怎么做。

闻道有先后，术业有专攻，请充分信任他们。

　　5，马上行动，知行合一!

为爱您的人，为您爱的人!