舞蹈培训学校工作计划及方案Word文档下载推荐.docx

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　　优势

　　1、信息资源可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作;

　　2、优秀的教师在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力;

　　3、专家优势和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。

　　4、严格规程秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。

优秀的服务更是成功必然条件。

　　5、环境舒适教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。

区域划分明显，有显著的功能性。

基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所;

　　很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。

但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。

中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

　　劣势

　　中心的成立和发展是一个全新的体系。

在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。

新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。

所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

　　机会

　　目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。

在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。

而教育部也在全力的加大素质教育的进行。

面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。

更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。

而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。

所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。

　　威胁

　　由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。

另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。

这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。

　　2020舞蹈培训学校工作计划及方案

（二）

　　一、舞蹈培训班名称

　　“某某某某”舞蹈培训班文化及经营理念“开开心心学习，快快乐乐成长”。

　　二、前期阶段

　　1、定位策略

　　以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

　　2、了解市场

（1）资源情况某某市场人口及学校（幼儿园、小学、中学）比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。

（2）目标群体的环境

　　a、少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。

宣传主要针对学校周边。

　　b、中国舞和少儿拉丁舞针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。

主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。

　　d、业余兴趣班在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺人群!

　　3、竞争分析

（1）作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场

（2）定价策略定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。

优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策（针对成人教练班的学员）。

　　（3）完善服务策略提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

　　（4）经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

　　三、实施阶段

　　1、选址某某某某

　　2、培训形式加盟形式。

　　优点有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。

　　缺点要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。

　　3、招聘老师爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、locking）、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。

老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。

　　4、课程开设

（1）业余兴趣班

　　招生对象零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性。

　　收费标准未定。

　　掌握内容

　　舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练，初级表演性舞蹈学习。

（2）中国舞（有级别）

　　招生对象针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。

　　a、对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣。

　　b、形体、气质的塑造。

　　c、基本功的学习。

　　d、对舞蹈音乐的理解。

　　e、自己能独立创作简单舞蹈。

　　f、各民族舞蹈的简单组合。

　　g、2-8支成品舞。

　　h、为以后舞蹈方面的提高打基础。

　　（3）拉丁舞（有级别）

　　招生对象针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。

　　a、形体的塑造。

　　b、基本功的学习。

　　c、拉丁舞基本舞步。

　　d、对舞蹈音乐简单的理解，会踩点。

　　e、能独立听音乐完成舞蹈。

　　f、拉丁舞简单的创编。

　　（4）短期速成班

　　招生对象有一定的舞蹈基础，想通过系统的教学，在短期内提高的人士。

　　课程时间每周一至周五下午1330至下午1730收费标准____元。

　　掌握内容（有舞种和级别）

　　舞蹈初中高级复合性动作训练，舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性，舞蹈学习成品舞蹈

　　（5）专业演出班

　　招生对象主要针对有志从事舞蹈行业，希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的，以及希望在短期内能速成的人士，课程时间每周一到周五，每周一开始新一期的课程，包教包会，学不会的学员可免费转入下一期继续学，学期为一个月。

　　收费标准_____元/月。

　　a、舞蹈初级基本素质体态训练。

　　b、舞蹈初级动作组合训练。

　　c、初级表演性舞蹈学习。

　　d、初级健身会员课编排学习、授课方式学习。

　　e、授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练。

　　f、舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用。

　　g、初中高级表演性舞蹈学习。

　　h、初中高级成品舞蹈，可签约加入本团队。

　　2020舞蹈培训学校工作计划及方案（三）

　　一、舞蹈机构公司概况

（一）舞蹈机构公司介绍

　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设。

　　1，舞蹈机构主要股东

　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例。

　　2，舞蹈机构团队介绍

　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

　　3、舞蹈机构的基础结构

　　4、舞蹈机构师资、员工等情况

（二）舞蹈机构经营财务情况（从建立起开始写）

　　（三）舞蹈机构招生网络和宣传

　　宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等。

　　（四）舞蹈机构的运用思路和营战略规划

　　比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?

近期半年的目标是什么?

全年目标是什么?

　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

（一）舞蹈培训课程设置、服务标准

（二）舞蹈培训核心竞争力是什么?

　　（三）舞蹈培训品牌的注册

　　三、舞蹈机构行业及市场

（一）舞蹈机构行业情况

　　三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力。

（二）舞蹈机构市场潜力

　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

　　（三）舞蹈机构行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。

　　（四）舞蹈机构收入（盈利）模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

　　（五）舞蹈机构市场规划

　　机构的未来3-5年的销售收入预测。

　　四、舞蹈机构营销策略

（一）舞蹈培训市场分析和客户群体。

（二）舞蹈培训客户消费分析。

　　（三）舞蹈培训营销业务计划策略。

（1）招生网络、宣传机制。

（2）舞蹈机构促销活动策划。

　　（3）舞蹈机构课程优势和服务定价。

　　（4）员工的激励机制和师资等课时费的标准。

　　（四）舞蹈培训服务标准体系是什么?

　　五、舞蹈机构财务计划

　　财务预测，并说明预测依据

　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。

　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表。

　　未来3-5年损益表。

　　六、舞蹈机构出资计划

（一）舞蹈机构出资方式

　　详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少（没有设立可做预设），需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限。

（二）资金用途（详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况）

　　（三）退出方式（详细说明，中途股东退股后的方式等等）

　　2020舞蹈培训学校工作计划及方案（四）

　　一、指导思想

　　在校长室、教导处的领导下，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深入学习艺术、音乐、美术的《新课程标准》等理论，在新课程理念的指导下，进一步转变教育教学观念和行为，在艺术教学中，尊重学生个性的发展，尊重他们每个人独特的感受表现方式，让学生在艺术活动中尝试成功的快乐，树立自信的人格，让艺术课堂充满活力，充满乐趣，成为孩子们心中向往的乐园。

　　二、主要目标任务

　　1、深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

　　牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到某某某地发展。

在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

　　2、以朱棣文的人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的艺术特色建设。

树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

　　3、倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。

加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。

在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

　　4、教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。

教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择最优的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

　　三、主要工作措施

　　1、强化教学常规管理

（1）加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

（2）认真学习艺术大纲的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

　　（3）继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。

充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。

　　（4）开展多种形式的教研活动，尝试集体备课。

　　2、加强教研组老师自身素质建设

　　组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修（本科进修及专业进修），提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质。

同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

　　3、继续开展教育实验、教育科研研究工作

　　一是开展读书工程教师读书不少于1本，并根据实际需要做些读书笔记。

二是写好随笔教研组老师坚持写生活随笔或教育教学随笔，每月不少于1篇。

三是做好学生作品的整理及归档工作，并择优向新教育实验网上传。

使之成为同年级师生乃至家校、校际间交流的平台。

四是继续开展课题研究。

本组课题为“朱棣文精神在小学教育中的实践研究”，做好相关资料收集整理工作，撰写相关论文、书面资料，并在课堂教学中努力渗透朱棣文精神，加强艺术体验，让学生敢于创新、乐于创新。

抓好第二课堂，力争出成绩，同时使学生具有一定的艺术修养。

　　积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队（舞蹈、电子琴、合唱、绘画等）及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。

同时建议学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。

　　四、具体工作

　　九月份

　　1、教研组会议，明确学校对各教研活动开展的要求，制订教研组工作计划，各项工作安排落实。

　　2、制定本学期各类学科计划

　　3、狠抓课堂常规教育，做好六认真工作。

　　4、教研活动，对艺术学科教学有何构想及建议

　　5、做好校庆的准备工作

　　6、开展鼓乐队和兴趣小组活动，组建乐队

　　7、开展国歌、队歌及校歌的教授活动

　　十月份

　　1、有效开展兴趣小组活动。

　　2、大合唱队加强训练，年底准备社团活动。

　　3、常规管理，保质保量地上好每堂课。