AI+教育行业科大讯飞分析报告Word下载.docx
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预计2018-21年教育2BCAGR望达20%。
路线合理、生态完整、技术领先，核心优势助力教育B+C端健康发展。
公司以个性化学习为C端着力点，这也是国内外有共识的AI+教育核心落地方向。
通过B端先发带动C端，公司形成数据、客户、渠道等层面增长闭环，持续构筑竞争壁垒；
此外，公司AI持续技术积淀，也有望护航教育场景化、产品落地。
一、领军人工智能产业发展，推动核心教育场景应用落地
1、依托核心技术打造“平台+赛道”，讯飞领军AI产业发展
科大讯飞股份有限公司成立于1999年，是全球知名的人工智能领域上市企业。
自成立以来，公司长期从事语音及语言、自然语言理解、机器学习推理及自主学习等核心技术研究并保持了国际前沿技术水平。
公司从事人工智能20余年，与国内高校和研究院所建立深度合作，在AI场景化落地产品取得领先优势。
2000年公司被认定为国家863计划成果产业化基地，与中国科学技术大学、中国社会科学院共建实验室。
2004年公司扩展期，整合包括清华大学、社科院语言所等业内领先科研院所技术积淀，研发智能语音。
2014年公司开始和合作伙伴一起从感知智能走向认知智能的场景落地。
（1）公司拥有AI核心技术优势，并持续构筑垂直行业知识壁垒
公司在核心技术领域保持高强度的研发投入，研发人员数量从2008年的450人增至2018年的6902人，增加了15倍。
公司研发人员的数量占比在10年中一直在60%左右，2018年该比例为63.92%；
从研发投入金额来看，自2008年以来资金逐年增长，2017年达到17.72亿元，再看研发费用占营业收入的比例，从2010年开始，该比例保持在20%以上。
公司在AI领域持续高强度研发投入建立了一定的AI领域核心技术优势，同时不断在教育、政法、消费者等垂直领域构建行业知识壁垒，协同共筑公司护城河。
（2）科大讯飞在语音语义等领域技术全球领先，成为世界AI格局的重要力量
科大讯飞在智能语音和人工智能核心研究和产业化方面的突出成绩得到国内外的一致认可，作为“中国人工智能国家队”一员已形成共识。
由于文化背景优势和先入优势，科大讯飞在中文语音识别方面早已形成了绝对优势，而在英语等其他语言方面也已经达到世界领先水平。
中英文语音合成自然度持续贴近普通人发言水平，中文普通话语音评测相关度一定程度上接近或超过专家水平。
（3）以智能语音为切入点，讯飞构建起完整的AI技术体系，推动“平台+赛道”的人工智能战略落地
公司通过AI技术逐步向其他行业扩张，采取围绕“平台+赛道”的二元战略，“平台”是指基于云的应用程序开发和产品部署，集成后端内容和服务。
“赛道”则是指专门的行业垂直应用程序，这些应用程序面向商业前景广阔的行业，教育、医疗、政法都是公司的重要赛道。
2、作为讯飞核心赛道，AI+教育落地号角吹响
（1）人工智能日趋成熟，即将迎来商业化应用场景落地的新时期
自从2015年以来，深度学习的出现，让人工智能开始进入爆发期。
2016年开始，海内外科技巨头纷纷加大在人工智能领域的步伐。
虽然深度学习与人工智能引起市场热潮，但相关技术和产品商业化程度并不够完善，随着数据、算法、硬件等技术的发展，人工智能将进入高质量发展的时期。
根据Gartner技术成熟度曲线，人工智能技术正聚焦应用场景，着力实现产业落地。
（2）现阶段人工智能发展的主要方向是应用端，实现基于人工智能场景化应用服务落地是大势所趋
在AI众多的落地场景中，教育一直是AI的重要应用场景。
目前，技术对教育的改造才刚刚开始，未来整个教育行业会有比较大的变化，人工智能教育的核心在于以数据和技术为驱动力，实现规模化的个性化教育，以达到更好的教学效果和用户体验。
（3）AI+教育的主要形式就是个性化学习，人工智能是实现规模化个性化教育的关键
在教育行业，老师是核心生产资料，但相对庞大的学生数量，老师非常稀缺。
传统的面授教育由于师生比较低，对于每一个学生而言，缺乏有效的师生互动，而且老师分配给每个学生的个性化服务时间极少，传统面授教育的缺点非常明显。
而现阶段的互联网在线教育，更多的是把传统面授教育的模式搬到了线上，本质上并未改变传统教育的缺点。
人工智能赋能的个性化学习，将从根本上打破传统教育的局限。
（4）公司在教育行业投入多年，在人工智能领域的博弈中，智能教育成为讯飞最核心赛道
公司2018年在教育领域的营业收入达到20.15亿元，占营业收入的25.45%，同比增长44.93%。
教育部保护学生视力、减少学生负担等有关政策，为公司教育业务发展提供了更加有利的政策环境。
作为教育减负增效的拓荒者，公司基于人工智能核心技术打造的纸笔课堂、个性化学习等产品，有望真正实现因材施教、减负增效。
目前，讯飞的教育产品已经在全国31个省级行政单位25000多所学校中应用，服务近亿师生，取得了丰硕成果。
公司在教育信息化的产品体系覆盖了校园、考试、教学及学习等环节，面向政府、学校、学生和家长，主要包含2B类与2C类产品。
其中，ToB产品主要有智慧课堂、智慧校园及区域教育云平台等。
ToC主要产品目前是可以为学生提供个性化教学方案的智学网以及讯飞智能学习机等，未来有望进一步拓展完善。
（5）完整的教育业务生态闭环构成科大讯飞的产业护城河
多年来，科大讯飞积极拓展教育业务，初步发展出“智校”、“智考”、“智课”、“智学”等产品体系。
科大讯飞的教育产品已经形成了ToB与ToC的产业生态闭环，具有极高的用户粘性。
二、个性化学习为C端方向，个册+学习机驱动高增长
1、个性化学习作为AI+教育核心应用场景，市场广阔
（1）个性化学习是未来教育的核心发展方向，也是AI+教育的典型落地场景
人工智能技术的发展，将使得未来教育发生重大的结构性变革，具体落地形态是多样的，比如，国际化的学习、机器人助教和老师、个性化学习等。
个性化学习能够从根本上解决传统教育中师生比低、模式化教学的痛点，是AI＋教育的核心发展方向。
（2）个性化学习也是目前国外AI+教育最主要的推进方向
美国Top30的AI+教育公司中，有9家专注于人工智能个性化学习的技术研究。
从融资额度上看，个性化学习相关公司的融资额度占到Top30AI+教育公司融资总额的47%，占有绝对的重要的地位。
人工智能赋能个性化学习的核心价值是把教育行业从劳动密集型的农业时代带向成本更低、效率更高的工业时代。
人工智能个性化教育是一次行业改革，对机构、对学生、对老师三方都具有降本提效的价值。
（3）在校生人数庞大，为个性化学习提供了大量潜在用户
根据国家教育事业“十三五”主要目标，预计2020年九年义务教育在校生人数达到1.5亿，高中教育在校生人数达到4.13千万。
在校生人数如此之大，为个性化学习产品提供了广阔的市场空间和潜在用户。
随着中国人生活水平的提高，家庭对于孩子教育的需求越来越大，对于教育的投入也不断增长。
2017年中国家庭教育支出占家庭年收入的20%以上，国内市场对于教育的需求比较旺盛。
对更因材施教、个性化的优质教育资源的投入意愿也在不断加强。
2、教育C端以个性化学习手册为首要发力点
公司智校、智课、智考从校园、课堂、考试对教育信息化B端进行全面覆盖实现数据闭环，然后通过智学由切入C端，布局教育全场景。
有望以个性化学习为核心，推动C端业务高速增长。
个性化学习手册作为公司智学网2C产品线核心构成，集成了智学网中知识点、错题、举一反三等功能，兼顾学生的纸质化学习习惯和更易接受实物订阅付费模式，成为教育C端首要发力点。
智学网是公司面向新高考、新课改需求推出的大数据个性化教与学系统。
系统基于公司全球领先的人工智能核心技术，通过全场景过程性动态数据采集挖掘数据价值，为老师和学生提供针对性教和个性化学的信息化环境与服务，并支持家校互联，帮助家长实时了解学生学情。
根据公司2018年年报，智学网已经实现全国32省的15000所学校覆盖。
智学网实现“学校—老师—家长—孩子”四环节打通。
智学网覆盖基于云服务的PC端及老师、学生、家长终端APP，包含面向学生和家长的智能成绩分析系统知学宝，以及面向老师的智批改，以及智能志愿服务系统，个性化学习手册等产品。
（1）在老师端，智学网能够帮助老师完成信息统计，作业布置与批改等重复性的繁琐工作，让老师能够将更多精力集中在课程设计、教学研究、与学生沟通等方面。
（2）在家长端，智学网可以帮助帮助家长更加了解孩子的学习情况、推送考试分析、每周学习分析、在校表现、实现家长之间及家长与老师之间的沟通互动，提高了家长的使用粘性。
（3）在学生端为学生打造个性化在线学习平台，主要功能有个性化学情分析、个性化学习资源、以及智能错题本。
基于2B的数据闭环、智学网APP的应用经验积淀，讯飞推出的纸质版个性化手册，成为教育C端业务核心落地形态。
智学网基于人工智能向学生提供个性化学习辅导增值服务，即纸质版的个性化学习手册，通过人工智能分析学生学习过程中的作业、周考、月考、期中、期末等数据，提供针对知识点薄弱环节的优质练习，让学生在实际学习中用更短的时间获得更好的学习效果。
（1）个性化学习手册定位学习助手+教学帮手，提高老师、学生和家长的参与度，增强了用户黏性
个性化手册能够对每个学生的每次测验都会提供一套针对其薄弱知识点的攻克方案，学生可以在个性化学习手册上清晰地看到自身的长处和薄弱点。
一方面学生可以对自己的知识短板进行巩固和加强，另一方面老师也能更加精准地找到学生的知识短板，指导学生攻克薄弱知识点，解决疑问和错题。
（2）个性化学习手册协助学生突破未掌握的知识点和错题
在没有个性化学习手册之前，很多学生考试后需要花费大量的时间和精力制作错题本，也有学生对自己未掌握的知识点和错题从未有过详尽的分析归类。
个性化学习手册进入校园，大大减轻了学生的学习负担和压力，不仅实现了“一人一卷”，而且让错题得到了最大程度上的放大，最终消灭。
（3）定制个性化的学习方案，提高学生成绩
个性化学习手册基于智学网对学生以往错题进行记录，对学生在不同知识点的掌握程度进行分析，定制个性化的学习方案，提高学生成绩。
学校向公司支付一定费用，获得智学网教师、家长和学生端使用权。
智学网向教师提供教学诊断和授课帮助、向家长及时反馈学生学习情况、根据学生特点对学生提出个性化学习建议。
智学网获得的学校和教师的授课资源、家长对子女的教育要求和学生学习情况都有助于帮助公司分析学生学习的痛点和难点。
公司在智学网的基础上建立提供富有个性化和针对性的在线教育服务，通过此项服务向家长学生的C端直接收取费用。
（4）个性化学习手册应用广泛，对学习效果提升显著
根据公司2018年年报，智学网在报告期内，已在全国逾700所中学商业化试运营，服务学生超过80万名，日生产个性化作业30万份。
根据公司年报披露的测试数据，在相当学习效果下（知识点掌握度），使用个性化学习手册，能够使平均学习时长缩短近1小时，学习效率提升20%-25%，真正实现因材施教、减负增效，获得应用学校师生一致好评，续购平稳。
据科大讯飞教育研究院调查统计，2018年3月到6月期间，合肥市第六中学高一年级16个班有近800名学生使用个性化学习手册10次后，在6月底的期末考试中数学学科及格率从上学期的76.4%，上升到82.4%。
（5）按20%潜在渗透率、人均订阅2科的情境估算，高中学生个性化学习手册潜在市场空间有望达70亿
考虑初中+高中则有望达到140亿。
个性化学习辅导服务目前已推出数理化三科的增值服务，未来有望进一步开拓英语等新科目。
2018年全国高考报名975万人，按照20%的潜在渗透率、平均每个学生购买2科、每科每学期订阅费300元来计算，则个性化学习手册高中业务理论年收入可达到70亿元。
若假设初中生数量与高中生数量接近，则预计个性化学习手册在中学市场潜在市场空间可达140亿元以上。
3、持续发力C端推出学习机，实现基于知识图谱的同步学习
在个册基础上，2019年科大讯飞在教育C端持续发力，发布讯飞学习机X1Pro。
经历了智学网以及个性化学习手册的前期积累，在2019年4月12日的新品发布会上，科大讯飞正式推出了首款人工智能学习辅助产品——讯飞学习机X1Pro，售价3999元。
科大讯飞学习机X1Pro为个性化学习注入了新的活力，发布之初就收获多方好评。
与传统学习机相比，基于知识图谱的校内外同步学习，和及时的闭环推荐找对弱项针对提高，是其核心亮点之一。
（1）核心功能：
个性化精准学习
“A.I.精准学习系统”是讯飞学习机最为突出的特色，其精准定位弱项的功能，非常适合孩子在学习完新章节之后，或是单元考试、月考前，对知识点掌握程度进行“扫描”，找出弱项，针对性学习。
“A.I.精准学习系统”通过三步，帮助使用者精准定位弱项，并带来个性化的精准学习体验。
第一步“找弱项”，以往“找弱项”需要大量重复做题，花费很多时间和精力，据科大讯飞官网描述，现在通过讯飞学习机，只需要作答少量的测试题，就能精准定位使用者的学习薄弱点。
题目完成之后，系统会基于使用者对于这些题目的解答，做出知识薄弱项的精确诊断，并以知识图谱的形式呈现，通过不同颜色区分不同知识点的掌握程度。
第二步的“A.I.推荐”，系统会根据测试结果发现的弱项给出最优的学习考点建议。
针对这一知识点，在接下来的第三步里使用者可以在“针对学”中选择“去学习”或“去练习”，通过线上视频或知识点讲解，掌握并了解该知识点，同时配合同类型题目的练习，让整个知识点得到巩固和完善。
（2）英语学习全覆盖，口语评测表现抢眼
讯飞学习机所提供的中高考口语训练，采用了全国英语中高考口语考试评测系统的同源技术，能够模拟正式考试的整个流程。
讯飞学习机的第二项功能，是与英语有关的各类功能，包括音标学习、发音评测、单词听写、课文朗读背诵、中英互译、情景练习、模拟考试等等，覆盖了从单词到口语，从听说到读写的日常英语学习场景。
讯飞学习机收录了不同城市的模拟考试素材，包括分模块的朗读短文、话题简述、情景回答以及一整套的全真模拟，并能在孩子完成模拟考试后，给出成绩报告和评价，让学生在家也能实现上机模考，感受实战的氛围。
（3）超级错题本助力九科同步学习
超级错题本，可以把所有在学习机上做错的题目，按科目分类规整在错题本中，并提供错因归类，是粗心大意，还是概念模糊，是审题错误还是思路错误，一目了然。
定期整理错题集，并根据整理的错题举一反三，进行针对性学习，这是个性化学习的关键。
不同于手工誊写错题及解答过程，在讯飞学习机的错题本中，还会对每道错题进行解析，部分错题还提供对应的学习讲义和针对性巩固练习，真正发挥错题本的最大作用，帮助孩子做错一道题后，能够举一反三，逐步掌握一类题。
（4）其他功能：
人工智能技术带来更好的学习体验
名师微课堂、历年真题、名校试卷、同步练习、拍照搜题等学生学习过程中常用的辅助功能，讯飞学习机在持续优化探索中。
例如讯飞将在语音识别，图像识别等领域的技术积累，赋能学习机，带来更好的学习体验，此外还针对家长的顾虑配备八重护眼，家长管理，绿色上网等功能。
通过基于知识图谱的校内外同步学习，学习机有望成为C端新增长点。
讯飞学习机是科大讯飞AI+教育业务积累的进一步体现，不同于个性化学习手册围绕学校生态的B端切入战略，讯飞学习机直接面向学生或者家长出售，然后匹配所在学校信息，接入B端实现同步。
此前学习机渠道推广品鉴进展顺利，有望成为讯飞教育C端业务新增长点。
三、教育信息化聚焦应用，打磨B端方案构建闭环生态
1、改革持续推进强调应用落地，教育信息化进入新阶段
（1）国家持续重视教育发展，教育投入空间显著
根据国家统计局数据，2012年以来国家财政性教育经费占GDP比重保持在4%以上，2017年财政性教育经费达3.4万亿元，占GDP比重为4.14%；
根据联合国教科文组织《2016全球教育监测报告》，财政性教育支出占GDP的比重在2015年世界范围的中位数为4.7%。
我国在教育上的投入还未达到世界平均水平，未来有较大增长空间。
（2）教育信息化是国家信息化的重要组成部分，具有广阔的市场空间
根据《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，建立教育经费投入保障体系，提出各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。
根据中国产业信息网的数据，教育信息化市场规模巨大，主要由政府财政投入和消费端投入组成，国家财政投入对于教育信息化的投入逐渐增长，根据智研咨询预测，2020年有望突破3800亿。
（3）推进教育信息化1.0建设，深化教育改革
从2012年以来，教育信息化领域的政策集中出台，2012年3月的《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》对未来10年的教育信息化建设提供了指导意见和总体方向，开启了教育信息化1.0时代。
2016年教育部印发的《教育信息化“十三五”规划》提到，“十二五”以来，以“三通两平台”为主要标志的各项工作取得了突破性进展，学校网络教学环境大幅改善，2016年全国中小学校互联网接入率已达87%，多媒体教室普及率达80%。
（4）教育信息化2.0目标“三全两高一大”强调智能教育应用落地，产业发展迎来新机会
2018年4月教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，通过实施该计划，到2022年将基本实现“三全两高一大”的发展目标。
经过前期发展，我国教育信息化已经基本度过第一阶段，信息技术在我国各级各类教育中得到广泛应用，但尚未引发教育的深层变革。
教育信息化1.0向2.0时代转变，意味着从重点关注量变向重点关注质变转变；
从强调应用驱动、融合发展，向注重创新引领、生态变革转变。
（5）海量市场空间下，行业集中度较低，强者恒强趋势明显
在教育信息化产业，头部企业持续领跑，业绩表现良好。
教育信息化行业享受了政策助力带来的全国性硬件大普及阶段之后迎来行业洗牌期，强者恒强趋势确立，依旧看好具备规模效应的教育信息化综合运营服务商的转型升级，不断提升市场份额。
2、智慧课堂成为教育信息化产品化战略着力点
科大讯飞的B端业务以智慧教学（占教育业务收入~20%）作为产品化突破重点，持续打磨体系化竞争力。
科大讯飞在B端布局较早，依托深厚的技术积累，良好的产品，以及教育信息化政策东风占据了有利位置。
目前来看，公司以智慧课堂为核心应用场景，与底层云平台、智慧校园、智慧考试共同打造教育信息化完整生态圈，预期未来公司B端业务稳步增长。
（1）科大讯飞在智慧课堂的主要产品是畅言智慧课堂，主要功能涵盖一键投屏、无网环境授课、多彩互动课堂、立体互动交流等，借助教育信息化浪潮进入课堂教学。
畅言智慧课堂与畅言云资源中心，畅言智联云平台互相补充，相互联系，构建了讯飞的智慧教育体系框架。
（2）畅言智慧课堂由于其先发优势、技术领先，相比行业其他产品有更大的用户基础、更加完善的配套产品、先进技术带来的良好用户体验、更加全面的功能。
畅言智慧课堂基于动态学习数据分析和“云、网、端”的运用，实现教学决策数据化、评价反馈即时化、交流互动立体化、资源推送智能化。
创设有利于协作交流和意义建构的学习环境，通过智慧的教与学，促进全体学生实现符合个性化成长规律的智慧发展。
（3）充分的学校覆盖、完整领先的产品方案助力公司实现充分的客户认可，推动业务规模持续增长。
目前畅言智慧课堂在北京、广东、江苏、浙江、陕西、辽宁、安徽等十余个省份有超过一千所学校的应用案例，帮助老师更加高效的进行课堂场景教学，累计受益学生超过1000万人，用户满意度达85.9%。
2017年11月在全国智慧教育新发展高峰论坛上，智慧课堂系列产品获得1000多名教育主管领导及校长的高度认可，2018年智慧课堂新增学校1000余所。
（4）市场空间广阔，智慧课堂预计未来潜在用户规模将达到20万所学校。
根据教育部发布《2017年全国教育事业发展统计公报》，2017年，全国共有各级各类学校51.38万所，其中中小学校数量达24.35万所。
假设80%的学校具备建设智慧校园和智慧课堂的条件，则讯飞畅言系列产品的潜在用户规模达20万所学校。
如果考虑学前教育和课外辅导教育的应用场景，则规模更大。
3、建设教育信息化完整生态圈，平台+智校+智考协同强化智课壁垒
（1）教育云平台（占教育业务收入比例~30%）助力智慧课堂高效运行，实现内容和数据积累
公司教育云平台产品主要是畅言云，通过畅言云，科大讯飞能够收集到大量教学信息进行分析，帮助公司分析学生提升成绩和提高学习效率的关键痛点，促进其他教育产品的优化、推广和销售。
畅言云资源中心，与多个厂商合作，构建海量学习资源中心，为智慧课堂和智学网、讯飞学习机等产品提供了内容保障。
云平台建设基本完成，新功能模块建设和运营维护需求有望持续。
科大讯飞以教育云平台为核心，涵盖考试、教学、学习、评价及教育教学公共服务平台，已经成为教育信息化的整体解决方案供应商，教育行业的龙头地位已经显现。
目前公司已为多个地方政府搭建教育云平台，未来的收入主要来自对教育云平台的维护以及其他地方新增的教育云平台建设项目，预计今年教育云平台还能保持接近30%的增长。
（2）智慧校园（占教育业务收入比例~20%）打通智慧课堂与智能考试、智慧学习、智慧管理和智慧环境等场景的联系，为个性化学习保驾护航
科大讯飞的畅言智慧校园利用先进的信息化手段和工具，创建了校园工作、管理和生活一体化应用环境，功能涉及学校人事、教务、德育、校办、后勤等多个部门业务，能够帮助学校实现工作的过程化、精细化、人性化。
讯飞畅言智慧校园通过构建校园级应用集成整合平台，实现校园教、考、评、学、管业务的无缝连接与数据贯通，实现校园数字资产的常态化积累与传播共享。
其核心价值包括数字化的管理环境、数字化的办公环境、数字化的师生成长环境和数字化的校园文化环境等。
面对高考改革，在智慧校园业务基础上，公司提出包括学生生涯规划、高考选科、走班排课等在内的新高考解决方案，产品包括新高考教务管理、新高考选课指导、新高考生涯规划、新高考智慧评价等，支持全学科走班排课，可以最大限度满足学生选科志愿及学校教学规则，合理配置教学资源，帮助教师快速完成排课，学生志愿满足率近100%。
受新高考及教育信息化惠及，预计科大讯飞智慧校园业务的规模将持续扩大。
目前已有超过12688所学校通过科大讯飞的智联云平台开启了智慧校园服务，智慧校园在全国各地均有应用成效，
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