葡萄策划书Word下载.docx

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提高机械化操作程度，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

提高土地利用率，打造板桥生态园无公害无污染的绿色品牌。

主要技术：

土壤的肥力、ph值测量。

灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器，避雨种植法。

不同品种，不同灌溉，选用当地基肥。

育苗和嫁接，品种的选择。

采收，清洗（干净水，计划井水），打造品牌包装。

发展阶段

第一阶段：

4亩镀锌管大棚，总面积2500平方左右。

池塘一个，养鱼和为葡萄基地提供灌溉用水。

池塘靠近葡萄大棚基地。

种植3年以上的葡萄大苗2亩，2年以上小苗2亩。

当年至少有一亩葡萄能产出销售。

第二阶段:

时机成熟时，也许是在第2-3年。

扩大种植范围增加葡萄品种，大棚苗间养殖禽类为基地提供肥料。

扩大苗间排水沟在技术情况允许情况下种植一些水生蔬菜，如，水空心菜，慈姑，荸荠等。

或水产养殖，泥鳅，虾等。

看技术情况，能否把葡萄苗间空地和排水沟利用好增加产值，创造葡萄种植管理新技术，提高土地利用率。

打造板桥周边绿色生态葡萄种植基地。

三、技术描述

大棚葡萄上市早，能提前1—2个月上市，补充水果淡季供应，单价高，可以获得丰产高效，是目前葡萄种植的发展新趋势。

1、品种选择通过全国各地的试验，适于大棚栽培的品种有京亚、京秀、凤皇51、京优、夏黑、巨峰。

这些品种的共同特点是休眠期短，丰产性强，耐高温，耐贮运，果实发育期短，成熟早，生长中庸，抗

病，便于管理。

2、定植建园选用一至三年生健壮扦插苗与实生苗，要求有20根以上主侧根，根长在15厘米以上，茎粗1厘米以上，有4—6个饱满芽。

定植密度因品种、立地条件、整形方式、种苗木资源等多种条件而异。

一般篱架整形，行株距为1．2—1．5米×

0．5米，亩定植1000株左右（一年生苗）。

定植行株距确定后，要抽槽改土，施足底肥，实行高标准建园才能获得高效益。

一般抽深、宽各50—80厘米的定植槽，亩施4000—5000公斤农家肥。

抽槽时表土与底土分开放，然后先回填表土，再填底土，分层施入有机肥。

定植时期，方法同常规植树。

3、当年管理苗木定植成活后，促进苗木健壮生长是实现早果优质高效的基础，因此应抓好以下几点：

①整形修剪。

及时选留主蔓。

大棚葡萄由于栽植密度大，与传统整枝方式有很大区别，一般采用独龙干整枝法，即定植苗萌芽后只留1个主蔓。

定蔓的原则是留下不留上，留强不留弱，对多余的芽全部抹除。

当主蔓新梢长到80厘米时进行第一次摘心，以后每长30厘米摘一次心，副梢留1—2片叶摘心。

并及时立杆绑蔓，一般30—40厘米绑一次，摘除卷须。

②强化肥水管理。

苗木成活后及时追施速效氮肥提苗，秋季宜多追磷钾肥，同时进行叶片喷肥，注意做到少量多次。

9月份开始早施基肥。

生长季节遇旱应及时浇水，同时注意雨季排水。

此外搞好病虫害防治。

4、建棚及扣棚9—10月，在1年生密植葡萄园上建大棚。

第二年初夏即可收获上市。

可采用竹木、水泥预制件、钢管做骨架。

棚膜均采

用透光保温性好的聚氯乙烯无滴膜，四周压入土中。

日光温室距5米留一个长、宽为0．8×

0．5米的通风口，上覆棚膜或手拉式草帘。

届时在大棚上扣膜，每年换用新膜。

葡萄从落叶开始休眠，一般2个月左右完成自然休眠。

完成自然休眠后仍可扣棚升温。

由北至南，葡萄开始落叶时间为10月底至11月底，相应扣棚时间为12月中下旬至元月下旬。

5、棚内温度管理一般在升温前顺行灌一次透水，覆盖地膜保墒，然后升温。

棚内温度应逐渐提高，可分为5个阶段。

①发芽前：

白天温度15—18℃，夜间5—6℃；

②发芽至开花前：

白天18—20℃，夜间6—7℃；

③花期温度稍高，白天25—28℃，夜间8—10℃；

④落花至果实膨大期：

白天25—30℃，夜间15—18℃；

⑤果实着色至采收期：

白天不高于30℃，夜间15℃左右，拉大昼夜温差，促进果实着色和糖分积累。

6、棚内湿度控制棚内空气湿度，从覆盖至发芽，相对湿度应控制在90％左右，发芽至开花前控制在60—70％，花期至果实膨大期控制在50—60％，以后直至采收期以50％为宜。

土壤湿度，自扣棚至采收应保持土壤相对持水量60—80％。

不同物候期内，以萌芽和果实膨大期需水量较大，宜控制在70—80％范围。

果实生长发育过程中尽量避免土壤含水量变化幅度过大，防止产生裂果。

7、肥水管理每年采果后施足基肥，亩施3000—4000公斤、复合肥50—100公斤，抽槽深施。

每年于萌芽期第1次追肥，用尿素30公斤、三元复合肥50公斤；

落花后第2次追肥，用尿素40公斤；

着色

前期第3次追肥，用硫酸钾50公斤。

在果实生长期叶片喷肥3—5次，用0．3％磷酸二氢钾、硫酸钾或氨基酸钾，促进着色，提高品质。

遇干旱应及时灌水，特别在夏季除棚后应注意防旱，施基肥后应灌一次透水。

8、整形修剪第一年冬剪从80厘米处定干。

其上萌发5—7根结果枝，除最下边的一梢不留果穗作为预备枝外，其余一梢留一个果穗。

弱梢不留果穗，同时掐去副穗和穗尖1／3—1／5。

坐果后修整果穗、疏小粒和过多果粒，每穗留50—60粒，大果型的巨峰留40粒即可，平均每穗400克，株产2公斤左右，亩产控制在2000—2500公斤为宜，产量过高，品质会下降。

第二年冬剪从预备枝以上留1厘米短截，预备枝按中长梢修剪，作为下年的结果母枝。

第三年以此类推，结果枝每年更新，保持结果部位稳定。

大棚内温度较高，湿度也大，光照不良，易造成徒长。

因此重点搞好夏剪，要及时抹芽、除卷须、定枝、引缚。

结果枝花穗上部留7—8片叶摘心，抹除下部副梢。

摘心后的延长枝每长6—7片叶摘一次，副梢留1—2片叶摘心，以控制生长，充实花果和枝蔓。

为了提高坐果率，花期前应在不影响温度的前提下放风，在初花期喷0．3％硼砂液。

9、病虫害防治大棚内的葡萄病虫害较轻，但不可忽视，要进行综合防治，落叶后结合冬剪，剪除病虫枝、枯枝，清除园内的落叶和杂草，减少病虫越冬基数。

主要病害为房枯病、白粉病、褐斑病、灰霉病等。

防治方法：

发芽前喷1次波美3—5度石硫合剂，花前间隔15天喷2次70％甲基托布津800—1000倍液。

花后隔15天用50％多菌灵800篇二：

葡萄销售策划

葡萄销售策划

在风云变幻的市场环境中，葡萄种植企业要卓有成效地搞好葡萄销售工作，争取市场竞争的优胜，确保实现最佳的销售成果，首要一条就是认真进行产品销售的策划，制订切实可行、行之有效的营销策略，做到运等于帷幄之中，决胜于千里之外。

葡萄销售策划主要由几下几部分组成：

进行市场分析—市场调研和果品市场信息搜集—选择目标市场—制定市场销售策划书

第一节市场分析

对葡萄市场进行分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

一、市场分析的主要任务是：

1、分析预测全社会对项目产品的需求量；

2、分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；

3、初步确定生产规模；

4、初步测算项目的经济效益。

二、市场分析的内容包括：

1、市场需求预测分析。

包括现在市场对葡萄的需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。

通常采用调查分析法、统计分析法、相关分析预测法。

2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。

即根据各市场特

点、人口分布、经济收入、消费习惯等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。

3、估计产品生命周期及可销售时间。

通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。

第二节市场调研和葡萄市场信息搜集

一、开展葡萄营销活动需要搜集的市场信息主要包括：

（1）有关国家、地区或市场对葡萄生产及市场流通的相关政策及法规

（2）有关产品、促销、分销与定价决策及制定营销计划所需的信息。

具体有：

①葡萄市场对产品的相关需求信息。

如葡萄目标消费者对葡萄的包装及规格要求；

对葡萄品种、成熟期的要求等。

②价格信息。

主要包括葡萄目前市场上的主要价格及生产成本及流通中的成本。

③分销渠道信息。

主要包括葡萄进入市场的流通环节，交货方式和销售地点等信息。

④促销调研。

如可采取的各种促销组合方式的成本费用及优缺点。

⑤竞争调研。

主要包括葡萄销售对手目前销售的主要品种、种类、

质量、营销方式。

⑥目标消费者的购买习惯、消费数量、购买的原因及签订合同的条件。

二、搜集信息的途径和方式

搜集信息有许多途径，如通过广播、电视、报纸、杂志以及市场交易中或其他场合人们之间的信息交流等。

当然，最直接的方式是深入市场、消费全体中去询问，探听人们的反应。

具体方式有：

1、方案调研。

调研组根据调研题目，深入到消费者中，通过座谈会、发放意见表等多种形式广泛征求广大消费者葡萄销售的意见和建议，了解掌握消费者在购买葡萄过程中需要解决的主要问题。

2、实地调研：

（1）实地调研访问法：

个人访谈、电话访问和邮寄访问

（2）观察法：

人工观察和非人工观察

（3）实验法

（4）抽样调查法

3、网络在线调研：

利用网络调查消费者的需求及市场的变化。

在搜集信息过程中，对于搜集到的信息，还要正确地分析，以判断是否具有真正的价值。

第三节市场定位

一、市场定位是产品确定在目标市场上所处的位置。

市场定位策略主要包括：

针锋相对式定位策略、填空补缺式定位策略、另辟蹊径式定位策略。

1、针锋相对式定位策略

当自己生产、经营的产品比竞争者的产品更好，该市场容量足够容纳二者的产品，自己有比较雄厚的实力和更充足的资源时，可采用此法。

这就是把产品定位在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一市场，平分秋色。

2、填空补缺式定位策略

这主要是指尚未被占领，而消费者又重视的位置，即填补市场上的空位。

例如，在潜在的市场没有被发现，自己的葡萄很容易地区占领，或者许多竞争者发现了这一营销机会，但无力占领时，自己就需要足够的实力和信心去占领这个市场。

3、另辟蹊径式定位策略

当自己意识到无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对地位时，可根据自己的条件，另外开辟销售渠道或改变营销方式，从而取得相对优势。

这就需要宣传自己与众不同的特色、在某些方面的领先地位，成为某一方面的佼佼者，进而取胜。

第四节撰写销售策划的方案文稿

一、销售策划概述

销售策划一般指：

项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

二、销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项