市场营销作业 wordDOCWord格式.docx
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节日营销；
3活动参与对象
。
4可行性分析
（1）节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动。
它往往呈现出集中性，突发性，反常性和规律性的特点。
因此要对节日营销活动进行实施，控制，评估，以较好的完成目标。
（2）浴盐因其具有良好的美颜保健作用，逐渐被消费者所喜爱。
FYY品牌浴盐作为成都片区浴盐市场中的新兴力量，虽然起步较晚，但由于目前浴盐对于成都片区市民来说仍然是一种新兴生活消耗品，很多消费者对浴盐仍然了解不足。
而且浴盐市场中没有相对垄断的龙头品牌，因此市场前景较为广阔。
FYY品牌公司所拥有的浴盐品牌涵盖了中高端浴盐种类，具有很大的上升空间。
消费者购买浴盐的地点主要集中在超市，首先根据调研成都片区消费者的购买动机主要有:
好奇性，尝试性。
其次对消费者性格心理分析主要是；
喜好养颜保健，注重生活品质感情型消费。
在消费习惯和信息渠道表现为；
生活习惯较为固定。
媒体广告的影响，亲朋好友的推选，及单位福利养生美颜店面的试用赠品。
另外我们还发现消费者选择产品时，受价格，宣传，包装等的影响较大
浴盐市场营销的制约因素主要表现为以下几点；
其一，成都片区居民目前的洗浴用品还是普通的香皂，沐浴露，其价格较为低廉所以具有吸引力。
其二，浴盐的使用属于外来没有使用习惯的支撑，及使用方式极为复杂很多消费者对其使用不是太了解所以不会购买。
6广告策略
（1）该阶段作为市场营销策略的初期，在宣传渠道上可以谨慎选择单一模式，以触摸市场的反应。
互联网作为一种受众面广，成本低，信息量大反应，反馈迅速的推广方式，很多网友选择这些网站作为寻找生活信息，团购的平台，。
同时网络宣传的主要受众是年轻人，他们一般能够并乐于追求外来化的生活模式，是浴盐潜在的消费群体。
聘请专业人员对公司网站进行优化和升级，围绕美颜，健康，外来，优质的主题设计网站，及时更新公司活动新闻，同时添加一些浴盐的相关知识。
（2）软性新闻是一种以新闻报道的方式，宣传释放企业信息的推广方式，在FYY品牌浴盐的推广主体上，要借助权威机构和权威媒体的力量，增强推广的可信度和扩展力。
因此该阶段的策略可从安排专人建立与新闻界的沟通管理；
对突发事件进行分析和转化，并善加利用，分析原因以改进沟通工作，安排软性新闻的推出工作，安排媒介对FYY品牌浴盐进行访谈并访谈后对参与的记者进行答谢反馈。
（3）由于当前FYY品牌公司尚未建立起大规模的市场渠道（如未进入大型卖场便利店等）因此本阶段如何让更多消费者了解到本品牌成为此阶段的一个重要问题。
具体的措施是在节日宣传日前一个星期派工作人员到成都片区各大知名养生会所，连锁大卖场进行合作宣传，并向其会员发放FYY品牌小试用装与宣传手册。
（4）承办单位：
成都全搜索，第四城论坛，成都电视购等。
刊登标题广告并链接FYY品牌浴盐公司主页。
根据FYY品牌公司的具体背景和条件该阶段的推广策略要遵循高效，经济，节省，易于被接受原则。
（5）活动执行示意图
时间轴
时间
活动
备注
10.25~10.27（周四~周六）
宣传活动
常规宣传，特色宣传同时进行
10.28（周日）
宣讲会
地点：
多媒体阶梯教室
10.29~11.2（周一~周五）
参赛选手初赛设计书准备
11.3（周六）
收齐参赛设计书
11．3中午12:
00之前截止
11.4~11.9（周日~周五）
①评选工作（每份参赛者的设计书有评分和评语）②申请初赛结果公布会场地，邀请老师，礼仪小姐，主持人等结果公布会前期准备工作
选出32名选出进入复赛；
11.10（周六）
通知所有参赛选手，参加初赛结果公布会；
初赛结果公布会彩排
DZ126
时间：
11月11日（周日）
11．11（周日）
初赛结果公布会
会后布置：
复赛辩论论题；
选手分组；
出场顺序；
比赛规则；
评分要求等
11.12~11.17（周一~周六）
选手准备复赛辩论论题
11.18（周日）
复赛ＰＫ：
辩论
D1243、D1248；
每组4人（淘汰3人），共晋级8人
11.19~11.24（周一~周六）
晋级选手准备决赛ＰＰＴ
11.25（周日）
决赛PK：
ＰＰＴ展示
ＤＺ１２６
并颁奖
7活动流程
（一）大赛前期宣传、问题征集、校园视频制作、报名、宣讲会及培训安排：
1、宣传方案：
（1）常规宣传
●海报（展板）、传单（见附录）、横幅宣传
●虎溪之声广播站、微博、人人、民主湖、新闻网等其他校媒宣传
●各学院通知、
●一食堂广场展棚
（2）特色宣传
●自行车巡回宣传队
2、问题征集：
在一食堂广场展棚做问卷调查。
网上搜索。
1、校园视频制作：
写作虚拟校园故事
D
2、在一、二、三食堂广场搭伞棚，发传单时，可报名。
（1）宣讲会之后可报名。
5、宣讲会安排：
●宣讲会时间：
１０月２８日（周日）
●宣讲会准备：
提前申请场地，邀请老师，布置会场，请礼仪小姐，主持人等。
●宣讲会内容：
宣传领导能力的重要性，本次大赛的宗旨，比赛的形式，奖品设置等，吸引学生报名参赛。
老师对参加宣讲会的同学进行简单的培训（什么是领导力）。
6、培训安排：
●培训准备：
提前向老师（老师等）发出给参赛选手培训的邀请，并做好沟通，了解培训内容，大概培训时间等，并提前安排场地，设备。
●培训时间：
宣讲会之后，报名选手留下直接由老师进行培训。
（二）大赛日程安排：
1、初赛：
●初赛形式：
职业规划设计书评比
●初赛规则与要求：
大赛作品以中长期目标规划为主，即大学期间和毕业后5年以上的职业生涯规划。
书面作品为OfficeWord2010文档格式，需至少包含自我认知、职业认知、目标确立、计划实施与反馈修正5个方面的完整内容。
其中：
自我认知部分，选手可通过各种网站平台进行职业素质测评；
职业认知部分，需包含职业环境分析，职业定位等；
计划实施部分，应突出大学期间专业知识学习、职业技能提高的方案设计及可行性分析，并注重对各种资源（如知识资源、人脉资源、资金资源等）的积累方式和途径；
反馈修正部分，应有合理的备选方案、分析及实施计划。
此外，参赛作品须有标注参赛者的姓名、学校、专业、联系方式等个人信息。
●时间安排：
10月29日~11月2日（周一~周五）：
给选手大约5天左右时间准备自己的职业规划设计书；
11月3日（周六）中午12：
00之前收齐设计书；
11月4日~11月9日（周日~周五）：
评委评选作品；
初赛结果公布会前期准备工作。
11.10（周六）通知所有参赛选手，参加初赛结果公布会；
初赛结果公布会彩排。
11．11（周日）初赛结果公布会
●工作内容：
在交搞截止日期之后，整理参赛人员的设计作品，交由评委（大三大四的学生）打分评定（若参赛选手多，可由老师培训工作人员进行评选工作），并选出32名选手进入复赛。
与此同时进行初赛结果公布会的前期准备工作；
复赛名单下发后，工作人员通知所有选手，参加初赛结果公布会，并进行初赛结果公布会彩排；
初赛结果公布会当天的组织宣传等各项工作；
复赛辩论论题、选手分组、出场顺序、比赛规则、评分要求等。
●初赛结果公布会简单流程：
活动前期宣传、报名
编号
项目
规格
单价/元
数量
总价/元
1
展板
2m*3m
120/张
120
海报
4/张
60
240
横幅
10m
12
72
宣传单
A4
0.1/张
2000
200
报名表
1000
100
张贴悬挂宣传物品的工具
胶带、玻璃绳、剪刀等
伞棚租借费
160/次
160
中性笔
24/盒
9
水
36/箱
144
10
通信费用
100/人
11
邀请函
彩色硬纸
2/张
总价
3476元
8经费支出明细或活动经费预算
活动经费：
宣讲会及大赛
单价
场地费用
一食堂广场
300/次
300
花篮及花台
150/个
主持人费用
学校艺术团
200/次
礼仪费用
学校礼仪队
嘉宾牌
硬纸
30
ＫＴ板指引牌
10/张
７
A4硬纸
0.2/张
８
矿泉水
９
评委费用
300/人
1500
１０
奖品
2500
各奖项不同
１１
奖状
5/张
40
１２
音箱
500/次
500
总计
6144元
活动后期宣传及讲座
１
图片展板
960
２
场地租用费
600
３
４
讲师邀请费
1000/人
3160元
学院
项目策划小组
年月日
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