家居建材店庆活动方案Word格式文档下载.docx
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**总审批
8.1—8.3
形象设计、确定
设计好全部物料画面
8月6日
网站上线
各网络媒体
8月9日
各网站软文1篇
***13年辉煌路
8月9日
特价礼品确定
礼品特价品必须在8月31日前回到
8月13日
售卡启动大会
全体销售人员
销售部会议
8月16日
***行业领导品牌
8月20日
售卡一周总结
周一店长会议对前期的活动推广进行总结
8月23日
有就有心中想要的生活
8.14-8.23
收集业主资料
通过各种方式收集业主资料用来电话短信
8月30日
**,七种生活方式
8月30日前
展厅样板调整
产品调整
清洁卫生
9月3日
集中售卡拦截
布置现场,开始集中售卡,拦截市场客户
9月6日
**满汉全席,不容错过的至尊盛宴
9.7—9.14
南都广告
南方都市报广告集中刊登8期
9.12—9.14
夹报10万份
12夹2万13夹2万14日夹6万
9月13日
最后1篇软文
花3万的预算,装出10万的新家
9月13日晚
动员及培训会
动员大会,宣布激励方案及相关销售培训
9月14日
饮料零食面包
9.1—9.16
手机信息推广
中庭展位
20万条短信,直接发送到业主手机推广
9.3—9.13
小区推广
小区推广扫楼
9.15-9.16
店庆活动
所有人员
9月19日
活动总结
所有销售人员
二、
活动主题、口号及主题画面
主题:
9月16日***周年辉煌店庆
口号:
让您花3万的预算装出10万的新家
活动主题画面:
三、活动目标
提前拦截十一客户,打击竞争对手;
全面提升**卫浴、**瓷砖销售,振奋士气!
冲刺下半年销售!
超过200业主来到现场,活动当天销售额达到120万。
***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万
1、征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套
【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务,瓷砖免费送上楼】
辅助:
**白金卡,交50元升值当600元用针对小户型
【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】
每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】
2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上,送篮球1个】
3、卫浴全场**折,瓷砖全场**折,特价实价除外
4、惊爆特价、超值套餐,瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送,买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】
6、**“生日”红包等你砸【宣传:
无钻卡白金卡者不可参加】
【交3000元款参与砸生日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。
100%中奖,奖项为:
(抵扣货款)】目的:
最大程度回笼资金网购金蛋
一等奖:
600元1个二等奖:
300元2个三等奖:
100元5个欢乐奖:
50元92个
1、全城征集130位贵宾客户
一、贵宾特权:
1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500;
辅助:
**白金卡,交50元升值当600元用送洗漱四件套1套
针对小户型【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300】
每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】
2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品
999元【20套进价元30套进价元】
【50套进价元】
瓷片1元/片【每户限购30片】
不送货,不安装,购**其他产品满1000元方享受免费送货
3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖
交3000元款参与砸生日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。
100%中奖
600元1个二等奖:
300元2个三等奖:
100元5个
欢乐奖:
50元92个
二、售卡时间及策略安排
8月6日---9月2日售卡对象:
暂时不急买或嫌价格贵的客户。
对于能马上成交的客户,不售卡
9月3日---9月16日售卡对象:
集中售卡聚集人气
购卡的客户必须填写:
《贵宾意向产品调查表》
话术:
9月16日是我们**13周年店庆。
为了更好的为您服务,提供更适合您家的产品系列,特向您征求意见!
我们将全力以赴,为您订造更合心意的产品!
我们会想尽一切可能的办法,让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批,以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品!
目的:
1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具
2、提前了解客户的需要,为特价产品的选择提供参考
3、特价品就是客户所需要的产品,就可以最大限度的提高成交率,提高单值,并提升开单销售的速度!
产品类别
意向型号1
意向型号2
期望的价格
座便/客厅用砖
浴柜/厨卫用砖
浴缸房/房间用砖
龙头花洒/阳台用砖
姓名
卫浴/瓷砖预算
小区地址
联系电话
其他意见建议
所有办理卡的业主,必须填写《贵宾意向产品调查表》
三、售卡任务分配及激励措施
售卡总任务:
500张
第一阶段:
8月6日---9月2日每人售20张每人每天1张
第二阶段:
9月3日---9月15日每人售20张每人每天2张
部门
售卡保底任务
冲刺任务
小计(张)
实际完成任务(张)
小计
A组
组长
40
50
B组
C组
20
30
售卡激励:
每张卡售50元
每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的,追加奖励30元/张
执行要点:
组长每天给每人发5张卡。
下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。
发放20元/张奖励。
客户资料登记好,剩下的30元保管好。
每周日下午进行统计,周一开会发放追加奖励
9月13日开动员大会:
完成售卡总任务的组,组长奖励300元
完成个人售卡总任务,个人奖励100元
无效卡处罚:
9月16日活动后,无效卡撤回该卡相关奖励。
同时无效卡数量超过5张的,倒罚10元每张。
(没产生销售的卡即为无效卡)
三、售卡客户来源
门店客户:
8月6日---9月2日门店未成交的及储备下来的客户
9月3日---9月16日门店集中售卡+一号厅中庭售卡
小区推广+电话邀约:
1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约(这是重点目标群体)前来办卡。
每个导购员都要客户登记本,由店长负责全面整理未成交的客户,安排导购员进行电话邀约
2、8月20日—8月31日。
每天跟送货的车,前往该小区进行推广扫楼
3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。
先派导购员前往扫楼,登记开工客户的门牌号(最好能接触到业主)。
先信息群发一次,然后针对开工的客户进行电话邀约。
每天给每个人发5-10个电话号码,下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。
活动开始前3天重点再次邀约意向客户。
负责人:
小区推广执行方案
专车专用
目标:
办卡和收集装修客户信息补助:
每人10元/饮料费
8月6日---8月16日:
摸清已开盘或即将开盘的小区信息,整理出主攻楼盘
【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】
8月20日--8月31日:
第一批扫楼人员上门扫楼分两组
A组
B组
9月3日--9月13日:
第二批扫楼人员上门扫楼分两组
B组
每天早上8:
30分---8:
50分早会每天下午5:
30—6:
00总结会
客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告
小区领袖人物的挖掘。
若该业主能组织20户以上的邻居参加,消费金额达到5万以上,可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。
但必须要求他提前报上参加业主的详细资料,备份
2、欲购从速惊喜派送
活动现场前50名购买3000元以上的业主,赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个!
3、全场惊爆折扣!
活动当天,卫浴全场**折,瓷砖全场**折,特价、实价套餐促销品除外
4、特价、套餐产品!
跟各厂家申请(待定)惊爆特价、超值套餐,瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送,买一送一!
活动当天购买座便器,赠送价值150元毛巾套装1套
活动当天购买浴室柜,赠送价值200元单杠毛巾架()
活动当天购买淋浴房,赠送价值500元双层置物架()
活动当天购买浴缸,赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个
活动当天购买大淋浴,赠送价值60元地漏一个
活动当天购买洗菜盆,赠送价值120元购物篮一个
6、**“生日”红包等你砸
最大程度回笼资金砸金蛋
五、活动的宣传推广和客户储备
1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广
4、珠江晚报夹报5、信息群发6、DM派发7、户外广告现场拦截
具体安排:
(一)售卡截客
1、门店人员售卡及小区售卡(见上述方案)
2、免费赠送给设计师,设计师推荐给装修业主。
保证设计师5个点返点,业主持卡消费,额外给予设计师100元/单奖励
3、老客户:
根据备案资料,发送信息,免费赠送老客户贵宾卡。
老客户不购买,将贵宾卡赠送给新业主成功购买的,除新业主享受贵宾价外,赠送老业主大礼包一份。
专人电话回访,有需要的送卡上门
(二)网络推广+售卡
(1)搜狐焦点网:
不支付费用,售钻卡50元/张,归其所有
焦点为网络业主的主要来源。
8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广,只做**周年活动。
预计召集50名以上的潜在业主,卖出20张以上钻卡。
《跟贴抢**卫浴,赠送古铜镜套装!
交50元当1000元》
抢贴原则:
向网友征集对***的评价:
对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议;
购买意向或自己觉得合适的价位等等,只要有关**的,都可跟帖畅所欲言。
领取办法:
抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。
为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份!
大家回贴的时候,每次连续回贴最多不超过三次。
机会多多,可以组织小区的业主一起来抢,这样就可以保证人人有份了。
请带身份证或其他证件,避