江苏省中等职业学校学生学业水平考试国际贸易类专业基础理论考试大纲试行文档格式.docx

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本考纲所涉及的考试范围主要包括国际贸易类专业涉及的“国际贸易概述”、“贸易术语”、“关税措施”、“国际贸易政策”等13个知识领域，注重考查学生对基本知识、基本方法的掌握情况，适度考查学生分析和解决实际问题的能力。

（二）考试要求

参照学习目标分类，考试要求分为A（了解层次）、B（理解层次）、C（掌握层次）三个层次。

具体说明如下：

1.A（了解层次）：

要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。

相应的行为动词：

了解、认识、知道等。

2.B（理解层次）：

要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。

理解、熟悉、领会等。

3.C（掌握层次）：

要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。

掌握、应用、运用、利用。

（三）考试的具体内容和要求

序号

考试内容

考试要求

知识领域

知识点

1

国际贸易

概述

（1）理解国际贸易的含义

B

（2）了解国际贸易课程主要内容

A

（3）了解国际贸易基本统计指标

（4）理解国际贸易的各种分类标准及其内容

（5）理解国际技术贸易和国际服务贸易的含义与类型

（6）掌握各种基本概念之间的相关联系，能够运用基本概念解决实际问题

C

（7）理解国际贸易与国内贸易的异同

（8）理解国际贸易与对外贸易的异同

2

贸易术语

（1）理解贸易术语的含义、性质和作用

（2）知道有关贸易术语的国际贸易惯例

（3）理解国际贸易惯例与法律的关系及其与合同条款的关系

款的关系

（4）熟悉《INCOTERMS2020》11个术语含义、分类及风险转移点

（5）掌握《INCOTERMS2020》中E组术语中买卖双方各自承担的风险、责任和费用

（6）掌握《INCOTERMS2020》中F组术语中买卖双方各自承担的风险、责任和费用

（7）掌握《INCOTERMS2020》中C组术语买卖双方各自承担的风险、责任和费用

（8）领会《INCOTERMS2020》中D术语买卖双方各自承担的风险、责任和费用

（9）理解FOB、CIF、CFR三种术语的异同点

（10）理解FOB与FCA的区别

（11）了解贸易术语使用中电子记录的效力

3

国际贸易政策

（1）了解国际贸易政策的目的与构成

（2）熟悉对外贸易政策的类型

（3）领会对外贸易政策的演变

（4）了解保护贸易政策的特点

（5）了解保护贸易理论主要代表人物并理解其主张

（6）了解超保护贸易理论主要代表人物并理解其主张

（7）知道新贸易保护主义的政策特点

（8）领会新贸易保护主义对国际贸易的影响

（9）熟悉发展中国家的保护贸易政策特点

（10）理解普雷维什的贸易保护理论

（11）知道自由贸易政策的兴起与发展

（12）掌握绝对成本理论和比较成本理论

（13）了解第二次世界大战后的贸易自由化

（14）理解管理贸易政策的含义、产生及影响

4

国际市场分析

（1）理解国际市场营销环境的含义及其内容

（2）掌握企业国际营销环境因素

（3）运用宏观市场营销环境因素分析其对企业国际营销活动的影响

（4）运用国际营销环境对企业造成的主要机会和威胁以及采取的对策

（5）了解PEST和SWOT分析法

（6）知道国际消费者市场的定义

（7）知道国际消费者市场购买决策的参与者

（8）掌握国际消费者市场的基本特征、购买对象及分类

（9）理解国际消费者市场购买行为的定义、类型及企业营销对策

（10）掌握国际消费者市场购买行为模式及影响因素

（11）熟悉消费者购买决策过程的步骤

（12）掌握国际生产者市场定义及基本特征

（13）掌握国际生产者市场购买对象的分类

（14）了解国际生产者市场购买决策的参与者、三种购买类型

（15）掌握国际生产者市场购买决策影响因素及购买决策过程

5

目标市场营销

（1）熟悉并领会市场细分的依据和方法

（2）了解目标市场的概念

（3）理解企业在选择目标市场营销策略时应考虑的影响因素

（4）运用企业目标市场策略进行综合分析

（5）领会市场定位的含义

（6）理解市场定位方法及策略

6

营销组合

（1）了解产品的整体概念及组合策略

（2）了解新产品的含义、开发原则、开发程序和策略

（3）理解品牌策略和包装策略

（4）理解产品生命周期理论及各阶段的特点、策略

（5）了解企业定价目标及影响商品价格的内外部因素

（6）掌握企业的三大类定价方法（成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法）

（7）理解企业常见的5种定价策略（新产品定价策略，地区定价策略，折扣与折让策略，心理定价策略，产品组合定价策略）

（8）了解分销渠道概念、作用及影响分销渠道选择的因素

（9）了解零售与批发的区别

（10）理解选择中间商的标准，并能加以分析选择

（11）理解分销渠道的管理与调整

（12）了解促销和促销组合、促销策略概念

（13）了解人员推销策略特点，理解推销队伍的建设及人员推销的管理

（14）掌握广告媒体的特点

（15）了解营业推广内容和实施过程

7

关税壁垒

（1）了解关税的概念、性质、特点

（2）掌握进口税、出口税、过境税的区别

（3）熟悉最惠国税、普通关税的适用情形

（4）掌握财政关税与保护关税的区别

（5）理解进口附加税的含义及征收目的

（6）熟悉反补贴税和反倾销税的相关规定

（7）理解差价税、特惠税、普遍优惠制税的含义及适用范围

（8）熟悉从量税、从价税、混合税、选择税的计算方法

8

非关税壁垒

（1）了解非关税壁垒的定义、分类、特点

（2）理解外汇管制的概念和类别，能对不同种类的外汇管制加以辨析

（3）理解进口配额制的概念和种类，能辨别出全球配额、国别配额、自主配额、协议配额、关税配额等不同的进口配额类别

（4）理解自动出口配额制的概念和种类，能辨别出自动出口配额制的两种不同形式

（5）理解进出口国家垄断的概念及其集中的商品种类

（6）领会国内税的概念及其实现手段

（7）了解最低限价和禁止进口的概念

（8）理解技术性贸易壁垒的概念和种类，能辨别出不同的技术性贸易壁垒的种类

（9）领会进口押金制含义

（10）理解非关税壁垒对世界贸易、进口国家、出口国家的影响

9

涉外礼仪

（1）了解仪容修饰基本技巧及要求

（2）了解职业着装原则，掌握着正装礼仪与佩饰礼仪

（3）准确运用礼仪技巧在各种场合举止得体、大方，给人留下好印象

（4）掌握坐姿、站姿、走姿、蹲姿等基本体姿的礼仪要点

（5）了解会见会谈的礼仪要求与技巧

（6）掌握拜访、接待、迎送、赠答礼仪技巧

（7）掌握组织与参加宴请的礼仪及礼宾席位与座位安排；

能正确安排乘坐车辆

（8）运用礼仪知识安排商务谈判与签约仪式的座次；

会按仪式礼仪要求组织或参加各类商业仪式活动

（9）了解各国民俗礼仪及禁忌

10

外贸跟单

（1）了解外贸跟单的分类

（2）了解生产企业跟单和外贸公司跟单的异同

（3）了解构成有效发盘和接受的基本条件

（4）掌握交易磋商的主要环节及其内容

（5）掌握销售合同书的主要内容

（6）了解获取企业信息的基本途径与注意问题

（7）了解原材料采购跟单的要求

（8）了解原材料采购跟催的管理方法

（9）熟悉生产过程中质量监控和产品质量检验方法

（10）了解生产进度跟单业务流程

（11）了解GB2828抽样检验方法

（12）了解GS认证和CE认证的含义和区别

（13）了解货物运输、报检、报关、投保跟单的业务流程

（14）熟悉客户联络与跟踪方式

（15）了解客户的分类管理

11

职业素养

与情感

（1）了解国际贸易类职业素养的定义和特征

（2）了解国际贸易类职业素养的核心

（3）了解哪些行为可以体现商务人员职业素养

（4）理解压力管理和情绪调节方法

（5）了解商务人员职业道德主要内容

（6）了解职业道德行为养成途径和方法

（7）熟悉团队合作的基本要素

（8）熟悉应对面试方法和技巧

（9）熟悉有效沟通的途径和方法

12

职业健康

与安全

（1）了解职业健康与职业病的概念

（2）知道影响职业健康的因素

（3）了解常见的金融网络安全风险

（4）了解常用的金融网络安全工具

（5）了解常见的互联网金融欺诈类型

（6）熟悉国际贸易中常见的欺诈与防范

（7）知道电磁辐射的危害及预防措施

（8）了解《中华人民共和国职业病防治法》相关内容

13

环保与法规

（1）了解绿色营销观念及特点

（2）了解绿色营销与传统营销的差异

（3）了解我国企业实施绿色营销的状况

（4）了解绿色壁垒的含义、表现形式

（5）懂得区分绿色壁垒和环境保护

（6）熟悉绿色壁垒应对措施

（7）了解劳动保护法意义，明确劳动者享有的权益

（8）知道劳动合同的作用

（9）熟悉用人单位无法解除劳动合同的几种情形

（10）了解设立企业的条件，依法从事民事经济活动

（11）熟悉解决劳动争议的流程

（12）了解民事诉讼、刑事诉讼、行政诉讼基本程序

五、试卷结构

（一）题型及比例

题型

题目数量、分值、答题