UT斯达康发展历史文档格式.docx

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地盘"

，亲自为他讲解。

而一向低调的周绍宁却找了展台的一个僻静角落"

隐藏"

了起来，直到被摄影记者抓住，才和吴鹰一起拍了张合影。

展会上，吴鹰特别陪同领导在UT斯达康的"

IPTV视频点播系统"

前作了详细的介绍，而这种家庭视频点播系统，可以随时选择任何已经或正在播出的电视节目，解决了"

移时"

看节目的难题，这种采用了UT斯达康自主研发的"

流媒体技术"

的产品，被吴鹰认为是"

具有革命性"

的产品，是继小灵通之后，UT斯达康又一个突出的新增长点，而成功的基本因素和小灵通一样--它是消费者欢迎和用得起的，而且是颠覆性的宽带应用。

据吴鹰介绍，这一系统已经被日本客户所采用。

　　UT斯达康早期的几位创建设者，都是昔日贝尔实验室的中国精英，如今，他们领导的公司已成为中国电信企业的主流，并与中兴和华为共同铸就中国通信产业三强鼎立之势。

可以说UT斯达康自1995年成立，在不到10年里，写就了一个神奇故事，在人们羡慕的眼光中，你会发现，成功必须以奋斗为代价，岁月将喜悦和沧桑同时带给世人。

如果你能走近吴鹰，会清楚地看到他的须根已经花白，而UT斯达康的"

拼命三郎"

周绍宁则在这两、三年内，从一个精神矍铄的小伙子，变得鬓角银丝数缕。

　　但是，在人们的印象中，还习惯于他们的年轻，这不仅因为他们是中国知识分子中最有活力的代表和海归创业典范；

还因为他们的财富没有遮掩和修饰，更加接近真实；

因为他们设立的标杆不断提升，发奋图强的青春活力依旧渗透于骨髓，更因为他们及UT斯达康的未来无法估量。

　　或许因为UT斯达康成长得太过迅速，人们对于他们还多少感到陌生。

他们是怎样一群人？

创业的日子他们怎样度过？

为什么他们会选择小灵通？

小灵通遭到封杀他们又怎样化解危机？

小灵通之后他们*什么发展？

UT斯达康发展的内在动力源于何处？

他们为今后描绘了怎样的蓝图？

生活中的这些年轻富豪又是怎样？

他们怎样面对自己和UT斯达康的未来？

设立了怎样的目标？

下面的故事也许能解答一、二&

#8230;

&

爱国者的阵营看到这个标题请不要联想美国的导弹，她是想强调创建UT斯达康的精英们确是因为爱国聚到了一起。

　　很多人都知道UT斯达康是由两家公司合并而成--尤尼泰克（Unitech）公司与斯达康（Starcom）公司。

如果要了解他们的结缘，两家公司合并的"

媒人"

，如今UT斯达康的首席技术官黄晓庆是最好的见证者。

　　谈到与吴鹰的第一次见面，黄晓庆记忆犹新：

"

我与他第一次相识是在纽约的街头上，是在一个许多留美青年人都参加的爱国活动上，吴鹰特别爱国，我也一样。

我们那个时代所受的爱国教育对世界观的形成有很大影响。

都是爱国者，让两个年轻人彼此相惜。

随后，黄晓庆加入了吴鹰的斯达康公司，并在吴鹰的帮助下进入贝尔实验室，不久又认识了陆弘亮。

　　"

后来，陆弘亮有意让我加入他的公司，但又半开玩笑地说出不起这么多钱雇我，于是他出机票动员我回国看看，让我看看是不是应该加入。

于是我就在1993年的时候回国了，那是我自1982年出国后第一次回国。

当黄晓庆回国之后，他被震惊了。

我看到中国人的精神面貌发生了很大变化。

一个国家穷，并不可怕，只要不服输。

同时我看到了太大的机会，美国开发西部时称西部为野蛮的西部，而那时开发中的中国，几乎被人们称为&

#8217;

野蛮的东方&

。

见到如此多的机会，黄晓庆回到美国后，1994年2月毫不犹豫地加入了陆弘亮的尤尼泰克公司。

此后，黄晓庆一直琢磨着如何把公司做快、做大。

他发现陆弘亮和吴鹰都看好电信市场，都有想在中国把事业做大的勃勃雄心，而且在技术上斯达康偏软件，尤尼泰克偏硬件，在业务关系上两者正好互补。

于是他把自己的想法告诉了吴鹰，吴鹰很爽快地答应与陆弘亮见面。

合并的事情就在陆弘亮、黄晓庆、吴鹰及合作伙伴薛村禾一起吃饭时敲定了。

1995年10月UT斯达康成立。

几位合作伙伴认为时机成熟，于是由陆弘亮率队，向孙正义宣讲了公司今后的发展策略及目标，孙正义被新的事业所吸引，当即拍板对UT斯达康进行风险投资。

孙与陆是伯克利大学的校友，毕业后又一起创业，孙曾因身体原因，把公司全部托付给陆。

孙对于他称为"

BloodBrother"

的陆是百般信任，加上吴鹰30分钟的演讲，让孙动心，当场同意投资3000万美金，条件是两家公司必须合并。

对于当初加入UT斯达康，黄晓庆戏称是自己给自己发工资，因为他把自己当时在美国积攒的大部分积蓄都拿出来，投资于UT斯达康。

　　或许创业者自己的描述不足以说明真实的过去，在UT斯达康3G事业部王琼的印象中，满腮大胡子，才是吴鹰给她留下的最为深刻的印象。

那是我到美国不久，去机场接亲友，在机场里看到一对中国夫妇各推着一两手推车，上面摞起了很高的行李，男的留着很长的胡子，给我的印象挺深刻的，后来才知道，他就是吴鹰。

在吴鹰等人的帮助下，很多来美国的留学生都进入了贝尔实验室。

而这批人中的绝大部分后来也加入了UT斯达康。

那时海归还不是非常流行，回国都是大逆不道的，都被家里人骂得一塌糊涂。

所以我觉得大部分留学生都是爱国的，他们会从贝尔实验室出来参加一家小公司，心里想的更多地还是帮自己国家做一些事情。

黄晓庆这样分析。

　　小灵通十年之痒在小灵通成功脱离被封杀的厄运之后，很多人都说得益于吴鹰擅长的政府公关，但如果更深入地了解到事情的真实经过，你才会发现是陆弘亮、吴鹰等UT创始人的睿智与信心才把小灵通带到了今天，"

最重要的力量是市场，中国老百姓确实有需求。

吴鹰事后总结道。

　　现任UT斯达康（中国）有限公司副总裁的杜玉宽曾在摩托罗拉任高级技术人员，99年加入UT斯达康，他回忆当时的情景：

我要来UT斯达康的时候，一个原先的同事告诉我，他得到内部的消息说信息产业部要封杀小灵通，劝我千万不要出来，可是我还是出来了，因为我要遵守承诺。

当来到UT斯达康之后，杜玉宽觉得UT斯达康内部的确也存在惊慌，有个别人选择了立即跳槽，可那时吴鹰给了他一颗定心丸。

我觉得吴鹰那时一直很镇定，他看到了问题，同时也看到了机会。

他告诉我当一个很明朗的机会出现的时候，很多人都会去争、去抢，但是这时就会互相打压，结果谁都赚不到钱。

可是政府限制进入，别人就会犹豫，当他们看到政府不鼓励的时候，他不会涉足这个市场，而实际上这对我们不是一个坏事，而是一个机会。

当吴鹰跟杜玉宽在聊这些事情之后，小灵通的机会就慢慢地到来了。

后来，有媒体评论华为在小灵通的失误就是因为他们太看政府的脸色，而忽略了市场的因素。

　　对于小灵通的成功，吴鹰却显得很谦虚：

这肯定不是我一个人的功劳，而是大家一起做的。

谦虚的同时，吴鹰还谈到政府的支持：

那时我对党和政府很有信心，我觉得老百姓喜欢的东西，作为一个社会主义国家的执政党不会说反对，那时一些地方甚至把小灵通作为为老百姓办实事的项目来做，即使当时个别同志有误解，也是因为对这个情况了解不够全面，最终也会被说服的。

有人将小灵通称为一场豪赌，然而UT斯达康的高层管理者陆、吴、黄、周等，没有一个人愿意承认这一点。

他们认为，当年选择小灵通作为主打产品，完全是经过市场调查和深思熟虑的结果。

　　1995年，虽然当时的UT斯达康还在以经营接入网为主业，但是那时UT斯达康的创业者们正在考虑用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话，变为无线电话。

而最终他们认定了日本的PHS技术。

并分析了日本失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本，而中国运营和服务是一家，当时又定位成固定电话的补充和延伸。

　　黄晓庆说：

基于这个想法，我们接触了日本的松下，那时候松下是巨型公司，我们是一个很小的公司，当时全*陆弘亮在日本长大，会讲日文，所以跟松下的关系也很好。

我们就跟他们&

吹牛&

，他们开始有点看不起我们，后来觉得虽然我们是小公司，但这帮家伙从美国跑到中国去卖基于PHS技术的小灵通，听起来是不可思议，却又不得不佩服有这种敢闯精神。

所以他们尽管说完全不相信我们，但是他们还是同意跟我们合作，就是把基站的技术和手机的技术，跟我们当时接入网的技术结合。

于是我们便在浙江的余杭开始了第一个试点。

对此，吴鹰很感激当年浙江移动老总的开明，也忘不了当年余杭电信局长、人称"

小灵通之父"

的徐福新。

当时UT斯达康在中国没有研发中心，为了吸引更多中国科研人员的加入，同时降低研发成本，UT斯达康决定在中国设立研发中心，选址便是深圳，对面就是华为，这样做是为了增加挑战性。

我当时就和员工讲：

对面就是华为，如果我们做得好，对面就会有人过来，如果我们做不好，你们也可以过去。

小时候喜欢踢足球前锋的黄晓庆，那时直接突入了"

对手"

的禁区。

　　技术力量的不断增强，和小灵通网络的优化、升级，可以说是小灵通占领市场的一个重要支撑。

加上低成本与合理的市场定位，这也是小灵通为什么能在中国兴起的原因。

目前全国小灵通用户总数接近7000万，UT斯达康的市场份额约占60%左右。

　　然而，除了政策原因，小灵通的发展也经历了来自本身的压力，谈到最初的小灵通运营中网络维护的问题，负责技术支持的杜玉宽依然心有余悸，他觉得那是他一生中最难受的时刻，因为他看到某地的电信局长在屋里焦急万分，不断地踱来踱去，而自己却无力帮忙，用户信息和数据只有*机器自己慢慢恢复。

　　此后，小灵通的交换技术全面升级为基于IP的软交换系统，极大地降低了"

瘫网"

的概率，也为小灵通的顺利发展创造了条件。

疯狂计划"

，一段鲜为人知的故事

　　提到UT斯达康，提到小灵通，却不能不提到UT斯达康技术的核心之一，基于IP的软交换系统。

而对于是否发展软交换，还有一段鲜为人知的故事。

　　1996年，陆弘亮找来黄晓庆作了一次单独的对话。

他说你不要每天在中国晃来晃去，一副很不亦乐乎的样子，你要回美国去想一下公司下一步的事情。

　　身为"

大哥"

的陆弘亮对黄晓庆下了命令后，黄晓庆便回到了美国。

查找信息、潜心思考一个月之后，黄晓庆拉出一个计划：

我说，我们现在做接入网很成功，但如果我们不做交换的话，我们就会死掉，这是我当时提的第一个观点。

随即，我当时又提出第二个观点，如果我们要做交换的话，我们绝对不能做电路交换，因为我觉得我们打不过国际上有名的企业，打不过当时国内的巨（龙）、大（唐）、中（兴）、华（为）、金（鹏）五朵金花。

然后我就提出相应的观点，我说一定要用IP的技术，但那个时候属于&

邪门歪道&

，绝对是&

！

于是我就给计划起了&

WACOS&

这个名字，是英文疯狂的谐音。

当时UT斯达康找到国外著名的厂商，找到华为、大唐，希望合作基于IP技术的软交换系统，但都被否决。

不仅如此，UT斯达康内部也存在不同的意见。

　　当黄晓庆在公司会议上提出这个设想的时候，很多人依然认为那根本不可行。

我1996年提出这个观念的时候，基本上没有人认同，那个时候在网络上打电话，完全是天方夜谭，后来到了1998年的时候出现了网络长途电话，尽管声音不好，但是至少有人在试了，我们就决定把基于IP的软交换作