鲍氏PPT文件格式下载.ppt

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乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。

江山如画，一时多少豪杰。

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。

羽江山如画，一时多少豪杰。

羽扇纶巾，扇纶巾，谈笑间、强虏灰飞烟灭。

故国神游，多情应笑我，早生华发。

谈笑间、强虏灰飞烟灭。

人生如梦，一樽还酹江月人生如梦，一樽还酹江月不到中央大街就不算到过哈尔滨。

不到中央大街就不算到过哈尔滨。

楼市发展现状综述2010年1-5月哈尔滨市房地产开发的投资额为39.5亿元，较去年同期又增加了6.8个亿的投资，同比增长20.71-7月商品房成交情况分析时间时间成交套数成交套数环比涨幅环比涨幅同比涨幅同比涨幅成交面积成交面积（）环比涨幅环比涨幅同比涨幅同比涨幅2010年1月856-69.61%-56.60%85,423-69.20%-63.60%2010年2月2283166.71%110.80%246,316188.35%93.18%2010年3月2087-8.59%-16.49%201,353-18.25%-16.10%2010年4月258023.62%55.14%257,66927.97%48.35%2010年5月298815.81%11.77%287,61511.62%11.84%2010年6月476159.34%228.12%480,96967.23%222.46%2010年7月532411.83%182.29%554,84915.36%203.47%合计208972,414,194新盘集中放量，综合性价比不断提升4月份以来，哈埠楼市供应量激增，群力、哈西、道外、城市东南版块以及松北、利民开发区，新盘频出，相继上市的新项目近90个，哈埠楼市可谓遍地开花，百家争鸣。

热销声声此起彼伏。

真正赢得市场的关键依然是精良的产品品质以及用以支撑高品质的超强企业实力和品牌影响力。

配套日渐完善，为江北楼市提速三年内八桥飞架南北2006-2020十五年内，过江通道将达14条2012年竣工通车2010年内投付使用众多高中档社区众星捧月，利民开发区已成为众多消费者首选之地第二部分竞争项目样本研究富佳新天地品牌形象：

大型综合性社区大型综合性社区营销模式：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目富佳新天地富佳新天地位置利民大道与二十道街跨江桥延长路交汇处概念主题综合型社区规模总建165万平方米，,148栋多层、47栋高层、15栋花园洋房及16万商业步行街形象定位“大”分期_宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户型32-101米推广主调低价策略突显投资价值价格32003400元核心卖点“大”托斯卡纳品牌形象：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目项目托斯卡纳托斯卡纳位置位置利民大道顺迈医院对面概念主题概念主题托斯卡纳风情规模规模总建150万平方米形象定位形象定位意大利托斯卡纳分期分期_宣传物料宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户主力户型型推广主调推广主调低价策略突显投资价值价格价格未定核心卖点核心卖点托斯卡纳风情滨才星城品牌形象：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目项目滨才星城滨才星城位置位置利民开发区南京路概念主题概念主题-规模规模总建150万平方米形象定位形象定位-分期分期_宣传物料宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户主力户型型推广主调推广主调-价格价格未定核心卖点核心卖点-盛世华庭品牌形象：

普通高层社区普通高层社区营销模式：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目项目盛世华庭盛世华庭位置位置利民开发区南京路概念主题概念主题五星级的家规模规模8万米形象定位形象定位-分期分期_宣传物料宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户主力户型型37-77平方米推广主调推广主调五星级的家价格价格4580元起核心卖点核心卖点酒店式公寓另一亮点。

另一亮点。

金帝花城品牌形象：

普通住宅社区普通住宅社区营销模式：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目项目金帝花城金帝花城位置位置利民开发区北京路19号概念主题概念主题普通住宅规模规模16万米形象定位形象定位-分期分期_宣传物料宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户主力户型型推广主调推广主调价格价格未定核心卖点核心卖点大都会新天地品牌形象：

广告立体包装广告立体包装+DM+DM直投直投项目项目大都会新天地大都会新天地位置位置利民开发区南京路南、沈阳大街东概念主题概念主题普通住宅规模规模12.5万米形象定位形象定位-分期分期_宣传物料宣传物料楼书及宣传折页一应俱全.主力户主力户型型大中户型推广主调推广主调价格价格未定核心卖点核心卖点市场市场竞争竞争战略高度战略高度项项目目规规划划主题塑造主题塑造产品产品概念概念软硬体形成软硬体形成理性定位理性定位高品质产品高品质产品命中目标市场命中目标市场规划规划方方略略高度高度世界经典建筑世界经典建筑羅浮宮羅浮宮-中世紀的法國王城中世紀的法國王城全球全球最大建筑最大建筑世界的景点世界的景点利用环境利用环境突出规划突出规划全全球球瞩目瞩目-皇家艺术宫殿博物馆皇家艺术宫殿博物馆古代东方艺术展区古代东方艺术展区伊斯兰艺术展区伊斯兰艺术展区古埃及艺术展区古埃及艺术展区古希腊艺术展区古希腊艺术展区古罗马艺术展区古罗马艺术展区古西伊特鲁立来古西伊特鲁立来绘画艺术展区绘画艺术展区素描艺术展区素描艺术展区雕刻艺术展区雕刻艺术展区工艺美术展区工艺美术展区羅浮宮展示了跨越羅浮宮展示了跨越西元前三千年至十九世紀中葉藝術創作，是西元前三千年至十九世紀中葉藝術創作，是全世界最偉大的博物館之一。

全世界最偉大的博物館之一。

最最有名的達文西的最最有名的達文西的蒙娜麗莎蒙娜麗莎畫像、米羅的畫像、米羅的維納斯維納斯雕雕像等作品，幾乎已成為藝術品的代名詞！

像等作品，幾乎已成為藝術品的代名詞！

一座八百年來永不停工的建築工地一座八百年來永不停工的建築工地案名建议案名建议AA、方向、方向鲍氏鲍氏阿勒锦之城阿勒锦之城哈尔滨市：

由女真语“阿勒锦”的译转，是“声誉”的意思；

此此案案名名寓寓意意为为一一个个真真正正的的东东北北人人生生活活之之城城也也是是鲍鲍氏氏地地产产扬扬帆帆起航的声誉之城起航的声誉之城鲍氏地产打造的是一个真正的适合东北人居住的四季常青鲍氏地产打造的是一个真正的适合东北人居住的四季常青的伊甸园，同时也寓意倾迷冰城的伊甸园，同时也寓意倾迷冰城备选案名：

鲍氏备选案名：

鲍氏新都汇、愉景华庭、北岸尚品、新都汇、愉景华庭、北岸尚品、BB、方向、方向四季倾城四季倾城第四部分第四部分销售策略构思销售策略构思1.1.价格阶梯调涨计划价格阶梯调涨计划由由于于多多层层住住宅宅楼楼栋栋较较多多，如如果果整整体体一一次次性性对对外外发发售售，形形势势较较难难控控制制，也也会会遇遇到到很很多多不不可可预预估估的的困困难难，建建议议把把1111栋栋多多层层分分割割，配配合合销售策略销售策略，进行分批发售，实行价格调涨计划。

，进行分批发售，实行价格调涨计划。

第第一一次次集集客客，只只发发售售第第一一批批2-32-3栋栋住住宅宅，等等到到第第一一批批卖卖空空后后，再再次次进进行行集集客客活活动动活活动动，发发售售第第二二批批，只只有有当当第第二二批批售售空空后后，再再开开放第三批，以此类推。

放第三批，以此类推。

永永远远让让部部分分人人买买不不到到，期期待待下下期期，形形成成紧紧缺缺求求过过于于供供的的形形势势。

一一定定要要把把前前一一期期住住宅宅售售完完，再再发发售售下下一一期期，形形成成一一段段预预约约空空档档，让让购购买买者者对对住住宅宅充充满满期期待待，产产品品决决不不过过剩剩，只只会会稀稀有有，才才有有更更高高的的升升值空间，值空间，造成轰动，形成抢购热潮。

造成轰动，形成抢购热潮。

总体策略：

三场互动整合推广释放市场前瞻性诉求，营销时势推广市场Market现场Scene磁场Allure磁场演绎现场机动控制，营销展示面构建活动组织结合短信等沟通客户感染渠道选取原则：

精准针对目标客户，以分众精准传播模式为主，辅之大众传播渠道，针对重要事件等重点信息传播。

面对主流人群整合搭建七大行销通路客户网络户外媒体活动营销楼宇电梯媒介手机DM其他销控是掌握行销的关键销控是掌握行销的关键阶梯式阶梯式以开发分期以开发分期时间销控时间销控价格销控价格销控量体销控量体销控销控计划立意说明：

销控计划立意说明：

市场盲点对策市场盲点对策11量体量体：

透过量体分割，营造多次引爆节点：

透过量体分割，营造多次引爆节点。

减缓量体过大引发买方观望心态。

通过多通过多次次100%100%完销捷报完销捷报，刺激买方的积极性刺激买方的积极性及冲动性购房行及冲动性购房行动。

动。

22规划规划：

市场印证后分区引爆：

市场印证后分区引爆。

准确因应市场需求与反应，正确重布业种业态，准确因应市场需求与反应，正确重布业种业态，正确切割需求。

正确切割需求。

33开盘开盘：

市场检验后分区分期开盘：

市场检验后分区分期开盘。

准确因应销售结果，正确制定可行之开盘计划。

2.2.分期引爆计划分期引爆计划在项目销售过程中，配合分批销售，进行集客，酝酿客户，在项目销售过程中，配合分批销售，进行集客，酝酿客户，等到时机成熟进行引爆，以此循环。

并在此过程中，推出等到时机成熟进行引爆，以此循环。

并在此过程中，推出预约预约卡、预购证、优购卡卡、预购证、优购卡，在适当时期进行炒卡，掌控持续热销的，在适当时期进行炒卡，掌控持续热销的销售氛围。

销售氛围。

集客酝酿集客酝酿分期引爆分期引爆预预约约卡卡提提供供市市场场真真相相项目总监项目总监销售专案销售专案市场部市场部市场分析市场分析市场调查市场调查项目规划项目规划调整计划调整计划广告部广告部广告设计广告设计广告文案广告文案广告完稿广告完稿现场销售现场销售現場專案行銷組現場專案行銷組销售案场管理销售案场管理織系統織系統销售卡引爆策略销售卡引爆策略阶段性强销阶段性强销阶段性广告发布阶段性广告发布组训组训业务人员业务人员媒体计划销讲资料媒体计划销讲资料售楼处施工售楼处施工第一周派报集客第一周派报集客售楼现场进度控售楼现场进度控制制预约卡引爆销售预约卡引爆销售广告发布预约完成广告发布预约完成执行楼层销控方案执行楼层销控方案正式开盘正式开盘发布广告正式上市发布广告正式上市第四次派报销售第四次派报销售强销推广强销推广主题性广告发布主题性广告发布整合性促销行销整合性促销行销预约卡预约卡行銷策略行銷策略现场接待登记现场接待登记购买力、客源分析购买力、客源分析销售工具进度控制销售工具进度控制第二周派报集客第二周派报集客预约多媒体简报预约多媒体简报销售工具进度完成销售工具进度完成第三周派报集客第三周派报集客参观多媒体参观多媒体销售工具进度完成销售工具进度完成第五部分第五部分媒体计划媒体计划派报、派报、CFCF、电视短片、电视短片引导期：

引导引导期：

引导POPPOP、引导派报、引导派报强效期：

户外强效期：

户外POPPOP、海报、报纸稿、海报、报纸稿、CFCF、RDRD户外户外PO