笔记本电脑营销策划方案Word格式文档下载.docx

笔记本电脑营销策划方案Word格式文档下载.docx

《笔记本电脑营销策划方案Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《笔记本电脑营销策划方案Word格式文档下载.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之漂亮

重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能

讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的灵敏度

热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音

四、活动时间

年11月1日-11月11日（为期十天）

五、活动内容（名人壁）

凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。

（1）参加此活动期间的学生，可留下自己比较满足的图片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。

现场实施方案：

在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出满足的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。

1、活动开始，此阶段为活动的宣传期，传达信息，并引起学生们对“名人壁”活动的爱好及报名参加意向。

2、活动预热，此阶段主要是进行“名人壁”以及其它预备工作。

3、整个活动的展开，产品集中推广期，当天内，通过举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作。

4、“名人壁”的活动期，通过拍照，进一步扩大产品宣传。

5、活动的后期，也是活动的高潮期，即联想“联想时光，不一样的你”的“名人壁”后期的选举，并在11月11日这个特别的日子引起学校内及校外的大力关注，进一步强化了宣传推广效果，使得联想深受消费者青睐。

六、活动注重事项

1、在活动开始前一天晚上，将活动所有的需要的奖品的物品预备齐全，勿必让每一个的顾客都满足而归。

2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以保证这些设备能够正常使用。

3、在游戏当中注重消费者的安全。

4、保持联想专柜四周的卫生清洁。

笔记本电脑营销策划方案2

一、活动背景分析

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。

就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。

且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。

学生属于一个特别的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。

结合本地消费水平及这类消费群的心理。

通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。

几个大的店面几乎是集中在一起。

对比性极强。

二次购买电脑的人仅占30%。

忽略价格给我们还留下很大的空间。

我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。

我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）

三、活动时间

2021年7月1日——2021年9月15日

四、活动目的

通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期预备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。

店内选购一体机送无线键盘鼠标。

7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。

购买笔记本可获赠散热底座。

期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。

调整价位与销售方案。

对乐pad进行促销。

进去小区与乡镇进行宣传。

学生购机人群会增加。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。

可享受团购。

购买物品后就将卡片收回。

活动期间货源、物料必须要保障好。

笔记本电脑营销策划方案3

一、电脑促销

1、活动目的

首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?

处理库存?

新品上市?

还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

2、活动对象

目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题

主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。

将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定伙伴

光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。

事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。

持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

笔记本电脑营销策划方案

新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：

精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;

联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;

就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。

无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对__年旺季市场战略部署的第一关。

春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。

殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。

今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。

去年那场杀毒软件价格大战，可谓是出色背后更出色，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。

11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火?

其答案只能是：

依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?

原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。

但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;

对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。

除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

“聪明经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;

还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。

于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?

电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。

当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。

笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较轻易进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。

在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?

俗话说：

“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火