业务员聘用合同Word文档格式.docx
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100%
业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在98%以上。
1）货款及时回收率在>
80%<
90%之间的，公司按实际欠收货款总额的15%向业务员收取货款欠收保证金，业务员提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降1%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。
2）货款及时回收率在大于90%，小于95%之间，公司按实际欠收货款总额的10%向业务员收取货款欠收保证金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.5%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表的提成指数。
3）货款及时回收率在大于95%小于98%之间，公司按实际欠收货款总数的5%向业务员收取货款收保证金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降0.25%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。
如欠收货款在拖欠期6个月内全数收回的，公司退回欠数保证金，补回6个月下降业务提成指数，但要扣除该客户欠款当月订单的业务提成。
如欠收货款在小于120天内收回，公司退回保证金，补回6个月下降的业务提成指数，该客户的订单提成按表5中的实际收款期限标准执行。
详见表5，表7。
货款及时回收率（f）
欠款保证金（以实际欠款数计算）
业务费提成（6个月）
f≤90%
15%
－1%
90%＜f≤95%
10%
－0.5%
95%＜f≤98%
5%
－0.25%
欠款后6个月平均业务销售额低于欠款当月业务销售额的80%无底薪，只拿扣点后的业务提成。
例如：
元月某业务员销售总额为23万元整。
其中：
20XX客户货款8万月结30天
20XX客户货款7万月结90天
20XX客户货款8万月结60天
按提成表中提成指数，该业务员应得业务费为：
20XX客户8万元×
3%=2400元
20XX客户7万元×
1.5%=1050元
2.3%=1840元
三月后结算元月份业务费共计：
5290元。
假如20XX客户4月初，未按时付清货款拖欠2万
资金回收率=
100%=91.3%
该业务员4月份应向公司交纳2万元×
10%=2000元货款欠收保证金，业务费提成下降0.5%，即：
2.5%=2000元
1%=700元
1.8%=1440元
元月分共计业务提成4140元，扣除2000元货欠收保证金，实领业务费2140元，公司暂扣欠款保证金2000元，业务提成1150元，共计3150元。
见表7。
自4月至10月，按以上公式计算业务费提成，如5-10月的月平均销售总额低于23万×
80%=18.4万元，该业务员无底薪，只拿扣点后的业务提成。
见表7、8。
5-10月份，公司暂扣业务员底薪1000×
6=6000元
公司暂扣业务提成18.4×
6×
0.5%=5220元
4-10月份公司暂扣业务员底薪+提成+保证金，共计6000+5520+2000+1150=14670元
公司货款损失率={1－
}×
100%=26.65%
如5-10月份平均每月销售额在23万元以上，公司暂扣业务费23万元×
0.5%=6900元
公司暂扣业务员提成+保证金=6900+2000+1150=10050元
100%=49.75%
如9月份收回全部欠款，公司退还暂扣提成+保证金，只扣除20XX客户8万×
2.3%=1840元的提成。
（五）公司对业务员提成的结算的办法
1.公司对业务员的提成按表格5《业务员提成结算方法表》实施。
2.公司正常回收的情况下，每个季度对业务员应获得的提成结算一次。
业务员在订单单价大于1×
1.02×
1.4的情况下，且该项订单单价每月销售额在6万元以上，公司给业务员一定奖励，该项订单业务提成增加0.5%。
（1.02为最低损耗率，1.4为毛利率）
（六）业务员接受订单的风险分析
1.业务员在接受不同客户的订单时，都应填写《成本报价分析表》进行成本分析，并经业务主管审
核批准后，订单才正式生效。
2.业务员同时应填写《客户基本情况表》，并将该表报业务主管审核决定是否接受订单，该表应由业务主管负责存档。
3.业务员应审慎接单，以避免让公司和自身遭受不必要的损失。
（七）业务员要求公司备安全库存的规定
1.业务员可以将客户要求本公司备料的信息传递给公司，并向公司提请备料。
2.每位业务员应就客户要求备料的种类和数量，作成《材料备料分析表》，交给业务管，备料最终由公司决定；
任何业务员都不得擅自备料。
3.如果公司决定不备料，而业务员要坚持备料的，可以就备料的金额交纳保证金，只有这样公司才可以购料；
具体保证金的交纳数额及退还办法，可参照表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》比照处理
（八）业务员对外活动的相关规定
1.业务员对外活动，不得违反公司的相关规定。
2.业务员不得对外作出有损公司声誉的讲话或行为
3.如业务员对外活动有上述1，2条情况的，公司将按本合同第（九）节的规定处理。
（九）业务员的离职
1.公司对辞工、劝退的业务员，按如下规定处理：
（1）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。
（2）公司在业务员完成
（1）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行结算，并将其付给业务员
2.公司由于业务员自身原因，而将业务员解聘或开除的，按如下规定处理：
（1）业务员有过失的，应就过失先承担赔偿责任。
（2）业务员先应对自已尚未完成的工作，要与业务主管交接清楚。
（3）公司在业务员完成
（1）和
（2）工作后，对其底薪、提成等应得利益进行按已收回的销售货款结算，并将其付给业务员。
三.合同的解释及其他规定
（一）合同的解释权归本公司
（二）业务员在签订本合同前，应认真阅读本合同并确保已明白合同条款
（三）如业务员认为自身条件优越，可以按本合同的规范重新拟定合同，以达到双方的共赢。
我已认真阅读本合同，并完全接受本合同条款规定，同意受聘。
业务员（签名）：
（手印）
公司（公章）：
法定代表人（签字）：
表格1《业务员底薪奖金给付办法对照表》
工作底薪（￥元/月）
销售净额（A）范围（￥元/月）
时间上的限制
600
A≤30000
试用期满，进公司的时间≥4个月
1000
30000＜A≤60000
1500
60000＜A≦100000
试用期内，要求在第三个月销售净额要达到要求
1800
100000＜A≦200000
无特定要求
2000
200000＜A≦300000
2200
300000＜A≦400000
2400
400000＜A≦500000
2600
500000＜A≦600000
2800
600000＜A≦700000
3000
700000＜A≦800000
3200
800000＜A≦900000
3400
900000＜A≦1000000
3500
A＞1000000
每个月的月底准时发放
计算的基数是以销售的净额为准（即实际当月送货单的数量减去退货数量）
表格2《业务员电话费用报销办法对照表》
公司拟报销的电话费用（单位：
￥元/月）
使用方式
需要的凭证
≦200
预付费方式
已用作充值的预付费卡
入网方式
每月的电话费用清单
表格3《业务员提成计算办法对照表》
现金
≦30天
≦60天
≦90天
≦120天
＞120天
HARNESS类/DC头类
2.0
1.6％
1.4％
1.0％
0.5％
公司不付任何提成
AC头类
0.8％
0.15％
提成比例的计算基数以销售净额为准，毛利率大于22%
月结定义：
以第一次付款日期为依据，评定该款项中所承诺的购货有效时段，确定业务提成率。
第二次付款时间及款项时段应与第一次付款时段相一致，每次付款日期以第一次付款日期为准，最多延期5天，超过5天则视为拖欠货款，业务提成则按实际收款期限结算。
表格4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》
货款的拖延情况
收取的保证金数额
＜月结120天
0元
≧月结120天
如（销售额×
1％）≦1500元，则收取1500元
1％）＞1500元，则按（销售额×
1％）收取
收取押金比例的计算基数以销售账面数额为准
表格5《业务员提成结算方法表》
货款收取的情况
提成结算（兑现）的间隔
能够正常按期收取货款
每个季度结算一次
连续三个月不能正常按期收取货款
每六个月结算一次
正常按期收取货款定义：
如接单时议定是60天月结，可以正常的60天月结。
表6业务提成对照表
时间
月销售额
月结天数
业务提成率
提成金额
本月应收货款
本月实收货款
欠收资金
（20XX客户）
本月资金回收率
暂扣欠款保证金
提成率
公司暂扣业务费
20XX年元月
8万
30
3%
23万
21万
2万
=91.3%
2万×
10%=2000
2.5%
400
7万
90
1.5%
1050
1%
700
350
60
2.3%
1840
1.8%
1440
合计
5290
91.3%
4140
1150
表7欠款后6个月业务提成对照表,5-10月份的月平均销售额大于欠款当月销售额的80%
月销货款
5-10月份月销售平均值
业务
提成
暂扣业务费
暂扣4月份欠款保证金
公司暂扣元月份业务
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