网站推广之软文写作与发布技巧docWord下载.docx
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这就要求软
文应尽可能写成新闻,以新闻事件掩盖深层次的诉求,让受众在不知不觉中“自投罗网”。
软文如何写得像新闻呢?
第一,内容要有新闻价值。
文章宜尽量减少宣传味,避免消
费者反感。
第二,要有新最基本的要素,即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果,
并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。
第三,篇幅不要太长。
要力求简洁
明了,直切主题,减少套话和空话。
第四,事实要求准确。
要经得起读者的挑剔,内容不浮
夸。
2.专业性研究文章
抓住近期的热点,针对该热点进行一定的深度分析,然后在分析中,点上自己的网站。
需要一定的新闻敏感度。
让别人看了你的文章后能够学到一些东西。
3.成功故事或称为体验型
网友的相关体验,语调真诚、诙谐、有身临其境之感。
要让人相信这的确是一篇网友
体验文章,相关的文字页不要全是夸奖,以一种叙述的,中立的口吻来讲述这种体验。
B、改编式2,e;
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所有的与行业相关的文章都可以改编,加上自己产品的印迹,比如
“XXX公司负责人XXX记者介绍道:
”
“XXX公司相关负责人说:
“在XXX公司的指南中……”
几乎所有和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些,但切忌一篇文章不要加得
太频繁,且注意变换形式.
按具体操作分类
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
1、悬念式:
也可以叫设问式。
核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。
例如
“人类可以长生不老?
”、“什么使她重获新生?
”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?
”等,通过
设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,
答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式:
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消
费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、
“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人
类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式:
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对
性强,当然更可以叫人心灵相通。
“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、
“写给那些战‘痘的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,
所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式:
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,
瘫痪的前兆!
”、“天啊,骨质增生害死人!
”。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆
力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5、促销式:
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购XXX”、“XXX,
在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”-------这样的软文或者是直接配合促销
使用,或者就是使用"
买托"
造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因
素来促使你产生购买欲。
6、新闻式:
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读
者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告
诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面
影响。
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上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就
是布局的问题了。
三、软文写作有哪些技巧?
软文操作的八大技巧
论点一:
提前做好软文广告计划
论点二:
给软文拟一个新闻标题
论点三:
用新闻体组织正文结构
论点四:
善于运用新闻惯用词汇
论点五:
广告信息要巧妙地融合
论点六:
遵循新闻排版风格设计
论点七:
发布时和新闻粘在一起
论点八:
媒体公关工作必不可少
1.标题:
标题的字数最好控制在8-11个,特殊情况除外。
这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯
来确定的。
短了,可能信息量不足;
太长了,难以接受。
紧扣热点,从热点出发找到文章的立足点。
符合网络搜索关键词习惯,尽量用热门关键词,这样那写每天都在努力找新闻的小网
编比较容易搜到。
比如,旅游资讯网站在XX搜新闻时都往往直奔主题,旅游、酒店、旅行社、导游……
带有这些词的文章转载率较高;
标题中带有电子商务中的热门词语与热门概念的关键词,也
很容易被转载。
比如B2C,b2b,阿里巴巴……
2.正文:
正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字,它是软文的中心和主体,
决定着这则广告软文是否得到读者的认可。
纯粹的广告文章不能够叫软文,那叫广告。
软文就是要写的让别人看不出是广告,但
是却能够达到广告的效果。
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尝试提出一个问题,然后给予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站。
导语要精彩。
软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写,同时要设置冲突和
悬念,让人读了以后,想进一步弄清事实的真相。
主题要鲜明。
好的软文应该只有一个主题,并且内容言简意骇,让人读后眼前一亮。
可以这样讲,与其将十个优点全部讲到,还不如把一个优点讲透讲亮,这样才会给人留下深
刻的印象。
多引述权威语言。
写作软文要多引用第三方权威观点和语言,避免自说自话。
四、如何发布软文?
1.找到发布渠道
尤其是该网站能被收录为XX或者GOOGLE的新闻源,目前已发现的网站有站长网、艾瑞
网、天极企业博客、DONEWS。
发布时一个好的标题非常重要,而要让自己的文章关注度更高,
可使用下面方法。
2.修改法:
定期将过去的软文改头换面,改标题,将前面的两段文字重新组合后后重新发布,可以选
择不同的发布渠道,可以不一次在所有发软文的地方发表,你只发表在部分网站上。
然后,
过段时间后再发表到其他网站上。
不过最好不是同类型的网站
3.分节法:
如果你的文章稍稍比较长一点,你可以不一次性发表,而分成几部分几次发表。
这样也能
使你的软文生命周期更长。
4.分析评价法:
你的文章发表一定时间后,你可以写一些关于这篇文章的读后感,或评论之类的文章。
一
是提高大家对这篇交流;
二是吸引更多新的读者去阅读。
五、软文写作的三个境界
1.垃圾广告:
其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;
标
题大都缺乏创意,网址、联系人、电话都明显地标注在文后,像是生怕别人联系不到似的。
传播效果极差。
花了大量的广告费用,却得不到良好的效果⒂猩砹倨渚持小R萌讼嘈耪獾娜肥且黄?
体验
软文完全以文字表现,它通过读者逐字阅读来传递内容,所以,软文有没有效果,首先是
看它能不能吸引读者的阅读兴趣。
因此,软文的制作必须充分注意到这些差异,要扬长避短,
决不能将软文用操作广告的方式来处理。
2.正面报道:
属于新闻报道式的。
内容是以媒体的视角来报道企业,在字里行间或含蓄或直白地把企业
赞扬一番。
从而为企业进行"
客观"
的宣传。
因为它们是新闻形式,大多数读者都看,所以这
种软文还是有些阅读率的。
3."
三赢"
做法:
软文的最高境界是:
不管你怎么看都很难确定它是不是软文。
它是"
的,即读者、媒
体、企业三方都获益。
这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是普通
意义上的"
软文"
了,而是媒体自发地发表出的代表其"
公正性"
的文字。
这种软文的特点是:
媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。
这种"
的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
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