第八模块做好创业准备Word格式.docx

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刚开始这些90后的大学生跑了二三十家公司，都被拒之门外，终于在他们两个多月的坚持下，有家网络公司和他们签订了合约。

合作成功之后，该公司又介绍了一些新的客户。

就这样一家介绍一家，一个月下来客户就有8家。

如今，随着公司技术的发展和成熟，“校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月，关注人数已经超过了1.2万，合作的企业已达到14家。

目前，小郭和她的团队又有了更长远的目标，就是让“校园哎吆嗨”走进更多的高校，建立起全国高校的微信联盟。

[点评]小郭利用新兴平台微信开展卖水果的业务获得了成功，她的成功原因是多方面的。

首先，她从新媒体中发现了商机，开启微信卖水果这个项目。

其次，她在创业实施之前做了充分的准备，她先搞清楚微信营销的门道，建立起庞大的粉丝团，再适时的推出卖水果业务。

第三，她在实施创业的过程中，做了有效的管理，对前期资金投入有明确的计划，对员工的职责分工有清晰的规划，对水果产品和送货服务的质量有很好的控制，这些都是创业成功的保证。

第四，她有计划地实施创业战略的阶梯式发展，从卖水果起家，接着成立了公司，面向社会推广微信营销的技术咨询服务，同时还有更为长远的目标，即建立高校联盟，让自己的品牌能够在更大范围内扩散。

一、创业项目的选择与决策

1、创业项目决策的原则

（1）社会需求为导向

经过调研，寻找顺应政策的导向和市场的需求的项目。

社会是创业的大舞台，要想在社会中获得创业的一席之地，就必须急社会发展之所急，供社会发展之所需，使创业目标和社会需求保持一致。

只有如此，社会才能支持你的创业行为，认同你的创业成果。

大学生要摒弃职业有贵贱的错误观念，也不能单纯以个人意愿出发，应以社会需求作为确立创业目标的首要依据。

大学生可以在平日多多观察身边的人事，积极发掘潜在的社会需求，尤其年轻人比较能够理解同龄人的烦恼和需求，有时候在帮助解决朋友遇到的麻烦事之时，就能发现很好的创业项目。

（2）与专业特长相一致

在寻找项目时应正确认识自身的能力和优势，力求在自己的优势领域找到匹配的项目。

不同的行业因其性质、特点的不同，对创业者的能力、素质、知识水平的要求也不同。

任何人都不是全能的通才，往往精于此便疏于彼。

因此，创业者在选择创业目标时，必须正确地认识自己得能力侧重以及优势所在，尽力与创业领域中的具体要求相匹配。

比如学习艺术设计专业的学生，可以几个同学共同创建一个设计工作室，专门从事包装设计、广告设计、商标设计等业务经营。

（3）在自己感兴趣的领域

创业要走得持久，兴趣是最大的动力，根据自己的兴趣确立创业目标更容易使创业走向成功。

当然，人的兴趣并不是绝对固定不变的，如果能够遇到自己感兴趣的项目那是最好不过。

不过往往很多时候选定的创业项目与创业者的兴趣并不完全符合，在这种情况下，一方面可以将项目往自己较为感兴趣的方向靠拢，另一方面可以放宽心态，深入到项目之中，培养起新的职业兴趣。

否则，如果完全依靠自己的喜好来选择项目，很可能作茧自缚，错失优秀的创业机会，使创业陷入被动的局面。

2、寻找创业决策的切入点

（1）从见效最快的项目做起

让创业投资尽快产生效益，是最理想化的创业项目，大学生创业融资有限，应选择见效快的项目快速回笼资金。

对大学生创业而言，见效快的项目一般比较小型，小型项目投资少，形成生产能力快，运作环节相对简洁，一旦出现创业风险，回收成本较低，转型也灵活。

例如，一个小小的快递公司，或者是通过新媒体服务广大民众，都是不错的选择。

另外，从事餐饮服务也是个不错的选择，餐饮行业只需要较少的存货积压，作为刚性需求，销路相对稳定，并且大多数餐饮行业能够在几天之内完成从进货、生产、到销售的整个环节，资金周转很快。

（2）从干小事赚小利做起

风险与收益是成正比的，大学生创业经验不足，应在低风险项目中稳住脚步，以持续积累小利赚取第一桶金。

经济生活中这条风险和收益成正比的规律被普遍认同，风险大、收益也大，风险小，收益也小。

对于已经有了一定基础，有能力发展多项业务的公司，为了开拓发展空间，扩大盈利层面，大胆去冒一点风险，这是值得的。

然而，对于刚刚起步的大学生创业者而言，创业的资本、技术、人脉、经验等都相对欠缺，应该避免参与风险大的投资，而将为数不多的资金投于规模较小但风险也较小的项目中。

先获取小利，而后依靠滚动发展，再去赚大钱。

不少成功的企业家最开始干的都是不起眼的小买卖，他们稳扎稳打、步步为营，慢慢积累了充足的各项资源，这才经营起较大的商业活动。

（3）以学校为依托

学校的勤工助学中心往往是大学生接触创业的第一步，无论是在校大学生还是大学毕业生都可以以勤工助学中的项目为依托，开展创业。

与此相关的项目主要有：

各类家教补习，成熟技术的转让，各种专业咨询，家政服务，会议礼仪服务等。

这些项目都是传统上适合大学生兼职的工作，如果创业者在学校就从事这方面的工作，就会对工作流程和盈利方式较为熟悉，在这个基础上展开创业，就比较容易入手。

现在很多学校都有创业基地，应该好好利用学校的资源为创业提供更好更多的便利。

二、制定创业计划书

1、创业计划书的概念

创业计划书是创业者对未来的蓝图设计，它描述与创业项目有关的各个重要方面、基本假定和对未来的展望。

它是创业者对草创企业的准备，它针对某一个具有市场前景的创业项目，向潜在投资者或合作伙伴等游说以取得合作支持。

创业计划通常是各项职能例如市场营销计划、生产计划、财务计划、人力资源计划等的集成，同时也提出创业头三年内所有中短期决策及制度的大致方针。

如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业务发展的指示图，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大限度地帮助创业者获得来自外界的支持。

因此，对于创业而言，创业书的制定至关重要。

2、创业计划书的作用

（1）帮助创业者理清思路，做出正确评价

创业计划书最初的撰写，是给创业者自己看的，它有助于创业者理清思路，把握全局。

为了做好创业书，创业者应该以认真严谨的态度，考察自己所拥有的资源、当前的市场情况、生产面临的技术障碍、以及必须面临的竞争形势等。

在此基础上进行综合分析，从而提出一个初步的行动计划，好让自己心中有数。

对于大学生的初次创业而言，创业计划书更显得重要。

一个酝酿中的项目甚至仅仅是创意，往往是很模糊的，通过草拟计划书，可以罗列项目的优势和劣势，整合已有的资源，在不断地推敲过程中，这个项目的细节才会得到落实，创业者也才能对项目有更加清晰的认识。

（2）帮助创业者凝聚人才，开展有效管理

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制，对经营更有把握。

因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。

创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创业企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。

因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源、凝聚人心，具有重要的作用。

（3）帮助创业者对外宣传，吸引充足投资

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析，也向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。

在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

3、创业计划书的基本内容

（1）计划摘要

计划摘要是对创业计划书的整体概括，一般包括企业介绍、主要产品和业务的范围、相关市场概况、营销策略、生产管理计划、财务计划、管理者及团队建设、企业中长期发展目标等。

其中最关键的是企业介绍，要求一下就能抓人眼球，令人对企业印象良好。

企业介绍的主要内容应包括：

一是创办企业的思路、目标和发展战略；

二是说清企业立足发展的业务范围；

三是需要重点介绍创业者自身的背景、经历、经验、特长等，尤其要突出创业者的优势所在，并表现出自信的创业态度和积极进取的创业精神，从而以创业者的个人魅力和踏实的精神去吸引关注。

在计划摘要撰写中，还必须回答以下具体的问题：

企业类型、性质和经营范围；

企业主要产品；

目标市场在哪里；

企业的合伙人、投资者是谁；

企业主要竞争对手的情况。

（2）产品/服务介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是企业的产品/服务是否真正解决某些消费需求，能否在市场中获得有效的、高额的利润回报。

产品/服务介绍应该包括以下内容：

产品的概念、性能和特征；

重要产品的详细介绍；

产品的市场竞争力；

产品的技术研究与开发过程以及前景；

发展新产品的的计划和成本分析；

产品的市场预期；

产品的品牌和专利。

对产品/服务的说明不仅要清晰明确、通俗易懂，还必须附上产品原型、照片以及使用说明。

一般而言，产品/服务介绍重点要回答以下几个问题：

产品能够解决顾客的什么需求？

与竞争对手相比，本产品有哪些优缺点，顾客为什么会选择本产品？

产品的生产是否获得许可，技术专利是否得到保障？

产品的定价如何，利润比如何？

产品的升级、改进空间有多大，企业对此是否有明确计划，是否有足够的技术支持和充分的生产力支撑？

（3）市场预测

市场预测是企业在开发新项目时对市场的调查和预估，投资者非常关心新项目的市场预测，如果预测的结果不乐观或者预测的结果不可信，投资者就会拒绝对该项目进行投资。

因此市场预测的撰写至关重要，其主要包括几项内容：

市场现状综述；

竞争厂商概览；

目标市场情况；

本产品的市场地位等。

对于市场预测，应该建立在广泛的信息收集之上，采取科学的数据统计方法和预测手段。

应该主要回答以下问题：

市场中是否存在对本产品的需求？

需求的程度是否能带来足够的销量，并满足预期的收益？

潜在的市场规模有多大？

需求是否稳定，未来发展方向如何？

竞争者的实力如何？

预计本产品能够抢占多少市场份额？

本产品进入市场后将会引起竞争者怎样的反应？

对这些反应准备采取什么措施？

（4）营销策略

营销是企业经营中最具挑战性的环节，企业将采取如何的方式实现产品的营销，从而创造出利润，也是投资人关注的焦点。

影响营销策略的主要因素有消费者的特点、产品的特性、企业自身情况和市场环境等，但对营销策略起直接影响作用的则是营销成本和营销收益，因此营销策略应该着重对营销的成本和收益进行详细的分析和说明。

除此之外，营销策略的内容还应包括：

市场机构和营销渠道的选择；

营销队伍的建设与管理；

促销计划和广告宣传方案的拟定；

产品价格决策等。

（5）生产计划

生产计划是对创业产品制造和生产的具体呈现，技术先进、规划清晰的产品生产计划能够增加创业项目实施的可行性，也能增加投资人的信任度。

生产计划的主要内容有：

产品制造的技术开发和升级空间；

产品投产的数量、时间、批次等；

现有设备状