在企业招商引资工作调度会上的讲话Word下载.docx

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全县的招商引资工作保持了良好的发展态势。

并且各企业在招商引资工作中也都充分发挥了招商引资的主体作用，分别采取了不同的措施，招商引资工作取得了不同程度的进展，企业规模和效益也逐步得到提升。

总结各企业今年以来的招商引资工作，主要呈现以下特点：

（一）企业招商主体作用得到较好发挥，招商引资成效明显

　　今年以来，各企业利用政府搭建的招商平台，主动唱好戏，改变了原来的“要我招商”为“我要招商”的被动局面，充发挥了各自的招商主体作用，积极围绕我县产业优势和能源优势开展招商活动，取得了一定的成效。

目前，全县电解铝生产能力达到万吨，预计到年底形成万吨生产能力，碳素生产能力达到万吨，味精生产能力达到万吨，使企业规模不断膨胀，资产不断增加。

同时，各企业积极围绕我县的几大主导产业，引进了一批精深加工项目，使我县产业链条得到不断的延伸。

（二）重点工程进展较快，一批大项目相继开工。

　　大的招商引资项目的开工建设成为我县招商引资工作的主力军，不断推进我县主导产业发展壮大和产业链条的延伸升级。

“四百”工程一期，年产万吨氧化铝项目、万千瓦发电机组项目，概算投资亿元，目前已投产运营。

“四百”二期万吨氧化铝粉项目将于月底投产运营。

华鲁制药公司新上复合软袋输液生产线，计划总投资万元，土建工程已基本完工。

信力达纺织公司万纱锭及印染项目，总投资万元，目前正在试车生产。

（二）项目资源整合力度加大，招商项目质量有所提高。

　　今年以来，多数企业把项目储备作为招商重点，结合资源、产业优势，加大工作力度，促进招商引资。

齐鲁味精集团和香港合作建成润峰热电，工商执照已经办理。

新中发密度板有限公司由新加坡客商独资投产密度板生产线，将搬迁新厂至“四百”新东侧。

绿洲农膜公司引进济南资金万元新上天宇塑料，目前设备已经到位。

环球散热器与台湾合作建设新厂，今年进一步引进外资，扩大规模。

国琛木业与济南专家合作共同研发生产赤泥管道项目，填补了这一项目在我县生产运营的空白。

吉星汽车零配件公司准备扩大汽车空调生产规模，在条密度板线里面购置了平方米的车间，并投资亿新上复合履带项目。

　　（三）赴外招商措施得力，取得了一定成效。

　　今年以来，我县已经组织了多个小团组，多人次先后到南方等与我县关联度大的地区开展招商活动，多数企业积极参与其中，配合县委、县政府的部署安排，敢于拿出好的项目对外招商，并且充分利用各方面的关系，采取组织小分队、派专人进驻等有效形式开展专向招商活动，收到了明显的成效。

　　（四）引资与引智相结合，为企业发展注入了新活力。

　　今年以来，我们把招商引资与招才引智结合起来，针对县内少数企业经营管理困难的问题，引进了一批职业经理和专业技术人才，为现有企业注入了新的活力。

新大地铝业有限公司引来湖北籍职业经理及名技术骨干后，极大地提高了企业的管理水平和生产技术水平。

鑫鑫铝业公司引进韩国资金及名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打开了韩国市场。

泰圆钢铁引进唐山的管理人员以后，企业效益明显好转。

　　在充分肯定成绩的同时，我们必须看到，各企业在发展过程中也存在一些比较突出的问题：

　　一是部分企业思想解放程度不够，观念转变难。

多数企业没有放手放胆与外商合资合作，在对外合资合作上迈步不大，没有拿出自己的优势项目进行招商，不敢让外商参股入股。

　　二是部分企业发展模式单一。

有的企业只是用自己的力量以“滚雪球”的方式扩大规模，还没有找到合适的合作伙伴；

有的企业只是聘用人员，借用设备和资金，还没有发展到与外商合资办企业的程度。

　　三是有的企业发展意识、开拓意识不强。

特别是部分老县属企业仍然存在“小富即满、小富则安”的守旧思想，满足于虽然短期的可观效益，满足于“站在茌平看茌平”，固步自封，畏缩不前，致使招商引资工作维步不前，影响了企业的长足更好更快的发展。

　　针对以上问题，我们必须要清楚企业发展“不进则退”“小进也是退”。

希望各企业不要满足于目前的“小打小闹”，要稳妥管理，开拓进取，树立干大事、创大业的信心、决心和勇气，引进项目、资金、技术和人才，促进企业不断发展壮大。

　　二、提高认识，深刻领会招商引资的重大意义

　　无论是从周边发达地区的发展情况来看，还是从近几年我县各项事业的进展速度来看，要膨胀企业规模，壮大经济实体，靠的就是招商引资，为此，我们必须进一步提高对这项工作的认识，深刻领会招商引资的重要意义。

（一）招商引资是我县实现超常规，跨越式发展的必要途径。

　　当前，我县尚属欠发达地区，经济基础还比较薄弱，资金、技术和人才都相对缺乏。

要解决资金投入不足的瓶颈问题，实现跨越式发展，招商引资是首选之策，是必由之路。

无论是从发达地区的发展经验看，还是从我县这几年的发展历程看，把招商引资作为经济工作的突破口来抓，是完全符合实际的，是行之有效的。

另外，从生产要素的地域储存情况来看，欠发达地区与发达地区生产要素交换的一般规律是：

欠发达地区向发达地区提供大量的廉价劳动力、相对廉价的土地、相对宽广的市场，而发达地区向欠发达地区输入的是资金和技术，尔后成为一个经济循环总体。

因此，我们只有紧紧抓住发达地区急于寻求新空间扩张的机遇，以及部分发达地区的企业受资源、能源等客观条件的影响，发展受到限制需要转移的机遇，主动迎上去，请进来，引导更多的生产要素向我县聚集，争取更多的资金、技术，更多的项目，更大的市场，更新的优势，加快我县工业化、城市化、农业产业化的进程，缩小与发达地区的差距，实现跨越式发展。

（二）通过招商引资，可以有效的推进企业进行资产重组，深化企业改革，实现结构创新。

　　通过招商引资，可以盘活我们现有的存量，促进我县企业与国内外大集团、大企业合资合作，实现资源与资金的牵手，潜力与优势的对接，壮大市场竞争能力和抗御风险能力，推动企业组织结构调整和制度创新，还可以进一步培植壮大龙头支柱产业，推进产业结构优化升级，信发集团这几年的迅速膨胀靠的就是招商引资。

另外，通过招商引资还可以更新设备，提高技术，提升产品的质量和品牌，推动企业产品结构优化升级。

　　（三）招商引资是解决政府和企业财政困难的有效途径。

　　对我们来讲，当前最大的困难就是财政困难，最迫切的希望就是发展，乡镇、部门、企业的财政困难都会影响到干部职工的积极性，甚至会引发多种矛盾，影响社会的稳定。

要解决资金不足的问题，突破口在哪里？

靠上级拨款，太少；

靠自身积累，又太慢。

因此，最现实、最有效的途径就是上项目，引资金，借助外力求发展，这样既可以解决就业，又可以优化产业结构，提升产品档次；

既可以引进大量的资金、技术和人才，又可以学到先进的管理经验和成功的经营模式，可谓一举多得。

　　另外，招商引资的过程也是解放思想的过程。

所以我们必须进一步提高认识，真正领会招商引资的重大意义。

　　三、进一步解放思想，拓宽思路，以招商引资推动企业更好更快的发展。

　　进一步解放思想，更新观念。

企业要想长足发展，要想更好更快的发展，必须首先在思想上有所转变，要扭转原来的老看法，老思想。

要舍得把自己的优势项目、大项目拿出来进行招商引资；

舍得让具有更高级、更科学的管理理念进入自己的企业，不能老是故步自封，因循守旧。

要学习先进地区、先进企业的新的发展观念、发展思维，要学习他们的竞争意识、市场意识和抢抓机遇的意识，争取思想的更大解放和观念的更大更新。

　　要拓宽创新招商引资工作思路。

　　一是讲究科学招商。

项目是招商引资的载体，不管是走出去招商，还是客商前来考察投资，都要通过项目才能实现合作。

在项目包装上要请有关专家进行论证，使我们拿出的招商项目经得起推敲，具有吸引力。

　　二是要换位思考，站在投资者的角度考虑问题。

投资者针对一个项目进行投资不仅要考虑环境、政策、劳动力资源等很多因素，而且最关心的还是项目能否赚钱，投资回报率大小、回收期长短。

因此，我们要站在投资者的角度全面、科学、客观地帮助投资者分析来我县投资的政策优势、资源优势、发展趋势，以及项目的市场预测等，激发投资者的投资欲望。

　　三是要原则性和灵活性相结合。

国家的政策是红线，我们必须坚决执行和贯彻。

但我县有自己的具体情况，每个企业情况也都不一样，这就要求在坚持原则的前提下，根据实际情况处理和解决问题，要创新就是要勇于尝试。

　　四、突出重点，强化措施，确保完成全年的招商引资任务目标。

　　针对各企业自身的发展状况，结合我县当前的总体形势，如何促进企业更快更好的发展，获取更多的利润，如何确保年初县里分配的招商引资任务目标的完成，就必须进一步强化措施，突出重点，搞好招商引资，从而推动全县经济的发展。

（一）强化措施，全力营造良好的招商软环境。

　　一是制定招商引资企业制订优惠政策和引荐人奖励办法，鼓励、扶持企业发展。

这次参加会议的企业都是县委政府分配了招商引资任务的企业。

到年底进行考核，我们将会对完成目标列前名的企业分别给予现金奖励。

二是县委政府为鼓励企业发展，从今年开始，只要是新上项目，同样都享受招商引资优惠政策。

三是县委政府在搞好前期对接针对性较强的前提下适当适时组织一些对外招商活动，各企业董事长、总经理要积极参与这些活动，通过“政府搭台，企业唱戏”，寻找商机。

（二）突出招商重点，发挥企业招商主体地位。

　　我们茌平的发展离不开各企业，所有的项目也都是依靠企业引来的。

下一步，各企业要利用我县的产业优势、资源优势和能源优势，结合自身实际，围绕在“铝、板、味精、制药、纺织”等相关产业开展招商活动。

同时，要积极发挥企业的招商主体作用，有针对性开展招商活动。

我们的企业经过几年的发展都占有了一定的市场份额，结交了一些朋友，拥有了一部分客户和知名度，以及特定的经济关系，对同行业的发展趋势以及国际国内同行业其他企业的优劣势也比较了解。

如果把这些优势和信息利用好再进行分析，同时把茌平的优势加以宣传推介，就能比较容易的找到共同点和合作伙伴。

　　（三）拓展招商方式，确保赴外招商活动健康开展。

　　一是要积极参与外出招商活动。

前段时间我县小团组招商活动成效显著，下半年县委、县政府仍将有针对性的组织几次外出招商活动。

各企业要以此为契机，积极参与。

不断的走出去、请进来，寻找合作伙伴。

企业董事长要抓大事，放眼全国乃至世界，不断走出去考察学习开阔眼界，寻找商机，同时邀请与自己有业务往来或私人关系较好的外地老板到我们茌平来投资兴业。

　　二是各企业要积极利用好网络平台，搞好网络招商。

前段时间，市里集中个月的时间筹备，召开了规格较高、规模较大的网上经贸洽谈会，建立起聊城经贸洽谈网，在网上为茌平专门设置了招商馆，对茌平的企业、茌平的产品及其它优势条件进行免费宣传推介，效果很好。

同时该网站为我们设置了管理权限，可以随时发布各种招商项目和信息，随时进行网上业务洽谈。

目前，多数企业也具备这些对外联络通讯设施。

大家要抓住这个机遇，多提报项目，加强与招商局的沟通，充分利用好这个招商平台。

　　三是企业要注意编制自己的发展规划，做到有的放矢。

只有这样企业发展才能有目标有奔头，才能形成健康持