开盘的营销推广与实操PPT文件格式下载.ppt

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年均销售突破市场实效：

年均销售突破1313亿、销售均价约亿、销售均价约1300013000元元/超出周边售价约超出周边售价约50%50%汇景新城汇景新城合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties开盘当天成交开盘当天成交700700套，黄金周套，黄金周55月月1-71-7日，成交日，成交12001200套套,成交额突破成交额突破55亿元。

亿元。

成交均价超过同地段楼盘成交均价超过同地段楼盘2020%为当年五一黄金周的冠军销售楼盘为当年五一黄金周的冠军销售楼盘美林湖畔花园美林湖畔花园合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties首次公开发售场面异常火爆，日均到首次公开发售场面异常火爆，日均到场买家达场买家达33万人次以上，一周销售万人次以上，一周销售800800套单套单位。

在我司实施位。

在我司实施“分段式流水销售，潮水分段式流水销售，潮水式人流疏导式人流疏导”的基础上，使销售现场热闹的基础上，使销售现场热闹而有序。

创出而有序。

创出“开盘就是封盘开盘就是封盘”的销售神的销售神话话。

本盘为当年华南板块的销售冠军楼盘本盘为当年华南板块的销售冠军楼盘南国奥园南国奥园合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties黄埔花园二期黄埔花园二期天宽水阔天宽水阔0606年年44月月2323日，单日成交超日，单日成交超400400套套成交额逾成交额逾1.81.8亿元亿元成为广州东部楼市销售神话成为广州东部楼市销售神话合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties全国知名品牌发展商全国知名品牌发展商万科地产万科地产中海地产中海地产侨鑫集团侨鑫集团重庆龙湖地产重庆龙湖地产金地集团金地集团光大集团光大集团奥园集团奥园集团中体集团中体集团北京首创置业北京首创置业和记黄埔（天津）和记黄埔（天津）大连亿达集团大连亿达集团粤海集团粤海集团浙江开元集团浙江开元集团新世界地产新世界地产雅居乐集团雅居乐集团保利地产保利地产保利南方集团保利南方集团中信集团中信集团香港信德集团香港信德集团富春东方富春东方北京新恒基集团北京新恒基集团合富辉煌主要服务（发展商）客户合富辉煌主要服务（发展商）客户合富辉煌主要服务（发展商）客户合富辉煌主要服务（发展商）客户合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties各地知名品牌发展商各地知名品牌发展商华南区：

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板房、道具、包装产品的展示效果：

板房、道具、包装市场吸引：

折扣、优惠、选楼权市场吸引：

折扣、优惠、选楼权客户储备：

渴市及超倍认购客户储备：

渴市及超倍认购影响开盘的影响开盘的其它其它要素要素合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties三、开盘的营销推广三、开盘的营销推广合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties楼盘楼盘核心价值的挖掘与提炼核心价值的挖掘与提炼讲什么？

讲什么？

如何讲？

讲的效果如何？

推广内容推广内容核心价值核心价值卖点卖点推广的渠道推广的渠道媒介媒介投放比重投放比重推广的实效推广的实效效果监控效果监控成交成交合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties广州部分经典推广个案解析广州部分经典推广个案解析汇侨新城汇侨新城中海锦苑中海锦苑碧桂圆假日半岛碧桂圆假日半岛中信君庭中信君庭蓝色快线蓝色快线光大花园光大花园BB榕岸榕岸凯蓝半岛凯蓝半岛碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城垄断性资源诉求垄断性资源诉求独占景观资源诉求独占景观资源诉求性价比诉求性价比诉求类比价诉求类比价诉求地段价值诉求地段价值诉求目标总价诉求目标总价诉求景观诉求景观诉求环境规模诉求环境规模诉求有楼有广州市户口有楼有广州市户口365365天，天天不一样的江景天，天天不一样的江景平过自己起屋平过自己起屋竖起来的二沙岛竖起来的二沙岛市二宫地铁口就是家门口市二宫地铁口就是家门口中产江景，中产江景，100100万住到江边去万住到江边去观中大，赏珠江观中大，赏珠江森林、湖泊、新城市森林、湖泊、新城市合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties部分推部分推广误区个案解析广误区个案解析新世界新世界凝聚梦想的传奇凝聚梦想的传奇不知所云不知所云新新华庭华庭只欢迎驾车人士只欢迎驾车人士歧视性诉求歧视性诉求白云白云闲庭闲庭全城关注宋祖英全城关注宋祖英误入歧途误入歧途缤城缤城人人安居乐业人人安居乐业放之四海皆准放之四海皆准合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties让项目的市场形象价值高于实际销售价格让项目的市场形象价值高于实际销售价格清楚知道推广的目的：

为营销服务、以成交为目的清楚知道推广的目的：

为营销服务、以成交为目的产品展示的目的是把项目未来入住后的场景提前演示产品展示的目的是把项目未来入住后的场景提前演示推广的点和面：

推广的点和面：

面面：

要让市场知道；

：

点点：

打动想购买的那部分人：

打动想购买的那部分人瞄得准才能打得中：

简单、直白、到点到肉瞄得准才能打得中：

简单、直白、到点到肉有效沟通：

渠道的选择有效沟通：

渠道的选择了解媒体的特性：

户外、影视、报纸、了解媒体的特性：

户外、影视、报纸、DMDM、杂志杂志推广中的注意要点推广中的注意要点合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties四、开盘方式的选择四、开盘方式的选择合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties开盘方式选择的天时、地利与人和开盘方式选择的天时、地利与人和天时：

天时：

市场预热充分，已达至理想推广效果市场预热充分，已达至理想推广效果时间节点上有持续销售保证（节庆、销售周期）时间节点上有持续销售保证（节庆、销售周期）考虑当期市场竞争考虑当期市场竞争气候条件气候条件地利：

地利：

现场产品展示是否充分现场产品展示是否充分集中销售是否具备开盘的现场条件集中销售是否具备开盘的现场条件现场部署及人潮的疏导的可行性现场部署及人潮的疏导的可行性人和：

人和：

客户储蓄已达至超倍认购客户储蓄已达至超倍认购合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties开盘方式的选择开盘方式的选择因地、因盘、因时制宜因地、因盘、因时制宜不拘一格的开盘方式不拘一格的开盘方式排队、抽签：

排队、抽签：

超倍认购集中销售所采用的主流开盘方式超倍认购集中销售所采用的主流开盘方式拍卖（竞卖）：

拍卖（竞卖）：

商铺销售和部分超倍认购的稀缺单位，树商铺销售和部分超倍认购的稀缺单位，树立物业的价值标竿立物业的价值标竿开盘限时折扣：

开盘限时折扣：

用性价比快速抢占市场用性价比快速抢占市场传统销售、信托传统销售、信托合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties五、储五、储客客合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties11、集中销售的必要性、集中销售的必要性营造楼盘抢手旺销形象，树立市场信心营造楼盘抢手旺销形象，树立市场信心大规模消化达至均衡出货大规模消化达至均衡出货蓄水开洪最大化引爆市场能量蓄水开洪最大化引爆市场能量渴市中的羊群认购渴市中的羊群认购合富辉煌合富辉煌房地产房地产HopefluentRealProperties22、储蓄客户的跟进与分流、储蓄客户的跟进与分流出价前：

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