康师傅活动方案共7篇.docx

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康师傅活动方案共7篇

康师傅活动方案（共7篇）

篇：

康师傅面促销活动策划方案

康师傅面促销活动策划方案

从方便面的发展来看，早期强调温饱为主，现在则是方便面的小康时代。

在未来，202X年到2030年，中国市场会有很大突破，下面由学习啦为你整理康师傅面促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

康师傅面促销活动策划方案范文第一部分：

常规试吃SOP+买赠（特价）一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：

买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l推荐主体：

年龄15——35岁之年轻族群l时间选择：

周一——周日：

9：

30——21：

00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：

早上10：

30——12：

00下午16：

00——17：

00l地点选择：

KA系统，以场地试吃为主l方式：

免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）l工具准备：

1、试吃台：

可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：

试吃人员每天带入场内3、物品：

保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他：

口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）l现场控制：

MS：

各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况l营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）;试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l培训内容：

1、产品介绍：

产品：

2夏天吃起来不热的干拌新吃法2康师傅经典美味：

红牛、辣酱、海鲜2配备筷子，吃面更顺手2具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠冲泡方法：

2第一步：

撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边;2第二步：

加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热;2第三步：

4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）;2第四步：

打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可;2第五步：

试吃（按标准分给10名消费者）2、陈列方式：

销售区：

产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

2试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

2试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

2台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

2用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

2空盒处理方法：

撕掉碗盖，重叠放置。

2每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：

干拌面（红烧牛肉）产品规格：

总113g（面饼90g）冲泡时间：

4分钟试吃人数：

10人注：

2试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

2消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

2冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃!

4、仪表要求：

身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：

活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：

（人群经过时）试吃员：

您好!

免费品尝康师傅干拌面!

消费者：

什么面?

试吃员：

康师傅干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面!

消费者：

怎么吃法?

试吃员：

（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热;4分钟后撕开倒汤口，将水倒出;打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：

挺有意思的，不知道好不好吃啊?

试吃员：

这是刚拌好的，您先尝尝吧!

（您稍等，马上就好!

）消费者：

还不错，多少钱1盒?

试吃员：

很便宜，只要3元钱，就有康师傅的经典美味：

红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!

今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏!

消费者：

……试吃员：

谢谢您的支持!

慢走!

试吃活动预估：

活动点/场数：

（总计170/696）广州40/60深圳50/200东莞30/120中山（+珠海）7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州（+桂林）10/40海口3/12每场预估销量：

16箱（576元）试吃人数预估：

180人购买率预估：

60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）每场费用明细：

试吃面：

1箱*29.5元/箱=29.5元场地费：

20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）运输及工具费：

15元赠品费：

40元合计：

142.5元SP比：

25%总费用：

96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）第二部分：

中型*****W一、主题：

康师傅干拌面，凉爽新“拌法!

——康师傅干拌面凉爽体验大赛二、时间：

5月20日-7月20日周六或节假日9：

00-21：

00三、地点：

步行街、广场、重点商场门前及高校四、目的：

在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度五、活动方式：

1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：

康师傅干拌面凉爽体验大赛。

具体方式如下：

康师傅干拌面凉爽体验大赛活动方式1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：

冲泡流程是否正确（5个步骤）;拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：

鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：

10：

00-17：

00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

2音响造势2工作人员吹哨子烘托气氛等2主持人现场造势7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：

购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）9、活动城市：

广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：

广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：

80箱（2880元）3、每场费用合计1952.5元，SP比：

68%，费用明细：

游戏面：

20碗*29.5/12=49元场地费：

500元赠品费：

203.5元运输费：

100元劳务费：

300元音响舞台费：

800元总费用：

78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）第三部分：

费用评估一、费用总计：

175，000元试吃：

96，900元;中型：

78，100元二、预估5——7月公司销量：

*****箱——2，520，000元（其中活动销量：

*****箱——506，880元）三、SP占比：

7%康师傅冰红茶“冰力先锋乐队选拔赛活动策划主办方：

康师傅冰红茶承办方：

贵阳博雅广告媒体运营有限公司背景介绍著名饮食集团台湾鼎新集团作为主办方，在过去二年里已经成功地在全国范围内主办了两届乐队选拔赛，在大力推广其康师傅冰红茶系列饮料品牌的同时，有力地活跃了广大高校的校园文化，得到了广大高校学生的高度赞扬和拥护。

现在，新的学期又开始了，集团又又出巨资，准备开展“第三届冰红茶冰力先锋乐队选拔赛。

贵阳作为西南七大赛区之一，也准备举行贵阳地区的初赛。

选出前2名参加全国地区的复赛及总决赛。

入围决赛的乐队将代表康师傅冰红茶作巡回演出，总决赛评出的“最佳人气奖将参与张惠妹，李宗盛，光线传媒，搜狐公司，娱乐现场等机构共同打造的“造星计划。

活动目的一、通过本次乐队选拔赛鼓励高校原创音乐的发展，发掘高校音乐人才，并为之提供施展才能的机会，在丰富大学生校园文化生活的同时树立品牌音乐个性。

二、延续第二届“冰力先锋乐队活动的活动效应，深化和巩固校园--这一目标市场康师傅冰红茶系列饮品的暴光度和知名度，让高校学生更加深刻地认识康师傅冰红茶，更多地饮用康师傅冰红茶。

三、最大范围地扩大代言人张惠妹及新包装饮品的告知面。

参赛办法参赛对象：

全国全日制在校大学生2-6人的乐队形式（至少一名主唱）热爱音乐，具有相当音乐水平，参赛乐队不得与任何唱片公司/经纪公司/演出公司签有协议，各区高校就读选手只可在本赛区报名参加地区性初赛。

去年参加比赛的乐队今年仍可以参加（获决赛前三名的乐队除外）。

参赛曲目：

自选曲目，原创优先活动安排一，促销及报名活动时间：

2004.03.15-03.25地点：

各大高校具体名单：

贵州师范大学贵州大学贵州财经学院贵州商业高等专科学院贵州工业大学贵州金筑大学贵阳中医学院贵阳医学院贵州公安干部管理学院贵阳师范专科学院二，贵阳地区预选赛①时间：

2004.03.27地点：

贵州大学②时间：

2004.03.28地点：

贵州师范大学注：

以上两场共选出4支乐队参加贵阳地区决赛（全国初赛）三，贵阳地区决赛时间：

2004.04.10地点：

贵阳百花剧院注：

共选出2乐队参加在重庆举行的复赛活动宣传及组织流程一、动员会时间：

3月12日地点：

重庆顶津贵阳办事处与会代表：

贵州大学生联谊会负责人及各高校负责人内容：

1、发放相关资料（活动手册，张贴海报等）2、向与会者说明活动的目的和意义等。

3、落实各具体负责人。

二、报名及促销活动时间：

3月15-3月25日1、报名和促销活动由各校具体负责人（团委和学生会）组织实施，主办方及承办方积极协助。

2、报名点发放相关宣传资料（活动资料、康师傅冰红茶宣传资料促销材料等）。

3、此期间各高校至少有二天的冰红茶促销活动;4、促销方式：

（1）买两瓶送一张预选赛的门票，买5瓶送1张贵阳地区决赛的门票，招校社团参加促销活动表演。

（2）促销员头戴康师傅冰红茶帽子，身批印有康师傅冰红茶的绶带，有横幅、专用伞等;（3）促销员提成为5%，招在校大学生担任，提高其积极性，促进宣传。

（4）各高校在整个活动期间均有大赛信息发布（通过校广播，海报等方式告知）。

（5）参赛名单最迟于3月25日送交博雅广告公司，由公司安排表演名单次序。

三、比赛场地及音响租赁、现场布置1、落实场地及音响（贵州大学、贵州师范大学、百花剧院）2、比赛以前比赛现场背景制作安装完毕，舞台音响安装调试完毕。

3、比赛当天设大型促销活动，以海报，广告展板，人员表演，气模，等进行现场烘托晚会现场气氛。

4、舞台布景有康师傅冰红茶实物摆设模型。

背景色彩鲜活，有震撼力，亲和力，表现力。

舞台布景由专业人员设计制作。

5、凡持票入场者适当赠送荧光棒及印有康师傅标识的印贴画。

康师傅饮料新品上市策划案例产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配;与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。

因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：

统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是