商务会所招商及经营管理方案Word格式.docx
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另外，会所还为会员免费提供单独会面的议事空间，让会员更加深刻体验到自由人的优质服务，并可在这里共享需求。
三、项目实施方案
实施本项目的技术方案
、项目实施方案简述：
自由人在线以商务会所的形式在每个省、市级行政区域设立分支机构，为社会各界朋友及消费者提供直接或者间接的服务，让消费者感受到自由人网上、网下服务的真实性。
如您想代理自由人商务会所，可向自由人机构网上、网下提出代理申请，经过自由人公司的审察考核通过，并同代理商签定代理协议及办理相关手续后，才正式确定代理人享受自由人在线代理资格。
联盟会所除了经营自由人在线提供的业务外，还将开展多样化经营，可以在自由人公司许可范围内进行合法的多种经营活动。
多元化经营模式。
代理商可以在会所内进行对航空电子客票、旅游景区门票、娱乐场所门票、文化产品、书籍、手机、高级饰品、时尚化妆品等的销售活动，以便于在获得商品销售利润的同时，为会员提供多元化的一站式服务。
这样一举多得的服务方式，不但能够方便会员、得到会员的认同，也能得到自由人公司的支持。
大力开展媒体宣传。
联盟商务会所将按照独特新颖的格调统一设计和装修，并在相应的位置设立黄金广告位。
加强与媒体、广告公司的合作力度。
组织多样化活动。
联盟会所的另一个重要职能就是定期与不定期的举办各种活动，诸如商务交流、职业培训、人才交流、企业招聘、商务茶话、文化艺术、交谊舞会、郊外野营等活动，加强社会各界人士及会员之间的交流，为他们提供更宽广的平台和自由空间。
将以上几种经营方式相结合，自由人在线商务联盟会所便可以达到多种利润在同一平台得以实现的目的。
注：
如果代理商本身就经营有宾馆酒店、茶楼、娱乐会所、饭店、酒吧等那么将是行业交流、拓展业务、带动消费的最佳方案。
、招商方案：
自由人在线“商务会所”将以独特的方式进行经营。
包括两部分“自由人商城系统和商务会所联盟经营”。
自由人在线将以特许联盟经营的方式，在全国各市级行政区域设立联盟会所，然后面向全社会公开招商，寻求本省、市合作代理商。
会所代理商经营的所有非“自由人在线”产品的销售利润归代理商所有，代理商只需向自由人在线上报所有经营项目，并获得自由人在线允许方可经营。
四、业务拓展方法
为了便于商务会所能够顺利、有效地经营运作，并有效服务于自由人在线广大会员及社会各界人士，我们将制定一套完整、可行的业务拓展方案。
1、运用大众媒介广为宣传，以提高知名度。
所需费用由代理商支付，如果代理商的广告创意符合所有代理商的利益，可以向自由人在线提出广告费用支持。
目的：
自由人在线商务系统属于大型商务平台，包括购物、交友、旅游、聚会、广告、就业、人才等。
为了让更多的消费者接受和使用，就必须借助大众传媒的传播力量进行广泛宣传。
基于自由人在线会员制度的完善、会所管理制度的不断改进，凡投资联盟会所的合作伙伴都可以享受自由人在线的投资人待遇。
将为其提供免费、专业性的广告宣传，并由机构提供免费的网络空间，为投资企业制作专业网页为之宣传企业形象；
最大限度的宣传联盟会所和自由人在线商城系统。
２、开展“校园推广计划”。
在创建会所、推广会员的同时，大学校园的推广计划也将同时实施。
赠送网站为大学生提供交流、学习的平台，迅速提高自由人在线的人气和知名度。
3、开展“企业联姻计划”——帮助、扶持中小型会员企业。
在创建会所、推广会员的同时，推行与企业联姻计划。
赠送网站与各中、小型企业，并在相应页面做宣传、提供一定网络空间，让更多人认识了解，以此提高企业的知名度。
五、经营策略
1、
设定切合实际的经营目标
2、做好有效的业务拓展方法
3、确保会所的策略和计划能够顺利执行
4、不断修改、完善策略，以符合市场的实际需求
5、建立完善的市场管理系统
6、不断开拓新客户和新业务
7、掌握客户的基本动态及其发展策略
8、加强与合作客户的业务辅导和信息支持
9、树立会所良好形象，提高宣传和广告效应
10、建立精干、团结的自由人会所员工队伍
11、提高会所专业人员素质
12、充分发挥高级管理人员的作用
13、加强在职员工的专业培训
14、严格制定业务人员日常管理规章制度
15、认真落实各项管理制度
16、随时掌握、更新行业信息
具体运作策略如下：
1、定点经营
联盟会所须在其所在行政区域人口相对集中地段拥有固定的办公场所，且具有良好的社会关系网络和优秀的个人素质修养，同时拥有举办50人以上大型活动的能力。
2、校园推广
联盟会所在推广自由人在线的同时，与当地大/中专院校师生建立关系，定期/不定期举办有益活动，可迅速提高会所在当地的知名度。
3、与企业联姻
联盟会所可与当地各行企业、社会团体、销售公司等进行友好合作，并定期/不定期开展企业家交流活动，而自由人会所刚好可以满足企业家们的种种需求。
4、建立经销商网络
与商城、酒店、宾馆、航空、旅游、娱乐等大型企业、社会团体建立良好的合作伙伴关系，将自由人现有商务系统引入消费领域，改变传统的营销模式和消费习惯，更好的解决了生产与消费的市场供求。
一、会所的经营思路
二、会所人员架构及编制岗位说明
三、会所部分经营测算
四、会所客房经营测算
五、客房及会所整体经营测算
六、会所服务项目收费标准
七、会所客房价格及折扣
八、会所管理权限
九、会所营销广告费用预算
十、会所餐饮配套解决方案
十一、会所开办费预算
十二、会所代租管协议文本
深圳会所公司筹备组
年6月3日
一、东海岸会所经营思路。
根据东海岸社区的规模和定位，结合大梅沙地区同类项目的特点和运作的实际情况，并考虑到东海岸一期公寓的具体条件，将东海岸会所定位为加勒比海风情海岸度假、会议公寓会所。
目标客源以深圳为主，华南及港澳为辅，其它地区为补充的中档偏高的休闲、度假、会议、培训客源。
客源比例分析：
*商务客源25%
*旅行社、订房公司客源25%
*公司客源15%
*业主客源25%
*其他散客10%
会所经营定位：
工以中档次为主的专业运动保健休闲主题会所，开放式经营，以东海岸业主、公寓住客、专业教练培训班的学员为主要客源。
二、东海岸会所人员编制一览表
人员编制：
26人
筹备期间将根据进度安排人员到岗时间。
人员编制岗位说明
岗位名称人数岗位说明
酒店经理1公寓会所全盘统筹管理
前台兼会所主办
1主要负责前台接待处、收银处管理，兼管会所全盘日常管理
客房主办
1客房全盘日常管理
销售主管办/代表2负责公寓会所客源开拓，对外推广
财务人员1会计与公司共享、出纳1人
前台服务人员6公寓24小时营业接待员、收银员三班倒，早中班各2人，晚班1人，替班1人,共6人
客房服务员10按公寓80套房计算三班倒，早班5人，中班2人每人负责40间房维护性保洁，为客人提供代办服务，做好来访登记，晚班1人为客人提供代班服务，整理工作间，巡查客房安全，2人替班，共10人。
会所服务员2最低编制，超出人员与管理处共享
救生员1与管理处共享
工程万能工1会所、公寓的日常维修保养工作
合计26
三、、会所运行成本测算
数量人均月工资成本人均年度隐形成本人均年总成本年度总成本备注
一、人工成本2人40616
会所主管
酒店主管兼任
会所服务员2人1213.005758.0020308.0040616最低编制，增加人工与管理处共享
救生员
与管理处共享
会所接待
、收银员
与酒店共享
月度总成本年度总成本
二、行政办公费用1000.001.00
三、物料耗费5000.0060000.00
低置易耗品1000.001.00
饮品成本3000.0036000.00
食品成本1000.001.00
四、营销成本1000.001.00
五、开办费摊销3333.0040000.00开办费按20万分5年摊销
六、营业税金1329.0015943.00
七、电费30124.00361492.00
八、水费1348.0016170.00
九、总成本46502.00558021.00
会所收入测算:
篮球馆:
500/场*5场/月=2500元
羽毛球馆:
30元/小时*5小时/天*30天=4500元
兵乓球:
20元/小时*6小时/天*30天=3600元
泳池:
15元/人次*5*30/天=2250元
棋牌:
25元/小时*8小时/天*30天=6000元
会议室:
1000元/天*10天=10000元
月总收入:
28850元年总收入:
346200元
月总收入-月总成本=2652元
年总收入-年总成本=3411821元
经过测算分析会所每月亏损17652元，每年亏损211821元。
四、客房运行成本测算
预测总收入
（不含杂项收入）月总收入年总收入备注
40.00
5040000.00
假设年平均房价250元，入住率70%
地产16间房收入84000.00
1008000.00
总成本141647.00
1699769.00
数量人均月工资人均年度隐形成本人均年度总成本年
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