宣纸创业策划书经典获奖Word文件下载.docx

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造纸术为中国古代四大发明之一，宣纸是传统手工纸品最杰出的代表，居文房四宝之首。

宣纸（Chinesepaper，ricepaper），是用于书写和绘画的专用纸，是檀树树皮和少量的稻草浆为原料经过精工细作制成的书画用纸，质地纯白细密、纹理清晰、棉韧而坚、百折不损，有“轻似蝉翼白如雪，抖似细绸不闻声”之誉；

光而不滑、吸水润墨、宜书宜画、不复不蛀，有“纸寿千年”、“纸中之王”之称。

即使装裱因年久破损，宣纸字画仍可揭下来重新装裱，不失其真。

文书典籍、书画作品大多赖其千古传承。

因原产于安徽宣城泾县而闻名。

当前，我们的生活越来越现代化，我们同世界其他文明的区别是什么呢我们有别于他们的，是有深厚的传统文化，而笔墨纸砚，就是我们文化的载体。

文化是人民群众的精神需要，随着物质生活水平的提高，人民群众的精神文化需求在不断增长。

因此，从大的方面意义上来说，宣纸产业的新新崛起就成了必然趋势。

其次，宣纸经历了北京奥运会开幕式的精彩亮相与上海世博会的魅力展示，加之获得“全人类非物质文化遗产”、“原产地稀缺保护品”、“中华老字号”等多项殊荣，使得宣纸日益为人所知，品牌价值陡增；

同时，书画展览与拍卖市场火爆，典籍翻印、重要档案、文件、书信都青睐使用宣纸，还有宾馆饭店或家庭厅堂挂饰都热衷书画等“风雅之物”，这都使得宣纸需求量与日俱增，“社会对宣纸的需求每年至少在1200吨以上”。

此外，宣纸的天然特性使其具有升值功效。

宣纸越陈越好用，因此很多书画家“一次备好一生用纸”……如此一来，很多深谙“存钱不如存纸”的人，便会大量购来收藏。

有趣的是，当下不少人热衷送礼送宣纸，“送烟酒俗气，送宣纸可是送文化，效果颇佳。

”。

因此，面对庞大的宣纸需求量，泾县作为宣纸的发祥地，宣纸业更是得到了迅猛发展。

摘要

安徽柏全纸业有限公司根据当前中国经济、社会、文化的高度繁荣和发展的社会形势，结合家乡宣纸产业发展不均衡的问题，以保证宣纸质量，降低价格的优势，先从宣纸中小层次起步，兼顾中高档人群，向宣纸使用者及宣纸收藏者提供优质的宣纸。

安徽柏全纸业有限公司从市场供求、环境条件、实施方案、投资估算等方面进行了全面的分析，证明了该项目具有广阔的市场前景和良好的收益能力。

安徽柏全纸业有限公司主要采取“公司+厂家”模式（产销一体化），厂家负责生产，公司负责配货与销售。

目前已经在宣纸的发祥地泾县创办了中型宣纸厂——泾县徽宣阁宣纸工艺厂。

并兼有宣笔、宣扇、墨砚供应商，销售模式采取“线上线下”渠道，主要以“线上”销售为主。

线上销售主要通过注册淘宝宣纸店铺、建设公司网站，通过微信、QQ、微博、网站等平台负责宣传，并利用阿里巴巴、其他网站进行付费宣传引起关注度，；

线下主要通过团队成员自己在市场推销（各地艺术院校、老年大学、书法绘画培训机构）、全国各地店铺代理形式。

通过一年半的努力，已经拥有了很大的线上客户，并与其有着良好的合作关系，线下已经将产品覆盖到安徽、江苏、河南、山东、北京、新疆、内蒙等市场，并形成一定的店铺代理，产品质量获得了广大消费者的一致好评。

价格策略主要是立足中高档、兼顾高低档，采取的是一高一低阶梯型定价，与竞争对手比对价格的策略。

我们营销计划举办书法举办书法绘画展，连接各地宣纸代理商，为书法绘画家们提供一个销售他们作品的平台。

随着市场的不断拓展，未来将采用“公司+厂家代理”、“公司+专卖店代理”等模式，与家乡宣纸工人小工厂与其签订生产、购销、股份合同，从而带动一大批劳动力就业，增加人民收入。

采取技术创新，改进浆板，引入桑树皮浆及现代流水线方式，进行制纸作业，改善家乡宣纸经济结构、经济效益、社会效益和生态环境效益。

并以此回馈社会，在各高校成立“徽宣阁”奖学金，鼓励更多学子好好学习，为习主席的“中国梦”而更加努力！

团队四位成员都是来自美丽的宣纸之乡——安徽省宣城市泾县，对宣纸从加工到销售及其熟悉，更是一群热爱创业、热爱宣纸产业、富有激情的有志青年，自信能够取得双赢！

一、执行总结

（一）、公司简介

1、创业名称：

安徽柏全纸业有限公司（从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂）

2、启动时间：

2013年10月

3、启动资金：

120万元人民币

4、项目建设地点:

安徽省宣城市泾县

5、项目建设单位:

徽轩阁创业团队

6、主要业务：

安徽柏全纸业有限公司（从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂）一直将“传承古典文化，打造宣纸经典”作为企业发展的理念，致力成为宣纸之乡集宣纸生产、宣纸工艺品制造与销售为一体的宣纸有限公司。

主要是销售各类生宣、熟宣、半生半熟宣、古法贡宣、绿杨贡宣，兼有宣扇、宣墨、宣砚、瓦当、册页等产品，深受用户好评。

（二）、市场描述

公司主要是致力做成产销于一体的宣纸产业的龙头企业，并且技术研发出质量更高，更符合宣纸使用者需求的宣纸。

宣纸需求者主要是分为四类人群，一类是学生及培训机构使用宣纸及用于书画练习的书画纸，涵不同年龄、不同书法程度的学生，比如少儿书法培训班、社会书法培训机构、国画书法学院、老年大学等消费人群；

一类是有一定书画基础及高超书画基础的书法家、画家，包括各县级、市级、省级、国家级书协、美协的会员及各地艺术院校等机构人员；

一类是收藏宣纸当作投资的商人及书法爱好者；

最后一类则是国外人群，尤其以日本、韩国等东南亚人民，可以大量出口创汇。

以2011年为例，整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人，舍业人数约70000人，年销售收入亿元，税收总额2800万元，出口创汇800万美元。

（三）、投资与财务

安徽柏全宣纸有限公司是一家多元化主体投资的企业，成员根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为50万元，注册地为安徽省宣城市泾县。

资金用途：

公司实际出资主要用于：

徽轩阁宣纸工艺厂基础设施建设、原材料购买和部分办公物品的采购花费、税收费用、员工工资、公共事业消费等花费：

309000元；

企业流动资金为173950元。

经估算公司预计在投产运营的第三季度开始盈利，投资报酬率为%，投资回收期为18个月。

（四）、管理团队

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。

后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。

实行总经理负责制，分为线上线下，实体厂和虚拟店。

下设人事部、财务部、销售部、采购运输部、生产部五个部门。

本项目由人文学院团总支书记李月月担任理论与市场指导，团队成员王彩霞任职总经理，统筹规划，把握市场，兰阳、阮学鸣同学负责线上宣传及交易，管理淘宝店铺、公司网站建设及虚拟空间的宣传，王柏全先生负责项目建设地厂家的生产与供货，童海琪负责线下销售，并且聘请了人员负责市场的信息收集并与代理洽谈、财务分析及账本管理。

团队成员均来自宣纸的发祥地泾县，具有较强的管理经验和理论功底，并在学校和学院从事过学生干部工作、实践工作,积累了丰富的实践经验。

我们相信：

拥有科学合理的人员搭配，加之项目本身发展潜力巨大，该项目一定能取得良好的发展。

（五）、项目进度

2个月完成

4个月完成

二、项目背景

改革开放以来，相比现代产业快速发展而言，很多传统产业和“中华老字号”企业普遍经营不景气，生存困难，有的甚至名存实亡。

宣纸作为最富盛名的传统企业之一，其发展状况一度也不容乐观。

但是，2008年，在北京奥运会开幕式上，专门播放了30秒宣纸制作技艺展示的短片，并且运动员获奖证书内页用纸也是宣纸。

因此，综合分析，虽然宣纸产业已经有着悠久的历史，但是宣纸真正发展和繁荣的阶段正是在2008年之后，使得宣纸从小山坑走上奥运舞台，从濒临失传到发扬光大。

而现在，我们创业团队正是抓住此刻的这个机遇，创立出自己的品牌——徽轩阁，并且带动家乡宣纸产业稳步快速发展。

长期以来，宣纸一直是泾县的支柱产业，在当地的经济发展中发挥了十分重要的作用。

首先宣纸产业的发展解决了当地想当数量的人员就业问题。

其次，宣纸原料取自农林副产品，可以有效地促进当地山多地少的农业增效，农民增收。

其三，除了满足本国需求外，宣纸还受到日本、韩国等东南亚人民的欢迎，可以大量出口创汇。

按加入中国书美协会的画作的市场销售价每平尺在1000元—100000元不等，有的甚至超过10万元。

按最不济的1000元/尺2计算，一张四尺整张的宣纸计8尺2，该画家一张画的售价在8000元以上，而这些画家一般都选择宣纸为主要载体。

目前，加入到中国美术家协会的画家有一万余人。

按每人每年最低消耗10万刀纸计算，年消耗总量在10万刀以上，计250T；

此外，加入到中国书法协会的人数在20000人左右。

总的消耗量宣纸也在20万刀左右，计500T。

如果加上各省级书协、美协的会员以及各地艺术院校等机构的庞大的群体，每年宣纸总产量在800T左右，大有僧多粥少之势。

另外，由于现在国家已对宣纸进行了严格的“原产地保护”，对宣纸的定义为“利用产自安徽泾县及周边地区的沙田稻草和青檀皮，在泾县范围内，用泾县特有的山泉水以及传统工艺精制而成”。

宣纸收藏业也慢慢兴起。

近年来，随着宣纸陈纸被大家的认可度不断提高，除去一些特定限量版的品种以外，一些存放年限较足（业界默认的期限是5年以上的即可称之为“陈纸”）的宣纸价格亦成逐年上涨趋势，因这种品种稳定而安全，大有发展成为新的投资渠道之势。

据泾县本地屈指可数的几家正宗宣纸厂家反应：

近二年来，一些个人客户订单在数量和总量上均呈快速上升的态势。

同时厂家库存的宣纸在近二年更是被抢购一空。

表

（一）全国各地区宣纸需求量

区域

东北

华北

华南

华东

华中

东南

西北

西南

份额

%

三、产品与服务

（一）、产品与服务

产品：

宣纸，国内较为高档书画用纸

服务：

向中国宣纸集团（红星宣纸厂）、汪六吉宣纸厂、汪同和宣纸厂等大型宣纸厂学习先进的制纸技术，并同泾县的一些中小型宣纸厂进行相关合作，提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。

（二）、产品优势

宣纸是中国古代用于书写和绘画的纸。

国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该制作技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

宣纸具有“韧而能润、光而不滑、洁白稠密、纹理纯净、搓折无损、润墨性强”等特点，并有独特的渗透、润滑性能。

写字则骨神兼备，作画则神采飞扬，成为最能体现中国艺术风格的书画纸，所谓“墨分五色”，即一笔落成，深浅浓淡，纹理可见，墨韵清晰，层次分明，这是书画家利用宣纸的润墨性，控制了水墨比例，运笔疾徐有致而达到的一种艺术效果。

再加上耐老化、不变色、少虫蛀、寿命长，故有“纸中之王、千年寿纸”的誉称。

十九世纪在巴拿马国际纸张比赛会上获得金牌。

宣纸除了题诗作画外，还是书写外交照会、保存高级档案和史料的最佳用纸。

我国流传至今的大量古籍珍本、名家书画墨迹，大都用宣纸保存，依然如初。

（三）、优、劣势比较（宣纸同书画纸比较）

宣纸与书画纸之比较

宣纸与书画纸，虽有相同之处，但二者之间存在本质的区别，主要以下四个方面：

1、原料成份的不同宣纸的原料结构是青檀皮和燎草（青檀皮属长纤维，稻草属短纤维），这种原料配比已沿袭了近千年，至今也不曾改变。

而书画纸的原料不讲究长短纤维的搭配，取的原料有龙须草、构树皮、竹子等等。

2、制作工艺的不同。

宣纸的制作过程分两个阶段：

原料制作和纸张制作。

原料生产的特点在于：

生产周期特长，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，经浸渍、蒸煮、拣选、摊晒等加上日晒雨淋露炼漂白等自