房地产中介店长职业规划Word文档格式.docx
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二、房地产中介店长的处境
宏观调控政策出台不断,市场风云变幻,房产中介行业起起伏伏。
员工从业压力加大,流失严重。
新员工不能迅速成长,老员工缺乏激情,成为算盘,拨一下,动一下。
你不拨,他不动。
门店内部勾心斗角,拉帮结派,损耗严重。
经纪人没有职业规划,没有长期从业的打算,做一天和尚撞一天钟。
门店管理混乱,制度不能有效执行,靠天吃饭,市场好的时候一片欢呼。
市场一变化,便无所适从,一片哀鸣。
缺乏服务意识,把成单当成火车站的盒饭档---一锤子买卖。
门店没有盈利,有一单算一单,来了个客户跟买彩票一样,成败全靠运气。
商圈不精耕了,员工不培训了,团队合作气氛不管了,品牌美誉度不在乎了,先把这个月的任务完成就万事大吉了。
店长自己也做好跳槽的准备。
此处不留爷,自有留爷处。
公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍,只能从没有管理经验的员工中临时提拔,门店管理水平进一步降低,形成了恶性循环。
面对如此情况,我拿什么来拯救你,我的店长?
三、房地产中介店长的作用
店长作为一个管理者,首先要知道怎么管。
不要当西医,要当中医。
西医是腿上长了个疮,好办,割了。
中医是你为什么胃疼?
因为胃寒,为什么胃寒?
因为体虚,为什么体虚,是因为营养不良,为什么营养不良?
是因为三餐无规律,好。
中医的药方是:
生活规律,戒烟戒酒,适当补充营养,自然而然,胃疼就好了。
门店管理也是一样,出现问题,店长要问一下自己,为什么会出现问题?
根源在哪里?
怎么整改?
以后还会出现这样的问题吗?
而不是头痛医头,脚痛医脚,不从源头上解决问题,这样的问题还会再出现的。
我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人,我问他,你有培训过电话销售课程吗?
他说,没有。
因为人员紧张,新人来了,随便学习几天,就上岗了,也没有系统培训。
那你有什么权利责骂一个新人呢?
谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手?
成为一个出色的经纪人?
问题的根源是:
没有固定的培训制度,所以导致员工全靠自己的悟性,水平才会参差不齐。
四、房地产中介店长的问题
很多店长和我抱怨说,员工不爱出去跑,都喜欢在店里呆着。
我想问一下:
1,员工如果出去他们自己知道要干什么吗?
很多时候,员工不是不想努力,但是缺乏方向和技巧,不知道从何做起,所以才导致自己在店里混日子,你店长给予员工以明确的指导了吗?
2,出去能拿多少钱?
在店里能拿多少钱?
如果员工出去能拿1100,在店里能碰到送上门的客户,搞定之后,也能拿1000,我为什么要出去?
出去,就是要看到效果,有可靠的物质回报,在店里的一个月能拿1000,出去每月的业绩能拿10000,谁都愿意出去,因为他看到了物质回报,你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?
每个月多少业绩目标?
怎么完成?
如何完成?
员工为什么流失率大,作为店长,要想想,员工想要什么?
你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?
员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗?
员工有明确的职业规划和上升空间吗?
经纪人是一个压力巨大的工作,回到门店,大家都像陌生人一样,谁也不管谁,员工心里会怎想?
这么繁重的工作,我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资,我为什么要干?
我干了三年,业务出色,可是从来没有人表扬我,提拔我,而张三是店东的亲戚或者是和区经,总监的关系好,升了很多次,我怎么想?
你作为员工,你怎么想?
每天看到员工忙忙碌碌,就是不出业绩,为什么?
你了解员工的行程吗?
你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?
你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?
你知道他们怎么带看吗?
你知道他们怎么写跟进吗?
你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗?
门店生意不好?
为什么?
你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?
回访了?
谈到没有一线希望的程度了?
老客户有没有维护?
电脑里的所有房源都有人跟进吗?
核销资源频繁吗?
所有的客户都有有效的跟进吗?
所有的商圈都精耕了吗?
再往前延伸扩大几个小区呢?
DM广告设计好了吗?
议房做了没有?
做了多少次?
要自己去分析原因,而不是靠天吃饭,靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时,怎么卡位?
怎么议价?
怎么紧急议价?
怎么回报?
怎么维护好客户?
到什么程度的时候能收意向金或者定金?
你作为店长你掌握吗?
你员工掌握了没有?
员工怎么迅速的成长?
你的工作中培训到位了吗?
一个新人,要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人,你的培训合理吗?
时间充裕吗?
每一周你都知道培训那些内容吗?
形成固定培训制度了吗?
还是临时没事的时候凑起来,想当然的讲点东西,没时间就不培训了?
有考核吗?
有监督吗?
老带新怎么带很多店长通过痛骂和罚款来管理。
请记住,罚款和责骂是管理的最下限。
是没有管理能力的人才会做的东西。
我本来就拿的少,你还罚款?
我每月拿1万,你罚我10块有用吗?
心里还是个疙瘩,产生抗拒心理。
要靠自己的领导和管理能力,人格魅力来管理门店。
而不是责骂和罚款。
罚就要所有的人都害怕,没人敢违反。
否则,你罚了什么用?
很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系,宁愿和员工喝出胃出血,也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游,员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬,不要太近,太近容易扎伤对方,不要太远,太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度?
都可靠的执行了吗?
还是挂在墙上的几张纸而已?
请记住,制度是节省时间的最好办法。
制度定了就要执行,所谓:
店长有情,管理无情,制度绝情!
!
管理的时候记住一定要公平,让所有的员工看到公平。
市场风云变幻,店长,作为一个基层的管理者,也要与时俱进,不断学习和提高。
学习别人的管理,学习别人的经验。
这样,才能全面提升自己的素质!
一个优秀房地产中介店长的成长必定要有科学可实施的职业规划,加之专心、细心、耐心、恒心、信心,希望每一个店长都能找到自己的卓越之路。
我每月拿1万,你罚我10块有