马云英语演讲字幕Word文件下载.docx

马云英语演讲字幕Word文件下载.docx

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谢谢你们！

AndwhenIsittingthereIfeelsoimportant.Thankyou,thankyouverymuch.

　　正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务？

好的，不是非常多。

那么，你们当中有多少人从来没有去过中国？

好的。

　　beforemytalkIwouldliketoaskhowmanypeopleherehaveusedAlibabaservices.good,notmany.[Laughs].Andhowmanyofyouherehaveneverbeentochina?

neverbeen,neverbeentochina.good,thankyouverymuch.

　　20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。

来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。

但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。

在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

　　well,20yearsagoIcametoAmerica.myfirsttriptoAmerica,toseattle.beforethatIlearnedsomuchaboutAmerica,frommybooks,frommyteachers,frommyschool,andmyparents.AndIthinkIknowenoughaboutAmerica.butwhenIcametoAmericaIthoughttotallywrong.AmericaisnotwhatIlearnedfromthebooks.AndinseattleIfoundtheInternet.

　　回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。

我邀请了24位好友，讨论了两个小时。

到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。

我的朋友们劝我说：

―忘了它吧！

根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。

‖只有一个人对我说：

―马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。

‖那年，我30岁。

　　AndthenIcamebackandtellmyfriendsthatI’mgoingtoopenacompanycalledInternet.Iinvited24ofmyfriends,hadatwo-hourdiscussion.Andfinallywehadavote.23ofthemagainstme.―Forgetaboutit.There’snosuchkindofnetworkcalledInternet.Don’tdoit.‖There’sonlyonepersonwhosaid―Jack,Itrustyou.Idon’tknowwhatthatis,butifyouwanttotryit,goahead,tryit.becauseyou’restillyoung.‖AtthattimeIwas30yearsold.

　　没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。

我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。

我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。

当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人（成语：

盲人摸象，又骑虎难下）。

20年风雨过去，我存活了下来。

但是创业前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的

　　关系，还是没拿到贷款。

每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

　　soIstartedmybusiness,withoutknowinganythingaboutcomputer,withoutknowinganythingaboutbusiness.Istartedmyfirstcompany,mywifeandIandaschoolmate.weborrowed[start]fromus$1,000westartthebusiness.Itwassodifficult.Icalledmyselflikeablindmanridingonthebackofblindtigers.Jumpingaroundforthepast20yearsIsurvivetoday.Forthefirstthreeyearslifewasreallybad.IrememberItriedtoborrowus$3,000fromthebanks.IttookmethreemonthsaskinganyfriendsIknowtoborrowthemoney.stillfailed,cozverybodysaid―Jackistellingalie,becausethere’snosuchnetworkcalledInternetin1996.‖

　　有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。

于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。

为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。

大家说，―那东西真的能行得通吗？

‖我说，―是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。

‖不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。

　　sooneday,later1996,chinawasconnectedtotheInternet.Iinvitedtenmediafriendstomyapartment.IwanttotellthemI’mnottellingalie.ThereisanetworkcalledInternet.wewaitedthreehoursandahalftoseethefirst–todownloadthefirstpicture.Andpeoplesaid―Isthatthinggoingtowork?

‖AndIsay―Yeah,it’llwork,butnottoday.Intenyearsit’llwork.‖butatleastitprovedthatIwasnottellingalie.

　　我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。

所以在第一周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。

到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。

我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。

这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。

1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。

　　Irememberwhenwetriedtohelpoursmallbusinesstosellonline.nobodywanttosellbecausenobodycometobuy.sofirstweekwehavesevenemployees,webuyandsellourselves.Thesecondweeksomebodystarttosellonawebsite.webuy

　　everythingtheysell.wehavetworoomsfullofthingsweboughtfornewYear’s,[allgarbage]forthefirsttwoweeks.Inordertotellpeoplethatitworks.Itwasnoteasy.since1995to1999wefailed.wegonowhere,ourbusiness,becausenothingwasready.

　　到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为。

人们问为什么叫阿里巴巴？

我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。

另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。

我们想做的事情，是帮助小企业。

　　In1999I.AndpeoplesaywhyAlibaba?

webelieveInternetisatreasureislandwhichopenssesameforsmallbusiness.Andweused

　　Alibababecauseit’seasytospell,easytoremember.Andwewanttofocusonhelpingsmallbusiness.

　　当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。

　　becauseatthattimeweseecommerce[withthe]Americane-commercetheyfocusonhelpingonbigcompanies,they’refocusingonhelpingbigcompaniestosavethecost.webelievedchinawedon’thavealotofbigcompanies,wehavesomany

　　smallbusiness,andsmallbusinessit’ssodifficultforthemtosurvive.IfwecanusingInternetasatechnologytohelpsmallbusinessit’llbefantastic.

　　美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球；

而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。

我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。

因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

　　sowestarttosayifAmericaisgoodathelpingbigcompanies,justlikeAmericaisgoodatmakingbasketballweshou　　

ldplaypingponginchina,weshouldhelpthesmallguys.Andweshouldnothelpingsmallguystosavecost,becausesmallbusinessknowhowtosavethecost,butsmallbusinessshouldlearnhowtomakemoney.soourbusinessisfocusinghelpingsmallbusinesstomakemoneyonline.

　　我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。

人们会好奇地问，为什么是102年？

因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的100年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，102年。

我们这是给了所有员工一个清晰的目标。

无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。

不要忘记我们希望活102年，现在才过了16年而已，前面还有86年。

这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。

当我听到这个俱乐部（纽约经济俱乐部）已经有10