大学生创业基础课程作业创业计划书修订稿Word格式文档下载.docx
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（三）项目创新内容………………………………………………………………4页
（四）产品性能与技术指标………………………………………………………4页
（五）其它需介绍内容……………………………………………………………4页
三、市场分析…………………………………………………………………………5-6页
（一）产品定位分析………………………………………………………………5页
（二）目标客户分析………………………………………………………………5页
（三）竞争分析……………………………………………………………………5页
（四）项目SWOT分析……………………………………………………………5页
1、优势（Strengths）……………………………………………………………5页
2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………5页
3、机遇（Opportunities）…………………………………………………………5页
4、威胁（Threats）………………………………………………………………6页
（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………6页
四、项目实施………………………………………………………………………7-10页
（一）启动资金需求………………………………………………………………7页
（二）启动资金来源………………………………………………………………7页
（三）产品特征……………………………………………………………………8页
（四）产品定价……………………………………………………………………9页
（五）销售渠道……………………………………………………………………9页
（六）宣传推广……………………………………………………………………10页
（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………10页
（八）生产的组织…………………………………………………………………10页
五、创办企业设想…………………………………………………………………11页
（一）企业概况……………………………………………………………………11页
（二）注册资金……………………………………………………………………11页
（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………11页
六、预期成效…………………………………………………………………………12页
（一）预期销售额…………………………………………………………………12页
（二）预期利润额…………………………………………………………………12页
七、风险分析与对策………………………………………………………………12页
八、创业愿景……………………………………………………………………13页
九、相关证明材料…………………………………………………………………14页
（一）项目权属证明………………………………………………………………14页
（二）其它证明……………………………………………………………………14页
1、团队负责人及团队的基本情况
团队负责人姓名
张璐
性别
女
出生年月
电话
学校及专业
淮阴师范学院
小学教育专业
在读年级
14级
团队其他成员
姓名
年级
学历及专业
联系电话
分工安排
施同同
2
本科、小学教育专业
市场调研与分析
崔媛媛
财务管理与分析
胡雨欣
市场开拓与营销
孙文涛
售后服务与后勤管理
负责人目前担任校级组织部长一职，目前在微信上从事韩国代购，由于本人的姐姐在韩国留学所以有这个渠道和经验去从事这一创业，本人进行代购行业半年不到的时间，已经初步稳定，并且小有盈利，我觉的这一经历会给我们这一次的创业带来良好的经验和方向。
二、项目成果简介（对创业项目所依托的科技成果进行简要描述）
（1）项目成果来源
首先因为本人的姐姐在韩国留学，可以保证货源，我们可以先在化妆品专柜拍照，根据客户的需要再进行代购，虽然时间较长但可以保证不亏本，且投入的资金较少。
（二）知识产权状况
基本归淘宝，但是店内的图片由于都是我们自己拍摄为防止同行盗图会打上水印
（三）项目创新内容
相较于一般的淘宝店的仅仅在淘宝上销售，我们可以通过微信、微博、秒拍等多样化的社交软件进行我们相关产品的宣传。
（四）产品性能与技术指标
韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于消耗品，且一经拆盒试用就不能退回。
（五）其它需要介绍内容
在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，尤其是韩国代购，现在淘宝上假货猖獗，我觉得买家们对于这种韩国代购都是抱有怀疑的态度，问题肯定会比较多，所以需要客服们的专心专业的解答。
另外每个人的肤质不同，可能部分人用了产品之后的实际效果和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和抚慰。
三、市场分析
（一）产品定位分析
分为两类，一种产品面向中端层次的消费人群，但是根据不同的肤质特点，有各种不同的功能的产品，确保产品丰富以及跟上潮流，确定产品的的风格与标志，更加注重质量与性能，增加店铺可靠性，得到顾客的信任，成本只要得到保证便可。
另一种产品面向中高端层次的消费人群，重点以护肤品为主，以性能明显为主，款式为辅，以此为消费热点。
注重利润。
（二）目标客户分析
面向各地，甚至以进出口为主。
一种产品面向中端层次的消费人群，例如学生，收入较低，倾向保养与化妆。
另一种产品面向中高端层次的消费人群，例如白领，工作上班需要化妆。
（三）竞争分析
竞争的市场位置：
在夹缝中以自己的产品的品质和多样性求生存，
竞争者：
1.各类淘宝天猫旗舰店店铺，优势在于产品的保证或者价格的低廉，劣势大多两者不兼得，两者兼得的机会太少。
2.实体店，优势在于产品保证，却不能在价格上优惠
（四）项目SWOT分析
1、优势（Strengths）
1，电商无店铺，通过网络传递信息，降低信息交互成本。
从批发商或厂商直接进货。
2，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。
2、劣势（Weaknesses）
1，国外化妆品的营销策略较于先进：
自我销售：
如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。
其中直销的规模比较大。
这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；
定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。
在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客
3、机遇（Opportunities）
1，天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。
2，互联网的高速发展，电商的应运而生。
3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力
4，国家政策对互联网给予了大力支持。
5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。
4、威胁（Threats）
1，化妆品的品牌种类太多，并且一些大品牌的市场占有率令我们望尘莫及。
但是各类电商，竞争热烈。
3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力，然而却也因为特殊，消费心理不可捉摸。
而我们也因互联网的淘宝上差评信誉收到影响
更加注重产品的品质。
（五）市场需求及占有率分析
在普遍追求容貌美的今天，应运而生的化妆品的种类越来越多，如美容类化妆品、药物性化妆品及美发类化妆品等，这些化妆品含有羊毛脂、香精、抗氧剂、色素及药物等，如果使用不当，会造成不同程度的皮肤损害。
而天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。
占商场总零售额的%。
由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显着。
新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。
但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。
销售上的高投入可获得较高的市场占有率和着名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。
而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；
中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局
四、项目实施
（一）启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
1000
开淘宝店需缴纳的金额
开
办
费
工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用
前三年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。
三年后500左右
市场调查费、差旅费、咨询费
传单印发，城市消费者情况调查
其他费用
客服培训费，物流等
合计
2500
流
动
资
金
原材料/商品采购
10000/月
视客流量而定
场地租金
无
因为是网店
员工薪酬
4000/人次
有分红
办公用品及耗材
10000
电脑，打印机等设备
水、电、交通差旅费
200/月
家庭办公
500/月
快递费
14700
不加暂定的进价
启动资金总计
28200
（二）启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
30%
私人拆借
亲属、朋友
1
35%
银行贷款
银行
0%
政府小额贷款
政府相关部门
35%
总计
--
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