理发店办卡活动方案Word格式.docx
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全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。
1.提高顾客的消费水准。
顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。
2.必须要老客人带客人,即是客人带客人来店消费。
在打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。
3
很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命
打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。
此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。
所以折扣活动要设计好就要记住:
1.分析店内数据2.折扣要有技巧
3.要能增加顾客4.要有后续计划。
【篇三:
理发店活动方案】
篇一:
美发沙龙活动策划方案
美发
沙龙活动策划方案
活动目的:
1、客量;
2、项目率;
3、卡金
小项目:
烫前技术
处理、染前技术处理
健康卡:
护理套装
(按次数销售,一般定为三次)
例如:
xx造型
客量:
2000人/月男女客比例:
4:
6小项目:
38元健康卡:
98元(3次)主推
小卡:
200元/300元
演算过程如下所示:
女客:
2000人x60%=1200人
一、剪发:
单项30%x1200=360人360人x128元=46080元
双项50%x360=180
人180人x88元=15840元
小项目
30%x360=108人108人x38元=4104元
健康卡
10%x360=36人36人x98元=3528元
办卡50%x360=180
人180人x200元=36000元
(46080+15840+4104+3528)=69552元x50%(50%的客人办卡)=34776元
办卡+34776元
=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
单项比例:
17%x2000人=340人
双项:
50%x340人
=170人170人x88元=14960元
60%x340
人=204人204人x38元=7752元
10%x340
人=34人34人x98元=3332元
办卡:
60%x340人
=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元26044元x(1-60%)=10417.6元
40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消
费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。
正常新增客:
2000x5%=100人
所有做双项的客人,
在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。
要求
发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。
四、假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,
设计师要强烈建议
顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?
您再做个烫/染吧。
50%x360人=180人180人x88元=15840元
70%x360
人=252人252人x38元=9576元
10%x360
人=36人36人x98元=3528元
50%x360人
=180人180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
广告词:
亲们,知道吗?
xx
造型2013年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧!
2013春季潮流发型全
面发布,烫发128元起,染发88元起!
活动期间,持美丽
卡在店内消费任意一项烫或染,即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚!
集齐两枚可兑换
198元烫发或染发代金卷一张(不限本人使用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆
建...
比如:
328元护理6
次
1、顾客:
送100
元烫发代金券
下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98
元劳动业绩
3、公司:
成本40元
获利100元
总计:
100元代金券+88元+40元+100元=328元
篇二:
1、店长必看:
美容美发店五一活动策划方案
(一)
1.店
长必看:
1.1活动主題:
五
一,让您的美丽充分展示
1.2活动日期:
4.29---5.5,一周的时间(注:
活动一般不要做的太长)
1.3活动目的:
(1)利用五一期间
活动吸引更多的新顾客进店消费,扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
(2)同时通过一系
列的促销活动,适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
1.4活动的具体实
施方案:
美发店:
优惠一:
五一假中,
每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠,优患二:
消费满178送面值为
18元的代金券,消费满480送58元代金券.
优患三:
加“51元”
=“88元”.
这七天内,消费封
168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的产品.
美容院:
关容超值
体验套赞:
原价568元,体验价298元(一个仅限一次)
优惠二:
皇室spa
松筋驻颜(188元)+中医经络祛黑眼阍(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元
优惠三:
洗护98
元,活动期间体验价51元
1.5活动的宣传:
(1)最简单的方法:
发送短信。
1.6店里的准备:
1.7活动结束:
(1)不要认为活动
结来了,就完了。
(2)一个一个电话
进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话.
篇三:
发廊短期促销活动的方案方法
发廊
短期促销活动的方案方法
发廊短期促销活动
意义
发廊促销是一种短
期的活动推广,他是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销,增加业绩,绝
不是单纯的送赠品
给客人或是给客人优惠好处等促销活动?
1、改变客人消费水
准
客人消费时,如果
与店家很熟络而要求优惠打折,如果不及时主动改变客人消费水准,消费水准就会
2、改变客人消费习
惯
客人在发廊消费,
通常有固定的消费期,如每月剪发一次,每两天洗发一次,每6个月电染一洗等,
促销提升发廊形象
发廊促销对员工的
好处
因为在活动期有员
工共同参与,可增加店内的团队凝聚,有助于激励员工士气,增加新鲜感,技术提
促销注意事项:
在
促销期间,对老客让他带新客来,打折促销要设定一定期限,如果老客人以前烫发
300元,可建议他
仍烫折后赠品促销战略
赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案,因赠送品的新颖性,可鼓励顾客
消费新项目,赠品促销为了让消费进记住店家及产品,增强品牌影响力,增加顾客购买欲望
最终是消费者形成固定
2、客人原有习惯
(用的产品)不肯改变,可用赠品尝试后改变,从而转向促销赠品转换
节日赠品促销方案
平时赠品,客人会
感到是推销,中国人本来就有节日送礼的习惯,因此节日赠送礼品,客人感觉到店
赠品是店家,增加
服务附加值,为客人提供更人性服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦客人喜欢上了
赠送产品,认可产品质量,就会重复消费自己购买了,如果客人感到赠送产品物超所值了,
便会
老店如何打折促销
7、打折期间,要考
虑结束后一个促销的延续,否则后几个月客数明显下降
时段性促销方案与
执行
一、活动目的:
提升沙龙在当地的
影响力,吸引新顾客,并留住新顾客;
二、活动内容:
方案一:
购买新动
感洗护70元一套送质保卡一张,加送新动感挑染一次
注:
质保卡可作品
质保证,洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次
分析顾客不买原因:
1、品质质疑