4s店总经理的工作总结计划docxWord文件下载.docx
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20xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共
同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、
稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值*亿
元;
招揽任务*亿元;
全年人均劳动生产率达到*万元;
员工年均收入*万元。
公司的综合实力增强，社会信誉提高。
回顾
一年多来的工作，主要有以下几方面：
1、认真学习贯彻“三个代表”重要思想及党的xx届
三中全会精神，在实际工作中深刻领会党中央确定的各项工
作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，
以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统
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一到党中央的路线方针政策上来，创新发展。
2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程
序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。
人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工
把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;
只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。
因此，我们要依靠员工促
进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱
岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。
3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系
和社会关系，风雨同舟。
一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益
方面的工作。
二是注重维护公司领导班子的团结。
大厦之成,非一木之材;
大海之润,非一流之归。
团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的
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良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、
重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广
益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。
4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。
作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。
因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。
把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。
之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。
5、高度重视经营开发工作。
招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提,如何扩大施工份额，是我们应
该不断探索的永恒课题。
今年，经与公司班子成员协商：
我
们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、
重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了
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可喜成绩。
与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会
议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思
路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变
化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围
和施工领域的目的。
6、始终把思想作风建设摆在第一位。
自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。
二、存在的问题和今后努力方向
总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定
差距。
表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少;
表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间
存在很大的差距;
表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;
还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。
当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。
事物的发展总是在推陈出新。
不充电，个人素质难以提升;
不改革，企业难以展开腾飞的双翼。
今后，我将加强学
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习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;
我将与公司领导
班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、
项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长
远发展。
在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建
议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战
略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在20xx年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗!
4s店总经理工作总结篇二转眼间，我在长治宝诚市场部
工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。
上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。
今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这
说声对不起!
好，言归正传。
这不是我第一次做汽车4S店的
市场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场
工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、
执行都得一个人搞定。
一年多下来对4S店市场工作也了解
了个差不多。
当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。
换
了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。
一、工作初体验
初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很
好，同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。
《永达
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企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了
解了企业的要求。
市场部李经理向我介绍了我的工作范围与
职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝
马要求的是更细致，更真实的市场工作。
经过几天的时间，
我认真了解了BMW的CI要求，以及永达集团的日常报表，
因为这是我做好本职工作的基础。
二、市场工作
1、日常工作
在这半个月的工作中，我负责了《车影随行长治宝诚
与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE唯一长
治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾触手
可及BMW3系春季试驾会》活动PPT，以及日常集团报表，
活动总结等的撰写。
还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行
展厅的布置。
在工作中渐渐熟悉了日常环节，赶上了同事们
的工作步奏，也培养了团队的默契。
在上周进行的全新BMW1
系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到
了BMW的企业责任。
2、其他工作
在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什
么的时候，我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，
结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错
误的停留在吉利的水平。
看来永远都不能有教条主义、本本
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主义啊!
新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的
工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直!
4s
店总经理工作总结篇三
国内轿车市场的日益激
烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境
给
xx
公司的日常
经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下,xx
公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历
史新高。
作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰
出领导贡献奖”。
回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取
得一点心得,愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行
差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在
20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重
点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市
场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入
“价格战”的误区。
我常说“价格是一把双刃剑”,适度的
价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于
自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索
了一套对策:
对策一:
加强销售队伍的目标治理
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1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二:
细分市场,建立差异化营销
细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步
的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化
营销;
根据XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、
高校市场、零散用户等四大市场。
对于这四大市场我们采取
了相应的营销策略。
对政府采购和出租车市场,我们加大了
投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户
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