德胜洋楼管理新模式Word文档下载推荐.docx

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这是德胜（苏州）洋楼公司一间不大的中餐厅，里面摆放了五六张方桌和长条桌，员工们团团围坐在桌旁的藤椅和方凳上，瞪大了眼睛，张望着前方的台子——那里摆放着将要被拍卖的物品，有丝绸围巾、高山生态茶、迷你音响、浴巾，甚至还有特色小菜……

　　外行看热闹，内行看门道。

在旁人看来，这样一场热热闹闹的拍卖会不过是一台自娱自乐的员工晚会。

但是如果你了解了个中的良苦用心，就明白这绝对不是一场拍卖会那么简单。

一场小小的拍卖会其实经过了深思熟虑的制度设计，背后体现了该公司独特的管理逻辑，其一：

反腐败；

其二，让员工有尊严地得到实惠。

其三，培养员工的社会责任感，让员工为社会献出一份爱心，可谓一举三得！

　　《德胜公司员工读本》中的《反腐公函》明确规定：

“员工在商业关系中不可夹杂有任何形式的腐败行为”。

然而，每年都有一些客户出于感激与欣赏，赠送各种礼物给德胜员工。

怎么办？

如何对待这些来自客户的真诚回馈？

德胜公司的解决办法是：

首先把礼品收受情况以简报形式公之于众，然后把礼品拿到公司内部拍卖会上进行拍卖，所得款项全部捐献给长江平民教育基金会。

这就是德胜公司在反腐方面的严格举措，此举既杜绝了员工受贿现象，同时也照顾了客户的一片心意。

　　然而，在制度上“把话说透”的同时，德胜公司在文化上还倡导“把爱给够”——让员工有尊严地获得实惠”。

拍卖会上一条色彩优雅的素绸缎大方巾，商场里的价格在200元以上，而起拍价只有50元。

员工们你拍我抢，三条绸缎围巾转瞬间在120-150之间的价位被员工们拍得。

一方面，员工为教育基金会捐献了一份爱心，自豪感油然而生（尽管他们并不属于高收入阶层）；

另一方面，员工自身也得到实惠——会上所拍得的物品往往具有很高的性价比。

　　一场小小的拍卖会，既反映出德胜的制度之严，也折射出德胜的爱心之深！

这是德胜公司一贯的管理之道，在制度上绝不放松对员工的严格要求，在私下里以润物细无声的方式把关爱渗透给员工。

在这里，你看不到任何环节上的粗放式管理或草率处理；

在每一个细微之处，你都会发现：

这是一个“用心”在做管理、“用心”做制度设计的企业。

　　把农民变成绅士

　　总部位于苏州工业园区波特兰小镇的德胜洋楼成立于1997年，员工不足千人，其中很大一部分是由农民工构成的建筑工人。

德胜洋楼不是房地产开发商，而是一家房屋建造商，其主业是设计和建造美制木结构住宅（一种轻型木结构的低层单户住宅，中国俗称“美制别墅”）。

因此，德胜洋楼公司可以说是“洋”与“土”的结合——盖的是洋楼，但盖洋楼的是中国最土的农民工。

公司目前年营业额近6亿元人民币，占据国内70%的市场份额。

　　尽管在过去的十多年里，中国房地产业飞速发展，但是建筑行业里并未形成真正意义上的“产业工人”。

建筑工地上辛苦作业的施工队，基本都是由打零工的农民构成。

那些今天还在田里赤脚干活的农民，也许明天就挥舞着泥瓦刀，站在了高高的脚手架上。

缺乏专业训练、临时拼凑而成的农民工队伍如何确保建筑质量达标？

没有社保和医保，住房、吃饭、工作条件皆简陋的农民工，如何提高职业素质和技术素质？

没有高素质的工人，又如何能建造出高质量的房屋？

理解了这些，你也就大概理解何以中国的住宅质量经常会出现“滴、漏、跑、冒、渗”等问题。

　　在德胜公司，你找不到传统意义上的农民工。

这里没有四处打游击干活、年底讨薪无门的苦哈哈的农民，取而代之的是有正式编制和正式职工待遇的建筑工人。

这些出身农民的木工、瓦工、电工等，在德胜公司不仅被训练成合格的产业工人，而且被改造为文质彬彬的绅士。

这个转变是怎样发生的？

　　1、给员工绅士的待遇

　　从2002年开始，每年冬天的圣诞节，德胜公司都会在苏州最豪华的五星级酒店举行一年一度的盛大晚会。

公司全体员工，包括各个工地上的建筑工人，不远千里赶回苏州，参加圣诞之夜的公司年会。

当德胜公司第一次联系苏州喜来登酒店的接待人员时，酒店方曾经非常担心：

几百名农民工在这样高档的酒店里狂欢会不会闹出一些尴尬的事情？

然而，实际情况却令酒店人员大为惊讶，这些农民工的行为之端正超过了酒店所接待过的国家干部。

几百人的宴会厅里，一切井然有序，不仅没有出现大声喧哗、乱撒酒疯或者随地吐痰、抽烟的现象，而且所有的农民工都衣着得体、彬彬有礼、自然大方，俨然一副绅士的作派。

酒店的经理也忍不住赞他们是“民工的面孔，绅士的风度”。

　　把全体农民工请到五星酒店来开大会，这恐怕是国内仅有的一家公司。

德胜之所以舍得花费巨资，每年召集员工到最豪华、最高档的酒店开会，是为了让每位员工，尤其是处于社会底层的农民工享受绅士的待遇，感受高品质的生活，从而获得一份自豪感和尊严感。

因为，只有受人尊重、拥有尊严的员工才能反过来尊重自己的工作，才能把自豪感带入工作之中。

　　在我们国家，机关干部和企业高管出国考察是常有的事情，但是有谁听说过农民工出国考察？

德胜公司就有这项措施，只要工作满五年，每个农民工都可以免费出国考察一次。

公司每年都组织一批员工到欧美国家去参观学习——创始人聂圣哲的心愿是让所有员工今生都能有一次机会出国看看外面的世界。

　　德胜并非只是“偶尔”才给员工们这样的绅士待遇，在日常管理中，它也同样尽其所能把最好的工作和生活条件给予员工。

与大部分的建筑工地不同，德胜的建筑工地有如下特点：

施工现场整洁干净，工作服、安全帽以及各种安全设施都齐全；

工人不准带病上班，如果发现带病坚持上班，每次罚款30～50元；

食宿条件非常好：

宿舍24小时有热水供应（条件好的还有空调），一日三餐有丰盛的热菜热汤，只有要花一两元钱就能吃饱吃好（公司给员工每人每天补贴伙食费20～30元）。

　　2、培养良好的个人习惯

　　把散漫的农民工变成绅士和合格的产业工人，仅仅给予他们绅士般的生活待遇是不够的，德胜公司在业务培训和素质教育方面所下的功夫也毫不含糊。

对于每位尚处于试用期的新职工，公司会做出特别提示：

“您正从一个农民转变为一名产业化工人，但转变的过程是痛苦的。

”

　　德胜对农民工的改造从最基本的个人卫生开始，在德胜的试用职工条例中有非常详细的规定，比如：

每天至少刷牙一次，饭前便后必须洗手，尽快改掉随地乱扔垃圾的习惯，尽快改掉随地大小便的习惯，卫生间用完之后，必须立即冲刷干净，等等。

　　不要觉得这些规定太琐碎或者太初级，事实上，不少受过良好教育的国人至今也改不掉乱扔垃圾的习惯；

不少城市人在用完卫生间之后，也不屑于冲刷干净。

“一屋不扫，何以扫天下”？

日常生活中的卫生习惯和行为表现最能反映一个人的基本素质。

基于此，德胜从最基本的卫生习惯着手，来逐步提升农民工的个人素质。

　　在工作场合，德胜要求员工“衣冠整齐、不得打闹、不得穿拖鞋”，“工作时间埋头工作，不说闲话和废话”，“礼貌待人，见面问声好，分手说再见”，“做错任何一件事情，必须立即向上级反映，不诚实的人是得不到信任和重用的”。

　　此外，针对员工的一些不良嗜好，公司做出了更为严格的规定，如：

工作期间，中餐严禁饮酒，晚上需要加班的也严禁饮酒；

除春节法定假期外，任何时间都严禁赌钱。

如果员工被发现赌博或者违反饮酒规定的，经规劝不改者，就会受到公司的解聘处理。

　　除了硬性的制度约束，集体的同化力量也很重要。

每有新员工加入，公司都会有意识地把新、老员工安排在一起工作，比如让9个老员工带1个新员工，在老员工影响下，新员工很快就会被同化。

但是如果比例不合适的话，比如让7个老员工带3个新员工，那么不仅新员工不会被同化，老员工反而可能被带坏。

　　德胜的管理原则是“把话说透”（对员工的要求体现在规章制度中）和“把爱给够”（给员工足够好的待遇和福利），但是德胜也绝对不是一个容忍混子的老好人公司。

它遵循国际通用的“1855规则”：

10%的员工到年终要重奖，80%的员工予以肯定，5%的员工受到批评，最后5%的员工要被解聘。

这最后5%的员工指的是有意怠慢工作或者工作不努力、未能完全履行自己职责的员工。

　　不过，这个解聘不是真正的解聘，而是给员工一次自我反省的机会。

员工在一个公司待久了，待舒服了，难免产生惰性，所谓“三年一小痒，七年一大痒”，不良习性有可能故态复萌。

那么，公司就让他们清醒一下，把他们放到外面去，让他们吃吃苦头。

被末位淘汰制筛选下来的员工在外面打工一年，就会重新发现公司的种种好处，因为在外面打工找活儿很不容易，就算找到活儿又担心拿不到钱。

如果这些员工果真心有悔悟，并诚恳改过，公司也愿意敞开怀抱，再度接纳他们。

这就是德胜公司的“吃一年苦工程”。

这个举措又一次体现德胜公司宽严结合的管理原则：

一面是冷酷无情的末位淘汰制度，另一面是以人为本、关怀包容的爱心文化。

　　把“小人”变为君子

　　德胜之所以对农民工如此善待和关爱，与创始人聂圣哲的个人经历和思想分不开。

聂圣哲出生于安徽休宁山区一个极为贫穷的农村家庭，在去四川成都上大学之前，他自述“自己是一个曾经没有见过公共汽车、没有洗过淋浴、不知道打电话还要拨号码”的农村孩子。

品尝过贫穷滋味的他，对农民兄弟始终怀有一份深沉的感情和厚重的责任感。

　　在聂圣哲的家乡，如同大多数农村山区一样，只有少数孩子有机会接受高等教育，而剩余的大部分农村劳动力，由于缺乏系统的劳动技能训练、不具备合格的劳动素质，只能依靠出卖原始劳动力来谋生，其艰难和贫困程度可想而知。

要想真正帮助农民改变贫穷落后的命运，必须从根本上提高农村劳动力素质。

在聂圣哲看来，中国的正统教育属于精英教育和应试教育，培养的是坐办公室的白领阶层。

而中国当下最需要的是职业技能教育，培养的是训练有素的蓝领工人。

聂圣哲创办德胜公司的目的之一，就是为了帮助农民改变命运，力图通过企业的在职教育来提升农民素质，使农民不再彷徨失措。

　　毋庸置疑，无论是从个人生活上把农民改造为绅士，还是从职业素质上把农民改造为合格的产业工人，都远不是一朝一夕可以完成的事情。

对于散漫惯了的农民工，首要任务是让他们学会敬畏制度和遵守制度。

聂圣哲本人对此有很精辟的见解，他曾经说过：

“一个不遵守制度的人是一个不可靠的人，一个不遵循制度的民族是一个不可靠的民族。

”中国很多事情往往并不是没有制度，而是有了制度不按制度办事，或者在执行的过程中打折扣、走捷径。

聂圣哲对于国人好耍小聪明的习惯深恶痛绝，他认为正是国人好走捷径、不守规矩、不老实按制度办事的风气，导致中国企业无法像德国和日本企业那样制造出精品。

在某种程度上，他很欣赏德国人那种严谨到近乎死板的民族性格，认为这种没有灵活性的机械态度其实是一种宝贵品德，能够保证制度的忠实执行、产品质量的稳定以及实验数据的可重复性。

　　为此，德胜公司花费了很大力气细化和完善公司的各种制度规定。

德胜的员工人手一本员工手册，这本手册的最新版本长达268页，内容可谓洋洋洒洒、包罗万象，除了上文提到的关于个人卫生和工作习惯的规定，还有关于生产和运营各方面的详细规定：

财务报销、采购规则、质量监督、工程管理、仓库管理、安全管理、用车规定，等等。

为了保证制度能够“融入员工的血液”，所有员工，在每个月的1日和15日的晚间都要集中在一起学习召开制度学习会，每次学习某一方面的制度条例，学习时间为半小时。

会议采取接龙形式，由在座员工每人朗读一句话，以保证大家的注意力不分散。

每月两次的制度学习会旨在给大家反复灌输遵守制度的重要性，久而久之，这些制度规定就在员工的脑子中生了根，成为无形的约束。

（制度学习会之后即是本文开篇提到的物品拍卖会，这两个会议是德胜公司内部著名的“两会制”）

　　与此同时，聂圣哲也认识到，制度与人的问题不是截然